V první části tohoto seriálu jsme přinesli analýzu Billa Ackmana o podnikání společnosti Herbalife, která trvale dosahuje vysokých prodejů komoditního produktu navzdory extrémně nízkým reklamním a technologickým vstupům. Jak je tedy možné, že za posledních 30 let rostla tak rychle? Zde přichází na řadu obchodní model společnosti Herbalife, který lapil do pasti mnoho milionů lidí
Bill Ackman, známý investor hedgeových fondů, rozcupoval produkty společnosti Herbalife, aby ukázal, že tato společnost nestojí za nic. Společnost je velmi aktivní i v Indii, kam vstoupila kolem roku 2000. Za tuto krátkou dobu se společnosti podařilo prodat velké množství výrobků, a to především díky taktice prodeje pod vysokým tlakem a propagaci okázalého životního stylu těch, kteří stojí na vrcholu pyramidy. V tomto článku rozvedeme Ackmanovu analýzu a rozebereme, proč pyramida společnosti Herbalife neposkytuje odměny, které slibuje.

Klikněte zde pro první část našeho příběhu o společnosti Herbalife.

Podle Billa Ackmana se společnost Herbalife prodává jako jakási renta, která spotřebiteli přinese stále se zvyšující příjem, a to i hluboko do důchodu. Spotřebitelům to ukazuje na grafu, ale navzdory tomu, jak je to neuvěřitelné, právě to nasává ty, kteří se zdvojují jako podnikatelé.

K tomu, aby spotřebitel vydělal, stačí, aby naverboval (nebo prodal) řekněme dalších 155 lidí, a brzy bude vydělávat až 44 150 dolarů měsíčně! Jedním z těchto 155 lidí může být i člen rodiny!

Jakmile je produkt prodán, distributor/prodejce se považuje za „naverbovaného“. Existují dva způsoby, jak vydělat peníze – z prodeje výrobku Herbalife (a tím z náboru další osoby) a z „odměn“.


Aby měl člověk nárok na „odměny“, musí postoupit v pyramidě. A jak se člověk posouvá nahoru po pyramidě? Nabírejte a prodávejte více, abyste se stali „vedoucím prodejcem“, a pak sbírejte objemové body, abyste postoupili do vyšších úrovní, které vás opravňují k větším odměnám.

Pokud však chcete rychle zbohatnout a toužíte po takovém Ferrari, doporučují výše uvedení distributoři spíše důrazněji verbovat lidi než jen prodávat svým tempem.

Herbalife tvrdí, že člověk může aspirovat na bohatý životní styl už za tři roky. John Tartol, ředitel společnosti Herbalife, řekl, že člověk se může dostat na vrchol, do „prezidentského týmu“, za méně než tři roky. Taková tvrzení často uvádějí distributoři na vrcholu pyramidy, aby nalákali další spotřebitele.

Jaká je však skutečnost? Jak se dá v pyramidovém systému očekávat, horní 1 % náborářů/distributorů získává 88 % všech „odměn“. Pyramidové schéma je totiž takové, ve kterém se peníze vydělané na vrcholu vydělávají ze ztrát lidí na dně pyramidy. Jak se člověk dostane mezi 1 % a vydělá spoustu peněz a odměn? Většina lidí na dně se obvykle nechá zlákat emotivními svědectvími a příběhy o úspěchu, často od horního 1 % – kteří vlastní drahá auta nebo velká sídla atd. jen proto, aby byli zklamáni, když pyramida vyšumí nebo se nasytí.

Dostat se na vrchol je mnohem těžší, než se inzeruje. V Irsku se za 10 let ani jeden „distributor“ nedostal do „Milionářského týmu“ (jeden stupeň pod „Prezidentským týmem“). Selhání obchodního modelu MLM je během několika měsíců tak zřejmé, že mnoho lidí odpadlo a ztratilo víru, přišlo o spoustu peněz a o živobytí. Je na místě poznamenat, že podle Ackmana přišli neúspěšní distributoři od založení společnosti Herbalife v roce 1980 až o 3,8 miliardy dolarů. Přesto MLM vzkvétají, a to hlavně proto, že regulační orgány a vyšetřovatelé jak v USA, tak v Indii zaujali měkký postoj.

Nábor je nepřetržitý, ale prudce klesá, když se trh nasytí (tj. když není mnoho cucáků, kterým by se dalo prodávat) a dojde k prudkému poklesu maloobchodního prodeje (tj. když se pyramida začne hroutit), tzv. jev „pop-and-drop“. Na vyspělých trzích taková schémata vyšuměla. Právě na rozvíjejících se trzích je hřiště pro MLM schémata zralé.

Herbalife se zaměřil také na Indii, kde je regulace nejednotná. V roce 2010 označil finanční ředitel společnosti Herbalife Indii za jeden z „deseti nejlepších trhů“. Když vstoupila do Indie, málokdo věděl, jak vypadá globální pyramidová hra.

Herbalife se údajně podílí na úpravě výkladních skříní svých finančních účtů, aby vykreslila růžový obraz. Podle Billa Ackmana společnost mimo jiné zkreslila hrubý zisk a nezveřejnila některé výdaje.



Ve skutečnosti počet „vedoucích prodejců“ (tj. lidí, kteří získali nárok na „odměny“) klesl a společnost tento údaj přestala zveřejňovat. To ukazuje, že trh se možná blíží bodu nasycení. Až k tomu dojde, Herbalife se zaměří na jiný trh, na jinou zemi.

Pan Fitzpatrick, autor knihy False Profits (Falešné zisky), který psal o nebezpečí těchto MLM, říká: „Ověřené údaje ukazují, že „úspěšnost“ v MLM systémech je u spotřebitelských investorů menší než 1 % ročně. Zisk pochází pouze z investic jiných chudých investorů, z nichž téměř všichni jsou odsouzeni ke ztrátě. Pokud je tomu tak a dochází k tomu ve značném měřítku, znamená to, že MLM mohou korumpovat oblast poskytování mikroúvěrů, která působí v mnoha nejchudších zemích světa.“ Skutečnost, že Indie byla pro společnost Herbalife jedním z největších trhů, je o to zřejmější, že revize regulace je nutná. Ale koho to zajímá?

.