Multilevel Marketing (MLM)

Vad är Multilevel Marketing (MLM)?

Multilevel Marketing (MLM) är en strategi för att sälja produkter och tjänster genom en icke avlönad arbetsstyrka i ett pyramidformat provisionssystem. MLM-strategin är också känd som nätverksmarknadsföring eller hänvisningsmarknadsföring.

Företag som tillämpar multilevel marketing uppmuntrar befintliga distributörer att rekrytera nya distributörer, så kallade ”downline” till de befintliga distributörerna. Flernivåmarknadsföring förväxlas ofta med ett pyramidspelPyramidspelEtt pyramidspel är en ohållbar affärsmodell där de ursprungliga investerarna tjänar pengar genom att rekrytera andra snarare än genom att sälja faktiska produkter eller, men det senare är olagligt.

Hur flernivåmarknadsföring fungerar

Det finns flera lager av försäljningsstyrkor i flernivåmarknadsföring. Försäljningsstyrkan kallas distributörer, som är oberoende deltagare utan lön. Det finns två inkomstkällor för en distributör. Den ena är provisionenCommissionCommission avser den ersättning som betalas ut till en anställd efter att ha slutfört en uppgift, som ofta är att sälja ett visst antal produkter eller tjänster eller att sälja produkter direkt till kunder. Den andra är genom att rekrytera nya distributörer.

En distributör får inte betalt när en ny deltagare (downline) rekryteras. Ändå är försäljningen från hans downline-distributörer också hänförlig till honom. Distributören kompenseras med en viss procentsats av försäljningen från hans downline-team.

Många distributörer med stora downline-team säljer inte ens själva produkter. De kan få tillräckliga provisioner från sina downline teams försäljning. Provisionssystemet motiverar effektivt befintliga distributörer att bygga upp eller utöka sina downline-team. Det gör det möjligt för företaget att anställa en större säljkår och därmed få tillgång till en större kundbas.

Fördelar och nackdelar med multilevel marketing

Multilevel marketing-strategin är fördelaktig för både företag och distributörer. Ett företag kan få tillgång till en stor kundbasTyper av kunderKunderna spelar en viktig roll i alla företag. Genom att bättre förstå de olika typerna av kunder kan företagen bli bättre rustade att utvecklas inom ett stort geografiskt område genom multilevel marketing.

Då distributörerna är oberoende behöver företaget inte betala några fasta löner, utan endast provisioner när försäljning sker, vilket gör att det kan spara på försäljningskostnaderna.

För distributörerna gör multilevel marketing det möjligt för dem att skaffa sig en extra inkomst med tillräcklig flexibilitet. De kan välja att arbeta heltid eller deltid för att på bästa sätt anpassa sina scheman.

Däremot kan distributörerna på de lägre nivåerna hamna i en ofördelaktig situation. De arbetar vanligtvis hårdare men får mycket lägre inkomster än de i de övre skikten, eftersom distributörerna i de övre skikten delar på provisionen på sin försäljning.

Den höga graden av flexibilitet och självständighet har också en nackdel. Distributörerna får endast ett begränsat stöd från företaget. Bristen på säljutbildning eller stöd från expertis kan göra deras försäljningsinsatser mycket ineffektiva.

En organisation för flernivåmarknadsföring saknar också kontroll över sina säljare. Den kan uppleva skador på sitt rykte om några av dess distributörer agerar oansvarigt eller inte håller sig trovärdiga mot kunderna.

Ett annat problem med multilevel marketing är pyramidspel. Pyramidspel är bedrägliga och kan orsaka stora ekonomiska förluster för deltagarna.

Multilevel Marketing vs. Pyramidspel

Ett pyramidspel är mycket likt multilevel marketing. Det expanderar också verksamheten genom att rekrytera flera lager av medlemmar som bildar ett pyramidsystem. Pyramidspel är dock olagliga bedrägerier, medan flernivåmarknadsföring är lagligt.

Den stora skillnaden är att det primära målet för ett företag inom flernivåmarknadsföring är att sälja faktiska produkter eller tjänster till sina kunder. Omvänt levererar ett pyramidspel inga riktiga produkter eller investeringar.

Deltagarna är övertygade om att företaget äger en värdefull produkt eller ett investeringsprojekt. De får endast ”utlovade betalningar” genom att rekrytera deltagare i nedre ledet. Ju fler downline-deltagare som rekryteras, desto fler människor dras in i den bedrägliga verksamheten.

Distributörer inom multipelmarknadsföring, särskilt de lägre nivåerna, tjänar vanligtvis små summor pengar. Deltagare som luras av ett pyramidspel förlorar vanligtvis alla pengar de investerat i eller betalat som ”medlemsavgifter.”

Det är viktigt att identifiera om affärsmodellen är legitim flernivåmarknadsföring eller det bedrägliga pyramidspelet innan man går med. Om ett företag lägger större fokus på rekrytering än på försäljning av produkter är företaget med stor sannolikhet ett pyramidspel.

Federal Trade Commission (FTC) är ansvarig för att utreda MLM-företag. I vissa fall är det till och med svårt för det federala organet att avgöra om företaget verkar lagligt eller inte.

Mer resurser

CFI är den officiella leverantören av Commercial Banking & Credit Analyst (CBCA)™CBCA™-certifieringenCommercial Banking & Credit Analyst (CBCA)™-ackrediteringen är en global standard för kreditanalytiker som omfattar ekonomi, redovisning, kreditanalys, kassaflödesanalys, covenantmodellering, låneåterbetalning med mera. Certifieringsprogrammet är utformat för att förvandla vem som helst till en finansanalytiker i världsklass.

För att hjälpa dig att bli en finansanalytiker i världsklass och föra din karriär framåt till din fulla potential kommer de ytterligare resurserna nedan att vara till stor hjälp:

• 4 P’s of Marketing4 P’s of MarketingDet som kallas ”4 P’s of Marketing” hänvisar till de fyra nyckelelement som utgör processen för att marknadsföra en produkt eller tjänst. De omfattar en marknadsföring
• Affiliate MarketingAffiliate MarketingAffiliate MarketingAffiliate Marketing sker när en individ eller ett företag marknadsför en annan individs eller ett annat företags produkter eller tjänster.
• Ponzi SchemePonzi SchemeEn Ponzi Scheme anses vara ett bedrägligt investeringsprogram. Det innebär att man använder betalningar som samlas in från nya investerare för att betala ut de tidigare investerarna. The
• Top Accounting ScandalsTop Accounting ScandalsDe senaste två decennierna har några av historiens värsta redovisningsskandaler inträffat. Miljarder dollar förlorades till följd av dessa finansiella katastrofer. I denna