Horizontális vs. vertikális beszerzés:

Vállalatfelvásárlást fontolgat? Talán felismerte az ezzel járó előnyöket, például a költségcsökkentést, a skálázhatóságot, a termékdiverzifikációt vagy a piacbővítést. És mint sok vállalat ön előtt, valószínűleg ön is a horizontális vs. vertikális felvásárlást vizsgálja.

Ez ugyanis az üzletfelvásárlások két legnépszerűbb típusa. De meg tudja-e különböztetni a horizontális és a vertikális akvizíciót? Sok vállalat nem tudja. Annak ellenére, hogy valójában teljesen különbözőek.

Ha önnek is hasonló problémái vannak, ne bosszankodjon. Mi szembeállítottuk ezt a kétféle üzletszerzést. Nézze meg, hogyan alakul a horizontális vs. vertikális akvizíció szembeállítása.

Horizontális vs. vertikális akvizíció: A célok

Az első különbség, amely a kétféle üzletfelvásárlást megkülönbözteti egymástól, a célkitűzés. A horizontális akvizíció célja két olyan vállalat egyesítése, amelyek azonos termékeket és szolgáltatásokat kínálnak, és azonos termelési szinten állnak.

Ebben a forgatókönyvben a felvásárolt vállalatok általában a felvásárló vállalat közvetlen versenytársai. Ezért azt mondhatjuk, hogy a horizontális felvásárlás fő oka a verseny megszüntetése. Ez viszont többféle előnnyel jár. A közvetlen versenytársak kiiktatásával nő a piaci részesedés, csökkennek a költségek, és nagyobb lesz a bevétel és a nyereség.

A horizontális felvásárlás egyik példája az, amikor egy számítógépeket gyártó vállalat úgy dönt, hogy felvásárol egy másik, szintén számítógépeket gyártó vállalatot. Ez egy horizontális akvizíció, mivel mindkét vállalat ugyanabban az iparágban tevékenykedik, és ugyanazon a szinten működik.

A vertikális akvizícióról viszont akkor beszélünk, amikor egy vállalat egy másik vállalatot vásárol fel, amely ugyanannak az iparágnak a része, de más termelési szinten működik.

A vertikális akvizíció célja továbbá egészen más, mint a horizontális akvizícióé. A horizontális akvizícióval ellentétben, amelynek célja a költségek csökkentése és a nyereség növelése, a vertikális akvizíció fő célja az alapvető áruk ellátásának biztosítása, az ellátási zavarok elkerülése és a versenytársak ellátásának korlátozása.

Ha például egy ruházati vállalat felvásárol egy textilgyárat, akkor ez vertikális akvizíciónak minősül. Az előbbi a tercier szektor része, vagyis árukat és szolgáltatásokat szállít a fogyasztóknak és a vállalkozásoknak, míg az utóbbi a másodlagos szektor része, vagyis nyersanyagokat alakít át áruvá.

Az üzletfelvásárlásokat övező okok általában azt diktálják, hogy a horizontális vagy a vertikális felvásárlás a megfelelőbb. Ezenkívül tisztában kell lennie az akvizíció legfontosabb kihívásaival, mielőtt végrehajtja azt.

A horizontális és vertikális akvizíció közötti választás előtt tegye fel magának a következő kérdést:

A vállalkozásom méretét akarom növelni – vagy az ellátási láncot akarom erősíteni?

Horizontális vs. vertikális akvizíció: Önellátás

Egy másik nagy különbség a horizontális és a vertikális felvásárlás között az önellátás szintje.

Név szerint: inkább saját maga gyártaná le a termékei alkatrészeit, vagy inkább külső beszállítóval szereltetné össze a termékét?

A horizontális felvásárlás az utóbbival, míg a vertikális az előbbivel foglalkozik.

A vertikális felvásárlással nagyobb ellenőrzést kap a teljes gyártási és forgalmazási folyamat felett. Lehetővé teszi, hogy a közvetítők kiküszöbölésével növelje a nyereséget.

Mellett lehetővé teszi, hogy egyedi, az Ön termékeire specializált alkatrészeket hozzon létre. Idővel pedig alacsonyabb termelési költségeket élvezhet, jobban kihasználhatja az erőforrásokat, és elkerülheti a pazarlást. Vigyázzon azonban, hogy a gyártási és forgalmazási folyamat teljes ellenőrzése nagyon költséges és időigényes lehet.

Kérdezze meg önmagát: Pénzügyi, szervezeti és működési szempontból készen áll-e egy ilyen hatalmas felelősség vállalására? Sok időt és kemény munkát igényel egy zökkenőmentes termelési és gyártási folyamat felállítása. Tehát jobb félni, mint megijedni.”

