Benjamin Franklin egyszer azt mondta,

“Ha nem készülsz fel, a kudarcra készülsz.”

Mr. Franklin okos ember volt.

A tartalommarketing világában a terv nélküli előrehaladás a katasztrófa receptje.

Történetek tízezrei szólnak olyan vállalkozásokról, amelyek hallották, hogy a tartalommarketing működik, és úgy döntöttek, hogy megpróbálják.

Heti 1-2 500 szavas blogbejegyzést készítenek, ezeket néhány hónapig közzéteszik a blogjukon és a közösségi oldalakon, és reménykednek a legjobbakban.

Azután egy kis idő után semmi sem történik. Így hát feladják. Abbahagyják az alkotást. Abbahagyják a posztolást.

Miért nem működött?

Cél helyett egy erdőre lőttek.

Hogy ne essünk ebbe a csapdába, tudnunk kell, hová tartunk, és hogyan jutunk el oda.

De hogyan csináljuk ezt? Egy golyóálló tartalommarketing terv létrehozásával.

És ez az útmutató pont ebben fog segíteni.

Lássunk hozzá.

A tartalommarketing világában a terv nélküli előrehaladás megkísérlése a katasztrófa receptje. Tudj meg többet az eddigi legjobb #tartalomterv készítéséről a #tartalommarketing eredményeiért Click To Tweet

Miért van szükséged tartalommarketing tervre?

Azok a marketingesek, akiknek dokumentált #tartalommarketing tervük van, nagyobb sikerrel járnak. @JuliaEMcCoy Click To Tweet

Vessen egy pillantást erre az infografikára az Impact csapatától:

Mint láthatja, a B2B marketingesek 89%-a és a B2C marketingesek 86%-a használ tartalommarketinget.

De a B2B marketingeseknek csak 37%-a és a B2C marketingeseknek csak 40%-a rendelkezik dokumentált tartalommarketing stratégiával.

Nem meglepő módon a dokumentált stratégiával rendelkező B2B és B2C marketingesek aránya szinte azonos azon marketingesek arányával, akik szerint stratégiájuk rendkívül vagy nagyon hatékony.

Ez nem véletlen.

A dokumentált terv létfontosságú a tartalommarketing sikeréhez.

A 6 lépés egy sziklaszilárd tartalommarketing terv kidolgozásához

Tudja, hogy szüksége van egy tervre.

Most megmutatjuk, hogyan dolgozzon ki egyet.

Nézze meg átfogó, 6 hetes tanfolyamomat, A tartalomstratégiai & marketing tanfolyamot, hogy megtanulja a jövedelmező tartalommarketing felépítésének minden egyes lépését!

Tudja a céljait és hogyan mérje őket

A tartalommarketing terv kidolgozásának egyik legfontosabb szempontja, hogy meghatározza a tényleges célokat, amelyeket az erőfeszítéseivel el akar érni.

Lényegében öt olyan cél van, amelynek elérésében a tartalommarketing segíthet:

  • A márka ismertségének fejlesztése
  • Látogatottság növelése a webhelyére
  • Eladási vezérfonalak generálása
  • A vezérfonalak ügyfelekké alakítása
  • A vevők megtartásának javítása és a feláras értékesítés ösztönzése

De a célok ismerete nem elég.

Azt is tudnod kell, hogy amit teszel, az segít-e közelebb kerülni a célok eléréséhez.

A három vödörből álló célstratégiám segíthet ebben. Ebben a stratégiában megtanítom a három fő tartalommarketing cél használatát, amelyek nyereséghez vezetnek, és azt, hogy milyen típusú tartalmakat tehetsz az egyes vödrökbe, hogy elérd ezeket. Tudjon meg többet itt.

A tartalommarketing sikerének mérése, ahogyan azt el lehet képzelni, nehéz lehet.

