Marketing multinível (MLM)

O que é Marketing multinível (MLM)?

Marketing multinível (MLM) é uma estratégia que vende produtos e serviços através de uma força de trabalho não assalariada em um sistema de comissões em forma de pirâmide. A estratégia MLM é também conhecida como marketing de rede ou marketing de referência.

As empresas que implementam o marketing multinível encorajam os distribuidores existentes a recrutar novos distribuidores, conhecidos como a “linha descendente” dos distribuidores existentes. O marketing multinível é frequentemente confundido com um esquema em pirâmideO esquema em pirâmide é um modelo de negócio insustentável em que os investidores originais ganham dinheiro recrutando outros em vez de vender produtos reais ou, mas este último é ilegal.

Como funciona o marketing multinível

Existem vários níveis de força de vendas no marketing multinível. A força de vendas é conhecida como distribuidores, que são participantes independentes e não remunerados. Existem duas fontes de renda para um distribuidor. Uma é a comissãoComissãoComissão refere-se à remuneração paga a um funcionário após a conclusão de uma tarefa, que é, muitas vezes, vender um determinado número de produtos ou serviços de venda de produtos diretamente aos clientes. A outra é através do recrutamento de novos distribuidores.

Um distribuidor não é pago quando um novo participante (downline) é recrutado. No entanto, as vendas dos seus distribuidores da linha descendente também lhe são imputáveis. O distribuidor é compensado por uma certa percentagem das vendas da sua equipa da linha descendente.

Muitos distribuidores com equipas da linha descendente em grande escala nem sequer vendem produtos por si próprios. Eles podem receber comissões suficientes das vendas das suas equipas da linha descendente. O sistema de comissões motiva efetivamente os distribuidores existentes a formar ou expandir suas equipes de downlines. Ele permite à empresa empregar uma força de vendas maior, e assim, acesso a uma base de clientes maior.

Pros e Cons de Multilevel Marketing

A estratégia de marketing multinível é benéfica tanto para as empresas como para os distribuidores. Uma empresa pode ganhar acesso a uma grande base de clientesTipos de clientesOs clientes desempenham um papel significativo em qualquer negócio. Ao compreender melhor os diferentes tipos de clientes, as empresas podem estar melhor equipadas para se desenvolverem numa vasta gama geográfica através do marketing multinível.

Desde que os distribuidores sejam independentes, a empresa não precisa de pagar quaisquer salários fixos, mas apenas comissões quando as vendas são feitas, o que lhe permite poupar despesas de vendas.

Para os distribuidores, o marketing multinível permite-lhes fazer rendimentos extra com suficiente flexibilidade. Eles podem escolher trabalhar a tempo inteiro ou a tempo parcial para melhor adaptar os seus horários.

No entanto, os distribuidores dos níveis inferiores podem encontrar-se numa posição de desvantagem. Normalmente trabalham mais, mas têm rendimentos muito mais baixos do que os dos níveis superiores, uma vez que os distribuidores dos níveis superiores partilham a comissão sobre as suas vendas.

O elevado grau de flexibilidade e autonomia também tem um inconveniente. Os distribuidores recebem apenas um apoio limitado da empresa. A falta de treinamento de vendas ou de suporte de expertise pode tornar seus esforços de vendas muito ineficientes.

Também, uma organização de marketing multinível não tem controle sobre sua força de vendas. Ela pode sofrer danos à sua reputação se alguns de seus distribuidores estiverem agindo de forma irresponsável ou não estiverem mantendo a confiança dos clientes.

Outra preocupação do marketing multinível são esquemas em pirâmide. Esquemas em pirâmide são fraudulentos e podem causar enormes perdas econômicas aos participantes.

Multilevel Marketing vs. esquema em pirâmide

Um esquema em pirâmide parece muito semelhante ao marketing multinível. Ele também expande o negócio recrutando várias camadas de membros, que formam um sistema em pirâmide. No entanto, esquemas em pirâmide são esquemas ilegais, enquanto o marketing multinível é legítimo.

A grande diferença é que o objetivo principal de uma empresa de marketing multinível é vender produtos ou serviços reais aos seus clientes. Por outro lado, um esquema em pirâmide não fornece nenhum produto ou investimento real.

Os participantes estão convencidos de que a empresa possui um produto ou projeto de investimento valioso. Eles só recebem “pagamentos prometidos” através do recrutamento de participantes da linha inferior. Quanto mais participantes da downline são recrutados, mais pessoas são arrastadas para a actividade fraudulenta.

Distribuidores de marketing multinível, especialmente os de nível inferior, normalmente ganham pequenas quantias de dinheiro. Os participantes enganados por um esquema em pirâmide normalmente perdem todo o dinheiro em que investiram ou pagaram como “taxas de adesão”

É essencial identificar se o modelo de negócio é o marketing multinível legítimo ou o esquema em pirâmide fraudulento antes de aderir. Se um negócio coloca um maior foco no recrutamento do que na venda de produtos, o negócio é muito provavelmente um esquema em pirâmide.

A Comissão Federal de Comércio (FTC) é responsável por investigar as empresas MLM. Em alguns casos, é até difícil para o órgão federal determinar se a empresa está operando legalmente ou não.

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