Benjamin Franklin sa en gång,

”Om du inte förbereder dig, förbereder du dig för att misslyckas.”

Mr. Franklin var en smart man.

I innehållsmarknadsföringsvärlden är ett försök att gå framåt utan en plan ett recept för katastrof.

Det finns tiotusentals historier om företag som har hört att innehållsmarknadsföring fungerar och bestämt sig för att ge det ett försök.

De skapar 1 eller 2 blogginlägg på 500 ord i veckan, lägger ut dem på sin blogg och sina sidor i sociala medier i några månader och hoppas på det bästa.

Och sedan, efter ett litet tag, händer ingenting. Så de ger upp. De slutar att skapa. De slutar publicera.

Varför fungerade det inte?

De sköt mot en skog i stället för ett mål.

För att undvika att hamna i den här fällan måste du veta vart du är på väg och hur du ska ta dig dit.

Men hur gör du det? Genom att skapa en skottsäker plan för innehållsmarknadsföring.

Och den här guiden kommer att hjälpa dig att göra just det.

Vi sätter igång.

I innehållsmarknadsföringsvärlden är ett försök att gå framåt utan en plan ett recept för katastrof. Lär dig mer om hur du bygger din bästa #innehållsplan hittills för #innehållsmarknadsföringsresultat Click To Tweet

Varför behöver du en plan för innehållsmarknadsföring?

Marknadsförare som har en dokumenterad #innehållsmarknadsföringsplan har större framgång. @JuliaEMcCoy Click To Tweet

Ta en titt på denna infografik från teamet på Impact:

Som du kan se använder 89 % av B2B-marknadsförare och 86 % av B2C-marknadsförare sig av innehållsmarknadsföring.

Men endast 37 % av B2B-marknadsförare och 40 % av B2C-marknadsförare har en dokumenterad innehållsmarknadsstrategi.

Inte förvånande är andelen B2B- och B2C-marknadsförare som har dokumenterade strategier nästan identisk med andelen marknadsförare som säger att deras strategi är extremt eller mycket effektiv.

Detta är ingen tillfällighet.

Att ha en dokumenterad plan är avgörande för att lyckas med innehållsmarknadsföring.

De 6 stegen för att utveckla en stenhård plan för innehållsmarknadsföring

Du vet att du behöver en plan.

Nu ska vi visa dig hur du utvecklar en sådan.

Kolla in min omfattande 6-veckorskurs, The Content Strategy & Marketing Course, för att lära dig varje steg som krävs för att bygga upp lönsam innehållsmarknadsföring!

Känn dina mål och hur du mäter dem

En av de viktigaste aspekterna när det gäller att utveckla en plan för innehållsmarknadsföring är att bestämma de faktiska målen som du försöker uppnå genom dina ansträngningar.

Det finns i huvudsak fem mål som innehållsmarknadsföring kan hjälpa dig att uppnå:

  • Utveckla varumärkeskännedom
  • Driva trafik till din webbplats
  • Generera leads för försäljning
  • Konvertera leads till kunder
  • Förbättra kundbehovet och driva merförsäljning

Men det räcker inte att känna till dina mål.

Du måste också veta om det du gör hjälper dig att komma närmare dem.

Min målstrategi med tre hinkar kan hjälpa dig med det. I den här strategin lär jag ut användningen av tre huvudsakliga mål för innehållsmarknadsföring som leder till vinst, och vilka typer av innehåll du kan lägga i varje hink för att nå dit. Lär dig mer här.

Mätning av framgång inom innehållsmarknadsföring kan, som man kan föreställa sig, vara svårt.

I de flesta fall kommer det att krävas en hel del verktyg för att täcka mätningen av alla dina identifierade mål. Till exempel kräver mätning av webbplats- och bloggmätningar användning av Google Analytics. Sökordsforskning innebär användning av verktyg som Mangools eller SEMrush.

Identifiera din enda läsare och var du hittar dem

Som du förmodligen redan vet fungerar marknadsföring inte särskilt bra om du försöker rikta dig till flera olika målgrupper.

Istället måste du identifiera exakt vem du riktar dig till och sedan ta reda på det bästa stället att rikta dig till dem med ditt innehåll.

CoSchedules Ben Sailer sa det väl: det finns tre huvudskäl till att definiera din målgrupp. De inkluderar:

Men hur?

I den här guiden för att skapa en detaljerad målgruppsbild tar vi upp mer om detta ämne. Här är ett exempel på en välutvecklad persona:

Behövs mer hjälp? Här är de nio demografiska områden som du bör känna till om din persona:

När du har dekonstruerat din persona hjälper psykografi till att ge dig en förståelse för hur du ska prata med din målmarknad.