A legtöbb esetben meglehetősen sok eszközre lesz szükség ahhoz, hogy az összes azonosított cél mérését lefedje. A weboldal és a blog mérőszámainak méréséhez például a Google Analytics használata szükséges. A kulcsszókutatás olyan eszközök használatát jelenti, mint a Mangools vagy a SEMrush.

Identifikáld az egyetlen olvasódat és azt, hogy hol találod meg őket

Amint valószínűleg már tudod, a marketing nem működik túl jól, ha több különböző közönséget próbálsz megcélozni.

Ehelyett pontosan meg kell határoznod, hogy kit célzol meg, majd ki kell találnod, hogy hol tudod őket a legjobban megcélozni a tartalmaiddal.

A CoSchedule munkatársa, Ben Sailer jól megfogalmazta: három fő oka van annak, hogy meghatározd a célközönségedet. Ezek a következők:

De hogyan?

A részletes célszemélyiség létrehozásának útmutatójában bővebben foglalkozunk ezzel a témával. Íme egy példa egy jól kidolgozott személyiségre:

Kérsz még segítséget? Íme a 9 legfontosabb demográfiai terület, amit a személyiségedről tudnod kell:

Ha már lebontottad a személyiségedet, a pszichográfia segít megérteni, hogyan szólítsd meg a célpiacodat.

A személyiség, az attitűdök, az értékek, az érdeklődési kör, a hobbik, az életmód és a viselkedés mind fontos dolgok, amelyeket itt azonosítani kell.

A legegyszerűbb módja ennek, ha megnézed az alapvető demográfiádnak megfelelő emberek társas viselkedését.

Mi az, amit megosztanak, tweetelnek, kitűznek és lájkolnak?

Amint létrehozza ezeket az információkat, elkezdheti úgy alakítani tartalmi üzeneteit, hogy azok rezonáljanak a beazonosított közönségre.

Ha már ismeri a célközönségének demográfiai és pszichográfiai adatait, egyszerűen derítse ki, hogy ezek az emberek hol töltik az idejüket. És aztán ott tegye közzé a tartalmait.

Avalaunch Media összeállított egy szórakoztató infografikát, amely azonosítja a felhasználók személyiségét a különböző közösségi médiaplatformokon, ami segíthet ebben:

3. Végezzen tartalomauditot

A tartalomaudit több okból is fontos.

Segítségükkel számos dolog meghatározható a webhelyével kapcsolatban, többek között:

Moz szerint a webhely alapos tartalmi auditjának elvégzése jó néhány lépésből áll:

  • Az összes indexelhető URL-cím feltérképezése. A Screaming Frog ingyenes SEO Spider eszköze kiválóan alkalmas erre.
  • További mérőszámok gyűjtése. Az URL és az oldalon belüli metrikákon kívül olyan dolgokról is érdemes információt gyűjteni, mint a belső és külső linkek, a forgalom, a tartalom egyedisége stb.
  • Az információk könnyen emészthető műszerfalra helyezése. Az optimális megoldás erre a lépésre az Excel.
  • Értse meg a műszerfalát. Sizemore megemlíti, hogy “jó kiindulópont lehet a tartalommal kapcsolatos olyan problémák keresése, amelyek algoritmikus szűrő vagy manuális büntetés alkalmazását eredményezhetik.”
  • Írj jelentést. Ennek a jelentésnek össze kell foglalnia a megállapításokat, ajánlásokat kell adnia, és meg kell vizsgálnia a következő lépéseket a webhely keresési rangsorolásának javítása érdekében.

Míg ez a folyamat kissé intenzívnek tűnhet, szükséges ahhoz, hogy az új tartalommarketing-tervet úgy állítsa össze, hogy az sikeres legyen.

Mi van, ha még nincs tartalom a webhelyén?

Ha még nincs auditálandó tartalma, akkor végezhet egy tartalmi auditot a versenytársainál.

És bár ez fontos, ne akarjon belebonyolódni abba, hogy órákig töprengjen a versenytársak weboldalának és tartalmának minden egyes részletén.

