Multilevel marketing (MLM)

Mi a többszintű marketing (MLM)?

A többszintű marketing (MLM) egy olyan stratégia, amely termékeket és szolgáltatásokat értékesít nem fizetett munkaerőn keresztül, piramis alakú jutalékrendszerben. Az MLM-stratégiát hálózati marketingnek vagy referral marketingnek is nevezik.

A multilevel marketinget alkalmazó vállalatok arra ösztönzik a meglévő forgalmazókat, hogy új forgalmazókat toborozzanak, akiket a meglévő forgalmazók “downline”-jának neveznek. A többszintű marketinget gyakran összekeverik a piramisjátékkalPiramisjátékA piramisjáték egy olyan fenntarthatatlan üzleti modell, amelyben az eredeti befektetők mások toborzásával keresnek pénzt, nem pedig tényleges termékek vagy, de ez utóbbi illegális.

Hogyan működik a többszintű marketing

A többszintű marketingben több értékesítési réteg van. Az értékesítési erőt disztribútoroknak nevezik, akik független, nem fizetett résztvevők. Egy forgalmazónak két bevételi forrása van. Az egyik a jutalékProvízióA jutalék a munkavállalónak egy feladat elvégzése után fizetett kompenzációra utal, ami gyakran egy bizonyos számú termék vagy szolgáltatás eladása vagy termékek közvetlen értékesítése az ügyfeleknek. A másik az új forgalmazók toborzásán keresztül.

A forgalmazó nem kap fizetést, amikor új (downline) résztvevőt toboroz. Mégis, a downline disztribútoraitól származó eladások is neki tulajdoníthatók. A disztribútor a downline-csapatától származó eladások bizonyos százalékával kap kompenzációt.

Nagyon sok nagy downline-csapattal rendelkező disztribútor még saját maga sem értékesít termékeket. Ők elegendő jutalékot kaphatnak a downline-csapataik eladásaiból. A jutalékrendszer hatékonyan motiválja a meglévő disztribútorokat, hogy felépítsék vagy bővítsék downline csapataikat. Ez lehetővé teszi a vállalat számára, hogy nagyobb értékesítési erőt alkalmazzon, és így nagyobb ügyfélkörhöz férjen hozzá.

A multilevel marketing előnyei és hátrányai

A multilevel marketing stratégia mind a vállalatok, mind a forgalmazók számára előnyös. A vállalat nagy ügyfélkörhöz juthat hozzáA vevők típusaiA vevők jelentős szerepet játszanak minden vállalkozásban. A különböző ügyféltípusok jobb megértésével a vállalkozások a többszintű marketing révén széles földrajzi körben jobban tudnak fejlődni.

Mivel a forgalmazók függetlenek, a vállalatnak nem kell fix fizetést fizetnie, hanem csak jutalékot, ha az értékesítés megtörténik, ami lehetővé teszi az értékesítési költségek megtakarítását.

A forgalmazók számára a többszintű marketing lehetővé teszi, hogy kellő rugalmasság mellett extra jövedelemhez jussanak. Választhatnak, hogy teljes vagy részmunkaidőben dolgoznak-e, hogy a legjobban alkalmazkodjanak az időbeosztásukhoz.

Az alsóbb szinteken lévő forgalmazók azonban hátrányos helyzetben találhatják magukat. Általában keményebben dolgoznak, de sokkal alacsonyabb jövedelemre tesznek szert, mint a felsőbb szinteken lévők, mivel a felsőbb szintű forgalmazók osztoznak az eladásaik után járó jutalékon.

A nagyfokú rugalmasság és autonómia hátrányokkal is jár. A forgalmazók csak korlátozott támogatást kapnak a vállalattól. Az értékesítési képzés vagy a szakértői támogatás hiánya miatt az értékesítési erőfeszítéseik nagyon alacsony hatékonyságúak lehetnek.

