Sales pipeline management is the systematic process of tracking sales activities and forecasting revenue throughout the sales cycle. Gerir eficazmente o seu pipeline de vendas permite-lhe ganhar visibilidade nas discussões em curso, responsabilizar os seus representantes de vendas e manter mais controlo sobre todo o processo de vendas.

Quando se trata disso, os compradores controlam a conversa de vendas no mundo de hoje. Eles não dependem mais dos vendedores para tomar decisões de compra informadas, porque tudo o que eles precisam saber sobre um produto ou serviço está facilmente disponível on-line. Eles podem facilmente fazer suas próprias pesquisas e desenvolver sua lista de soluções antes de falar com um representante de vendas.

É verdade agora mais do que nunca: os compradores são mentirosos.

Os vendedores não querem ser “vendidos para” na sua busca por informações imparciais sobre os produtos. Por isso, eles muitas vezes retêm detalhes sobre quanto trabalho de casa eles fizeram por conta própria, sobre sua situação atual, ou sobre seu sucesso passado sem nenhuma solução no lugar. Retendo esse tipo de percepção é como eles mantêm o controle no processo de vendas.

Mas com um sistema sólido para gerenciar seu pipeline de vendas, você pode recuperar parte desse poder.

Um pipeline altamente organizado e metódico lhe dá mais visibilidade sobre as coisas que você precisa saber sobre seus potenciais clientes antes de fechar um negócio. Ao dominar a gestão do pipeline de vendas, você poderá: