Hantering av försäljningspipeline är en systematisk process för att spåra försäljningsaktiviteter och prognostisera intäkter under hela försäljningscykeln. Genom att hantera din försäljningspipeline effektivt kan du få insyn i pågående diskussioner, hålla dina säljare ansvariga och behålla mer kontroll över hela försäljningsprocessen.

När det kommer till kritan kontrollerar köparna försäljningssamtalet i dagens värld. De förlitar sig inte längre på säljare för att fatta välgrundade köpbeslut eftersom allt de behöver veta om en produkt eller tjänst är lätt tillgängligt på nätet. De kan enkelt göra sin egen forskning och ta fram en lista med lösningar innan de ens talar med en säljare.

Det är sant nu mer än någonsin: köpare är lögnare.

Köparna vill inte bli ”sålda till” i sitt sökande efter opartisk produktinformation. Därför undanhåller de ofta detaljer om hur mycket de har gjort på egen hand, om sin nuvarande situation eller om sina tidigare framgångar utan någon lösning på plats. Genom att undanhålla den här typen av information behåller de kontrollen över försäljningsprocessen.

Men med ett gediget system för att hantera din försäljningspipeline kan du ta tillbaka en del av den makten.

En välorganiserad och metodisk pipeline ger dig större insyn i de saker du behöver veta om dina potentiella kunder innan du kan avsluta en affär. Genom att behärska hantering av försäljningspipeline kommer du att kunna: