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Como dono de uma empresa, você calcula uma variedade de números para determinar a saúde financeira da sua empresa. Um destes números para se manter no seu radar é a Margem Bruta. Continue lendo para saber o que é margem bruta e como ela pode ajudá-lo a definir os preços dos seus bens ou serviços.

O que é margem bruta?

Margem bruta é a venda líquida do seu negócio menos o seu custo dos bens vendidos (CPV). Basicamente, a margem bruta é a receita que a sua empresa tem depois de incorrer em custos directos da produção dos seus bens ou serviços.

As suas vendas líquidas mostram a receita que a sua empresa faz depois de deduzir coisas como descontos, devoluções e concessões dos seus lucros. Para encontrar vendas líquidas, subtraia deduções (por exemplo, descontos) das suas vendas brutas.

Custo das mercadorias vendidas é quanto custa produzir os seus produtos ou serviços. O seu CPV pode incluir coisas como materiais diretos e despesas de mão-de-obra direta. Para calcular seu CPV, acrescente seu estoque inicial e compras durante o período em conjunto. Depois, subtraia seu estoque final.

Cheque a fórmula da margem bruta abaixo:

Margem bruta = Vendas líquidas – Custo dos bens vendidos

Quanto maior for sua margem bruta, mais eficiente será seu negócio na produção de seus bens e serviços.

Margem bruta representa a porção de cada dólar que seu negócio retém. Por exemplo, se a sua margem bruta é 40%, você está ganhando $0,40 por cada dólar de receita que você ganha.

Margem bruta vs. margem líquida

Se já ouviu falar de margem líquida, pode estar a pensar, Qual é a diferença entre margem bruta e margem líquida?

Margem bruta não comparável, margem líquida inclui todas as despesas do seu negócio, e não apenas as despesas relacionadas com o seu CPV. Ao calcular sua margem líquida, você deve subtrair seu CPV, bem como despesas administrativas, financeiras e outras despesas de suas vendas líquidas.

A margem bruta ajuda sua empresa a avaliar a rentabilidade de suas atividades de manufatura, enquanto a margem líquida ajuda a calcular a rentabilidade geral de sua empresa.

Como calcular a margem bruta: Exemplos

Como você encontra a margem bruta? Usando a fórmula acima, vamos dar uma olhada em alguns exemplos de como calcular a margem bruta. Como um lembrete, esta é a fórmula da margem bruta:

Margem bruta = Vendas líquidas – Custo dos produtos vendidos

Exemplo 1

Diga que as vendas líquidas do seu negócio para o ano são $50.000. Seu custo de produtos vendidos é de $20.000,

Margem Bruta = $50.000 – $20.000

A margem bruta total do seu negócio é de $30.000. Isto significa que depois de subtrair quanto custa produzir os seus produtos ou serviços, fica com $30.000,

Algumas empresas preferem ver a sua margem bruta como uma percentagem em vez de um valor em dólares. Para converter sua margem bruta em uma porcentagem, use a seguinte fórmula:

Margem bruta = X 100

Usando os mesmos números acima para vendas líquidas e CPV, você pode calcular a margem bruta do seu negócio como uma porcentagem.

Margem bruta = X 100

Sua margem bruta de vendas para o ano como uma porcentagem é de 60%. Isto significa que o seu negócio tem 60% da sua receita restante depois de pagar custos directos (custo dos produtos vendidos).

Exemplo 2

Vamos dizer que possui um negócio de T-shirts. Você vende cada camiseta por $30. Seu CPV é $15 por camiseta.

Margem bruta = $30 – $15

Margem bruta (Porcentagem) = X 100

Sua margem bruta para cada camiseta que você vende é 50%. Isto significa que você tem metade da sua receita remanescente depois de ter considerado o custo dos produtos vendidos.

Como melhorar a sua margem bruta

De facto, quanto maior for a sua margem bruta, melhor será o seu negócio. Por exemplo, você preferiria ter uma margem bruta de 70% vs. uma margem bruta de 15% porque isso significa que você tem lucros mais altos.

Cuidado que as margens brutas variam de negócio para negócio e também podem variar dependendo da sua indústria. E, lembre-se que as margens brutas são geralmente mais baixas para empresas em fase de arranque.

Se você está procurando aumentar sua margem bruta, você pode:

• Aumentar preços
• Reduzir custos diretos (CPV)
• Diminuir desperdício de estoque
• Ajustar suas ofertas
• Adicionar novos serviços ou produtos

Importância da compreensão da margem bruta

A sua margem bruta pode dizer-lhe uma série de coisas. Pode mostrar-lhe que o seu CPV é demasiado elevado, o preço é demasiado baixo ou as ofertas precisam de uma actualização ou mudança.

Muitos empresários não conseguem reconhecer o significado da sua margem bruta, especialmente novos empresários que não têm tanta experiência financeira.

Calcular a margem bruta do seu negócio pode ajudá-lo:

• Avalie a rentabilidade
• Guardar dinheiro
• Determine o seu ponto de equilíbrio

Conhecer a margem bruta do seu negócio é essencial para avaliar a sua rentabilidade. O cálculo da margem bruta permite que você veja quanto lucro você ganha depois que você considera o seu custo de produtos vendidos. Sem a sua margem bruta, você não saberia quão rentável é o seu negócio e se precisa ou não fazer ajustes nos preços ou custos diretos.

Se você está procurando economizar dinheiro, a sua margem bruta pode ajudar. Como você viu em um exemplo, você pode calcular a margem bruta em uma base por produto. O cálculo da margem bruta pode mostrar se você está gastando muito tempo ou mão-de-obra em um determinado produto ou serviço. Ter a sua margem bruta pode ajudá-lo a tomar decisões que irão manter os seus custos mais baixos e melhorar os seus lucros a longo prazo.

Para conhecer o ponto de equilíbrio da sua empresa, utilize a sua margem bruta. Seu ponto de equilíbrio é o montante de receita que você precisa ganhar para que seu total de vendas seja igual ao total de despesas. Por exemplo, se as suas despesas comerciais totalizarem $50.000 e a sua margem bruta for 50%, você precisaria ganhar $100.000 para cobrir os seus custos e o break even.

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