Au fil des années, nous pouvons constater que les entreprises se développent de plus en plus. Les entreprises commencent à utiliser des formes de vente et de promotion de plus en plus nouvelles.
Beaucoup de préoccupations vendent leurs produits à travers d’autres entreprises ou magasins. Cette méthode de selles est très efficace, mais les prix sont toujours beaucoup plus élevés que la normale. La raison de cette apparition est très simple. Les magasins intercalaires prennent de l’argent supplémentaire sur chaque transaction.
Certaines entreprises ont répondu aux attentes des consommateurs et ont commencé à utiliser une nouvelle méthode de vente appelée vente directe.
Qu’est-ce que la vente directe ?
La vente directe est une méthode de vente de produits directement au consommateur dans un environnement non commercial. L’entreprise dispose de représentants commerciaux spécialisés appropriés qui vendent à domicile, au travail ou ailleurs que dans un magasin. Ce système réduit considérablement le nombre d’intermédiaires impliqués dans la distribution des produits. Toute la chaîne des intermédiaires est raccourcie à une entreprise et à son représentant commercial.
1.1 Pourquoi la vente directe devient-elle si populaire ?
- Les produits sont beaucoup moins chers
- De nombreuses allocations pour les clients réguliers
- La livraison plus rapide des commandes
- Le travail d’un représentant commercial est très confortable et bien rémunéré, il y a donc de plus en plus de personnes désireuses de travailler à ce poste
1.2 La vente directe est-elle rentable ?
Oui ! De nombreuses entreprises comme Avon, Oriflame ou Amway utilisent la vente directe et se développent très bien. Elles gagnent de l’argent en millions de dollars. Ces sociétés sont si intéressantes que je vais parler des sociétés de vente directe les plus rentables.
Les meilleures sociétés de vente directe
2.1 Avon
Avon est l’une des sociétés de vente directe les plus prospères qui s’occupent de la fabrication et de la distribution de produits cosmétiques. La société opère dans 135 pays du monde entier, mais les bénéfices les plus élevés sont réalisés dans les pays de l’Est – Russie et Chine.
Les produits sont vendus dans le système de vente directe avec un marketing multi-niveaux – la vente des produits est gérée par des consultants préformés qui offrent les produits de cette société lors de diverses réunions ou événements. Avon compte plus de 6 000 000 de vendeurs ce qui en fait l’une des premières sociétés de vente directe au monde.
Pays d’origine : New York, Etats-Unis
Fondateur : David H. McConnell
Directeur général : Jan Zijderveld
Lancé : 1886
Industrie : Cosmétiques
Revenu : 5 500 000 000 $
2.2 Mary Kay
La Mary Kay pour une raison est sur la deuxième place. Elle vend des produits comme Avon en appliquant la vente directe et l’entreprise gagne aussi beaucoup d’argent – 3 320 000 000 dollars en 2018. Un nombre de consultants est aussi est très élevé – 3,500,000 vendeurs.
Mary Kay vend des produits principalement pour les femmes (ils proposent également plusieurs produits pour les hommes, mais pas en aussi grande quantité que les produits pour les femmes). Elle offre des cosmétiques de maquillage et de soins de la peau de haute qualité. Les prix des produits sont plus élevés que ceux d’Avon ce qui rend cette société beaucoup plus glamour. Pour sûr, la société Mary Kay est l’une des 10 premières sociétés de vente directe.
Pays d’origine : Addison, USA
Fondatrice : Mary Kay Ash
Directeur général : David Holl
Lancé : 13 septembre 1963
Industrie : Cosmétiques
Revenu : 3 320 000 000 $
2.3 Amway
Amway est un leader mondial de la vie saine et de la beauté. Amway est une société de marketing direct qui gagne énormément d’argent.
La société a été fondée en 1959 par Richard DeVos, Jay Van Andel dans le Michigan aux États-Unis. Au fil des ans, l’entreprise s’est développée à pas de géant en raison de ses politiques commerciales de haut niveau. La méthode de communication directe avec les clients et le produit de qualité ont fait que l’entreprise s’est très bien développée, gagnant 8,8 milliards de dollars en 2018 !
Amway vend des produits alimentaires sains et des produits cosmétiques. Elle propose par exemple du café, de l’huile d’olive, du vinaigre balsamique, mais aussi divers shampooings pour les cheveux et des parfums. Chacun de ces produits est vendu par un représentant commercial.
Pays d’origine : Ada Michigan, USA
Fondateur : Richard DeVos, Jay Van Andel
Directeur général : Milind Pant
Lancé : 9 novembre 1959
Industrie : Aliments sains, cosmétiques
Revenu : 8 800 000 000 $
2.4 Vorwerk
La prochaine société sur notre liste de sociétés de vente directe est Vorwerk. Elle a été fondée en 1883 par Adolf Vorwerk et Carl Vorwerk en Allemagne. Aujourd’hui, l’entreprise compte plus de 600 000 revendeurs dans plus de 70 pays à travers le monde.
Vorwerk vend des appareils électroniques principalement destinés à un usage domestique. L’offre comprend différents types d’aspirateurs, des robots de cuisine mais aussi des cosmétiques. Les ventes de ces produits se font généralement à domicile et lors d’événements spéciaux. Les entreprises de vente à domicile sont très efficaces. L’un des produits les plus populaires de Vorwerk est le Thermomix, dont les ventes en 2018 ont généré 1.100.000.000 $ !
