Até ao longo dos anos, podemos ver que as empresas estão a crescer cada vez mais. As empresas estão começando a usar novas e mais novas formas de vendas e promoção.
Muitas preocupações estão a vender os seus produtos através de outras empresas ou lojas. Este método de venda é muito eficaz, mas os preços são sempre muito mais altos do que o normal. A razão para esta aparência é muito simples. Lojas intercedidas tiram dinheiro extra de cada transação.
Algumas empresas responderam às expectativas dos consumidores e começaram a usar um novo método de venda chamado venda directa.
O que é venda directa?
Venda directa é um método de venda directa de produtos directamente ao consumidor num ambiente não retalhista. A empresa tem representantes de vendas devidamente especializados que vendem em casa, no trabalho ou em qualquer outro lugar que não uma loja. Este sistema reduz significativamente o número de intermediários envolvidos na distribuição de produtos. Toda a cadeia de intermediários é reduzida para uma empresa e seu representante de vendas.
1.1 Por que a Venda Direta está se tornando tão popular?
- Os produtos são muito mais baratos
- Muitas ajudas de custo para clientes regulares
- Entrega mais rápida de encomendas
- O trabalho de um representante de vendas é muito confortável e bem pago, por isso há cada vez mais pessoas dispostas a trabalhar nesta posição
1.2 A venda directa é rentável?
Sim! Muitas empresas como a Avon, Oriflame ou Amway usam a venda directa e expandem-se muito bem. Elas ganham dinheiro em milhões de dólares. Estas empresas são tão interessantes que vou discutir as empresas de venda directa mais rentáveis.
Melhores empresas de venda directa
2.1 Avon
Avon é uma das empresas de venda directa de maior sucesso que lida com a fabricação e distribuição de cosméticos. A empresa opera em 135 países ao redor do mundo, mas os maiores lucros são alcançados a partir dos países de Leste – Rússia e China.
Produtos são vendidos no sistema de venda directa com marketing multinível – a venda de produtos é feita por consultores pré-treinados que oferecem produtos desta empresa em várias reuniões ou eventos. A Avon tem mais de 6.000.000 de vendedores, o que a torna uma das maiores empresas de venda direta do mundo.
País de origem: Nova York, EUA
Fundador: David H. McConnell
Director de gestão: Jan Zijderveld
Launched: 1886
Indústria: Cosméticos
Receita: $5.500.000.000
2.2 Mary Kay
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A Mary Kay por uma razão está em segundo lugar. Está a vender produtos como a Avon aplicando vendas directas e a empresa também ganha muito dinheiro – 3.320.000.000 dólares em 2018. Um número de consultores também é muito alto – 3.500.000 vendedores.
Mary Kay produtos de venda principalmente para mulheres (eles também oferecem vários produtos para homens, mas não em quantidade tão grande como os produtos de mulheres). Oferece cosméticos de alta qualidade para maquiagem e cuidados com a pele. Os preços dos produtos são superiores aos da Avon, o que torna esta empresa muito glamorosa. Com certeza a empresa Mary Kay é uma das 10 maiores empresas de venda direta.
País de origem: Addison, USA
Founder: Mary Kay Ash
Directora de gestão: David Holl
Launched: 13 de Setembro de 1963
Indústria: Cosméticos
Receita: $3.320.000.000
2,3 Amway
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Amway é um líder mundial em vida saudável e beleza. A Amway é uma empresa de marketing directo que ganha enormes quantidades de dinheiro.
A empresa foi fundada em 1959 por Richard DeVos, Jay Van Andel em Michigan, nos EUA. Ao longo dos anos, a empresa expandiu-se a passos largos devido às suas políticas comerciais de alto padrão. O método de comunicação direta com os clientes e o produto de qualidade fizeram com que a empresa crescesse muito bem, ganhando US$ 8,8 bilhões em 2018!
Amway vende produtos alimentícios saudáveis e produtos cosméticos. Oferece, por exemplo, café, azeite de oliva, vinagre balsâmico, mas também vários xampus e perfumes para o cabelo. Cada um destes produtos deve ser vendido por um representante de vendas.
País de origem: Ada Michigan, EUA
Fundador: Richard DeVos, Jay Van Andel
Director de gestão: Milind Pant
Launched: 9 de Novembro, 1959
Indústria: Alimentação saudável, Cosméticos
Receita: $8.800.000.000
2,4 Vorwerk
Nextra empresa na nossa lista de empresas de venda directa é a Vorwerk. Ela foi fundada em 1883 por Adolf Vorwerk e Carl Vorwerk na Alemanha. Atualmente, a empresa tem mais de 600.000 revendedores em mais de 70 países em todo o mundo.
Vorwerk vende electrónica principalmente para uso doméstico. A oferta inclui vários tipos de aspiradores de pó, robôs de cozinha, mas também cosméticos. As vendas destes produtos são geralmente realizadas em casas e eventos especiais. A venda a partir de empresas domésticas é muito eficaz. Um dos produtos Vorwerk mais populares é a Thermomix, cujas vendas em 2018 geraram US$ 1.100.000.000!
