Jednou z nejsložitějších částí podnikání v odtahové službě (kromě pojištění odtahových vozidel) je zjistit, kolik si účtovat za odtahové služby. Stanovení cen může být obtížné – chcete mít zisk a udržet svůj podnik v chodu, ale zároveň chcete, aby vaše ceny byly konkurenceschopné. Koneckonců existuje mnoho dalších odtahových firem a všichni soutěžíte o stejné potenciální zákazníky. Abychom vám pomohli získat představu o tom, jak stanovit cenu odtahu, poskytneme vám průměrné náklady na odtah a několik tipů pro výpočet hrubého odhadu cen.

Jaké jsou průměrné náklady na odtah?

Angie’s List uvádí průměrné náklady na odtah ve výši 109 USD. To vám tedy dává základní představu o tom, kolik průměrný odtah stojí.

Mnoho odtahových společností si však účtuje příplatek za odtah o víkendech, svátcích nebo v noci. A obvykle si účtují příplatek, pokud auto uvízlo a je třeba ho vytáhnout z příkopu nebo bahna.

Jak funguje cena za odtah?

Většina odtahových nebo vrakovacích společností si účtuje základní poplatek nebo poplatek za připojení auta k vozu. K tomu si pak naúčtují poplatek za ujetý kilometr, takže cena odtahu může skutečně záviset na tom, jak daleko je třeba vůz odvézt. Podle CostHelperu se poplatek za připojení může pohybovat mezi 35 a 100 dolary a poplatek za kilometr mezi 2,50 a 5 dolary. Některé odtahové společnosti zahrnují do poplatku za připojení prvních pět až sedm mil, takže se musíte rozhodnout, zda vám to bude vyhovovat, nebo ne.

Jak stanovit cenu odtahu pro vaši odtahovou službu.

Nyní. To je spousta čísel a spousta průměrů, ale kolik byste si měli účtovat za své odtahové služby? Don Archer ze společnosti Tow Academy zveřejnil článek, ve kterém se podělil o trik, jak získat přibližnou představu o tom, jak nacenit odtahovou službu. Nechcete přece přijít zkrátka příliš nízkými cenami, cílem je přece vydělat peníze, ne? Peníze jsou skvělé. Takže si vezměte kalkulačku a pojďme si spočítat nějaká čísla!

Takže, tady je Archerův vzorec pro stanovení cen odtahů:

Náklady na podnikání (za práci) + ROI (návratnost investic) neboli zisk, který chcete za práci + údržba a opravy odtahového vozidla (za práci) = hrubá představa o ceně

Pojďme si jednotlivé části rozdělit.

Podnikatelské náklady jsou první částí tohoto malého praktického vzorce pro stanovení cen. Nejprve musíte vzít všechny své výdaje z předchozího roku a všechny je sečíst. To zahrnuje vše, co je součástí toho, kolik vás provoz vašeho podniku stál v minulém roce. To může zahrnovat pojištění vašeho odtahového vozu, výdaje na benzín, marketing, mzdy vašich zaměstnanců, kancelářské potřeby, nájemné, komunální služby, počítače a všechny ty dobré věci. Nezapomeňte zahrnout také všechny příslušné úroky, například úroky z vašich vozidel nebo nemovitostí. Jakmile tuto částku získáte, vydělte ji počtem hovorů, které jste v uplynulém roce uskutečnili. (Pokud jste nový podnik, možná budete muset některá z těchto čísel odhadnout.)

Řekněme, že jste měli výdaje ve výši 120 000 USD a za rok jste uskutečnili 5 000 hovorů. $120,000/5,000 = $24. To znamená, že vaše „náklady na jedno volání“ jsou $24.

Vaše požadovaná návratnost investice neboli zisk je druhou částí vzorce – v podstatě vaše míra investice je to, kolik chcete vydělat z počáteční investice do odtahových vozidel nebo vrakovišť. Vaše odtahové vozy a odtahová zařízení jsou významnou investicí a vy chcete, aby se vám vrátily, že? Představu o tom, jakou chcete mít návratnost investice (ROI), získáte, když zvážíte náklady na veškeré vybavení a nemovitosti. Řekněme, že to vychází na 450 000 USD. Chcete-li dosáhnout 15% návratnosti investic, vynásobte 475 000 USD číslem 0,15. To vychází na 71 250 dolarů. Nyní tuto částku vydělte počtem uskutečněných hovorů (v našem příkladu 5 000.)

$71 250/5 000 = 14,25 USD. K ceně tedy musíte přičíst 14,25 USD, abyste dosáhli požadované návratnosti investic.

Poslední část vzorce udává, kolik bude stát údržba nebo výměna zařízení a odtahového vozidla. Odtahová vozidla jsou velmi drahá, jak jste si pravděpodobně všimli. A to znamená, že jejich údržba může být velmi nákladná. Archer doporučuje zahrnout tuto skutečnost do kalkulace ceny, protože čím více kilometrů najezdíte, tím více se vozidlo opotřebovává a tím méně stojí. Nakonec budete muset do údržby nebo výměny odtahových vozů vrazit nějaké peníze, a to může být finanční rána. Archer navrhuje započítat 1 dolar za každý ujetý kilometr jako „náklady na výměnu/údržbu“. Pokud tedy za rok ujedete 70 000 mil, musíte na 5 000 odtahů vydělat 70 000 dolarů.

To dělá 14 dolarů na jednu zakázku v nákladech na údržbu a výměnu (70 000/5 000 = 14 dolarů.)

Chcete-li získat hrubý odhad, který Archer nazývá výchozím bodem, sečtěte tyto tři položky dohromady: 24 USD (náklady na podnikání) + 14,25 USD (návratnost investic) + 14 USD (zohlednění údržby a výměny) = 52,25 USD.

Mějte na paměti, že jde o výchozí hodnotu. Samozřejmě budou existovat práce, které jsou dražší. Budou i takové, které jsou méně nákladné. Možná budete muset provést změny podle toho, jak se bude dařit vaší firmě.

Musíte pochopit, co dělá trh a jak do něj zapadá vaše firma (a ceny). Výše uvedený nástroj vám sice pomůže ujistit se, že nejste zkrátka, ale možná budete muset provést nějaký průzkum a zjistit, jaké ceny si účtují ostatní podniky ve vašem okolí. Musíte také zvážit, jaké služby svým klientům nabízíte – jak jsme již řekli, některé odtahové firmy si účtují více za víkendy, svátky a noci.

Pamatujte, že poskytujete cenné služby. Nemějte pocit, že musíte účtovat špinavě nízké ceny, abyste přilákali zákazníky. Zaměřte se na poskytování kvalitních služeb, najímání skvělých řidičů a účtování spravedlivé ceny. Možná to bude chtít trochu pokusů a omylů, ale časem najdete tu správnou cestu a vaše odtahová společnost se rozjede a bude prosperovat.

Pokud potřebujete pojištění odtahových vozidel pro svou firmu na odtahovou službu, rádi vám s tím pomůžeme. Pomůžeme vám s výběrem cen pojištění odtahových vozidel, abyste měli jistotu, že získáte nejlepší krytí za nejlepší cenu. Vše, co musíte udělat, abyste získali nabídky pojištění odtahových vozidel, je vyplnit náš online formulář nebo nám zavolat ještě dnes.