Pays d’origine : Wuppertal, Allemagne
Fondateur : Adolf Vorwerk, Carl Vorwerk
Directeur général : Reiner Strecker, Frank van Oers, Rainer Christian Genes
Lancé : 1883
Industrie : Appareils ménagers, cuisines équipées, cosmétiques
Revenu : 3 500 000 000 $
2.5 Herbalife
Herbalife est une société de vente directe qui s’engage à combattre la plus grande menace pour la santé dans le monde – la mauvaise alimentation. La tâche principale de l’entreprise est de fournir à chacun un moyen simple et confortable de vivre une vie saine grâce à ses produits étonnants.
Fondée en 1980 par Mark R. Hughes à Los Angeles, aux États-Unis. Herbalife propose des produits de haute qualité, scientifiquement avancés, qui offrent un moyen facile de contrôler le poids et un mode de vie sain. Leur offre comprend des cocktails nutritifs, des vitamines et autres compléments alimentaires ayant un effet sur la santé.
Pays d’origine : Los Angeles, États-Unis
Fondateur : Mark R. Hughes
Directeur général : Michael O. Johnson
Lancé : Février 1980
Industrie : Alimentation saine, Fitness
Revenu : 4 430 000 000 $
2.6 Oriflame
Oriflame a été lancé en 1967 par Jonas Af Jochnick, Robert Af Jochnick et Bengt Hellsten à Schaffhausen, en Suisse. La mécanique de cette entreprise est très similaire à celle d’Avon.
Oriflame a été créée pour créer des cosmétiques naturels de haute qualité qui seront vendus par un système de vente directe. Aujourd’hui, Oriflame est l’une des entreprises de cosmétiques à la croissance la plus rapide au monde, avec un chiffre d’affaires dépassant les milliards de dollars par an. Ils proposent des crèmes antirides, des parfums, des après-shampooings et des shampooings pour les cheveux et plus encore.
Pays d’origine : Schaffhausen, Suisse
Fondateur : Jonas Af Jochnick, Robert Af Jochnick, Bengt Hellsten
Directeur général : Magnus Brännström
Lancé : 1967Industrie : Cosmétiques
Revenu : 1 300 000 000 $
2.7 Natura & CO
De nombreux rapports indiquent que la société Natura & CO est la meilleure société de vente directe.
Natura & CO a été fondée en 1969 par Antonio Luiz Seabra à São Paulo, au Brésil. L’entreprise opère depuis son siège social à Cajamar et dessert soixante-dix pays.
Le DSA top 100 (Direct Selling News) rapporte que Natura est la septième entreprise la plus rentable au monde et la première au Brésil. Un autre succès de l’entreprise peut être d’obtenir la certification B Corp en raison de ses produits fiables et de ses réalisations.
Natura & CO propose des huiles corporelles naturelles, des crèmes anti-rides, des shampooings capillaires, des crèmes anti-rides et plus encore. Comment vous pouvez voir Natura est l’une des sociétés les plus vendues qui est très similaire à Avon – offre également des cosmétiques.
Pays d’origine : São Paulo, Brésil
Fondateur : Antonio Luiz Seabra
Directeur général : João Paulo Ferreira
Lancé : 1969
Secteur d’activité : Cosmétiques
Revenu : 10 900 000 000 $
2.8 Nu Skin
Nu Skin crée des produits qui permettent à des millions de personnes dans le monde de trouver leur chemin vers un avenir beau et durable. La société a été fondée en 1984 par Blake Roney, Steve Lund, Sandie N. Tillotson et Nedra Roney à Provo, aux États-Unis.
Nu Skin est l’une des meilleures sociétés de vente directe. Rapport de 2017 nous informe que la société a 1,200,000 revendeurs dans 54 pays ce qui a gagné 2,25 milliards de dollars.
Nu Skin propose des cosmétiques pour le rajeunissement de la peau – différents types de gels, de crèmes et de peelings – qui sont achetés et utilisés par des personnes du monde entier.
Pays d’origine : Provo, USA
Fondateur : Blake Roney, Steve Lund, Sandie N. Tillotson, Nedra Roney
Directeur général : Ritch N. Wood
Lancé : 1984
Industrie : Cosmétiques
Revenu : 2 250 000 000 $
2.9 Tupperware
La dernière société de notre liste de sociétés de vente directe est Tupperware.
Tupperware est une société de vente directe qui produit des accessoires de cuisine en plastique, comme des emballages en plastique, des récipients à eau, des thermos et de nombreux gadgets de cuisine créatifs. Leurs produits sont caractérisés par la haute qualité de fabrication et de fonctionnalité.
Tupperware a été lancé en 1948 par Earl Tupper à Leominster, dans le Massachusetts. Au cours des 70 années, l’entreprise s’est très bien développée. Aujourd’hui, Tupperware compte plus de 2,9 millions de forces de vente qui travaillent de manière indépendante dans près de cent pays. Actuellement, l’entreprise gagne 2 260 000 dollars par an ce qui en fait l’une des entreprises de vente directe les plus prospères.
Pays d’origine : Leominster, Massachusetts, USA
Fondateur : Earl Tupper
Directeur général : Patricia A. Stitzel
Lancé : 1948
Industrie : Accessoires de cuisine en plastique
Revenu : 2 260 000 000 $
Sommaire
Comme nous pouvons le voir la vente directe peut rapporter aux entreprises une somme d’argent vraiment énorme. Au fil des années et du développement d’Internet, la vente directe a peut-être perdu de son efficacité, mais comme on peut le voir dans les exemples ci-dessus, les effets restent satisfaisants. Une observation intéressante sera le fait qu’une grande partie des entreprises utilisant la vente directe vendent des produits cosmétiques. Peut-être les gens préfèrent-ils voir ce type de produit en direct ? Peut-être. . .
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