Personlighet, attityder, värderingar, intressen, hobbies, livsstil och beteende är alla viktiga saker att identifiera här.

Det enklaste sättet att göra detta är att ta en titt på det sociala beteendet hos personer som passar in i din grundläggande demografi.

Vad delar de, twittrar, pinnar och gillar?

När du genererar den här informationen kan du börja utforma ditt innehållsbudskap på ett sätt som ger resonans med den målgrupp som du har identifierat.

När du väl känner till din målgrupps demografiska och psykografiska egenskaper, kan du helt enkelt ta reda på var de här människorna spenderar sin tid. Och publicera sedan ditt innehåll där.

Avalaunch Media har sammanställt en rolig infografik som identifierar personligheterna hos användarna på olika sociala medieplattformar som kan hjälpa till med detta:

3. Utför en innehållsrevision

Innehållsrevisioner är viktiga av många skäl.

De hjälper till att fastställa en mängd olika saker om din webbplats, bland annat:

Moz säger att utförandet av en grundlig innehållsgranskning av din webbplats innefattar ganska många steg:

  • Crawling av alla indexerbara URL:er. Screaming Frogs kostnadsfria SEO Spider Tool är ett utmärkt sätt att göra detta.
  • Samla in ytterligare mätvärden. Förutom URL- och onpage-metriker vill du samla in information om saker som interna och externa länkar, trafik, innehållets unika karaktär osv.
  • Skapa en lättförståelig instrumentpanel för din information. Det optimala alternativet för det här steget är Excel.
  • Förstå din instrumentpanel. Sizemore nämner att ”ett bra ställe att börja på är att leta efter innehållsrelaterade problem som kan leda till att ett algoritmiskt filter eller en manuell bestraffning tillämpas.”
  • Skriv en rapport. Rapporten bör sammanfatta resultaten, ge rekommendationer och undersöka nästa steg för att förbättra webbplatsens sökplaceringar.

Men även om den här processen kan verka lite intensiv är den nödvändig för att se till att din nya plan för innehållsmarknadsföring sätts ihop på ett sätt som gör att den kan bli framgångsrik.

Hur gör du om du inte redan har innehåll på din webbplats?

Om du inte redan har innehåll att granska kan du göra en innehållsgranskning av dina konkurrenter.

Och även om det är viktigt att göra detta vill du inte fastna i att spendera timmar och timmar med att granska varje enskild detalj på konkurrentens webbplats och innehåll.

Använd de här verktygen för att göra processen snabbare:

  1. Screaming Frogs kostnadsfria SEO Spider Tool. Detta ger dig samma information som om det vore din egen webbplats.
  2. BuzzSumo. Det här verktyget ger dig information om dina konkurrenters huvudsakliga innehåll och hur de presterar på sociala plattformar.
  4. Rival IQ. Med det här verktyget kan du se det mest engagerande innehållet hos flera konkurrenter samtidigt.

Målet med att genomföra en innehållsgranskning av din egen och dina konkurrenters webbplats är att kunna besvara tre huvudfrågor. De inkluderar:

När du kan besvara dessa frågor är du mycket bättre förberedd för att bestämma vilken typ av innehåll som ska ingå i din plan för innehållsmarknadsföring framöver.

Generera innehållsidéer

Att komma på innehållsidéer är en stor källa till frustration för många marknadsförare.

Men det behöver inte vara så svårt.

Här är en omfattande guide som vi sammanställt om bloggidéer: 20 kreativa bloggidéer för författare: Om du letar efter verktyg för att hjälpa dig i processen är Mozs Keyword Explorer, Answer the Public och BloomBerry alla bra resurser.

Moz’s Keyword Explorer

The Keyword Explorer från Moz är ett fantastiskt verktyg som ger dig upp till 1 000 förslag på nyckelord baserade på en specifik term eller fras.

Här är en smygtitt på hur det fungerar om jag skulle skriva in termen ”content marketing plan”:

Ansvar the Public

Ansvar the Public är ett roligt verktyg att använda och kan vara en fantastisk resurs för att generera målinriktade ämnen för ditt innehåll.

Här är en titt på den enorma mängd ämnen som genereras genom att skriva in en enkel term som ”baseball”:

Bloomberry

Bloomberry är ett verktyg utvecklat av BuzzSumo som genererar frågor baserat på de nyckelord du skriver in.

Det bästa med det här verktyget är att det genomsöker webben efter frågor som människor redan ställer på sociala plattformar som Quora.

