Víceúrovňový marketing (MLM)

Co je to víceúrovňový marketing (MLM)?

Víceúrovňový marketing (MLM) je strategie, která prodává výrobky a služby prostřednictvím neplacené pracovní síly v pyramidovém provizním systému. Strategie MLM je také známá jako síťový marketing nebo doporučující marketing.

Společnosti, které zavádějí multilevel marketing, podporují stávající distributory v náboru nových distributorů, známých jako „downline“ stávajících distributorů. Víceúrovňový marketing je často zaměňován s pyramidovým schématemPyramidové schémaPyramidové schéma je neudržitelný obchodní model, v němž původní investoři vydělávají peníze spíše náborem dalších než prodejem skutečných výrobků nebo, ale ten je nezákonný.

Jak funguje víceúrovňový marketing

Ve víceúrovňovém marketingu existuje více vrstev prodejců. Prodejní síla se nazývá distributoři, což jsou nezávislí účastníci bez nároku na mzdu. Distributor má dva zdroje příjmů. Jedním z nich je provizeProvizí se rozumí odměna vyplácená zaměstnanci po splnění úkolu, kterým je často prodej určitého počtu výrobků nebo služeb přímého prodeje výrobků zákazníkům. Druhá je prostřednictvím náboru nových distributorů.

Distributor není vyplácen při náboru nového (downline) účastníka. Přesto mu lze přičíst i tržby od jeho downline distributorů. Distributor je odměňován určitým procentem z prodeje od svého downline týmu.

Mnozí distributoři s rozsáhlými downline týmy dokonce sami produkty neprodávají. Mohou dostávat dostatečné provize z prodeje svých downline týmů. Provizní systém účinně motivuje stávající distributory k budování nebo rozšiřování jejich downline týmů. Umožňuje společnosti zaměstnat větší počet prodejců, a tím i přístup k větší zákaznické základně.

Pro a proti multilevel marketingu

Strategie multilevel marketingu je výhodná jak pro společnosti, tak pro distributory. Společnost může získat přístup k velké zákaznické základněTypy zákazníkůZákazníci hrají významnou roli v každém podnikání. Díky lepšímu porozumění různým typům zákazníků se mohou podniky díky multilevel marketingu lépe rozvíjet v širokém geografickém rozsahu.

Protože jsou distributoři nezávislí, nemusí společnost vyplácet žádné fixní mzdy, ale pouze provize při realizaci prodeje, což jí umožňuje ušetřit náklady na prodej.

Distributorům multilevel marketing umožňuje přivýdělek s dostatečnou flexibilitou. Mohou si vybrat, zda budou pracovat na plný nebo částečný úvazek, aby se co nejlépe přizpůsobili svému rozvrhu.

Distributoři na nižších úrovních se však mohou ocitnout v nevýhodném postavení. Obvykle pracují tvrději, ale mají mnohem nižší příjmy než distributoři ve vyšších úrovních, protože distributoři ve vyšších úrovních se dělí o provize z prodeje.

Vysoká míra flexibility a autonomie má i svou nevýhodu. Distributoři dostávají od společnosti pouze omezenou podporu. Nedostatek školení o prodeji nebo podpory ze strany odborníků může způsobit, že jejich prodejní úsilí bude velmi neefektivní.

Multilevel marketingová organizace také postrádá kontrolu nad svými prodejci. Může dojít k poškození její pověsti, pokud někteří její distributoři jednají nezodpovědně nebo nedodržují důvěryhodnost vůči zákazníkům.

Dalším problémem multilevel marketingu jsou pyramidové systémy. Pyramidová schémata jsou podvodná a mohou účastníkům způsobit obrovské ekonomické ztráty.

Multilevel marketing vs. pyramidové schéma

Pyramidové schéma vypadá velmi podobně jako multilevel marketing. Také rozšiřuje podnikání náborem několika vrstev členů, kteří tvoří pyramidový systém. Pyramidové systémy jsou však nelegální podvody, zatímco multilevel marketing je legitimní.

Hlavním rozdílem je, že hlavním cílem společnosti provozující multilevel marketing je prodávat svým zákazníkům skutečné výrobky nebo služby. Naopak pyramidový systém žádné skutečné výrobky nebo investice nedodává.

Účastníci jsou přesvědčeni, že společnost vlastní hodnotný výrobek nebo investiční projekt. Získávají pouze „slíbené platby“ tím, že nabírají účastníky do nižší linie. Čím více účastníků sestupné linie je naverbováno, tím více lidí je do podvodné činnosti zataženo.

Distributoři multilevel marketingu, zejména ti na nižších úrovních, obvykle vydělávají malé částky. Účastníci podvedení pyramidovým systémem obvykle přijdou o všechny peníze, které investovali nebo zaplatili jako „členské příspěvky“.

Před vstupem do systému je nutné zjistit, zda se jedná o legitimní obchodní model multilevel marketingu, nebo o podvodný pyramidový systém. Pokud podnik klade větší důraz na nábor než na prodej výrobků, jedná se s velkou pravděpodobností o pyramidové schéma.

Vyšetřováním MLM společností se zabývá Federální obchodní komise (FTC). V některých případech je pro federální úřad dokonce obtížné určit, zda společnost funguje legálně či nikoli.

Další zdroje

CFI je oficiálním poskytovatelem certifikace Commercial Banking & Credit Analyst (CBCA)™CBCA™Akreditace Commercial Banking & Credit Analyst (CBCA)™ je globální standard pro úvěrové analytiky, který zahrnuje finance, účetnictví, úvěrovou analýzu, analýzu peněžních toků, modelování smluv, splácení úvěrů a další. Certifikační program, jehož cílem je přeměnit kohokoli na prvotřídního finančního analytika.

Abyste se mohli stát prvotřídním finančním analytikem a posunout se ve své kariéře co nejdále, budou vám velmi užitečné níže uvedené další zdroje:

• 4 P’s of Marketing4 P’s of Marketing „4 P’s of Marketing“ odkazují na čtyři klíčové prvky tvořící proces marketingu produktu nebo služby. Zahrnují marketingové
• Affiliate marketingAffiliate marketingAffiliate marketing nastává, když jednotlivec nebo společnost prodává výrobky nebo služby jiného subjektu nebo společnosti.
• Ponziho schémaPonziho schémaPonziho schéma je považováno za podvodný investiční program. Zahrnuje použití plateb vybraných od nových investorů k vyplacení dřívějších investorů. The
• Top účetní skandályTop účetní skandályV posledních dvou desetiletích došlo k několika nejhorším účetním skandálům v historii. V důsledku těchto finančních katastrof byly ztraceny miliardy dolarů. V tomto

díle