Benjamin Franklin disse uma vez,

“Ao não se preparar, você está se preparando para falhar”

O Sr. Franklin era um homem inteligente.

No mundo do marketing de conteúdo, tentar avançar sem um plano é uma receita para o desastre.

Há dezenas de milhares de histórias sobre negócios que ouviram trabalhos de marketing de conteúdo e decidiram experimentar.

Criam 1 ou 2 500 posts de blogs por semana, postam-nos no seu blog e nas suas páginas de redes sociais durante alguns meses, e esperam o melhor.

E depois de algum tempo, nada acontece. Então, eles desistem. Eles param de criar. Eles param de postar.

Por que não funcionou?

Eles estavam atirando numa floresta, ao invés de um alvo.

Para evitar cair nessa armadilha, você precisa saber para onde está indo e como vai chegar lá.

Mas como você faz isso? Ao criar um plano de marketing de conteúdo à prova de balas.

E este guia vai ajudá-lo a fazer exatamente isso.

Vamos começar.

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Por que você precisa de um plano de marketing de conteúdo?

Marketers que têm um plano documentado de #contentmarketing têm mais sucesso. @JuliaEMcCoy Click To Tweet

Dê uma olhada neste infográfico da equipe da Impact:

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Como você pode ver, 89% dos marqueteiros B2B e 86% dos marqueteiros B2C estão usando marketing de conteúdo.

Mas apenas 37% dos marqueteiros B2B e 40% dos marqueteiros B2C têm uma estratégia de marketing de conteúdo documentada.

Não surpreendentemente, a percentagem de marqueteiros B2B e B2C que têm estratégias documentadas é quase idêntica à percentagem de marqueteiros que dizem que a sua estratégia é extremamente ou muito eficaz.

Isto não é uma coincidência.

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A criação de um plano documentado é crucial para o sucesso do marketing de conteúdo.

Os 6 Passos para Desenvolver um Plano de Marketing de Conteúdo Sólido Rock

Você sabe que precisa de um plano.

Agora vamos mostrar-lhe como desenvolver um.

Verifica o meu curso abrangente de 6 semanas, The Content Strategy & Curso de Marketing, para aprender cada passo envolvido na construção de marketing de conteúdo lucrativo!

Conheça os seus objectivos e como os medir

Um dos aspectos mais importantes do desenvolvimento de um plano de marketing de conteúdo é determinar os objectivos reais que você está a tentar alcançar através dos seus esforços.

Existem essencialmente cinco metas que o marketing de conteúdo pode ajudar você a alcançar:

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  • Desenvolver Consciência da Marca
  • Drive Traffic to Your Website
  • Gerar Leads de Vendas
  • Converter Leads nos Clientes
  • Melhorar a Retenção de Clientes e Driving Upsells

Mas conhecer as suas metas não é suficiente.

Você também precisa saber se o que você está fazendo está ajudando você a chegar mais perto de alcançá-los.

Minha estratégia de metas de três balcões pode ajudar com isso. Nesta estratégia, eu ensino o uso de três objetivos principais de marketing de conteúdo que levam aos lucros, e que tipos de conteúdo você pode colocar em cada balde para chegar lá. Saiba mais aqui.

Medir o sucesso do marketing de conteúdo, como se imagina, pode ser difícil.

Na maioria dos casos, será necessária uma quantidade razoável de ferramentas para cobrir a medição de todas as suas metas identificadas. Por exemplo, a medição de métricas de sites e blogs requer o uso do Google Analytics. Pesquisa por palavra-chave significa usar ferramentas como Mangools ou SEMrush.

Identificar o seu leitor único e onde você vai encontrá-los

Como você provavelmente já sabe, o marketing não funciona muito bem se você tentar atingir vários públicos diferentes.

Em vez disso, você precisa identificar exatamente quem você está visando e depois descobrir o melhor lugar para direcioná-los com seu conteúdo.

O Ben Sailer da CoSchedule disse bem: há três razões principais para definir o seu público-alvo. Elas incluem:

Mas, como?

Neste guia para criar uma pessoa alvo detalhada, nós cobrimos mais sobre este assunto. Aqui está um exemplo de uma persona bem desenvolvida:

>Need mais ajuda? Aqui estão as 9 principais áreas demográficas que você deve conhecer sobre sua persona:

Após você ter desconstruído sua persona, a psicografia ajuda a dar-lhe uma compreensão de como falar com o seu mercado alvo.

