A SaaS-termékek fehércímkézési szolgáltatásai nagyon népszerűvé váltak az elmúlt évtizedben. Ha jól csinálják, egy egész márka építhető egy SaaS white-label termék köré, de a bevétel maximalizálása érdekében helyesen kell árazni.
- Mi a white-label SaaS termékek?
- 4 gyakori white-label SaaS termék
- Social media management software
- Mobilalkalmazások
- SEO és SEM menedzsment szoftver
- Email marketing szoftver
- Szóval miért fehércímkézés?
- Nincs szükség szakértelemre
- Kisebb pénz- és időráfordítás
- Boldogabb ügyfelek
- Hogyan működik a fehércímkézés a SaaS-termékek esetében
- Keresd meg a szükséges terméket
- Tesztelje a terméket
- Fizessen licencdíjat
- Logók és védjegyek beállítása
- Eladni a vásárlóknak vagy adni az ügyfeleknek
- Miért marad el a legtöbb white-label SaaS megoldás
- Nem optimalizált árazás
- Mérőszámok hiánya
- Túlértékelt termékek
- 2 Valós white-label példák
- LevelUp
- Stream LXP
- Követheti nyomon a fehércímkés mérőszámokat
Mi a white-label SaaS termékek?
A white-label SaaS-termékek olyan általános termékek, amelyeket egy harmadik fél beszállító készít, majd sok különböző vállalat számára átnevez. A white-label szoftvert értékesítő vállalat elhelyezi rajta a saját logóját és védjegyeit, de a szoftver szellemi tulajdonjoga egy másik vállalkozás tulajdonában van.
4 gyakori white-label SaaS termék
Némely esetben, bár az alkalmazás jellemzői, kialakítása és funkciói feletti ellenőrzés terén lehetnek bizonyos korlátok, ez egy módja annak, hogy gyorsan, minimális pénzügyi befektetéssel nyereséges SaaS üzletet hozzanak létre a piacon.
Social media management software
Ez egy olyan szoftver, amelyet a közösségi média interakciók kezelésére, posztolására és megválaszolására használhat. Az ügynökségek és a közösségi médiával foglalkozó vállalatok által gyakran használt white-label közösségi médiaplatform lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy egy már működő rendszert márkázzanak meg ahelyett, hogy maguk építenék ki. Vagy sajátként használják, vagy továbbértékesítik az említett platformot egy másik vállalatnak. A cégek egy korlátozott felületre hívják meg az ügyfeleket, így nem tudnak belelátni más műszerfalakba és olyan eszközökbe, amelyeket a munkájuk jobb elvégzéséhez használnának. A Vendasta és a socialbakers két nagyszerű példa a közösségi média menedzsment platformokra.
Mobilalkalmazások
Számos mobilalkalmazás létezik, amelyek többé-kevésbé ugyanazt teszik, csak más bőrrel és más márkanévvel. Remek példa erre a LevelUp, amely nemcsak saját mobilfizetési és hűségprogram-alkalmazást fejleszt, hanem fehér címkével látja el az olyan éttermeket, mint a sweetgreen és a Dig Inn, így sajátjaként tudják forgalmazni és népszerűsíteni.
SEO és SEM menedzsment szoftver
Ha a vállalatoknak nincs idejük SEO szolgáltatásokat nyújtani a kis- és középvállalkozásokat üzemeltető ügyfeleknek, fontolóra vehetik egy white-label SEO partner felbérlését, hogy segítsen bevételt generálni és kiterjeszteni az ügyfelek elérését. A továbbértékesíthető SEO-szolgáltatások népszerűbbek, mint a SEO-szoftverek, egyszerűen azért, mert a legtöbb vállalkozónak nincs ideje arra, hogy utánajárjon, hogyan kell a SEO-t professzionálisan elvégezni. Az olyan nagy márkák, mint a Serpstat, SEO és SEM műszerfalakat, valamint menedzsmentszoftvereket kínálnak ügyfeleik számára. Nézze meg a HubShout white-label SEO képességeit.
