La pubblicità è la pratica di pagare per comunicare al pubblico attraverso media o luoghi fisici. Gli inserzionisti possono pagare tasse significative per raggiungere un grande pubblico per pochi secondi alla volta. Come tale, le strategie pubblicitarie sono spesso progettate per catturare l’attenzione, trasmettere un messaggio commercialmente significativo e persuadere. Le seguenti sono strategie pubblicitarie comuni.

A/B Testing

A/B testing è la pratica di confrontare iterativamente gli annunci per ottimizzarli secondo obiettivi come la conversione, il riconoscimento del marchio o la consapevolezza del marchio.

Above The Line

Above the line è un termine per la pubblicità che si rivolge a un vasto pubblico, spesso utilizzando i mass media. Il termine risale agli anni ’50 e ha origine da un trattamento contabile dei costi pubblicitari che non è più rilevante.

Ad Tracking

La pratica di tracciare la performance di una pubblicità in base a fattori quali media, target, contesto e comportamento.

Campagna pubblicitaria

Uno sforzo pubblicitario coordinato che include più messaggi e canali pubblicitari spesso a sostegno di una campagna di marketing come un evento di vendita o il rilascio di un prodotto.

Canali pubblicitari

Un mezzo di pubblicità che include media, comunicazioni dirette e luoghi fisici. Per esempio, la televisione, i social media, internet, la stampa, la posta diretta, i giochi e i cartelloni sono canali pubblicitari comuni.

Copia pubblicitaria

Il contenuto scritto di una pubblicità che include slogan, testi pubblicitari, script per video e testi per jingle.

Advertising Jingles

Una breve canzone creata per un marchio o uno spot che è progettata per essere orecchiabile e trasmettere un messaggio.

Attribution Marketing

Attribution marketing è la pratica di modellare gli eventi che portano ad una vendita o alla fedeltà del cliente. La pubblicità può quindi essere utilizzata per ottenere eventi come la consapevolezza del marchio.

Realtà Aumentata

L’uso di suoni, video e grafica che si integrano con elementi del mondo reale come gli spazi fisici. Per esempio, le unità pubblicitarie in-store possono presentare caratteristiche di realtà aumentata come un ologramma interattivo.

Behavioral Targeting

L’uso di informazioni comportamentali per indirizzare gli annunci.

Below The Line

Un termine generale per la pubblicità che è mirata in qualche modo.

Brand Awareness

La pubblicità può essere progettata per costruire la consapevolezza di un marchio rispetto alle conversioni di vendita.

Call To Action

Pubblicità che contiene un’istruzione per il cliente con frasi verbali come “seleziona un colore” o “chiama ora”. Tipicamente aumenta i fattori di coinvolgimento come il click through rate.

Cause Marketing

Pubblicità che non vende direttamente un prodotto ma sostiene una causa che una società o un marchio sta sostenendo. Migliora il riconoscimento del marchio in un modo positivo che mostra i valori di un’azienda. Per esempio, una banca può sponsorizzare un evento per raccogliere fondi per una nobile causa e promuovere l’evento nei mass media.

Celebrity Branding

Una celebrità può migliorare l’attenzione su una pubblicità e dimostrare lo status sociale del vostro marchio. È comune per le celebrità apparire negli annunci o agire come ambasciatore del marchio in una serie di iniziative di marketing.

Pubblicità comparativa

Confrontare direttamente il vostro prodotto con un concorrente o usare paragoni vaghi come “migliore della classe”. I paragoni comportano un certo rischio di scatenare risposte tit for tat. La pubblicità comparativa è anche regolata in molte giurisdizioni.

Pubblicità contestuale

La pratica di indirizzare la pubblicità al contenuto dei media come una pagina web o un’applicazione mobile.

Conversion Optimization

Conversion optimization è un processo di sperimentazione, test e messa a punto per produrre annunci e landing page che portino all’acquisto da parte dei clienti.

Test della copia

Testare la copia di marketing per fattori come la persuasività e la memorabilità. Per esempio, ai clienti può essere mostrato uno spot e poi chiesto di ricordare le informazioni presentate nello script.

Coupon

Le pubblicità possono includere coupon come un modo per implementare una strategia di discriminazione di prezzo.

Direct Marketing

Invio di annunci direttamente a un cliente come un catalogo per posta o coupon in un giornale.