Personalidade, atitudes, valores, interesses, hobbies, estilo de vida e comportamento são coisas importantes para identificar aqui.

A maneira mais fácil de fazer isso é dando uma olhada no comportamento social das pessoas que se encaixam na sua demografia básica.

O que eles compartilham, tweet, pin, e similares?

Como você gera esta informação, você pode começar a moldar suas mensagens de conteúdo de uma forma que ressoe com o público que você identificou.

Posto que você conhece a demografia e psicografia de seu público alvo, simplesmente descubra onde essas pessoas estão gastando seu tempo. E depois publique seu conteúdo lá.

Avalaunch Media reúne um infográfico divertido que identifica as personalidades dos usuários em diferentes plataformas de mídia social que podem ajudar com isso:

3. Faça uma Auditoria de Conteúdo

As auditorias de conteúdo são importantes por muitas razões.

Ajudam a determinar uma variedade de coisas sobre o seu website, incluindo:

Moz diz que a realização de uma auditoria de conteúdo minuciosa do seu website envolve bastantes passos:

  • Rastejando todas as URLs indexáveis. Screaming Frog’s SEO Spider Tool grátis é uma ótima maneira de fazer isso.
  • Reunindo métricas adicionais. Além de URLs e métricas na página, você vai querer reunir informações sobre coisas como links internos e externos, tráfego, exclusividade de conteúdo, etc.
  • Colocar suas informações em um painel de controle facilmente digerível. A opção ideal para este passo é o Excel.
  • Entenda o seu dashboard. Sizemore menciona que, “um bom lugar para começar seria procurar por qualquer problema relacionado ao conteúdo que possa causar a aplicação de um filtro algorítmico ou penalidade manual”. Este relatório deve resumir os resultados, fornecer recomendações e examinar os próximos passos para melhorar as classificações de pesquisa do site.

Embora este processo possa parecer um pouco intensivo, é necessário garantir que o seu novo plano de marketing de conteúdo seja elaborado de forma a ser bem sucedido.

E se você já não tiver conteúdo no seu site?

Se você ainda não tem conteúdo para auditar, você pode realizar uma auditoria de conteúdo dos seus concorrentes.

E ao fazer isso é importante, você não quer ficar preso a passar horas e horas a pensar em cada detalhe do site e conteúdo de um concorrente.

Utilize essas ferramentas para tornar o processo mais rápido:

  1. Screaming Frog’s Free SEO Spider Tool. Isto dará a você as mesmas informações que daria como se fosse o seu próprio site.
  2. BuzzSumo. Esta ferramenta lhe dará informações sobre o conteúdo principal do seu concorrente e como eles estão se desempenhando em plataformas sociais.
  3. Rival IQ. Esta ferramenta permite que você visualize o conteúdo mais interessante de vários concorrentes ao mesmo tempo.

O objetivo de concluir uma auditoria de conteúdo para o seu próprio site e os dos seus concorrentes é poder responder a três perguntas principais. Elas incluem:

Quando você for capaz de responder a essas perguntas, você estará muito melhor preparado para determinar o tipo de conteúdo a ser incluído no seu plano de marketing de conteúdo, seguindo em frente.

Gerar idéias de conteúdo

Compor idéias de conteúdo é uma grande fonte de frustração para muitos comerciantes.

Mas não precisa ser tão difícil.

Aqui está um guia abrangente que montamos no blog de idéias: 20 Ideias de Blog Criativas para Escritores: Never Run Out of Blog Ideas Again with This List!

Se você está procurando por ferramentas para ajudá-lo no processo, o Moz’s Keyword Explorer, Answer the Public, e BloomBerry são todos excelentes recursos.

Moz’s Keyword Explorer

O Keyword Explorer da Moz é uma ferramenta incrível, pois dá até 1.000 sugestões de palavras-chave baseadas em torno de um termo ou frase específica.

Aqui está uma espreitadela de como funciona se eu escrevesse o termo ‘plano de marketing de conteúdo’:

Resposta ao Público

Resposta ao Público é uma ferramenta divertida para usar e pode ser um recurso fantástico para gerar tópicos específicos para o seu conteúdo.

Aqui está um olhar sobre a enorme quantidade de tópicos gerados pela digitação de um termo simples como ‘baseball’:

Bloomberry

Bloomberry é uma ferramenta desenvolvida pela BuzzSumo que gera perguntas baseadas nas palavras-chave que você digita.

