Acquisizione orizzontale o verticale: Conoscere la differenza

Stai considerando un’acquisizione aziendale? Forse avete riconosciuto i vantaggi di farlo, come la riduzione dei costi, la scalabilità, la diversificazione dei prodotti o l’espansione del mercato. E come molte aziende prima di voi, probabilmente state considerando un’acquisizione orizzontale o verticale.

Dopo tutto, questi sono i due tipi più popolari di acquisizioni aziendali. Ma sapete distinguere tra un’acquisizione orizzontale e una verticale? Molte aziende non ci riescono. Anche se sono, di fatto, ben distinte.

Se avete problemi simili, non preoccupatevi. Abbiamo messo questi due tipi di acquisizioni aziendali testa a testa. Guarda come si svolge il confronto tra acquisizione orizzontale e verticale.

Acquisizione orizzontale e verticale: Gli obiettivi

La prima differenza che distingue i due tipi di acquisizione è l’obiettivo. Un’acquisizione orizzontale è fatta con l’obiettivo di fondere due aziende che offrono gli stessi prodotti e servizi e sono allo stesso livello di produzione.

In questo scenario, le aziende acquisite sono di solito concorrenti diretti dell’azienda acquirente. Quindi, possiamo dire che la ragione principale di un’acquisizione orizzontale è quella di eliminare la concorrenza. Questo, a sua volta, porta molteplici benefici. Eliminando i concorrenti diretti, si vedrà un aumento della quota di mercato, una riduzione dei costi, e maggiori entrate e profitti.

Un esempio di un’acquisizione orizzontale potrebbe essere quando un’azienda che produce computer decide di acquistare un’altra azienda che produce anche computer. Questa è un’acquisizione orizzontale perché entrambe le aziende sono nello stesso settore e operano allo stesso livello.

D’altra parte, un’acquisizione verticale è quando un’azienda acquisisce un’altra azienda che fa parte dello stesso settore ma ad un diverso livello di produzione.

Inoltre, l’obiettivo di un’acquisizione verticale è abbastanza diverso da un’acquisizione orizzontale. A differenza di un’acquisizione orizzontale, che mira a ridurre i costi e aumentare il profitto, l’obiettivo principale di un’acquisizione verticale è quello di garantire la fornitura di beni essenziali, evitare l’interruzione della fornitura e limitare la fornitura ai concorrenti.

Per esempio, se un’azienda di abbigliamento acquisisce una fabbrica tessile, allora questa è considerata un’acquisizione verticale. La prima fa parte del settore terziario, nel senso che fornisce beni e servizi ai consumatori e alle imprese, mentre la seconda fa parte del settore secondario, nel senso che trasforma le materie prime in beni.

Le ragioni che circondano le acquisizioni aziendali dettano generalmente se un’acquisizione orizzontale o verticale è più appropriata. Inoltre, dovreste essere consapevoli delle sfide chiave di un’acquisizione prima di implementarne una.

Prima di scegliere tra un’acquisizione orizzontale e verticale chiedetevi questo:

Voglio aumentare le dimensioni del mio business – o voglio rafforzare la catena di fornitura?

Acquisizione orizzontale o verticale: Autosufficienza

Un’altra grande differenza tra un’acquisizione orizzontale e una verticale è il livello di autosufficienza.

In particolare, preferireste produrre i componenti dei vostri prodotti per conto vostro o preferireste assemblare il vostro prodotto utilizzando un fornitore esterno?

Un’acquisizione orizzontale si occupa della seconda, mentre le acquisizioni verticali della prima.

Con un’acquisizione verticale, avrete più controllo sull’intero processo di produzione e distribuzione. Vi permetterà di aumentare il profitto eliminando gli intermediari.

Inoltre, vi permetterà di creare componenti personalizzati che sono specializzati per i vostri prodotti. E col tempo, sarete in grado di godere di costi di produzione più bassi, utilizzare meglio le risorse ed evitare gli sprechi. Tuttavia, fate attenzione che avere il pieno controllo sul processo di produzione e distribuzione può essere molto costoso e richiedere molto tempo.