País de origem: Wuppertal, Alemanha
Fundador: Adolf Vorwerk, Carl Vorwerk
Director de gestão: Reiner Strecker, Frank van Oers, Rainer Christian Genes
Launched: 1883
Indústria: Electrodomésticos, cozinhas equipadas, cosméticos
Receita: $3.500.000.000
2,5 Herbalife
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Herbalife é uma empresa de venda directa que está empenhada em combater a maior ameaça à saúde do mundo – má nutrição. A principal tarefa da empresa é proporcionar a todos uma forma simples e confortável de viver uma vida saudável através dos seus fantásticos produtos.
Fundada em 1980 por Mark R. Hughes em Los Angeles, EUA. A Herbalife oferece produtos de alta qualidade e cientificamente avançados que proporcionam uma maneira fácil de controlar o peso e um estilo de vida saudável. Sua oferta inclui coquetéis nutritivos, vitaminas e outros suplementos dietéticos com efeito de saúde.
País de origem: Los Angeles, EUA
Fundador: Mark R. Hughes
Director de Gerência: Michael O. Johnson
Launched: Fevereiro 1980
Indústria: Alimentação saudável, Fitness
Receita: $4.430.000.000
2,6 Oriflame
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Oriflame foi lançado em 1967 por Jonas Af Jochnick, Robert Af Jochnick e Bengt Hellsten em Schaffhausen, Suíça. A mecânica deste negócio é muito semelhante à da Avon.
Oriflame foi criado para criar cosméticos naturais de alta qualidade que serão vendidos através de um sistema de venda direta. Hoje, a Oriflame é uma das empresas cosméticas que mais cresce no mundo com um volume de negócios superior a biliões de dólares por ano. Eles oferecem cremes anti-rugas, perfumes, condicionadores e xampus de cabelo e mais.
País de origem: Schaffhausen, Suíça
Fundador: Jonas Af Jochnick, Robert Af Jochnick, Bengt Hellsten
Director de gestão: Magnus Brännström
Launched: 1967-Indústria: Cosméticos
Receita: $ 1.300.000.000
2,7 Natura & CO
Muitos relatórios indicam que a empresa Natura & CO é a melhor empresa de venda direta.
Natura & CO foi fundada em 1969 por Antonio Luiz Seabra em São Paulo, Brasil. A empresa opera a partir de sua sede em Cajamar, atendendo setenta países.
A DSA top 100 (Direct Selling News) informa que a Natura é a sétima empresa com maior faturamento no mundo e a primeira no Brasil. Outro sucesso da empresa pode ser obter a certificação B Corp por causa de seus produtos confiáveis e realizações.
Natura &CO oferece óleos corporais naturais, cremes anti-rugas, xampus para cabelos, cremes anti-rugas e muito mais. Como você pode ver a Natura é uma das empresas mais vendidas, que é muito semelhante à Avon – também oferece cosméticos.
País de origem: São Paulo, Brasil
Fundador: Antonio Luiz Seabra
Diretor de Gerência: João Paulo Ferreira
Launched: 1969
Indústria: Cosméticos
Receita: $ 10.900.000.000
2,8 Nu Skin
Nu Skin cria produtos que permitem a milhões de pessoas em todo o mundo encontrar o seu caminho para um futuro bonito e a longo prazo. A empresa foi fundada em 1984 por Blake Roney, Steve Lund, Sandie N. Tillotson e Nedra Roney em Provo, EUA.
Nu Skin é uma das melhores empresas de venda directa. Relatório de 2017 nos informa que a empresa tem 1.200.000 revendedores em 54 países, o que rendeu 2.25 bilhões de dólares.
Nu Skin oferece cosméticos para rejuvenescimento da pele – vários tipos de géis, cremes e peelings – que são comprados e usados por pessoas de todo o mundo.
País de origem: Provo, USA
Founder: Blake Roney, Steve Lund, Sandie N. Tillotson, Nedra Roney
Director de Gerência: Ritch N Wood
Launched: 1984
Indústria: Cosméticos
Receita: $2.250.000.000
2,9 Tupperware
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A última empresa na nossa lista de empresas de venda directa é a Tupperware.
Tupperware é uma empresa de venda directa que produz acessórios de cozinha de plástico, como embalagens de plástico, recipientes de água, garrafas térmicas, e muitos engenhocas de cozinha criativas. Os seus produtos são caracterizados pela alta qualidade de trabalho e funcionalidade.
Tupperware foi lançado em 1948 por Earl Tupper em Leominster, Massachusetts. Durante os 70 anos, a empresa tem crescido muito bem. Atualmente, a Tupperware tem mais de 2,9 milhões de forças de vendas que trabalham independentemente em quase uma centena de países. No momento, a empresa ganha 2.260.000 dólares anuais, o que a torna uma das empresas de vendas diretas de maior sucesso.
País de origem: Leominster, Massachusetts, EUA
Fundador: Earl Tupper
Director de gestão: Patricia A. Stitzel
Launched: 1948
Indústria: Acessórios plásticos de cozinha
Receita: $ 2.260.000.000
Sumário
Como podemos ver a venda directa pode trazer às empresas uma quantia realmente enorme de dinheiro. Com o passar dos anos e o desenvolvimento da Internet, a venda directa pode ter perdido alguma da sua eficácia, mas como se pode ver nos exemplos acima, os efeitos ainda são satisfatórios. Uma observação interessante será o fato de que uma grande parte das empresas que usam a venda direta para vender cosméticos. Talvez as pessoas prefiram ver este tipo de produto ao vivo? Talvez. . .
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