Jak Redfin vydělává peníze?

Co je Redfin?

Ačkoli to může znít jako nějaký ráj obchodníků s rybami a skutečnost, že sídlí v Seattlu, této představě nepomáhá, Redfin ve skutečnosti není obchodníkem s kvalitními rybami. Je to spíše obchodník s nemovitostmi. Redfin je realitní kancelář. Společnost založili v roce 2004 David Eraker, Michael Dougherty a David Selinger a v srpnu 2017 vstoupila na burzu.

Společnost byla založena na myšlence narušit tradiční model zprostředkování nemovitostí. Podnětem k tomu byly Erakerovy vlastní neúspěchy v oblasti nemovitostí a vzkvétající vášeň pro design softwaru. Zpočátku měli Eraker a Dougherty jen mapu nabídek nemovitostí, aby lidem usnadnili život. To vše bylo ještě před vznikem nástrojů, jako jsou mapy Google. Spojením satelitních map s informacemi o nemovitostech zcela měnili trh. Pak ale zažehli myšlenku: „Co kdybychom na našich mapách uváděli nemovitosti a sami je prodávali?“. Zakladatelé Redfinu dokonce začali dostávat výhrůžky na svou bezpečnost od konkurence, protože na zdi bylo napsáno, že se Redfin chystá převzít vládu.

Od té doby získala společnost řadu ocenění za vynikající výsledky a inovace. I nadále si drží velký podíl na trhu a roste.

Jak Redfin vydělává peníze?

Redfin se od své konkurence (ke které se dostaneme později v článku) liší způsobem, jakým shrabuje peníze. Kromě milionů a milionů, které společnost získala ve svých kolech financování a jako veřejně vlastněná společnost, jsou dvěma hlavními způsoby v obchodním modelu, kterými Redfin vydělává peníze, poplatky za inzerci a provize z prodaného domu nebo nemovitosti.

Poplatky za inzerci se na různých trzích a v různých oblastech země liší. Například v Atlantě může poplatek za zalistování činit 1,5 % z celkových nákladů, zatímco v Orange County v Kalifornii může být poplatek 1 %. S těmito poplatky jsou také spojeny minimální provize. Minimální částky se rovněž liší trh od trhu.

Dalším doplňkovým způsobem, jak společnost Redfin vytváří příjmy, jsou příjmy od partnerů, které společnost popisuje jako: „poplatky, které nám partnerští agenti platí, když uzavírají doporučené transakce, snížené o částku všech plateb, které provádíme zákazníkům.“

Posledním způsobem, jak společnost produkuje stálé příjmy, jsou poplatky z titulů a vypořádacích služeb, hypotečních bankovních operací, marketingových služeb poskytovaných stavitelům domů, analýz a licencí a několika dalších různých služeb.

Co se týče způsobu, jakým jsou agenti placeni, Redfin dodržuje podobný model jako klasické způsoby plateb realitních kanceláří. Dostávají provize, které jsou dohodnutým procentem z celkového prodeje.

Kolik dostávají agenti Redfinu?

Na rozdíl od mnoha tradičních realitních kanceláří platí Redfin svým agentům základní plat. Kromě tohoto platu mohou agenti získat bonusy za uzavřené prodeje. To je jen další způsob, jak společnost Redfin postavila toto odvětví na hlavu.

Agenti společnosti Redfin si vydělají mnohem více, než je průměrný výdělek agentů ve Státech. To vede k tomu, že agenti více investují, protože na ně není vyvíjen tlak, že jsou nezávislými dodavateli. Je to mnohem uvolněnější prostředí a to se přenáší na zákazníky. Další výhodou je, že agenti společnosti Redfin mají díky tomu, že jsou zaměstnanci, všechny výhody, které jsou spojeny se zaměstnáním na plný úvazek, jako je komplexní zdravotní pojištění a další skvělé výhody.

Je prodej nemovitosti u společnosti Redfin, spíše než u tradičního realitního makléře, dobrý nápad?

Největší výhodou spolupráce se společností Redfin oproti tradiční, méně technicky zdatné cestě k novému domovu je, že společnost Redfin je mnohem levnější. U Redfinu dostane prodávající zpět provizi, o kterou se rozdělí s agentem. Společnost Redfin může tuto pobídku nabídnout, protože svým agentům vyplácí plat. Další výhodou je, že se společností Redfin získáte jeden z nejintuitivnějších a nejsnadněji použitelných vyhledávacích nástrojů, které můžete kdekoli najít. Společnost Redfin skutečně velmi usnadňuje nákup a prodej domů. A konečně, Redfin odvádí skvělou práci při sestavování údajů ze všech nabídek. Čerpají ze zdrojů dat, aby poskytli co nejvíce podrobných informací o nabídkách, které jsou k dispozici.

Srovnejte to s tím, že půjdete s praktičtějším agentem, a uvidíte, že praktický agent bude mít pravděpodobně lepší hluboké znalosti o oblasti, kterou chcete koupit. Je pravděpodobnější, že agent s plným servisem bude více investovat do procesu nákupu vašeho domova.

U realitních agentů s plným servisem, kteří se zabývají praktickými záležitostmi, je zde lidský aspekt. Tento člověk vám může doporučit oblasti, o kterých si myslí, že by se vám mohly líbit, na základě diskusí, které jste spolu vedli. Mohli by mluvit na základě svých minulých zkušeností a informovat vás o nedatových bodech dané oblasti. Rozhodnutí závisí na tom, zda si myslíte, že jsou pro vás důležitější náklady, nebo osobní angažovanost.

Kdo jsou konkurenti Redfinu?

Redfin ve skutečnosti nečelí konkurenci tradičních realitních kanceláří, a to díky své technologické povaze. Její největší konkurence tak přichází v podobě společností, které jdou těsně v jejích stopách. V čem se od mnoha těchto společností do jisté míry liší, nebo z čeho těží, je to, že většina její konkurence generuje své příjmy převážně prostřednictvím reklamy. Mezi největší konkurenty společnosti Redfin patří:

• Zillow
• Realtor.com
• Trulia
• Realpage
• Opendoor
• Upnest
• ForSaleByOwner.com
• $500 Realty
• Transactly
• Trelora

Na trh každoročně vstupují nové společnosti s novými nápady, jak inovovat a zefektivnit proces nákupu domů. Kupující a prodávající domů jsou stále technicky zdatnější a částečně za to mohou poděkovat společnosti Redfin.

.

Autor

Amanda Postma

Amanda Postma je autorkou blogu Zippia Career Advice se zaměřením na vytváření zábavného obsahu, který vám pomůže při hledání práce. Získala bakalářský titul na University Of Missouri-Columbia.