Hledat na blogu

Jako majitel firmy počítáte různé údaje, abyste zjistili finanční zdraví své společnosti. Jedním z těchto čísel, které byste měli mít na očích, je hrubá marže. Přečtěte si, co je to hrubá marže a jak vám může pomoci při stanovování cen vašeho zboží nebo služeb.

Co je to hrubá marže?

Hrubá marže je čistý obrat vaší firmy snížený o náklady na prodané zboží (COGS). V podstatě je hrubá marže výnos, který má vaše firma po vynaložení přímých nákladů na výrobu vašeho zboží nebo služeb.

Vaše čisté tržby ukazují výnosy, kterých vaše firma dosáhne po odečtení věcí, jako jsou slevy, vrácení zboží a opravné položky, od vašeho zisku. Čisté tržby zjistíte tak, že od hrubých tržeb odečtete srážky (např. slevy).

Náklady na prodané zboží udávají, kolik stojí výroba vašich výrobků nebo služeb. Vaše náklady na prodej mohou zahrnovat např. přímé náklady na materiál a přímou práci. Pro výpočet COGS sečtěte počáteční zásoby a nákupy během období. Poté odečtěte konečné zásoby.

Podívejte se na níže uvedený vzorec pro výpočet hrubé marže:

Hrubá marže = čisté tržby – náklady na prodané zboží

Čím vyšší je vaše hrubá marže, tím efektivněji vaše firma vyrábí své zboží a služby.

Hrubá marže představuje část každého dolaru, kterou si vaše firma ponechá. Pokud je například vaše hrubé rozpětí 40 %, vyděláváte 0,40 dolaru na každý dolar tržeb, které získáte.

Hrubé rozpětí versus hrubé rozpětí. Čistá marže

Pokud jste již někdy slyšeli o čisté marži, možná vás zajímá: Jaký je rozdíl mezi hrubou a čistou marží?

Na rozdíl od hrubé marže zahrnuje čistá marže všechny náklady vašeho podniku, nejen náklady související s vašimi náklady na prodej. Při výpočtu čisté marže musíte od čistých tržeb odečíst své COGS a také administrativní, finanční a další náklady.

Hrubá marže pomáhá vaší firmě posoudit ziskovost vašich výrobních činností, zatímco čistá marže vám pomůže vypočítat celkovou ziskovost vaší firmy.

Jak vypočítat hrubou marži: Příklady

Jak zjistíte hrubou marži? Na základě výše uvedeného vzorce se podívejme na několik příkladů výpočtu hrubé marže. Pro připomenutí, toto je vzorec pro výpočet hrubé marže:

Hrubá marže = čisté tržby – náklady na prodané zboží

Příklad 1

Řekněme, že čisté tržby vaší firmy za rok činí 50 000 USD. Náklady na prodané zboží činí 20 000 USD.

Hrubá marže = 50 000 USD – 20 000 USD

Celkové hrubé marže vašeho podniku činí 30 000 USD. To znamená, že po odečtení toho, kolik stojí výroba vašich výrobků nebo služeb, vám zůstane 30 000 dolarů.

Někteří podnikatelé dávají přednost zobrazení své hrubé marže v procentech místo v dolarech. Chcete-li přepočítat hrubou marži na procenta, použijte následující vzorec:

Hrubá marže = X 100

Pomocí stejných čísel z výše uvedeného vzorce pro čisté tržby a náklady na prodej můžete vypočítat hrubou marži vašeho podniku v procentech.

Hrubá marže = X 100

Vaše hrubá marže z prodeje za rok v procentech je 60 %. To znamená, že vašemu podniku zbývá 60 % tržeb po zaplacení přímých nákladů (nákladů na prodané zboží).

Příklad 2

Řekněme, že vlastníte firmu na výrobu triček. Každé tričko prodáváte za 30 USD. Vaše náklady na prodej činí 15 USD za jedno tričko.

Hrubá marže = 30 USD – 15 USD

Hrubá marže (v procentech) = X 100

Vaše hrubá marže na každé prodané tričko je 50 %. To znamená, že po započtení nákladů na prodané zboží vám zbývá polovina příjmů.

Jak zlepšit hrubou marži

V podstatě platí, že čím vyšší je vaše hrubá marže, tím lépe se vašemu podnikání daří. Například raději byste měli mít hrubé rozpětí 70 % oproti hrubému rozpětí 15 %, protože to znamená, že máte vyšší zisky.

Mějte na paměti, že hrubé rozpětí se liší podnik od podniku a může se také lišit v závislosti na vašem odvětví. A nezapomeňte, že hrubé marže jsou u začínajících podniků obecně nižší.

Pokud chcete zvýšit svou hrubou marži, můžete to udělat:

• Zvýšit ceny
• Snížit přímé náklady (COGS)
• Snížit plýtvání zásobami
• Přizpůsobit nabídku
• Přidat nové služby nebo produkty

Důležitost pochopení hrubé marže

Vaše hrubá marže vám může říci řadu věcí. Může vám ukázat, že vaše COGS jsou příliš vysoké, že ceny jsou příliš nízké nebo že nabídka potřebuje aktualizaci či změnu.

Mnoho majitelů firem si neuvědomuje význam své hrubé marže, zejména noví majitelé začínajících firem, kteří nemají tolik finančních zkušeností.

Výpočet hrubé marže vašeho podniku vám může pomoci:

• Vyhodnotit ziskovost
• Ušetřit peníze
• Zjistit bod rentability

Znalost hrubé marže vašeho podniku je zásadní pro posouzení ziskovosti. Výpočet hrubé marže vám umožní zjistit, jakého zisku dosáhnete po započtení nákladů na prodané zboží. Bez hrubé marže byste nevěděli, jak je vaše podnikání ziskové a zda není třeba upravit ceny nebo přímé náklady.

Pokud chcete ušetřit, může vám pomoci hrubá marže. Jak jste viděli v jednom příkladu, můžete vypočítat hrubou marži na základě jednotlivých produktů. Výpočet hrubého rozpětí vám může ukázat, zda na určitý výrobek nebo službu nevynakládáte příliš mnoho času nebo práce. To, že máte k dispozici hrubou marži, vám může pomoci přijímat rozhodnutí, která udrží vaše náklady na nižší úrovni a dlouhodobě zlepší váš zisk.

Chcete-li znát bod rentability vaší společnosti, využijte svou hrubou marži. Bod rentability je částka, kterou musíte získat, aby se vaše celkové tržby rovnaly celkovým nákladům. Například pokud vaše podnikatelské výdaje činí 50 000 USD a vaše hrubé rozpětí je 50 %, museli byste vydělat 100 000 USD, abyste pokryli své náklady a dosáhli rentability.

Hledáte snadný způsob, jak sledovat své podnikatelské příjmy a výdaje? Účetní software Patriot je přímočarý a umožní vám zefektivnit způsob vedení účetnictví. Vyzkoušejte si ho zdarma ještě dnes!