V průběhu let můžeme pozorovat, že se společnosti stále více rozrůstají. Společnosti začínají využívat stále novější formy prodeje a propagace.
Mnoho koncernů prodává své výrobky prostřednictvím jiných společností nebo obchodů. Tento způsob prodeje je velmi účinný, ale ceny jsou vždy mnohem vyšší než obvykle. Důvod tohoto vzhledu je velmi jednoduchý. Zprostředkovatelské obchody si z každé transakce berou peníze navíc.
Některé společnosti reagovaly na očekávání spotřebitelů a začaly používat novou metodu prodeje zvanou přímý prodej.
Co je to přímý prodej?
Přímý prodej je metoda prodeje výrobků přímo spotřebiteli v nemaloobchodním prostředí. Společnost má vhodně specializované obchodní zástupce, kteří prodávají doma, v práci nebo jinde než v obchodě. Tento systém výrazně snižuje počet zprostředkovatelů zapojených do distribuce výrobků. Celý řetězec zprostředkovatelů se zkracuje na společnost a jejího obchodního zástupce.
1.1 Proč se přímý prodej stává tak populárním?
- Výrobky jsou mnohem levnější
- Mnoho úlev pro stálé zákazníky
- Rychlejší doručení objednávek
- Práce obchodního zástupce je velmi pohodlná a dobře placená, takže lidí ochotných pracovat na této pozici je stále více
1.2 Je přímý prodej ziskový
Ano! Mnoho společností jako Avon, Oriflame nebo Amway využívá přímý prodej a velmi dobře expanduje. Vydělávají peníze v milionech dolarů. Tyto společnosti jsou natolik zajímavé, že se budu zabývat nejvýnosnějšími společnostmi přímého prodeje.
Nejlepší společnosti přímého prodeje
2.1 Avon
Avon je jednou z nejúspěšnějších společností přímého prodeje, která se zabývá výrobou a distribucí kosmetiky. Společnost působí ve 135 zemích světa, ale největších zisků dosahuje z východních zemí – Ruska a Číny.
Produkty se prodávají v systému přímého prodeje s víceúrovňovým marketingem – o prodej výrobků se starají předem vyškolení konzultanti, kteří nabízejí výrobky této společnosti na různých setkáních nebo akcích. Avon má více než 6 000 000 prodejců, což z ní činí jednu z nejvýznamnějších společností přímého prodeje na světě.
Země původu: Země původu: New York, USA
Zakladatel: McConnell
Ředitel: David H: Jan Zijderveld
Začal svou činnost: 1886
Odvětví: Kosmetika
Tržby: 5 500 000 000 dolarů
2.2 Mary Kay
Mary Kay z nějakého důvodu je na druhém místě. Prodává výrobky jako Avon uplatňující přímý prodej a společnost také vydělává hodně peněz – 3 320 000 000 dolarů v roce 2018. Počet konzultantů je také je velmi vysoký – 3 500 000 prodejců.
Mary Kay prodává výrobky především pro ženy (nabízí také několik výrobků pro muže, ale ne v takovém množství jako výrobky pro ženy). Nabízí vysoce kvalitní líčidla a kosmetiku pro péči o pleť. Ceny výrobků jsou vyšší než u Avonu, což dělá tuto společnost mnohem okouzlující. Společnost Mary Kay určitě patří mezi 10 nejlepších společností přímého prodeje.
Země původu: Země původu: Addison, USA
Zakladatelka: David Holl
Začal svou činnost:
Odvětví: 13. září 1963
Odvětví: Kosmetika
Příjmy: 3 320 000 000 USD
2.3 Amway
Amway je světovou jedničkou v oblasti zdravého životního stylu a krásy. Amway je společnost přímého marketingu, která vydělává obrovské množství peněz.
Společnost založili v roce 1959 Richard DeVos, Jay Van Andel v Michiganu v USA. V průběhu let se společnost skokově rozšířila díky své obchodní politice na vysoké úrovni. Způsob přímé komunikace se zákazníky a kvalitní výrobky způsobily, že společnost velmi dobře rostla a v roce 2018 vydělala 8,8 miliardy dolarů!“
Amway prodává zdravé potraviny a kosmetické výrobky. Nabízí například kávu, olivový olej, balzamikový ocet, ale také různé šampony na vlasy a parfémy. Každý z těchto výrobků prodává obchodní zástupce.
Země původu: Ada Michigan, USA
Zakladatel: Richard DeVos, Jay Van Andel
Ředitel: Richard DeVos, Jay Van Andel
Ředitel: Milind Pant
Začal fungovat:
Odvětví: 9. listopadu 1959
Odvětví: Zdravá výživa, kosmetika
Příjmy: 8 800 000 000 USD
2.4 Vorwerk
Další společností na našem seznamu společností přímého prodeje je Vorwerk. Byla založena v roce 1883 Adolfem Vorwerkem a Carlem Vorwerkem v Německu. V současné době má společnost více než 600 000 prodejců ve více než 70 zemích světa.
Vorwerk prodává elektroniku především pro domácí použití. V nabídce jsou různé typy vysavačů, kuchyňských robotů, ale také kosmetika. Prodej těchto výrobků obvykle probíhá v domácnostech a na speciálních akcích. Prodej z domova je u firem velmi efektivní. Jedním z nejoblíbenějších výrobků Vorwerk je Thermomix, jehož prodej v roce 2018 vynesl 1 100 000 000 USD!
