Atualizado em 2 de setembro de 2020 
No setor imobiliário comercial, bem como no setor imobiliário, há uma concepção errada dos consumidores e de alguns agentes de que um corretor de imóveis é inútil. No entanto, o corretor de cotação, também chamado de corretor de venda, é aquele que mostra ao mundo que existe um imóvel comercial para venda.
Quando um dono de prédio quer vender seu imóvel, ele está desesperadamente procurando por um corretor para fazer seu imóvel aparecer no mercado. Um corretor de imóveis profissional tem um certo conjunto de habilidades que são necessárias para a realização bem sucedida de um imóvel comercial. Além de habilidades de negociação, conhecimento do mercado, plano de negócios, marca e outras coisas que um corretor de imóveis comerciais deve ter, há também um ativo importante que é MLS ou Multi Listing Service provider.
MLS é uma base de dados, uma plataforma de listagem de imóveis comerciais e uma ferramenta de gerenciamento que permite aos corretores listar todos os tipos de imóveis. Embora existam muitas imobiliárias bem conhecidas como Zillow ou Trulia, também existem muitas imobiliárias comerciais.
Da variedade de imobiliárias comerciais da MLS qual você deve escolher? Você deve listar em um MLS ou vários e quais são as suas vantagens e desvantagens? Dê uma olhada na comparação de listagens de imóveis comerciais que o ajudará a decidir qual plataforma MLS escolher.
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CoStar
CoStar é uma das listagens de imóveis comerciais mais visitadas. CoStar investiu mais de $1 bilhão de dólares em operações de pesquisa que lhes permitiram construir uma base de dados abrangente de imóveis comerciais. Seus dados mudam 5,1 milhões de vezes por dia, o que significa que as novas listagens continuam chegando, corretores continuam fechando os negócios fazendo os clientes felizes.
CoStar tem mais de 1 milhão de visitantes mensais cerca de 95% dos quais são dos EUA, de acordo com a SimilarWeb. Uma quantidade tão grande de visitantes abre um monte de oportunidades para os corretores imobiliários comerciais procurarem, compararem e listarem seus imóveis.
CoStar em si é na verdade uma plataforma de software CRE que ajuda a otimizar suas operações e tarefas enquanto suas subsidiárias como LoopNet, Apartments.com, BizBuySell, CityFeet e Showcase são as listas MLS onde os corretores podem listar e promover o imóvel comercial. Apenas o LoopNet em si tem mais de 6,5 milhões de visitas mensais.
Tentamos encontrar quaisquer preços CoStar comprovados, mas parece que suas políticas de preços variam de acordo com a região, negócio, etc. No entanto, muitos usuários CoStar em diferentes recursos da web relataram a inconsistência e imprecisão dos dados para “tal preço”. 42Floors tem um plano premium ou de “elite” que dá a extensão de suas capacidades no site que inclui campanhas de busca e marketing dentro da comunidade.
De acordo com a SimilarWeb, a quantidade estimada de visitantes mensais únicos atinge 300.000+. Os 91% deles vêm dos Estados Unidos.
Na 42Floors eles têm relatórios gratuitos do mercado aberto que você pode baixar e analisar para entender melhor o que está acontecendo no setor e o que está mais na moda no site deles.
Officespace
Espaço de escritórios é outra listagem de imóveis comerciais e imóveis MLS. É de uso livre, e eles também têm um plano mensal exclusivo de atualização de listagem por cerca de $40. Assim como a 42Floors, Officespace também tem pesquisas de mercado para download.
Na sua página Sobre eles afirmam que têm 415.000 visitantes únicos trimestrais e no mês passado, que é agosto de 2018, eles tiveram 93.000 visitantes como mostra SimilarWeb.
Olhando para o seu site da perspectiva da experiência do usuário, ele parece ser bastante antigo e pode não ser muito amigável para os seus visitantes. Se você está no ramo imobiliário comercial, não só a funcionalidade de um edifício importa, mas também a aparência. Qualquer negócio é primeiro um jogo de aparências. De facto, 75% dos consumidores admitem que julgam a credibilidade de um negócio com base no design do seu website, de acordo com MarkBrinker.com
Muita procura de pequenas listagens
Parece que há muitas oportunidades para um corretor pesquisar dentro das listagens comerciais e bases de dados existentes da MLS, mas apenas alguns websites onde você pode realmente listar o seu imóvel. Do mencionado acima, existem também anúncios de imóveis comerciais como cimls.com, appartmentbuildings.com, e outros como Catylist.com que permitem que você adicione seus próprios anúncios por $50 quando você se registra.
Um recurso popular para mutuários e financiadores é o RealAtom.com. Eles também têm as suas próprias listagens, mas você não pode adicionar nenhuma. Mesmo que o mercado não pareça estar povoado com as listas comerciais da MLS onde os corretores compartilham suas listas, os corretores promovem suas propriedades de qualquer maneira. Mais e mais corretores e agências usam ativamente grupos de mídia social e fóruns para anunciar.
Um outro problema com esses sites comerciais do MLS é que eles não fornecem a você uma gestão abrangente das suas listagens. O único fornecedor que o faz é o grupo CoStar, que pode ser um pouco exagerado como as pessoas dizem.
Os corretores muitas vezes vão por conta própria
Muitas vezes, os corretores optam por criar suas próprias listas exclusivas que eles atualizam regularmente. Quando você gerencia suas próprias listagens em seu próprio website você pode enfrentar muitos desafios com suas campanhas de marketing, monitoramento, relatórios e comunicação eficaz com seus clientes e levará algum tempo para manter seus dados atualizados.
Na verdade, uma gestão adequada de suas campanhas de negócios, negócios e clientes é uma das coisas mais importantes que o ajuda a estabelecer melhores relacionamentos com seus clientes e outros corretores.
Ascendix tem uma solução. Podemos adicionar funcionalidades de listagens de propriedades ao seu website e automatizar a gestão de conteúdos, integrando-a com o seu sistema de CRM. Por que ter um CRM integrado no site de listagem comercial é uma obrigação?
Não é obrigatório, no entanto, aqui está o que você pode fazer com a nossa solução:
Integração &Utilizar
- Integra o seu CRM no seu website;
- Conseguir uma secção responsável pelas listagens no seu website;
- Quando tiver preenchido todos os dados sobre os seus imóveis para venda ou arrendamento carregue no botão publicar e a listagem aparecerá na página do seu website;
- Já não precisa de fazer alterações no seu website. Todas as alterações são feitas no CRM;
- Comece a gerir os seus potenciais clientes e clientes no CRM.
Monitorização &Interacção
- Pode ver quantas pessoas observaram as suas listagens e quem interagiu com elas;
- Rastreamos e associamos automaticamente os contactos web com as listagens;
- Envie um acompanhamento para motivar esses potenciais clientes a agir
A nossa solução de listagens de imóveis comerciais ajuda-o a automatizar o processo de rotina e poupa-lhe toneladas de tempo e esforço. Veja o vídeo para ver em ação!
Estamos no mercado há 22 anos, e sabemos o que nossos clientes realmente querem. Desenvolvemos, customizamos e configuramos software de CRM para torná-lo realmente seu!
De autoria de Philip Volna
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