Email marketing szoftver
Az e-mail marketing minden vállalkozás számára elengedhetetlen. A marketing erőfeszítésekhez elengedhetetlen, hogy ne csak küldeni, hanem nyomon követni is lehessen az e-mail kampányokat. A vállalatok képesek saját márkajelzéssel ellátni a szoftvert, és testreszabott műszerfalakat létrehozni, amelyekre aztán hivatkozhatnak, vagy amelyekre az ügyfelek hivatkozhatnak. A fehércímkézés legfontosabb értékesítési pontja, hogy a megoldást teljesen testre lehet szabni, hogy úgy nézzen ki, mintha az Öné lenne. A HubSpot például nem egy tipikus white-label e-mail marketing szoftver – ők lehetőséget kínálnak arra, hogy csatlakozzanak a HubSpot Partner Networkhöz. A hálózat olyan előnyöket kínál, mint az exkluzív hozzáférés a támogatáshoz, az eseményekhez, és még a HubSpot blogján is publikálhat. Ez egy nagyszerű lehetőség az ügynökségek számára.
Szóval miért fehércímkézés?
A white-labeling a legjobb módja annak, hogy szoftvermegoldást nyújtsunk anélkül, hogy azt a nulláról kellene felépítenünk. Pénzt és időt takaríthat meg, és nem igényel semmilyen szakértelmet. A vállalat fókuszától és/vagy céljától függően a fent felsorolt okok miatt lehet, hogy egyszerűen több értelme van annak, hogy ne építsen megoldást.
Nincs szükség szakértelemre
Ha olyan szoftvert szeretne, amely teljesít valamit az ügyfél számára, de nincs meg a szakértelme a létrehozásához, akkor használhat egy white-label terméket. A vállalkozások azért választják a fehércímkézett termékek használatát, mert továbbra is tudnak megoldást nyújtani az ügyfél számára, anélkül, hogy szakértelemre lenne szükségük – arra koncentrálhatnak, amiben ők a szakértők.
Kisebb pénz- és időráfordítás
Egy megoldás nulláról történő kifejlesztése nagy mennyiségű erőforrást, pénzt és időt igényel. Mint már említettük, a white-label használata kiküszöböli, hogy pénzt és időt kelljen költeni R&D-re, tesztelésre és mérnöki munkára. Az egyetlen költség, ami felmerül, az a licencdíj.
A házon belül épített megoldás a vállalat vagy szervezet kiépítésekor úgy tűnhet, hogy ez a legjobb megoldás, de hamar rájöhet, hogy az erőfeszítés kisiklathatja a belső üzleti folyamatokat és túllépheti a költségvetést. Fontos figyelembe venni az időt és a költségeket – megengedheti magának, hogy mindkettőre megfelelő mennyiségű időt szánjon? Ha nem, akkor a fehércímkézés nagyszerű lehetőség.
Boldogabb ügyfelek
A fehércímkézésbe való befektetéssel a vállalatok növelhetik kínálatuk körét, ami aztán vonzóbbá teheti őket az új és a meglévő ügyfelek számára is. A white-label megoldás elfogadása felgyorsítja az ügyfélre való reagálást, és kielégíti az igényeiket. Ahelyett, hogy ennyi időt töltenének saját megoldásuk kiépítésével, ezt az időt inkább a white-label megoldás bevezetésére fordíthatják, ügyfeleket szerezhetnek, majd saját márkás, működő platformjukkal továbbra is elkápráztathatják őket.
Hogyan működik a fehércímkézés a SaaS-termékek esetében
A SaaS technológiai stackjének testreszabható megoldásai csökkenthetik a költségeket, időt takaríthatnak meg, és létrehozhatják azt a márkás megjelenést, amelyre vállalkozásának szüksége van ahhoz, hogy kitűnjön. Számos ellenőrzési ponton kell végigmennie ahhoz, hogy elkezdhesse értékesíteni és használni a fehércímkézett termékét.