Az alábbi eszközökkel gyorsíthatja a folyamatot:

  1. Screaming Frog ingyenes SEO Spider eszköze. Ez ugyanazt az információt adja, mintha a saját webhelyéről lenne szó.
  2. BuzzSumo. Ez az eszköz információt ad a versenytársak fő tartalmairól és arról, hogyan teljesítenek a közösségi platformokon.
  3. Rival IQ. Ez az eszköz lehetővé teszi, hogy egyszerre több versenytársának legvonzóbb tartalmait is megtekinthesse.

A saját és versenytársai weboldalának tartalmi auditjának elvégzésével az a cél, hogy három fő kérdésre tudjon választ adni. Ezek a következők:

Ha képes megválaszolni ezeket a kérdéseket, sokkal jobban felkészült lesz arra, hogy meghatározza, milyen típusú tartalmakat kell beépítenie a tartalommarketingtervébe a továbbiakban.

Tartalomötletek generálása

A tartalomötletek kitalálása sok marketinges számára a frusztráció egyik fő forrása.

De nem kell, hogy olyan nehéz legyen.

Itt egy átfogó útmutató, amelyet a blogötletekről állítottunk össze: 20 kreatív blogötlet íróknak: Never Run Out of Blog Ideas Again with This List!

Ha a folyamatot segítő eszközöket keresel, a Moz’s Keyword Explorer, a Answer the Public és a BloomBerry mind nagyszerű források.

Moz’s Keyword Explorer

A Moz Keyword Explorer egy csodálatos eszköz, mivel akár 1000 kulcsszójavaslatot is ad egy adott kifejezés vagy kifejezés köré.

Itt egy kis ízelítő, hogyan működik, ha beírnám a ‘content marketing plan’ kifejezést:

Answer the Public

Answer the Public egy szórakoztató eszköz, és csodálatos forrás lehet a tartalom célzott témáinak generálásához.

Itt megnézzük, milyen hatalmas mennyiségű témát generál egy olyan egyszerű kifejezés beírása, mint a “baseball”:

Bloomberry

A Bloomberry a BuzzSumo által kifejlesztett eszköz, amely a beírt kulcsszavak alapján generál kérdéseket.

A legjobb része ennek az eszköznek az, hogy olyan kérdések után kutat a világhálón, amelyeket az emberek már feltettek olyan közösségi platformokon, mint a Quora.

Itt egy példa arra, hogyan működne, ha beírnám a “tartalommarketing stratégia” kulcsszót:

Mivel ezek az eszközök és a KissMetrics által bemutatott források a rendelkezésére állnak, nem okozhat gondot, hogy rengeteg témát találjon a tartalmaihoz.

Tudd meg, milyen típusú tartalmat szeretnél létrehozni

Most, hogy megvan a megcélzott témák és kulcsszavak szilárd alapja, meg kell határoznod, milyen típusú tartalmat szeretnél létrehozni.

Tucatnyi tartalomformátum közül választhatsz:

Forrás: Hubspot

Most nyilvánvalóan nem lenne bölcs vagy egyáltalán lehetséges, hogy a listán szereplő minden egyes formátumban hozzon létre tartalmat.

Ehelyett a célközönség-kutatásból és a tartalmi auditokból gyűjtött információkat kell felhasználnia annak meghatározásához, hogy mi fog a legjobban működni az Ön számára.

De mi a helyzet annak biztosításával, hogy a létrehozott tartalomtípus valóban elérje azokat a célokat, amelyeket a tartalommarketing-terve számára meghatározott?

A negyedévente egy házhoz menő stratégia

Ha a céljai a márkaismertség fejlesztése, a webhelyre irányuló forgalom növelése, az értékesítési leadek generálása, a leadek vevőkké alakítása és az ügyfélmegtartás javítása köré épülnek, akkor magától értetődik, hogy olyan tartalmakat kell létrehoznia, amelyek lehetővé teszik mindezek megvalósítását.

