Hogyan keres pénzt a Redfin?

Mi az a Redfin?

Noha úgy hangozhat, mintha valamiféle halkereskedői paradicsom lenne, és a tény, hogy a székhelye Seattle-ben van, nem segíti ezt a képzetet, a Redfin valójában nem finom halakkal kereskedik. Ehelyett ingatlanokkal kereskedik. A Redfin egy ingatlanközvetítő cég. A céget 2004-ben alapította David Eraker, Michael Dougherty és David Selinger, és a vállalat 2017 augusztusában ment tőzsdére.

A vállalatot azzal az ötlettel alapították, hogy megzavarja az ingatlanközvetítés hagyományos modelljét. Ezt Eraker saját ingatlanos szerencsétlenkedései és a szoftvertervezés iránti virágzó szenvedélye táplálta. Kezdetben Eraker és Dougherty csak egy térképet készítettek az ingatlanhirdetésekről, hogy megkönnyítsék az emberek életét. Mindez még azelőtt történt, hogy olyan eszközök léteztek volna, mint a Google Maps. Azzal, hogy a műholdas térképeket kombinálták az ingatlaninformációkkal, teljesen megváltoztatták a piacot. De aztán kipattant az ötlet: “Mi lenne, ha mi magunk listáznánk az ingatlanokat a térképeinken, és eladnánk őket?”. A Redfin alapítói még biztonsági fenyegetéseket is kaptak a versenytársaktól, mert az írás a falon volt, hogy a Redfin átveszi a hatalmat.

A cég azóta számos kiválósági és innovációs díjat nyert. Továbbra is komoly piaci részesedéssel rendelkezik és növekszik.

Hogyan keres pénzt a Redfin?

A Redfin abban különbözik a konkurenciától (amire a cikk későbbi részében térünk ki), hogy milyen módon kaszál pénzt. Eltekintve azoktól a milliós és milliós összegektől, amelyeket a vállalat a finanszírozási fordulóiban és részvénytársaságként gyűjtött össze, az üzleti modellben a Redfin két fő módja a pénzszerzésnek a listázási díj és az eladott házból vagy ingatlanból származó jutalék.

A listázási díj az ország különböző piacain és területein eltérő. Például a listázási díj Atlantában a teljes költség 1,5%-a lehet, míg a kaliforniai Orange Countyban a díj 1% lehet. Ezekhez a díjakhoz minimális jutalékok is kapcsolódnak. A minimumok szintén piacról piacra változnak.

Egy másik járulékos módja annak, hogy a Redfin bevételt termel, a partneri bevétel, amelyet a vállalat a következőképpen ír le: “díjak, amelyeket a partnerügynökök fizetnek nekünk, amikor közvetített tranzakciókat zárnak le, csökkentve az általunk az ügyfeleknek fizetett összeggel.”

Az utolsó mód, ahogy a vállalat állandó bevételt termel, a jogcím- és elszámolási szolgáltatásokból, a jelzálogbanki ops-ból, az otthonépítőknek nyújtott marketingszolgáltatásokból, az analitikából és az engedélyezésből, valamint néhány más különböző szolgáltatásból származó díjakból származik.

Amilyen módon fizetik ki az ügynököket, a Redfin a klasszikus ingatlanügynöki fizetési módokhoz hasonló modellt követ. Jutalékot kapnak, ami a teljes eladás egy megállapított százalékát jelenti.

Mennyit kapnak a Redfin ügynökei?

A sok hagyományos ingatlanos cégtől eltérően a Redfin alapfizetést fizet az ügynökeinek. Ezen a fizetésen felül az ügynökök bónuszokat is kaphatnak az általuk lezárt eladások után. Ez csak egy újabb módja annak, hogy a Redfin a feje tetejére állította az iparágat.

A Redfin ügynökei jóval az átlagos amerikai ügynöki jövedelem felett keresnek. Ez több befektetett ügynökhöz vezet, mert nincs meg a független vállalkozói nyomás. Ez egy sokkal nyugodtabb környezet, és ez az ügyfélre is átragad. Egy másik előnye, hogy mivel alkalmazottként dolgoznak, a Redfin ügynökei megkapják az összes olyan előnyt, amely a teljes munkaidős alkalmazottakkal jár, például az átfogó egészségügyi ellátást és más nagyszerű juttatásokat.

Az ingatlan eladása a Redfin segítségével, nem pedig egy hagyományos ingatlanügynökkel, jó ötlet?

A legnagyobb előnye annak, hogy a Redfinhez fordul, szemben a hagyományosabb, kevésbé technológiai ismeretekkel rendelkező útvonallal az új otthon felé, hogy a Redfin sokkal olcsóbb. A Redfin-nél az eladó jutalék-visszatérítést kap, amelyet megosztanak az ügynökkel. A Redfin azért tudja ezt az ösztönzőt nyújtani, mert fizetést kapnak az ügynökeik. Egy másik előnye, hogy a Redfin esetében az egyik legintuitívabb és legkönnyebben használható keresőeszközt kapja, amit bárhol találhat. A Redfin valóban szuperegyszerűvé teszi a lakásvásárlást és -eladást. Végül, a Redfin nagyszerű munkát végez az összes lista adatainak összeállításában. Adatforrásokból merítenek, hogy annyi mélyreható információt nyújtsanak a listákról, amennyi csak lehetséges.

Hasonlítsa össze ezt azzal, hogy egy gyakorlatiasabb ügynökkel megy, látni fogja, hogy a gyakorlatias ügynök valószínűleg jobban ismeri a területet, ahol vásárolni szeretne. A teljes körű szolgáltatást nyújtó ügynök nagy valószínűséggel jobban bele fog fektetni az Ön lakásvásárlási folyamatába.

A teljes körű szolgáltatást nyújtó, gyakorlatias ingatlanügynököknél ott van az emberi aspektus. Ez a személy az Önnel folytatott beszélgetések alapján ajánlhat olyan területeket, amelyekről úgy gondolja, hogy tetszenek Önnek. Beszélhetnek korábbi tapasztalataik alapján, és tájékoztathatják Önt egy terület nem adatszerű pontjairól. A döntés azon múlik, hogy Ön a költségeket vagy a személyes közreműködést tartja-e fontosabbnak.

Kik a Redfin versenytársai?

A Redfin technológiai jellegéből adódóan nem igazán néz szembe a hagyományos ingatlanügynökségek konkurenciájával. Így a legnagyobb konkurenciája a szorosan a nyomdokaiba lépő cégek formájában jelentkezik. Amiben sok ilyen cégtől hibásan vagy előnyösen különbözik, az az, hogy a legtöbb versenytársa túlnyomórészt hirdetésekből szerzi a bevételeit. A Redfin néhány legnagyobb versenytársa:

• Zillow
• Realtor.com
• Trulia
• Realpage
• Opendoor
• Upnest
• ForSaleByOwner.com
• $500 Realty
• Transactly
• Trelora

Minden évben új cégek lépnek a piacra, új ötletekkel a lakásvásárlási folyamat megújítására és egyszerűsítésére. A lakásvásárlók és -eladók egyre inkább tech-érzékenyebbek, és részben a Redfin-nek köszönhetik.

Author

Amanda Postma

Amanda Postma a Zippia Karrier Tanácsadás blog írója, aki szórakoztató tartalmak létrehozására összpontosít, hogy segítsen az álláskeresésben. BA diplomáját a University Of Missouri-Columbia-n szerezte.