Här är ett exempel på hur det skulle fungera om jag skriver in nyckelordet ”content marketing strategy”:

Med de här verktygen och de resurser som KissMetrics presenterar till ditt förfogande borde du inte ha några problem med att komma på massor av ämnen för ditt innehåll.

Vissa vilken typ av innehåll du vill skapa

Nu när du har en solid grund för de ämnen och nyckelord du ska rikta in dig på måste du identifiera vilken typ av innehåll du vill skapa.

Det finns dussintals innehållsformat att välja mellan:

Källa: Det är uppenbart att det inte är klokt eller ens möjligt att skapa innehåll i alla format på listan.

Istället bör du använda den information som samlats in från din målgruppsforskning och innehållsrevisioner för att avgöra vad som kommer att fungera bäst för dig.

Men hur är det med att se till att den typ av innehåll som du skapar faktiskt uppnår de mål som du har satt upp för din plan för innehållsmarknadsföring?

The One Home-Run Per Quarter Strategy

Om dina mål är uppbyggda kring att utveckla varumärkeskännedom, driva trafik till din webbplats, generera försäljningsledningar, omvandla ledningar till kunder och förbättra kundbehovet, är det självklart att du måste skapa innehåll som gör det möjligt för dig att uppnå alla dessa saker.

För att göra detta har tankeledaren Doug Kessler rekommenderat att du använder dig av strategin med en home run per kvartal.

För Kessler kan en home run betyda allt från en 65-sidig e-bok till ett 30-sidigt vitbokspapper.

Så länge det är extremt användbart och relevant för din målgrupp, och något som de faktiskt vill ha, är du redo att gå.

Som Kessler fortsätter att nämna gör home run content tre saker:

När du väl har skapat detta innehåll kan du grinden för det genom att be intresserade läsare att lämna sin e-postadress, och eventuellt annan relevant information, i utbyte mot en gratis nedladdning.

Jason Miller på LinkedIn gjorde detta med sin massiva e-bok med titeln The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn.

För att ladda ner e-boken var potentiella läsare tvungna att lämna en ton information som sedan användes för att göra dem till leads.

Och att döma av det faktum att e-boken har delats över 3 000 gånger och laddats ner många fler, hade potentiella läsare inga problem att göra detta utbyte.

Repurposing Your Home Run Piece

Det bästa med att skapa home run-innehåll är att det kan återanvändas på dussintals olika sätt och sedan användas för att fylla resten av din innehållskalender.

Rebecca Lieb, analytiker på Altimeter Group, använder sig av kalkonskivan som analogi för denna process. Som hon säger,

”Jag älskar att använda kalkonanalogin… man börjar med kalkonen på Thanksgiving och det är huvudevenemanget, och sedan vet alla att efter Thanksgiving äter man kalkonmackor, man har kalkon på sin sallad och kanske lite kalkonhasch. Journalister (och innehållsskapare) lär sig mycket snabbt att behandla sina artiklar och källor som kalkonen.”

Så du har ditt huvudnummer (som är kalkonen som serveras på Thanksgiving).

Nu kan du använda det huvudnumret till mindre delar av innehållet (genom att använda den överblivna kalkonen till smörgåsar, sallader och hasch).

Från LinkedIns marknadsföringsguide, till exempel, kunde Miller och hans team generera 50-60 mindre delar av innehåll som innehöll allt från webbseminarier och infografik till SlideShare-däck och blogginlägg.

Skapa en innehållskalender

Nu när du förstår din målgrupp, har utfört en innehållsgranskning och har gott om idéer för innehåll, är det lätt att skapa en redaktionell kalender.

Sedan det finns många olika verktyg, till exempel CoSchedule, som kan hjälpa dig med detta, kan du också hitta massor av gratis mallar för redaktionella kalendrar som gör jobbet alldeles utmärkt.

HubSpot erbjuder några enkla mallar som ser ut så här:

Enda nackdelen är att du måste fylla i en del information om dig själv för att kunna ladda ner den gratis.

Gå och skapa din plan för innehållsmarknadsföring

Du har allt du behöver vid det här laget.

Ta beslutet att detta ska bli året då ditt företag dominerar med innehållsmarknadsföring.

Gå.

Gå till handling och börja med din plan för innehållsmarknadsföring idag.

Om du vill ha hjälp med din innehållsplanering kan vårt fantastiska team på Express Writers peka dig i rätt riktning. Vi är alltid glada att hjälpa företag som ditt att komma in på rätt väg för att dominera med innehåll.