Az évek során láthatjuk, hogy a vállalatok egyre inkább növekednek. A vállalatok egyre újabb és újabb értékesítési és promóciós formákat kezdenek alkalmazni.
Egy csomó konszern más cégeken vagy üzleteken keresztül értékesíti termékeit. Ez a módszer nagyon hatékony, de az árak mindig sokkal magasabbak a szokásosnál. Ennek a megjelenésnek az oka nagyon egyszerű. A közbeiktatott üzletek minden egyes tranzakcióból extra pénzt szednek.
Egyes vállalatok reagáltak a fogyasztók elvárásaira, és egy új értékesítési módszert kezdtek alkalmazni, amelyet közvetlen értékesítésnek neveznek.
Mi a közvetlen értékesítés?
A közvetlen értékesítés olyan módszer, amely a termékeket közvetlenül a fogyasztónak árusítja nem kiskereskedelmi környezetben. A vállalatnak megfelelően szakosodott értékesítői vannak, akik otthon, a munkahelyen vagy máshol, mint egy üzletben értékesítenek. Ez a rendszer jelentősen csökkenti a termékek forgalmazásában részt vevő közvetítők számát. A közvetítők teljes láncolata lerövidül egy vállalatra és annak értékesítési képviselőjére.
1.1 Miért válik olyan népszerűvé a közvetlen értékesítés?
- A termékek sokkal olcsóbbak
- Sok kedvezmény a törzsvásárlóknak
- A megrendelések gyorsabb kiszállítása
- A kereskedelmi képviselő munkája nagyon kényelmes és jól fizetett, ezért egyre többen hajlandóak ebben a pozícióban dolgozni
1.2 A közvetlen értékesítés nyereséges?
Igen! Sok cég, mint az Avon, az Oriflame vagy az Amway használja a közvetlen értékesítést, és nagyon jól terjeszkedik. Dollármilliókban mérhető pénzt keresnek. Ezek a cégek annyira érdekesek, hogy a legjövedelmezőbb közvetlen értékesítési cégeket fogom tárgyalni.
A legjobb közvetlen értékesítési cégek
2.1 Avon
Avon az egyik legsikeresebb közvetlen értékesítési cég, amely kozmetikumok gyártásával és forgalmazásával foglalkozik. A cég a világ 135 országában tevékenykedik, de a legnagyobb nyereséget a keleti országokban – Oroszországban és Kínában – érik el.
A termékeket közvetlen értékesítési rendszerben, többszintű marketinggel értékesítik – a termékek árusítását előre kiképzett tanácsadók végzik, akik különböző találkozókon vagy rendezvényeken kínálják e cég termékeit. Az Avonnak több mint 6.000.000 értékesítője van, ami a világ egyik vezető közvetlen értékesítési vállalatává teszi.
A származási ország: New York, USA
Az alapító: David H. McConnell
Ügyvezető igazgató: Mr: Jan Zijderveld
Elindult:
bevétel: 5.500.000.000 dollár
2.2 Mary Kay
A Mary Kay nem véletlenül áll a második helyen. Olyan termékeket árul, mint az Avon a közvetlen értékesítést alkalmazva, és a cég is rengeteg pénzt keres – 2018-ban 3.320.000.000 dollárt. A tanácsadók száma is nagyon magas – 3.500.000 értékesítő.
A Mary Kay elsősorban nőknek szánt termékeket árul (férfiaknak is kínálnak számos terméket, de nem olyan nagy mennyiségben, mint a női termékek). Kiváló minőségű smink- és bőrápoló kozmetikumokat kínál. A termékek árai magasabbak, mint az Avonnál, ami ezt a céget sokkal csillogóbbá teszi. Az biztos, hogy a Mary Kay cég egyike a 10 legjobb közvetlen értékesítési cégnek.
Származási ország: Addison, USA
Az alapító: Mary Mary Mary Kft: David Holl
Elindult: 1963. szeptember 13-án
Iparág: 1963. szeptember 13-án
Iparág: 1963. szeptember 13: Kozmetikumok
Eljárat: 3.320.000.000 dollár
2.3 Amway
Amway az egészséges életmód és szépségápolás világvezetője. Az Amway egy direkt marketing cég, amely hatalmas összegeket keres.
A céget 1959-ben Richard DeVos, Jay Van Andel alapította Michiganben, az Egyesült Államokban. Az évek során a cég ugrásszerűen terjeszkedett a magas színvonalú üzletpolitikájának köszönhetően. A vásárlókkal való közvetlen kommunikációs módszernek és a minőségi terméknek köszönhetően a vállalat nagyon jól növekedett, 2018-ban 8,8 milliárd dollárt keresett!
Az Amway egészséges élelmiszereket és kozmetikai termékeket forgalmaz. Kínál például kávét, olívaolajat, balzsamecetet, de különböző hajsamponokat és parfümöket is. Mindegyik terméket egy-egy kereskedelmi képviselő értékesíti.
Származási ország: Ada Michigan, USA
Az alapító: Richard DeVos, Jay Van Andel
Ügyvezető igazgató: Milind Pant
Elindult: November 9., 1959
Iparág: Vállalkozás: Vállalkozás, amely a következők szerint működik: Vállalkozás, amely a következők szerint működik: Egészséges élelmiszerek, kozmetikumok
Eljárat: $ 8,800,000,000
2.4 Vorwerk
A következő vállalat a közvetlen értékesítéssel foglalkozó vállalataink listáján a Vorwerk. Adolf Vorwerk és Carl Vorwerk alapította 1883-ban Németországban. Napjainkban a vállalatnak több mint 600.000 viszonteladója van a világ több mint 70 országában.
A Vorwerk elsősorban otthoni használatra szánt elektronikai cikkeket értékesít. A kínálatban különböző típusú porszívók, konyhai robotok, de kozmetikumok is szerepelnek. Ezeknek a termékeknek az értékesítése általában otthonokban és különleges rendezvényeken történik. Az otthonról történő eladás cégek nagyon hatékonyak. Az egyik legnépszerűbb Vorwerk termék a Thermomix, amelynek értékesítése 2018-ban 1.100.000.000 dollárt hozott!
Származási ország: Wuppertal, Németország
Az alapító: Adolf Vorwerk, Carl Vorwerk
Gyártó: Adolf Vorwerk, Carl Vorwerk
Ügyvezető: dr: Reiner Strecker, Frank van Oers, Rainer Christian Genes
Elindult: 1883
Iparág: Háztartási gépek, beépített konyhák, kozmetikumok
Eljárat: 3.500.000.000 dollár
2.5 Herbalife
A Herbalife egy közvetlen értékesítési vállalat, amely a világ legnagyobb egészségügyi veszélye, a pocsék táplálkozás elleni küzdelemmel foglalkozik. A cég fő feladata, hogy csodálatos termékein keresztül mindenki számára egyszerű és kényelmes módot biztosítson az egészséges élethez.
A céget 1980-ban alapította Mark R. Hughes Los Angelesben, az USA-ban. A Herbalife kiváló minőségű, tudományosan fejlett termékeket kínál, amelyek egyszerű módot biztosítanak a testsúly ellenőrzésére és az egészséges életmódra. Kínálatukban tápláló koktélok, vitaminok és egyéb egészségügyi hatású étrend-kiegészítők szerepelnek.
Származási ország: Los Angeles, USA
Az alapító: Mark R. Hughes
Gazdálkodási igazgató: Mark R. Hughes
Vezérigazgató: Mr: Michael O. Johnson
Elindult: Ágazat: 1980. február
Iparág: 1980: Egészséges élelmiszerek, Fitness
Eljárat: 4.430.000.000 dollár
2.6 Oriflame
Az Oriflame-ot 1967-ben Jonas Af Jochnick, Robert Af Jochnick és Bengt Hellsten alapította a svájci Schaffhausenben. Ennek az üzletnek a mechanikája nagyon hasonlít az Avonéhoz.
Az Oriflame-et azért hozták létre, hogy kiváló minőségű natúrkozmetikumokat hozzon létre, amelyeket közvetlen értékesítési rendszeren keresztül értékesítenek. Ma az Oriflame a világ egyik leggyorsabban növekvő kozmetikai vállalata, évi több milliárd dolláros forgalommal. Kínálatukban ránctalanító krémek, parfümök, kondicionálók, hajsamponok és még sok más termék szerepel.