Drip Marketing

Una tecnica che comporta il targeting di ogni cliente con annunci regolari per un lungo periodo di tempo. Il termine implica che gli annunci sono comunicati ad un ritmo moderato.

Event Marketing

Sponsorizzare un evento o un evento-con-un-evento per raggiungere un pubblico mirato e potenzialmente beneficiare di pubblicità.

Giveaways

Concorsi con prodotti in regalo possono generare pubblicità.

Influencer Marketing

Identificare gli influencer in una particolare nicchia e coinvolgerli per promuovere o pubblicizzare i tuoi prodotti.

Pubblicità informativa

Dare ai clienti informazioni come caratteristiche e specifiche dei tuoi prodotti. Gli annunci informativi possono assomigliare ad articoli o brevi documentari e possono coprire argomenti come il modo in cui i tuoi prodotti sono stati progettati o fabbricati.

Pubblicità interattiva

Pubblicità che utilizza media interattivi per essere più coinvolgente. Per esempio, un gioco con il vostro marchio può ottenere un coinvolgimento degli utenti molto più alto di un video.

Interruption Marketing

Interruption marketing è qualsiasi pubblicità che interrompe il flusso come una pausa commerciale in un programma televisivo. Il termine ha una connotazione negativa ed è spesso usato dai marketer di relazione che criticano la pratica come fastidiosa. Ciononostante, l’interruption marketing è ancora una tecnica comune.

Long Format Advertising

Gli annunci che sono più lunghi del solito per il loro mezzo, come gli spot che assomigliano a video musicali che durano quanto un’intera canzone.

Mass Media

Media che raggiungono un grande pubblico come un programma televisivo o un giornale. Il termine implica comunicazioni broadcast che spingono le informazioni in modo unidirezionale.

Pubblicità nativa

Pubblicità che si fonde con i suoi media, come una pubblicità video posta all’inizio di un video. È una pratica standard identificare chiaramente gli annunci nativi usando un termine non ambiguo come “pubblicità a pagamento”.

Pubblicità in sovraimpressione

Pubblicità che si trovano in cima ai media come un piccolo box semi trasparente in fondo a un video.

Tecniche persuasive

La pubblicità è progettata per convincere il cliente a comprare o a diventare un cliente fedele con tecniche come fare appello all’emozione, alla logica o ai valori.

Musica popolare

In molti casi, le pubblicità prendono in licenza la musica popolare per fare appello all’emozione o attirare l’attenzione di un particolare pubblico di riferimento.

Dimostrazione del prodotto

Dimostrando il vostro prodotto in punti vendita, conferenze o in media come i video.

Posizionamento del prodotto

Pagando per avere prodotti presenti in film e altri media. Il piazzamento è spesso usato come un’alternativa all’interruption marketing in quanto è completamente integrato in un film. Alcuni film hanno subito un contraccolpo e bassi ascolti a causa di piazzamenti ovvi e fastidiosi. Tuttavia, in alcuni casi i posizionamenti sono ben accolti e un prodotto può diventare positivamente associato a un personaggio o a una scena famosa di un film.

Prodotti promozionali

Stampa del tuo logo sui prodotti e li distribuisce, spesso gratuitamente, per costruire relazioni e promuovere il riconoscimento del marchio.

Retargeting

Una comune tecnica di targeting comportamentale che consiste nel mostrare a un cliente i tuoi annunci dopo che ha visitato il tuo sito. Comunemente usato dai siti di ecommerce dopo che un cliente compie un’azione che indica l’interesse per un particolare prodotto o categoria di prodotti.

Reverse Placement

Creazione di un prodotto basato su un famoso prodotto di fantasia che appare nell’intrattenimento come un film o una serie televisiva.

Campioni

I campioni gratuiti sono un modo per costruire slancio e visibilità per un nuovo prodotto.

Slogan

Poiché la pubblicità è spesso breve e costosa, uno slogan memorabile che comunichi una proposta di vendita unica è una strategia pubblicitaria fondamentale.

Pubblicità mirata

Un termine generale per gli annunci che si rivolgono a un gruppo di clienti come un mercato demografico o di nicchia.

Testimonial

Un argomento persuasivo per il tuo prodotto dalla prospettiva di un cliente.

Through The Line

Una tecnica ibrida che include elementi di pubblicità above the line e below the line. Per esempio, una campagna pubblicitaria può includere una pubblicità sul mercato di massa per un evento di vendita e coupon per posta diretta che vengono inviati a clienti identificabili.

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