A gondolatvezető Doug Kessler azt tanácsolja, hogy a negyedévente egy hazafutás stratégiát alkalmazza.

Kessler számára a hazafutás a 65 oldalas e-könyvtől a 30 oldalas fehér könyvig bármit jelenthet.

Ha ez a tartalom rendkívül hasznos és releváns a célközönsége számára, és olyasmi, amire valóban szüksége van, akkor minden rendben lesz.

Amint Kessler a továbbiakban említi, a home run content három dolgot tesz:

Ha már létrehoztad ezt a tartalmat, akkor kapu elé állíthatod, ha megkéred az érdeklődő olvasókat, hogy egy ingyenes letöltésért cserébe adják meg az e-mail címüket és esetleg más releváns információkat.

Jason Miller a LinkedIn-nél ezt tette a The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn című hatalmas ebookjával.

Az ebook letöltéséhez a potenciális olvasóknak meg kellett adniuk egy tonna információt, amelyet aztán arra használtak, hogy leadekké alakítsák őket.

És abból ítélve, hogy az ebookot több mint 3000 alkalommal osztották meg és még ennél is sokkal többször töltötték le, a potenciális olvasóknak nem okozott gondot ez a csere.

Repurposing Your Home Run Piece

A legjobb része a home run tartalom létrehozásának az, hogy tucatnyi különböző módon újrahasznosítható, majd felhasználható a tartalmi naptárad többi részének kitöltésére.

Rebecca Lieb, az Altimeter Group elemzője a pulykaszelet hasonlatot használja erre a folyamatra. Mint mondja,

“Szeretem a pulyka analógiát használni… Hálaadáskor a pulykával kezdjük, és ez a fő esemény, aztán mindenki tudja, hogy Hálaadás után pulykás szendvicseket eszünk, pulykát eszünk a salátán, és talán egy kis pulykahúslevest. Az újságírók (és a tartalomkészítők) nagyon gyorsan megtanulják, hogyan kezeljék a történeteiket és a forrásaikat úgy, mint ezt a pulykát.”

Szóval megvan a főcímdarab (ami a hálaadáskor felszolgált pulyka).

Most ezt a főcímdarabot kisebb tartalmi darabokra lehet újrahasznosítani (a maradék pulykát felhasználva a szendvicsekhez, salátákhoz és hasábba).

A LinkedIn marketinges útmutatójából Miller és csapata például 50-60 kisebb tartalmi darabot tudott generálni, amelyek között a webináriumoktól és infografikáktól kezdve a SlideShare deckeken át a blogbejegyzésekig minden megtalálható volt.

Tartalmi naptár készítése

Most, hogy megértette a célközönségét, elvégezte a tartalmi auditot, és rengeteg tartalmi ötlete van, a szerkesztési naptár készítése a könnyű rész.

Míg számos különböző eszköz, például a CoSchedule, segíthet ebben, rengeteg ingyenes szerkesztési naptár-sablont is találhat, amelyek kiválóan elvégzik a munkát.

A HubSpot kínál néhány könnyen követhető sablont, amelyek így néznek ki:

Az egyetlen hátránya, hogy az ingyenes letöltéshez ki kell töltenie néhány információt magáról.

Készítsd el a tartalommarketing tervedet

Ezzel a ponttal már mindened megvan, amire szükséged van.

Döntsd el, hogy ez lesz az az év, amikor a vállalkozásod a tartalommarketinggel fog dominálni.

Menj.

Tegyen lépéseket, és kezdje el a tartalommarketing tervét még ma.

Ha szeretne egy kis segítséget a tartalomtervezéshez, az Express Writers fantasztikus csapata a megfelelő irányba mutat. Mindig örömmel segítünk az Önhöz hasonló vállalkozásoknak, hogy a megfelelő útra lépjenek a tartalom általi dominancia felé.