Benjamin Franklin kdysi řekl,

„Když se nepřipravíte, připravujete se na neúspěch.“

Pan Franklin byl chytrý muž.

Ve světě obsahového marketingu je pokus o postup bez plánu receptem na katastrofu.

Existují desítky tisíc příběhů firem, které slyšely, že obsahový marketing funguje, a rozhodly se to zkusit.

Vytvoří 1 nebo 2 příspěvky na blogu o 500 slovech týdně, několik měsíců je zveřejňují na svém blogu a na stránkách sociálních médií a doufají v to nejlepší.

A pak se po nějaké době nic neděje. Tak to vzdají. Přestanou tvořit. Přestanou publikovat.

Proč to nefungovalo?“

Stříleli do lesa, místo aby stříleli na cíl.

Abyste se vyhnuli této pasti, musíte vědět, kam jdete a jak se tam dostanete.

Ale jak to udělat? Vytvořením neprůstřelného plánu obsahového marketingu.

A právě s tím vám pomůže tento průvodce.

Začněme.

Ve světě obsahového marketingu je pokus o postup vpřed bez plánu receptem na katastrofu. Přečtěte si více o sestavení zatím nejlepšího #contentplanu pro výsledky #contentmarketingu Click To Tweet

Proč potřebujete plán obsahového marketingu?

Marketéři, kteří mají zdokumentovaný plán #contentmarketingu, mají větší úspěch. @JuliaEMcCoy Click To Tweet

Podívejte se na tuto infografiku od týmu Impact:

Jak vidíte, 89 % B2B marketérů a 86 % B2C marketérů používá obsahový marketing.

Ale pouze 37 % B2B marketérů a 40 % B2C marketérů má zdokumentovanou strategii obsahového marketingu.

Není překvapivé, že procento B2B a B2C marketérů, kteří mají zdokumentovanou strategii, je téměř totožné s procentem marketérů, kteří tvrdí, že jejich strategie je mimořádně nebo velmi účinná.

To není náhoda.

Mít zdokumentovaný plán je pro úspěch obsahového marketingu klíčové.

6 kroků k vytvoření solidního plánu obsahového marketingu

Víte, že plán potřebujete.

Nyní vám ukážeme, jak ho vytvořit.

Podívejte se na můj komplexní 6týdenní kurz Obsahová strategie & Marketingový kurz, kde se naučíte všechny kroky spojené s budováním ziskového obsahového marketingu!“

Znáte své cíle a víte, jak je měřit

Jedním z nejdůležitějších aspektů tvorby plánu obsahového marketingu je stanovení skutečných cílů, kterých se snažíte svým úsilím dosáhnout.

Existuje v podstatě pět cílů, kterých vám obsahový marketing může pomoci dosáhnout:

  • Rozvíjet povědomí o značce
  • Přivádět návštěvníky na vaše webové stránky
  • Generovat obchodní příležitosti
  • Přeměňovat příležitosti na zákazníky
  • Zlepšovat udržení zákazníků a zvyšovat prodeje

Ale znát své cíle nestačí.

Potřebujete také vědět, zda to, co děláte, vám pomáhá přiblížit se k jejich dosažení.

S tím vám může pomoci moje strategie tří cílů. V této strategii učím používat tři hlavní cíle obsahového marketingu, které vedou k zisku, a jaké typy obsahu můžete do každého kbelíku zařadit, abyste se k nim dostali. Více se dozvíte zde.

Měření úspěšnosti obsahového marketingu, jak si lze představit, může být obtížné.

Ve většině případů to bude vyžadovat poměrně velké množství nástrojů, které pokryjí měření všech vašich stanovených cílů. Například měření metrik webových stránek a blogu vyžaduje použití nástroje Google Analytics. Výzkum klíčových slov znamená použití nástrojů, jako je Mangools nebo SEMrush.

Identifikujte svého jediného čtenáře a místo, kde ho najdete

Jak už asi víte, marketing nefunguje příliš dobře, pokud se snažíte cílit na několik různých skupin.

Naopak, musíte přesně určit, na koho cílíte, a pak zjistit, kde na něj nejlépe zacílit svůj obsah.

Ben Sailer ze společnostiCoSchedule to řekl dobře: Existují tři hlavní důvody, proč definovat své cílové publikum. Patří mezi ně:

Ale jak?“

V tomto průvodci vytvořením podrobné cílové skupiny se tomuto tématu věnujeme více. Zde je příklad dobře vypracované persony:

Potřebujete další pomoc? Zde je 9 hlavních demografických oblastí, které byste měli znát o své personě:

Pokud jste dekonstruovali svou personu, psychografie vám pomůže pochopit, jak mluvit s cílovým trhem.

Důležité je zde identifikovat osobnost, postoje, hodnoty, zájmy, koníčky, životní styl a chování.