Země původu: Wuppertal, Německo
Zakladatel: Adolf Vorwerk, Carl Vorwerk
Vedoucí ředitel: Reiner Strecker, Frank van Oers, Rainer Christian Genes
Začátek činnosti: 1883
Odvětví: Domácí spotřebiče, vybavené kuchyně, kosmetika
Tržby: 3 500 000 000 dolarů
2.5 Herbalife
Herbalife je společnost přímého prodeje, která se zabývá bojem proti největší zdravotní hrozbě na světě – mizerné výživě. Hlavním úkolem společnosti je poskytnout každému jednoduchý a pohodlný způsob zdravého života prostřednictvím svých úžasných výrobků.
Založil ji v roce 1980 Mark R. Hughes v Los Angeles v USA. Společnost Herbalife nabízí vysoce kvalitní, vědecky vyspělé výrobky, které poskytují snadný způsob kontroly hmotnosti a zdravého životního stylu. Jejich nabídka zahrnuje výživné koktejly, vitamíny a další doplňky stravy se zdravotním účinkem.
Země původu: Česká republika: Země původu: Los Angeles, USA
Zakladatel: Hughes
Ředitel: Mark R: Michael O. Johnson
Začal působit: Únor 1980
Odvětví: Zdravá výživa, Fitness
Příjmy: 4 430 000 000 USD
2,6 Oriflame
Oriflame založili v roce 1967 Jonas Af Jochnick, Robert Af Jochnick a Bengt Hellsten ve švýcarském Schaffhausenu. Mechanika této firmy je velmi podobná firmě Avon.
Oriflame byla založena za účelem vytvoření vysoce kvalitní přírodní kosmetiky, která bude prodávána prostřednictvím systému přímého prodeje. Dnes je Oriflame jednou z nejrychleji rostoucích kosmetických společností na světě s obratem přesahujícím miliardy dolarů ročně. Nabízí krémy proti vráskám, parfémy, kondicionéry a šampony na vlasy a další produkty.
Země původu:
Zakladatel: Schaffhausen, Švýcarsko: Jonas Af Jochnick, Robert Af Jochnick, Bengt Hellsten
Vedoucí ředitel: Magnus Brännström
Začal fungovat: 1967Odvětví: Kosmetika
Příjmy: 1 300 000 000 USD
2.7 Natura & CO
Mnoho zpráv uvádí, že společnost Natura & CO je nejlepší společností přímého prodeje.
Naturu & CO založil v roce 1969 Antonio Luiz Seabra v brazilském São Paulu. Společnost působí ze svého sídla v Cajamaru a obsluhuje sedmdesát zemí.
Dle DSA top 100 (Direct Selling News) je Natura sedmou společností s nejvyššími příjmy na světě a první v Brazílii. Dalším úspěchem společnosti může být získání certifikace B Corp díky svým spolehlivým výrobkům a úspěchům.
Natura & CO nabízí přírodní tělové oleje, krémy proti vráskám, šampony na vlasy, krémy proti vráskám a další. Jak je vidět, Natura je jednou z nejprodávanějších společností, která je velmi podobná společnosti Avon – také nabízí kosmetiku.
Země původu:
Zakladatel: São Paulo, Brazílie
Zakladatel: Mgr: Antonio Luiz Seabra
Vedoucí ředitel: Antonio Luiz Seabra: João Paulo Ferreira
Začal fungovat: Společnost: 1969
Odvětví: Kosmetika
Příjmy: 10 900 000 000 USD
2.8 Nu Skin
Nu Skin vytváří produkty, které umožňují milionům lidí na celém světě najít cestu ke krásné a dlouhodobé budoucnosti. Společnost založili v roce 1984 Blake Roney, Steve Lund, Sandie N. Tillotson a Nedra Roney v Provo v USA.
Nu Skin je jednou z nejlepších společností přímého prodeje. Zpráva z roku 2017 nás informuje, že společnost má 1 200 000 prodejců v 54 zemích, co vydělala 2,25 miliardy dolarů.
Nu Skin nabízí kosmetiku pro omlazení pleti – různé druhy gelů, krémů a peelingů -, kterou kupují a používají lidé po celém světě.
Země původu: Země původu: Provo, USA
Zakladatelka: Tillotson, Nedra Roney
Vedoucí ředitel: Blake Roney, Steve Lund, Sandie N: Ritch N. Wood
Začal fungovat: 1984
Odvětví: Kosmetika
Příjmy: 2 250 000 000 USD
2,9 Tupperware
Poslední společností na našem seznamu společností přímého prodeje je Tupperware.
Tupperware je společnost přímého prodeje, která vyrábí plastové kuchyňské doplňky, jako jsou plastové obaly, nádoby na vodu, termosky a mnoho kreativních kuchyňských pomůcek. Jejich výrobky se vyznačují vysokou kvalitou zpracování a funkčností.
Společnost Tupperware založil v roce 1948 Earl Tupper v Leominsteru ve státě Massachusetts. Během 70 let se společnost velmi dobře rozvíjela. V současné době má Tupperware více než 2,9 milionu prodejních sil, které nezávisle pracují v téměř stovce zemí. V současné době firma ročně vydělává 2 260 000 dolarů, což z ní činí jednu z nejúspěšnějších společností přímého prodeje.
Země původu:
Zakladatel: Leominster, Massachusetts, USA: Patricia A. Stitzelová
Začala svou činnost: 1948
Odvětví: Plastové kuchyňské doplňky
Příjmy: 2 260 000 000 USD
Shrnutí
Jak vidíme, přímý prodej může firmám přinést opravdu obrovské množství peněz. V průběhu let a s rozvojem internetu sice přímý prodej ztratil část své účinnosti, ale jak je vidět z výše uvedených příkladů, efekty jsou stále uspokojivé. Zajímavým zjištěním budiž skutečnost, že velká část společností využívá přímý prodej k prodeji kosmetiky. Možná lidé raději vidí tento typ výrobku naživo? Možná. . .
Napsat komentář