Az egyik legtrükkösebb része, hogy a vontatási iparágban (más, mint a vontatóautó biztosítás) kitalálni, hogy mennyit kell felszámítani a vontatási szolgáltatásokért. Az árak meghatározása nehéz lehet – profitot akarsz termelni és fenntartani a vállalkozásodat, de az árazásodat is versenyképesnek akarod tartani. Végül is rengeteg más vontatójármű-vállalkozás van odakint, és mindannyian ugyanazokért a potenciális ügyfelekért versenyeznek. Annak érdekében, hogy képet kapjon arról, hogyan kell árazni a vontatást, megadjuk a vontatás átlagos költségét és néhány tippet a durva árkalkuláció kiszámításához.

Mi a vontatás átlagos költsége?

Angie’s List szerint a vontatás átlagos költsége 109 dollár. Ez tehát ad egy alapötletet arra vonatkozóan, hogy mennyibe kerül az átlagos vontatás.

Mégis sok vontatócég felárat számít fel a hétvégi, ünnepnapi vagy éjszakai vontatásért. És általában felárat számítanak fel, ha az autó elakadt, és ki kell csörlőzni az árokból vagy a sárból.

Hogyan működik a vontatási díj?

A legtöbb vontató vagy roncsautó cég alapdíjat vagy bekötési díjat számít fel az autónak a teherautóhoz való rögzítéséért. Ezután egy kilométerenkénti díjat számítanak fel, így a vontatás költsége valóban attól függ, hogy milyen messzire kell az autónak mennie. A bekötési díj 35 és 100 dollár között lehet, a kilométerenkénti díj pedig 2,50 és 5 dollár között lehet a CostHelper szerint. Egyes vontatócégek az első öt-hét mérföldet is beleszámítják a bekötési díjba, így el kell döntenie, hogy ez Önnek megfelel-e vagy sem.

Hogyan árazza be a vontatást a vontatóüzem számára.

Most. Ez sok szám és sok átlag, de mennyit kell felszámolnia a vontatási szolgáltatásaiért? Don Archer, a Tow Academy munkatársa közzétett egy cikket, amelyben megoszt egy trükköt, amellyel nagyjából meg tudja határozni, hogyan kell beárazni a vontatást. Nem akarja megrövidíteni magát azzal, hogy túl alacsonyra teszi az árakat – a cél az, hogy pénzt keressen, igaz? A pénz nagyszerű. Szóval, ragadd meg a számológépedet, és törjünk össze néhány számot!

Oké, tehát itt van Archer képlete a vontatóautó árak meghatározásához:

Az üzleti tevékenység költsége (munkánként) + ROI (megtérülés) vagy a kívánt nyereség munkánként + Vontatóautó karbantartás és javítás (munkánként) = Durva elképzelés az árképzésről

Bontjuk le az egyes darabokat.

Az üzleti költségek az első darabja ennek a praktikus kis árképletnek. Először is, össze kell vennie az előző évi összes költségét, és az összeset össze kell számolnia. Ebbe beletartozik minden, ami része annak, hogy mennyibe került a vállalkozásod működtetése tavaly. Ez magában foglalhatja a vontatóautó biztosítását, a benzinköltségeket, a marketinget, az alkalmazottak bérét, az irodaszereket, a bérleti díjat, a közüzemi díjakat, a számítógépeket, az összes ilyen jó dolgot. Ne felejtsd el feltüntetni a vonatkozó kamatokat is, például a járműveid vagy ingatlanod kamatát. Ha megvan ez az összeg, ossza el a tavalyi évben lebonyolított hívások számával. (Ha új vállalkozásról van szó, előfordulhat, hogy néhány ilyen számot meg kell becsülnöd.)

Tegyük fel, hogy 120 000 dolláros kiadásod volt, és 5000 hívást bonyolítasz le egy év alatt. $120,000/5,000 = $24. Ez azt jelenti, hogy a “hívásonkénti költség” $24.