Nejjednodušší způsob, jak to udělat, je podívat se na sociální chování lidí, kteří odpovídají vašim základním demografickým údajům.

Co sdílejí, tweetují, připínají a lajkují?

Pokud tyto informace získáte, můžete začít formovat obsahová sdělení tak, aby rezonovala s vámi určeným publikem.

Jakmile znáte demografické a psychografické údaje svého cílového publika, jednoduše zjistěte, kde tito lidé tráví svůj čas. A pak tam publikujte svůj obsah.

Avalaunch Media sestavila zábavnou infografiku, která identifikuje osobnosti uživatelů na různých platformách sociálních médií a která vám s tím může pomoci:

3. Proveďte audit obsahu

Audity obsahu jsou důležité z mnoha důvodů.

Pomáhají určit řadu věcí o vašem webu, včetně:

Moz říká, že provedení důkladného auditu obsahu vašeho webu zahrnuje poměrně dost kroků:

  • Procházení všech indexovatelných adres URL. K tomu skvěle poslouží bezplatný nástroj SEO Spider Tool od společnosti Screaming Frog.
  • Shromažďování dalších metrik. Kromě metrik URL a metrik na stránce budete chtít shromažďovat informace o věcech, jako jsou interní a externí odkazy, návštěvnost, jedinečnost obsahu atd.
  • Uložení informací do snadno stravitelného přehledu. Optimální volbou pro tento krok je Excel.
  • Pochopte svůj řídicí panel. Sizemore zmiňuje, že „dobrým začátkem by mělo být hledání jakýchkoli problémů souvisejících s obsahem, které by mohly způsobit použití algoritmického filtru nebo manuální sankce.“
  • Sestavte zprávu. Tato zpráva by měla shrnout zjištění, poskytnout doporučení a prozkoumat další kroky pro zlepšení pozic webu ve vyhledávání.

Ačkoli se tento proces může zdát poněkud náročný, je nezbytný, abyste zajistili, že váš nový plán marketingu obsahu bude sestaven tak, aby mohl být úspěšný.

Co když ještě nemáte na webu obsah?

Pokud ještě nemáte obsah, který byste mohli auditovat, můžete provést obsahový audit svých konkurentů.

A i když je to důležité, nechcete se nechat nachytat na to, že strávíte hodiny a hodiny probíráním každého detailu webových stránek a obsahu konkurence.

Pro urychlení procesu použijte tyto nástroje:

  1. Bezplatný nástroj Screaming Frog SEO Spider Tool. Ten vám poskytne stejné informace, jako by se jednalo o váš vlastní web.
  2. BuzzSumo. Tento nástroj vám poskytne informace o hlavním obsahu vašich konkurentů a o tom, jak si vedou na sociálních platformách.
  3. Rival IQ. Tento nástroj vám umožní zobrazit nejzajímavější obsah více konkurentů najednou.

Cílem dokončení auditu obsahu vlastních webových stránek a stránek konkurence je umět odpovědět na tři hlavní otázky. Patří mezi ně:

Když budete schopni tyto otázky zodpovědět, budete mnohem lépe připraveni určit typ obsahu, který zahrnete do svého plánu obsahového marketingu pro další období.

Generování nápadů na obsah

Vymýšlení nápadů na obsah je pro mnoho marketérů hlavním zdrojem frustrace.

Ale nemusí to být tak těžké.

Tady je komplexní průvodce, který jsme sestavili pro nápady na blogy: 20 kreativních nápadů na blogy pro spisovatele:

Pokud hledáte nástroje, které vám v tomto procesu pomohou, skvělými zdroji jsou Moz’s Keyword Explorer, Answer the Public a BloomBerry.

Moz’s Keyword Explorer

Moz’s Keyword Explorer je úžasný nástroj, protože vám poskytne až 1 000 návrhů klíčových slov založených na konkrétním termínu nebo frázi.

Tady je náhled, jak funguje, pokud bych zadal termín „content marketing plan“:

Answer the Public

Answer the Public je zábavný nástroj a může být úžasným zdrojem pro generování cílených témat pro váš obsah.

Tady se podívejte na obrovské množství témat vygenerovaných po zadání jednoduchého termínu, jako je „baseball“:

Bloomberry

Bloomberry je nástroj vyvinutý společností BuzzSumo, který generuje otázky na základě zadaných klíčových slov.

Nejlepší na tomto nástroji je, že prohledává web a hledá otázky, které již lidé kladou na sociálních platformách, jako je Quora.

Tady je příklad, jak by to fungovalo, kdybych zadal klíčové slovo „strategie obsahového marketingu“:

S těmito nástroji a zdroji, které vám KissMetrics předkládá k dispozici, byste neměli mít problém vymyslet spoustu témat pro svůj obsah.