Származási ország: Schaffhausen, Svájc
Az alapító: Sz: Jonas Af Jochnick, Robert Af Jochnick, Bengt Hellsten
Ügyvezető igazgató: Jonas Af Jochnick, Robert Af Jochnick, Bengt Hellsten: Magnus Brännström
Elindult: Iparág: 1967:
bevétel: 1,300,000,000 $
2.7 Natura & CO
Sok jelentés szerint a Natura & CO cég a legjobb közvetlen értékesítési vállalat.
A Natura & CO-t 1969-ben alapította Antonio Luiz Seabra a brazíliai São Paulóban. A cég a cajamar-i székhelyéről működik, hetven országot szolgál ki.
A DSA top 100 (Direct Selling News) jelentése szerint a Natura a világ hetedik legtöbb bevételt hozó vállalata, Brazíliában pedig az első. A cég másik sikere lehet, hogy megbízható termékei és eredményei miatt megkapta a B Corp minősítést.
A Natura & CO természetes testolajokat, ránctalanító krémeket, hajsamponokat, ránctalanító krémeket és egyebeket kínál. Hogyan láthatja, a Natura az egyik legkelendőbb cég, amely nagyon hasonlít az Avonhoz – szintén kozmetikumokat kínál.
Származási ország: São Paulo, Brazília
Az alapító: Antonio Luiz Seabra
Ügyvezető igazgató: Antonio Luiz Seabra
Vezérigazgató: M: João Paulo Ferreira
Elindult:
bevétel: 10.900.000.000 dollár
2.8 Nu Skin
A Nu Skin olyan termékeket készít, amelyek segítségével világszerte emberek milliói találhatják meg az utat a szép és hosszú távú jövő felé. A céget 1984-ben alapította Blake Roney, Steve Lund, Sandie N. Tillotson és Nedra Roney az USA-beli Provo-ban.
A Nu Skin az egyik legjobb közvetlen értékesítési cég. A 2017-es jelentés arról tájékoztat minket, hogy a cégnek 1.200.000 viszonteladója van 54 országban, ami 2,25 milliárd dollárt keresett.
A Nu Skin bőrfiatalító kozmetikumokat – különböző típusú géleket, krémeket és peelingeket – kínál, amelyeket az emberek a világ minden táján vásárolnak és használnak.
A származási ország: Provo, USA
Az alapító: Blake Roney, Steve Lund, Sandie N. Tillotson, Nedra Roney
Ügyvezető igazgató: Blake Roney, Steve Lund, Sandie N: Ritch N Wood
Elindult:
bevétel: 2,250,000,000 $
2.9 Tupperware
A közvetlen értékesítéssel foglalkozó vállalatok listájának utolsó vállalata a Tupperware.
A Tupperware egy közvetlen értékesítéssel foglalkozó cég, amely műanyag konyhai kiegészítőket gyárt, például műanyag csomagolásokat, víztartályokat, termoszokat és sok kreatív konyhai kütyüt. Termékeiket a magas minőségű kivitelezés és funkcionalitás jellemzi.
A Tupperware-t 1948-ban indította útjára Earl Tupper a Massachusetts állambeli Leominsterben. A 70 év alatt a cég nagyon szépen fejlődött. Napjainkban a Tupperware több mint 2,9 millió értékesítővel rendelkezik, akik közel száz országban dolgoznak önállóan. Jelenleg a vállalkozás évente 2.260.000 dollárt keres, ami az egyik legsikeresebb közvetlen értékesítési céggé teszi.
Származási ország: Leominster, Massachusetts, USA
Az alapító: Earl Tupper
Ügyvezető igazgató: Mr: Patricia A. Stitzel
Elindult: $ 2,260,000,000
Összefoglaló
Amint láthatjuk, a közvetlen értékesítés valóban hatalmas összegeket hozhat a cégeknek. Az évek során és az internet fejlődésével a közvetlen értékesítés talán veszített valamennyit a hatékonyságából, de mint a fenti példákból is látható, a hatás még mindig kielégítő. Érdekes megfigyelés lesz az a tény, hogy a közvetlen értékesítést használó cégek nagy része kozmetikumokat értékesít. Talán az emberek jobban szeretik élőben látni az ilyen típusú termékeket? Talán. . .
Vélemény, hozzászólás?