A kívánt ROI vagy nyereség a képlet második része – alapvetően a befektetési ráta az, hogy mennyit szeretne keresni a vontatóautókba vagy roncsautókba történő kezdeti befektetéséből. Az Ön vontatóautói és vontatóberendezései jelentős beruházást jelentenek, és azt szeretné, ha megtérülnének, igaz? Az összes felszerelés és ingatlan költségeinek figyelembevételével képet kaphat arról, hogy mekkora legyen a befektetése megtérülése (ROI). Tegyük fel, hogy ez 450 000 dollár. Ha 15%-os megtérülést szeretne, szorozza meg a 475 000 dollárt 0,15-tel. Ez 71 250 dollár. Most ossza el ezt az összeget az elvégzett hívások számával (példánkban 5000).

$71,250/5,000 = $14,25. Tehát 14,25 $-t kell hozzáadnia az árához, hogy elérje a kívánt megtérülést.

A képlet utolsó szakasza az, hogy mennyibe kerül a berendezés és a vontatóautó karbantartása vagy cseréje. A vontatójárművek nagyon drágák, ahogyan azt valószínűleg már észrevette. Ez pedig azt jelenti, hogy nagyon drága lehet a karbantartásuk. Archer azt ajánlja, hogy ezt is vegye figyelembe az árkalkulációban, mert minél több kilométert tesz meg a teherautó, annál jobban elhasználódik, és annál kevesebbet ér. Végül némi pénzt kell dobnia a vontatójárművek karbantartására vagy cseréjére, és ez pénzügyi csapást jelenthet. Archer azt javasolja, hogy minden megtett mérföld után számoljon be 1 dollárt “csere/karbantartási költségként”. Tehát, ha egy évben 70 000 mérföldet tesz meg, akkor az 5000 vontatásból 70 000 dollárt kell keresnie.

Ez munkánként 14 dollár karbantartási és csereköltséget jelent (70 000 dollár/5 000 = 14 dollár.)

A durva becsléshez, amelyet Archer kiindulási pontnak nevez, add össze ezt a hármat: $24 (üzleti költség) + $14,25 (ROI) + $14 (a karbantartás és a csere költségeinek figyelembevételéhez) = $52,25.

Tartsd szem előtt, hogy ez egy kiindulási pont. Természetesen lesznek olyan munkák, amelyek drágábbak. Lesznek olyanok, amelyek kevésbé drágák. Lehet, hogy változtatásokat kell eszközölnie annak alapján, hogy hogyan mennek a dolgok a vállalkozásában.

Meg kell értenie, hogy mit csinál a piac, és hogy a vállalkozása (és az árai) hogyan illeszkednek bele. Míg a fenti eszköz hasznos ahhoz, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem rövidíti meg magát, lehet, hogy kutatást kell végeznie, és ki kell derítenie, hogy a környéken más vállalkozások mit számítanak fel. Azt is figyelembe kell vennie, hogy milyen szolgáltatást nyújt az ügyfeleinek – mint mondtuk, egyes vontatócégek többet számítanak fel hétvégén, ünnepnapokon és éjszaka.

Ne feledje, értékes szolgáltatást nyújt. Ne érezze úgy, hogy piszok olcsó árakat kell felszámolnia, hogy ügyfeleket vonzzon. Koncentráljon arra, hogy minőségi szolgáltatást nyújtson, nagyszerű sofőröket alkalmazzon, és tisztességes árat számítson fel. Lehet, hogy némi próba és hiba, de idővel megtalálja az édes pontot, és kap a vontató cég a földre, és virágzik.

Ha szüksége van vontatóautó biztosítás a roncsautó üzleti, mi szívesen segítünk, hogy. Segítünk Önnek körülnézni a vontatóautó biztosítási díjakat illetően, így biztos lehet benne, hogy a legjobb fedezetet kapja a legjobb áron. Mindössze annyit kell tennie, hogy vontatóautó biztosítási árajánlatokat kapjon, hogy kitöltse online űrlapunkat, vagy hívjon minket még ma.