Vyjasněte si, jaký typ obsahu chcete vytvořit

Teď, když máte pevný základ pro témata a klíčová slova, na která se budete zaměřovat, budete muset určit typ obsahu, který chcete vytvořit.

Existují desítky formátů obsahu, ze kterých můžete vybírat:

Zdroj: KissMetrics: Hubspot

Nyní by samozřejmě nebylo moudré a ani možné vytvářet obsah v každém formátu z tohoto seznamu.

Místo toho byste měli využít informace získané z průzkumu cílové skupiny a obsahových auditů, abyste určili, co pro vás bude nejlépe fungovat.

A co se ale ujistit, že typ obsahu, který vytváříte, skutečně plní cíle, které jste si pro svůj plán obsahového marketingu stanovili?

Strategie jednoho domácího běhu za čtvrtletí

Jsou-li vaše cíle postaveny na rozvoji povědomí o značce, zvýšení návštěvnosti vašich webových stránek, generování prodejních kontaktů, přeměně kontaktů na zákazníky a zlepšení udržení zákazníků, je samozřejmé, že budete muset vytvářet obsah, který vám umožní všech těchto věcí dosáhnout.

Abyste toho dosáhli, doporučuje myšlenkový lídr Doug Kessler zvolit strategii jednoho home runu za čtvrtletí.

Pro Kesslera může home run znamenat cokoli od 65stránkového ebooku až po 30stránkovou bílou knihu.

Pokud je to pro vaši cílovou skupinu mimořádně užitečné a relevantní a něco, co skutečně chtějí, můžete se do toho pustit.

Jak Kessler dále zmiňuje, domácí obsah dělá tři věci:

Jakmile tento obsah vytvoříte, můžete jej bránit tím, že požádáte zainteresované čtenáře, aby výměnou za bezplatné stažení poskytli svou e-mailovou adresu a případně další relevantní informace.

Jason Miller ze společnosti LinkedIn to udělal se svou rozsáhlou elektronickou knihou s názvem Průvodce sofistikovaného marketéra po LinkedIn.

Pro stažení této knihy museli potenciální čtenáři poskytnout tunu informací, které byly následně použity k tomu, aby se z nich stali potenciální zákazníci.

A soudě podle toho, že ebook byl více než 3000krát sdílen a mnohem vícekrát stažen, neměli potenciální čtenáři s touto výměnou žádný problém.

Repurposing Your Home Run Piece

Nejlepší na tvorbě home run obsahu je, že jej lze repurpovat desítkami různých způsobů a následně použít k naplnění zbytku obsahového kalendáře.

Rebecca Lieb, analytička společnosti Altimeter Group, používá pro tento proces analogii s krocaními plátky. Jak říká,

„Ráda používám analogii s krocanem… začínáte krocanem na Den díkůvzdání a to je hlavní událost, a pak všichni vědí, že po Dni díkůvzdání jíte krocaní sendviče, máte krocana na salátu a možná trochu krocaního haše. Novináři (a tvůrci obsahu) se velmi rychle naučí zacházet se svými články a zdroji jako s tím krocanem.“

Takže máte svůj hlavní článek (což je krocan podávaný na Den díkůvzdání).

Teď můžete tento hlavní článek přepracovat na menší části obsahu (použít zbytky krocana na sendviče, saláty a hašé).

Například z příručky pro marketéry LinkedIn dokázal Miller se svým týmem vygenerovat 50-60 menších kusů obsahu, které zahrnovaly vše od webinářů a infografik po balíčky SlideShare a příspěvky na blogu.

Vytvořte obsahový kalendář

Teď, když rozumíte své cílové skupině, provedli jste obsahový audit a máte spoustu nápadů na obsah, je vytvoření redakčního kalendáře tou snadnější částí.

Ačkoli existuje mnoho různých nástrojů, například CoSchedule, které vám s tím mohou pomoci, můžete také najít spoustu bezplatných šablon redakčního kalendáře, které tuto práci zvládnou na výbornou.

HubSpot nabízí několik snadno použitelných šablon, které vypadají takto:

Jedinou nevýhodou je, že budete muset vyplnit některé informace o sobě, abyste je mohli zdarma stáhnout.

Přejděte k vytvoření plánu obsahového marketingu

V tuto chvíli máte vše, co potřebujete.

Přijměte rozhodnutí, že tento rok bude rokem, kdy vaše podnikání ovládne obsahový marketing.

Přejděte.

Podnikněte kroky a začněte s plánem obsahového marketingu ještě dnes.

Pokud byste chtěli s plánováním obsahu pomoci, náš skvělý tým Express Writers vás nasměruje správným směrem. Vždy rádi pomůžeme firmám, jako je ta vaše, nastoupit na správnou cestu k dominanci pomocí obsahu.

.