A horizontális felvásárlás ezzel szemben nagyszerű a szinergia szempontjából, de nem annyira az önállóság szempontjából. Ennek az az oka, hogy a termelés és a gyártás tekintetében külső beszállítókra támaszkodik. A több beszállítóhoz való hozzáférés kevesebb kockázatot jelent, és biztonsági hálóként működik, ha az egyik vagy másik beszállítóval valami rosszul sül el.

Lényegében arról van szó, hogy teljes ellenőrzést akar-e gyakorolni a terméke létrehozásához és forgalmazásához vezető összes folyamat felett. Vagy inkább egy külső szállítóra bízza ezt a folyamatot, és inkább a végtermékére koncentrál. A horizontális felvásárlás szinergiát hoz, de nem önállóságot, míg a vertikális felvásárlás nagyobb önállóságot ígér.

A horizontális és vertikális felvásárlás közötti választás előtt tegye fel magának a következő kérdést:

A termelési és gyártási folyamat feletti nagyobb ellenőrzést akarok – vagy nagyobb szinergiát?

Horizontális vs. vertikális felvásárlás: Diverzifikáció

A másik nagy különbség a horizontális és a vertikális akvizíció között a diverzifikáció és a koncentráció szintje.

A horizontális akvizíció lehetővé teszi, hogy diverzifikálja vállalkozását a termékpaletta bővítésével, nevezetesen a meglévő termék- és szolgáltatáskészletének egy versenytárséval való egyesítésével. Ily módon növelheti termékei sokszínűségét, új piaci szektorokba léphet be, és szélesebb földrajzi piacokra terjeszkedhet.

Ezzel szemben a vertikális akvizíció sokkal inkább alkalmas arra, ha jelenlegi termékválasztékának finomítására kíván koncentrálni. Egy olyan vállalat felvásárlásával, amely ugyanazon a termelési úton egy másik szakaszban van, nem csak egy piac, hanem egy iparág felett gyakorolhatja az ellenőrzést.

A horizontális és vertikális felvásárlás közötti választás előtt tegye fel magának a következő kérdést:

Diverzifikálni akarom a termékpalettámat – vagy a meglévő termékpaletta finomítására akarok koncentrálni?

Horizontális vs. vertikális felvásárlás: Előnyök és hátrányok

A horizontális és vertikális felvásárlás közötti előnyök és hátrányok is megkülönböztetik a két stratégiát.

A horizontális felvásárlás néhány fő előnye:

• Kiküszöböli a közvetlen versenytársakat.
• A termék javítására összpontosít.
• A méretgazdaságosság előnyeit nyújtja.
• A hasonló termékek és folyamatok miatt könnyebbé teszi az irányítást.

A horizontális felvásárlásnak van néhány hátránya is, amely az üzletkötést meghiúsíthatja:

• Kisebb rugalmasság az innovációk bevezetésében.
• Jogi következményekkel járhat.
• Decentralizált struktúrához vezethet és akadályozhatja a termelékenységet.

A vertikális felvásárlásnak számos előnye is van, mint például:

• Több ellenőrzést tesz lehetővé az értéklánc felett.
• A költségek ellenőrzésére ad lehetőséget a forgalmazási folyamat során.
• Megakadályozza, hogy a versenytársak hozzáférjenek a szűkös erőforrásokhoz vagy fontos piacokhoz.
• Javítja az ellátási lánc koordinációját.
• csökkenti a szállítási költségeket.

Mindamellett, bár a vertikális felvásárlásnak megvannak az előnyei, nem hibátlan. A vertikális felvásárlás néhány hátránya:

• Kisebb termelési volumen.
• Nehézebb méretarányos termékeket előállítani.
• Piacra lépési korlátokat teremthet.
• Nagyobb tőkebefektetést igényel.
• Elköveteli egy új ágazat szokásainak elsajátítását.
• Zavart okozhat a vállalkozáson belül.

Horizontális és vertikális akvizíció előnyeinek és hátrányainak összehasonlítása, mielőtt választana a kettő között.

Horizontális vs. vertikális akvizíció: An Overview

Az üzletfelvásárlás egy másik vállalat és eszközeinek megszerzésének folyamata. A fő ok, amiért a vállalatok úgy döntenek, hogy akvizíciót hajtanak végre, az a meglévő erősségek kihasználása és a gyengeségek leküzdése.

Ez egy okos növekedési stratégia, amely idővel nagyszerű eredményeket hoz. Különböztesse meg a horizontális és a vertikális felvásárlást, és döntse el, hogy melyik típusú felvásárlás felel meg leginkább az Ön igényeinek.