Chiedetevi questo: Sei pronto finanziariamente, organizzativamente e operativamente ad assumerti una responsabilità così grande? Ci vuole molto tempo e molto lavoro per impostare un processo di produzione e fabbricazione senza intoppi. Quindi è meglio essere sicuri che dispiaciuti.

Al contrario, un’acquisizione orizzontale è ottima per la sinergia ma non tanto per l’autosufficienza. Questo perché ci si affida a fornitori esterni per la produzione e la fabbricazione. L’accesso a più fornitori significa meno rischi e agisce come una rete di sicurezza se qualcosa va storto con un fornitore o un altro.

In sostanza, si tratta di decidere se si vuole avere il pieno controllo su tutti i processi che portano alla creazione e distribuzione del prodotto. O se preferite delegare questo processo a un fornitore esterno e concentrarvi sul vostro prodotto finale. Un’acquisizione orizzontale porta sinergia ma non autosufficienza, mentre un’acquisizione verticale promette una maggiore autosufficienza.

Prima di scegliere tra un’acquisizione orizzontale e verticale chiedetevi questo:

Voglio avere più controllo sul processo di produzione e fabbricazione – o maggiore sinergia? Diversificazione

Un’altra grande differenza tra un’acquisizione orizzontale e verticale è il livello di diversificazione e concentrazione.

Un’acquisizione orizzontale vi permette di diversificare il vostro business estendendo la vostra gamma di prodotti, cioè combinando il vostro inventario esistente di prodotti e servizi con quelli di un concorrente. In questo modo siete in grado di aumentare la diversità dei vostri prodotti, attingere a nuovi settori di mercato ed espandersi in mercati geografici più ampi.

Al contrario, un’acquisizione verticale è molto più appropriata se volete concentrarvi sul perfezionamento della vostra attuale gamma di prodotti. Acquisendo un’azienda che si trova in una fase diversa dello stesso percorso produttivo, potete esercitare il controllo su un settore, non solo su un mercato.

Prima di scegliere tra un’acquisizione orizzontale e verticale chiedetevi questo:

Voglio diversificare la mia gamma di prodotti – o concentrarmi sul perfezionamento della gamma di prodotti esistente? Vantaggi e Svantaggi

I vantaggi e gli svantaggi tra un’acquisizione orizzontale e verticale differenziano anche le due strategie.

Alcuni vantaggi chiave di un’acquisizione orizzontale includono:

• Elimina i concorrenti diretti.
• Si concentra sul miglioramento del prodotto.
• Dà il beneficio delle economie di scala.
• Rende più facile la gestione a causa di prodotti e processi simili.

Un’acquisizione orizzontale ha anche alcuni lati negativi che possono essere un deal-breaker:

• Meno flessibilità nell’introdurre innovazioni.
• Può portare a ripercussioni legali.
• Può portare a una struttura decentralizzata e ostacolare la produttività.

Un’acquisizione verticale ha anche vari vantaggi, come:

• Consente un maggiore controllo sulla catena del valore.
• Offre la capacità di controllare i costi durante il processo di distribuzione.
• Impedisce ai concorrenti di ottenere l’accesso a risorse scarse o a mercati importanti.
• Migliora il coordinamento della supply chain.
• Riduce i costi di trasporto.

Nonostante, sebbene l’acquisizione verticale abbia i suoi vantaggi, non è senza difetti. Alcuni svantaggi dell’acquisizione verticale includono:

• Basso volume di produzione.
• Più difficile costruire prodotti su scala.
• Può creare barriere all’entrata nel mercato.
• Richiede un maggiore investimento di capitale.
• Chiede di imparare i modi di un nuovo settore.
• Può causare confusione all’interno dell’azienda.

Confrontare i vantaggi e gli svantaggi di un’acquisizione orizzontale e verticale prima di scegliere tra le due.

Acquisizione orizzontale vs. verticale: Una panoramica

Un’acquisizione aziendale è il processo di acquisizione di un’altra azienda e dei suoi beni. La ragione principale per cui le aziende decidono di andare avanti con un’acquisizione è quella di sfruttare i punti di forza esistenti e superare le debolezze.

È una strategia di crescita intelligente che dà grandi risultati nel tempo. Distinguere tra un’acquisizione orizzontale e verticale e decidere quale tipo di acquisizione si adatta meglio alle vostre esigenze.