Řízení prodejního potrubí je systematický proces sledování prodejních aktivit a předpovídání příjmů v průběhu celého prodejního cyklu. Efektivní správa prodejního potrubí vám umožní získat přehled o probíhajících diskusích, vést obchodní zástupce k odpovědnosti a udržet si větší kontrolu nad celým prodejním procesem.

Když na to přijde, prodejní konverzaci v dnešním světě řídí kupující. Při přijímání informovaných nákupních rozhodnutí již nespoléhají na prodejce, protože vše, co potřebují vědět o produktu nebo službě, je snadno dostupné online. Mohou si snadno udělat vlastní průzkum a sestavit užší seznam řešení ještě předtím, než vůbec promluví s obchodním zástupcem.

V současné době platí více než kdy jindy: kupující jsou lháři.

Kupující nechtějí být při hledání objektivních informací o produktech „prodáváni“. Proto často zamlčují podrobnosti o tom, kolik domácích úkolů udělali sami, o své současné situaci nebo o svých minulých úspěších bez zavedeného řešení. Zadržováním tohoto druhu informací si udržují kontrolu nad prodejním procesem.

S pevným systémem řízení prodejního potrubí si však můžete část této moci vzít zpět.

Vysoce organizované a metodické potrubí vám dává větší přehled o věcech, které potřebujete vědět o svých potenciálních zákaznících před uzavřením obchodu. Zvládnutím správy prodejního potrubí budete moci:

.