Uma das partes mais complicadas de se estar na indústria de reboque (além do seguro de reboque de caminhão) é descobrir quanto cobrar pelos seus serviços de reboque. Definir os seus preços pode ser difícil – você quer ter lucro e manter o seu negócio a funcionar, mas também quer manter os seus preços competitivos. Afinal, existem muitos outros negócios de reboque por aí, e todos competem pelos mesmos clientes potenciais. Para o ajudar a ter uma ideia de como fixar o preço de um reboque, vamos dar-lhe o custo médio de um reboque e algumas dicas para calcular uma estimativa aproximada dos preços.

Qual é o custo médio de um reboque?

Angie’s List coloca o custo médio de um reboque em $109. Assim, isso dá-lhe uma ideia de uma linha de base para o custo médio de um reboque.

No entanto, muitas empresas de reboque cobram mais por um reboque nos fins-de-semana, nos feriados ou à noite. E normalmente cobram extra se um carro estiver preso e precisar de ser guincho de uma vala ou lama.

Como funciona o preço do reboque?

A maioria das empresas de reboque ou reboque cobrará uma taxa de base ou uma taxa de engate para prender o carro ao camião. Em seguida, eles vão cobrar uma taxa por quilômetro em cima disso, de modo que o custo do reboque pode realmente depender de quão longe o carro precisa ir. A taxa de ligação pode estar entre $35 e $100, e a taxa por quilômetro pode estar entre $2,50 e $5, de acordo com a CostHelper. Algumas empresas de reboque incluirão as primeiras cinco a sete milhas na taxa de ligação, então você tem que decidir se isso é algo que vai funcionar para você ou não.

Como fixar o preço do reboque para sua operação de reboque.

Agora. Isso são muitos números e muitas médias, mas quanto deve cobrar pelos seus serviços de reboque? Don Archer da Tow Academy publicou um artigo no qual ele compartilha um truque para ter uma idéia aproximada do preço do seu reboque. Você não quer fazer um curto-circuito, tornando os seus preços muito baixos, o objectivo é ganhar dinheiro, certo? O dinheiro é óptimo. Então, pegue a sua calculadora e vamos fazer alguns números!

Okay, então aqui está a fórmula do Archer para definir os preços do reboque:

Custo de fazer negócios (por trabalho) + ROI (Return on investment) ou lucro que você quer por trabalho + Manutenção e reparação do reboque (por trabalho) = Ideia grosseira de preço

Deixe-nos quebrar cada peça.

As despesas comerciais são o primeiro pedaço dessa pequena e útil fórmula de preços. Primeiro, você precisa pegar todas as suas despesas do ano anterior e todas elas para cima. Isto inclui qualquer coisa que faça parte de quanto lhe custou para gerir o seu negócio no ano passado. Isto pode incluir o seu seguro de reboque, despesas de gás, marketing, o salário dos seus empregados, material de escritório, o seu aluguer, os seus serviços públicos, os seus computadores, todas essas coisas boas. Não se esqueça de incluir também qualquer interesse relevante, como os juros sobre os seus veículos ou propriedade. Assim que tiver essa soma, divida-a pelo número de chamadas que fez no ano passado. (Se você é um novo empreendimento, talvez tenha que estimar alguns desses números)

Vamos dizer que você teve US$120.000 em despesas e faz 5.000 chamadas em um ano. $120.000/5.000 = $24. Isso significa que seu “custo por chamada” é $24,

Seu ROI ou lucro desejado é o segundo pedaço da fórmula – basicamente, sua Taxa de Investimento é o quanto você quer fazer do seu investimento inicial nos reboques ou naufrágios. Os seus reboques e equipamentos de reboque são um investimento significativo, e você quer que eles se paguem por si mesmos, certo? Pode ter uma ideia do que quer que seja o seu retorno do investimento (ROI), considerando os custos de todos os seus equipamentos e bens imobiliários. Digamos que isso chega a $450.000. Se você quer um retorno de investimento (ROI) de 15%, multiplique $475.000 por .15. Isso chega a $71.250. Agora, divida essa soma pelo número de chamadas que você faz (para o nosso exemplo, 5.000.)

$71.250/5.000 = $14,25. Então, você precisa adicionar $14,25 ao seu preço para fazer o ROI.

A etapa final da fórmula é quanto custará a manutenção ou substituição do equipamento e do reboque. Os reboques são muito caros, como você provavelmente já deve ter notado. E isso significa que eles podem ser muito caros de manter. Archer recomenda incluir isso em seus cálculos de preços porque quanto mais milhas você colocar em seu caminhão, mais desgastado ele se torna e menos vale a pena. Eventualmente, você vai ter que jogar algum dinheiro para manter ou substituir seus guinchos, e isso pode ser um golpe financeiro. Archer sugere o fator de $1 para cada milha percorrida como seu “custo de substituição/manutenção”. Então, se você fizer 70.000 milhas em um ano, você precisa ganhar $70.000 de seus 5.000 reboques.

Isso chega a $14 por trabalho em custos de manutenção e substituição ($70.000/5.000 = $14.)

Para obter sua estimativa aproximada, que Archer chama de ponto de partida, adicione esses três juntos: $24 (custo do negócio) + $14,25 (ROI) + $14 (para contabilizar manutenção e substituição) = $52,25,

Cuidado que este é um lugar para começar. Claro que vai haver alguns trabalhos que são mais caros. Haverá alguns que são menos. Você pode ter que fazer mudanças baseadas em como as coisas estão indo no seu negócio.

Você tem que entender o que o mercado está fazendo e como o seu negócio (e os preços) se encaixam. Embora a ferramenta acima seja útil para ter a certeza de que você não está com pouca mudança, você pode precisar fazer alguma pesquisa e descobrir o que outros negócios em sua área estão cobrando. Você também deve considerar o serviço que está oferecendo aos seus clientes – como dissemos, algumas empresas de reboque cobram mais por fins de semana, feriados e noites.

Remember, você fornece um serviço valioso. Não sinta como se tivesse de cobrar preços baratos para atrair clientes. Concentre-se em fornecer um serviço de qualidade, contratando grandes motoristas e cobrando um preço justo. Pode ser preciso alguma tentativa e erro, mas com o tempo você vai encontrar o ponto ideal e tirar a sua empresa de reboque do chão e prosperar.

Se você precisar de seguro de reboque para o seu negócio de reboque, nós ficaríamos felizes em ajudar com isso. Podemos ajudá-lo a fazer compras de seguro de reboque para que possa ter a certeza de que está a obter a melhor cobertura ao melhor preço. Tudo o que você tem que fazer para obter cotações de seguro de reboque de caminhão é preencher o nosso formulário on-line ou ligue para nós hoje.