Keresd meg a szükséges terméket
Mihelyt eldöntötte, hogy milyen irányt vesz a vállalkozása, és valóban fehércímkézett terméket választ, utána kell néznie, hogy vannak-e olyan vállalkozások, amelyek hajlandóak fehércímkézni az adott terméket az Ön számára. Tegyük fel, hogy közösségi médiakezelő platformot szeretne nyújtani, de nem szeretné azt megépíteni. Keresnie kell egy olyan vállalkozást, amely nemcsak közösségi médiaplatformot épít, hanem hajlandó azt fehércímkézni is az Ön számára.
Tesztelje a terméket
Elkerülhetetlen, hogy tesztelje a white-label terméket, amelyet továbbértékesít majd az ügyfeleknek. Legyen szó freemium modellről, ingyenes próbaverzióról, vagy akár arról, hogy egy kis összeget kell befektetnie a prototípusért. Tesztelni akarja a terméket, hogy lássa, érdemes-e használni, és nem csak a márkajelzését helyezi rá, hanem fel is kínálja az ügyfeleinek.
Fizessen licencdíjat
A licencdíjak a white-label termék használatával járó költségek. Ha SaaS-ről van szó, a licencdíjak előfizetésen alapulnak, mint bármely más SaaS termék vagy eszköz esetében. Ön éves vagy havi előfizetést fizet a termék használatáért, a termék márkajelzéséért és a termék sajátjaként történő továbbértékesítéséért.
Logók és védjegyek beállítása
Mihelyt megállapodott a szolgáltatóval a feltételekben és kifizette a licencdíjakat, a platformot saját dizájnjával és színeivel a márkájához igazíthatja. A saját logó hozzáadása alapvető fontosságú, de más dolgok, például a betűtípus és annak méretének megváltoztatása is segít beágyazni a szervezet márkáját a termékbe.
Eladni a vásárlóknak vagy adni az ügyfeleknek
Függetlenül attól, hogy ezt a szoftvert értékesítésre használja, vagy továbbértékesíti az ügyfeleinek, tetszése szerint használhatja ezt a szoftvert. A választás az Öné.
Miért marad el a legtöbb white-label SaaS megoldás
Miözben érvelhet azzal, hogy könnyebb egy white-label megoldást választani, mint a semmiből felépíteni egyet, Ön lemond némi kontrollról. Íme, a SaaS white-label termékek néhány gyakori kihívása.
Nem optimalizált árazás
Ha white-label termék értékesítését tervezi, komoly kutatást kell végeznie, hogy kiderítse, pontosan hogyan kell árazni. Anélkül, hogy a terméket az alapoktól kezdve felépítenéd, elveszíted a fonalat arról, hogy mennyi idő, erőfeszítés és munkaerő ment bele a tényleges fejlesztésébe.
Nem akarsz időt tölteni találgatással, és azért állapodsz meg egy árban, mert azt érzed helyesnek. Egy előfizetéses üzlet növekedése nem könnyű, ezért az árazás megfelelőségének biztosítása döntő fontosságú a siker szempontjából. Az árképzési stratégia kidolgozása azonban megterhelő lehet. Sok mindent kell értékelni – mi segíthetünk ebben. A Price Intelligently megkönnyíti az árazást azáltal, hogy árazási szakemberekből álló csapatunkkal és saját fejlesztésű szoftverünkkel együttműködve biztosítja, hogy árazási stratégiáját a legpontosabb adatok vezéreljék.
Mérőszámok hiánya
Hogyan követik a fehércímkés szolgáltatásokat használó vállalatok az olyan kulcsfontosságú mérőszámokat, mint a lemorzsolódási arány, a használat vagy akár a bevétel? Ha nem tartja szemmel ezeket a dolgokat, gyors ütemben veszíthet ügyfeleket. Azt is meg kell kérdeznie, hogy mennyire megbízható és pontos a white-label termékről kapott jelentés? Lehet, hogy úgy tervezték, hogy jól működjön a márkaépítés és az általános funkcionalitása az ügyfél számára, de milyen mérőszámokat tud nyomon követni?
A ProfitWell Metrics az összes előfizetési jelentését egy helyen, abszolút pontos, valós idejű előfizetési jelentési analitikával tudja biztosítani. Kapjon egy magas szintű áttekintést, vagy ásson mélyebbre, hogy lássa az új ügyfelek, a meglévő ügyfelek, a frissítések, a leminősítések és az elvándorlás trendjeit.
Túlértékelt termékek
A legnagyobb buktató, ha olyan white-label terméket vásárol, amely nem értékesíthető tovább. Ha olyasmibe vásárolsz bele, ami nem fordítható le a piacon, akkor időt és pénzt pazaroltál el. Rengeteg ingyenes lehetőség áll rendelkezésre, amit az ügyfelei kipróbálhatnak, ezért találjon olyan megoldást, amely kiemelkedik a többi közül, és olyan értéket kínál, amelyért az ügyfelek hajlandóak fizetni. Arról nem is beszélve, hogy az átláthatóság és a bizalom kiépítése az ügyféllel szintén sokat segít.
2 Valós white-label példák
Legyen szó SaaS-ről, mobilalkalmazásról, gyártóról vagy akár olyan hiánypótló szolgáltatásról, mint a virtuális luxus concierge (van ilyen), a white-labeling hihetetlenül elterjedt.
LevelUp
A LevelUp egy mobilfizetési/hűségprogram mobilalkalmazásként indult. Az alkalmazást eleinte arra tervezték, hogy az emberek kis gyorséttermekben használhassák fizetési formaként, de mostanra átkerült a weboldal- és alkalmazásfejlesztés területére. A LevelUp olyan éttermek számára tervezett mobilalkalmazást és online fizetési portált, mint a sweetgreen, a Pret A Manger és a Zaxby’s. A legtöbb ilyen étteremnek nincs kapacitása arra, hogy saját weboldalt vagy mobilalkalmazást készítsen és hozzon létre, ezért a white-label termék használata nagyszerű lehetőség.
Stream LXP
A Stream LXP, korábbi nevén Curatr LXP, egy teljesen testreszabható eLearning SaaS platform. A HT2 Labs, a Learning Pool vállalat csapata által kifejlesztett Stream LXP egy közösségi tanulási platform, amely lehetővé teszi a licenctulajdonosok számára, hogy egyedi megjelenéssel és arculattal ruházzák fel a platformot, valamint hogy vállalatspecifikus tanulási tartalmakat töltsenek fel. Emellett licencelhető, majd továbbértékesíthető harmadik fél számára. Így nemcsak a teljes platformot lehet újratervezni, hogy illeszkedjen a márka megjelenéséhez, hanem a platformon használt tényleges tartalmakat is a saját forrásokból lehet kurátorként összeállítani.
Követheti nyomon a fehércímkés mérőszámokat
A ProfitWellnél az előfizetéses növekedés legnehezebb részeinek megoldását tűztük ki célul, és ez magában foglalja a fehércímkés termékekkel való munkát is. Olyan eredményközpontú termékeket hoztunk létre, amelyek csökkentik a csunyogást, optimalizálják az árképzést, és végponttól végpontig növelik az előfizetéses üzletágat. Legyen szó akár arról, hogy teljesen pontos előfizetési jelentéseket és analitikát biztosítunk Önnek ingyenesen, akár arról, hogy a hitelkártya hibák és az árképzési stratégia szakértőivé válunk, hogy automatikusan csökkentsük a lemorzsolódást és optimalizáljuk a monetizációt, a ProfitWell azért létezik, hogy visszavezesse Önt az ügyfeléhez és a termékéhez.
Vélemény, hozzászólás?