A többszintű marketingszervezetnek továbbá nincs kontrollja az értékesítői felett. A hírneve sérülhet, ha egyes forgalmazói felelőtlenül viselkednek, vagy nem tartják meg a bizalmat az ügyfelekkel szemben.

A többszintű marketinggel kapcsolatos másik aggály a piramisjáték. A piramisjátékok csalók és hatalmas gazdasági veszteségeket okozhatnak a résztvevőknek.

Multilevel marketing vs. piramisjáték

A piramisjáték nagyon hasonlít a multilevel marketinghez. Ez is úgy bővíti az üzletet, hogy több rétegnyi tagot toboroz, akik egy piramisrendszert alkotnak. A piramisjátékok azonban illegális csalások, míg a többszintű marketing törvényes.

A fő különbség az, hogy a többszintű marketingcég elsődleges célja, hogy tényleges termékeket vagy szolgáltatásokat adjon el ügyfeleinek. Ezzel szemben a piramisjáték nem kínál valódi termékeket vagy befektetéseket.

A résztvevőket meggyőzik arról, hogy a vállalat egy értékes termék vagy befektetési projekt tulajdonosa. Csak “ígért kifizetéseket” kapnak a downline résztvevők toborzásával. Minél több downline résztvevőt toboroznak, annál több embert rángatnak bele a csalárd tevékenységbe.

A többszintű marketing forgalmazók, különösen az alacsonyabb szintűek, általában kis összegeket keresnek. A piramisjáték által megtévesztett résztvevők általában elveszítik az összes pénzt, amelyet befektettek vagy “tagsági díjként” fizettek.”

A csatlakozás előtt feltétlenül meg kell állapítani, hogy az üzleti modell a törvényes többszintű marketing vagy a csalárd piramisjáték. Ha egy vállalkozás nagyobb hangsúlyt fektet a toborzásra, mint a termékek értékesítésére, akkor az üzlet nagy valószínűséggel piramisjáték.

A Szövetségi Kereskedelmi Bizottság (FTC) felelős az MLM-vállalatok vizsgálatáért. Egyes esetekben a szövetségi ügynökség számára még azt is nehéz megállapítani, hogy a vállalat legálisan működik-e vagy sem.

Még több forrás

A CFI a Commercial Banking & Credit Analyst (CBCA)™CBCA™ minősítés hivatalos szolgáltatójaA Commercial Banking & Credit Analyst (CBCA)™ akkreditáció a hitelelemzők globális szabványa, amely kiterjed a pénzügyekre, számvitelre, hitelelemzésre, cash flow elemzésre, covenant modellezésre, hiteltörlesztésre és egyebekre. minősítési program, amelynek célja, hogy bárkit világszínvonalú pénzügyi elemzővé alakítson.

Az alábbi további források nagy segítséget jelentenek Önnek abban, hogy világszínvonalú pénzügyi elemzővé váljon, és karrierjét a lehető legteljesebb mértékben előremozdítsa:

• 4 P’s of Marketing4 P’s of MarketingA “4 P’s of Marketing” a termék vagy szolgáltatás marketingfolyamatát alkotó négy kulcsfontosságú elemre utal. Ezek közé tartozik a marketing
• Affiliate MarketingAffiliate MarketingAffiliate MarketingAffiliate Marketing akkor történik, amikor egy magánszemély vagy vállalat egy másik szervezet vagy vállalat termékeit vagy szolgáltatásait értékesíti.
• Ponzi SchemePonzi SchemeA Ponzi SchemeA Ponzi Scheme egy csalárd befektetési programnak minősül. Ennek lényege, hogy az új befektetőktől beszedett befizetéseket a korábbi befektetők kifizetésére használják fel. A
• Top számviteli botrányokTop számviteli botrányokAz elmúlt két évtizedben a történelem néhány legsúlyosabb számviteli botránya történt. E pénzügyi katasztrófák következtében dollármilliárdokat veszítettek. Ebben a