A melhor parte desta ferramenta é que ela percorre a web em busca de perguntas que as pessoas já estão fazendo em plataformas sociais como Quora.

Aqui está um exemplo de como funcionaria se eu digitasse a palavra-chave ‘estratégia de marketing de conteúdo’:

Com estas ferramentas e os recursos que KissMetrics apresenta à sua disposição, você não deve ter nenhum problema em encontrar muitos tópicos para o seu conteúdo.

Saber que tipo de conteúdo você quer criar

Agora que você tenha uma base sólida para os tópicos e palavras-chave que você vai segmentar, você precisará identificar o tipo de conteúdo que você quer criar.

Existem dezenas de formatos de conteúdo para escolher:

Fonte: Hubspot

Agora, obviamente não seria sábio ou mesmo possível criar conteúdo em cada um dos formatos desta lista.

Em vez disso, você deve utilizar as informações coletadas a partir da pesquisa do seu público-alvo e auditorias de conteúdo para determinar o que funcionará melhor para você.

Mas o que fazer para ter certeza de que o tipo de conteúdo que você está criando está realmente cumprindo as metas que você estabeleceu para o seu plano de marketing de conteúdo?

A estratégia One Home-Run Per Quarter Strategy

Se os seus objectivos são construídos em torno do desenvolvimento do conhecimento da marca, conduzindo o tráfego para o seu website, gerando leads de vendas, convertendo leads em clientes e melhorando a retenção de clientes, escusado será dizer que você precisará criar conteúdo que lhe permita realizar todas estas coisas.

Para fazer isso, o líder do pensamento Doug Kessler aconselhou que você vá com a estratégia de um home run por trimestre.

Para Kessler, um home run pode significar qualquer coisa desde um ebook de 65 páginas até um white paper de 30 páginas.

Desde que seja extremamente útil e relevante para o seu público-alvo, e algo que eles realmente queiram, você está pronto para ir.

Como Kessler continua a mencionar, o conteúdo home run faz três coisas:

Após ter criado este conteúdo, você pode gateá-lo pedindo aos leitores interessados que forneçam seu endereço de e-mail, e potencialmente outras informações relevantes, em troca de um download gratuito.

Jason Miller no LinkedIn fez isso com seu enorme ebook intitulado The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn.

Para fazer o download do ebook, os leitores potenciais tiveram que fornecer uma tonelada de informação que foi então usada para transformá-los em leads.

E a julgar pelo facto de o ebook ter sido partilhado mais de 3.000 vezes e descarregado muitas mais, os potenciais leitores não tiveram qualquer problema em fazer esta troca.

Repor o seu Home Run Piece

A melhor parte sobre a criação de conteúdo home run é que ele pode ser redireccionado de dezenas de maneiras diferentes e depois usado para preencher o resto do seu calendário de conteúdo.

Rebecca Lieb, uma analista do Grupo Altímetro, usa a analogia de fatias de peru para este processo. Como ela diz,

“Eu adoro usar a analogia de peru…você começa com o peru no Dia de Ação de Graças e esse é o evento principal, e então todo mundo sabe que depois do Dia de Ação de Graças você está comendo sanduíches de peru, você tem peru na sua salada, e talvez um pouco de haxixe de peru. Jornalistas (e criadores de conteúdo) aprendem muito rapidamente como tratar suas histórias e suas fontes como aquele peru”

Então você tem sua peça home run (que é o peru servido no Dia de Ação de Graças).

Agora você pode transformar aquela peça home run em pedaços menores de conteúdo (usando os restos de peru para sanduíches, saladas e haxixe).

Do guia do comerciante do LinkedIn, por exemplo, Miller e sua equipe foram capazes de gerar 50-60 pedaços menores de conteúdo que incluíam desde webinars e infográficos até decks SlideShare e posts em blogs.

Criar um calendário de conteúdo

Agora você compreenda seu público-alvo, tenha realizado uma auditoria de conteúdo, e tenha muitas idéias de conteúdo, criar um calendário editorial é a parte fácil.

Embora existam muitas ferramentas diferentes, como o CoSchedule, que o podem ajudar com isto, também pode encontrar muitos modelos gratuitos de calendário editorial que farão o trabalho muito bem.

HubSpot oferece alguns modelos fáceis de seguir que se parecem com isto:

A única desvantagem é que terá de preencher alguma informação sobre si para obter o download gratuito.

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