En tant que propriétaire d’entreprise, vous calculez une variété de chiffres pour déterminer la santé financière de votre entreprise. L’un de ces chiffres à garder sur votre radar est la marge brute. Lisez ce qui suit pour apprendre ce qu’est la marge brute et comment elle peut vous aider à fixer les prix de vos biens ou services.
Qu’est-ce que la marge brute ?
La marge brute est le chiffre d’affaires net de votre entreprise moins votre coût des marchandises vendues (COGS). Fondamentalement, la marge brute est le revenu que votre entreprise a après avoir encouru les coûts directs de la production de vos biens ou services.
Vos ventes nettes montrent le revenu que votre entreprise fait après avoir déduit des choses comme les remises, les retours et les allocations de vos bénéfices. Pour trouver les ventes nettes, soustrayez les déductions (par exemple, les remises) de vos ventes brutes.
Le coût des marchandises vendues est ce qu’il en coûte pour produire vos produits ou services. Votre COGS peut inclure des choses comme les matériaux directs et les dépenses de main-d’œuvre directe. Pour calculer votre COGS, additionnez votre stock initial et vos achats pendant la période. Ensuite, soustrayez votre inventaire final.
Voyez la formule de la marge brute ci-dessous :
Marge brute = Ventes nettes – Coût des marchandises vendues
Plus votre marge brute est élevée, plus votre entreprise est efficace dans la production de ses biens et services.
La marge brute représente la portion de chaque dollar que votre entreprise conserve. Par exemple, si votre marge brute est de 40 %, vous gagnez 0,40 $ pour chaque dollar de revenu que vous gagnez.
Marge brute vs. Marge nette
Si vous avez déjà entendu parler de la marge nette, vous vous demandez peut-être quelle est la différence entre la marge brute et la marge nette ?
Contrairement à la marge brute, la marge nette inclut toutes les dépenses de votre entreprise, et pas seulement les dépenses liées à votre COGS. Lorsque vous calculez votre marge nette, vous devez soustraire vos COGS ainsi que les dépenses administratives, financières et autres de vos ventes nettes.
La marge brute aide votre entreprise à évaluer la rentabilité de vos activités de fabrication, tandis que la marge nette vous aide à calculer la rentabilité globale de votre entreprise.
Comment calculer la marge brute : Exemples
Comment trouver la marge brute ? A l’aide de la formule présentée ci-dessus, voyons quelques exemples de calcul de la marge brute. Pour rappel, voici la formule de la marge brute :
Marge brute = Ventes nettes – Coût des marchandises vendues
Exemple 1
Disons que les ventes nettes de votre entreprise pour l’année sont de 50 000 $. Votre coût des marchandises vendues est de 20 000 $.
Marge brute = 50 000 $ – 20 000 $
Les dollars de marge brute totale de votre entreprise sont de 30 000 $. Cela signifie qu’après avoir soustrait le coût de production de vos produits ou services, il vous reste 30 000 $.
Certaines entreprises préfèrent voir leur marge brute en pourcentage plutôt qu’en dollars. Pour convertir votre marge brute en pourcentage, utilisez la formule suivante :
Marge brute = X 100
En utilisant les mêmes chiffres que ci-dessus pour les ventes nettes et le COGS, vous pouvez calculer la marge brute de votre entreprise en pourcentage.
Marge brute = X 100
Votre marge brute sur les ventes de l’année en pourcentage est de 60 %. Cela signifie que votre entreprise dispose de 60% de ses revenus restants après avoir payé les coûts directs (coût des marchandises vendues).
Exemple 2
Disons que vous possédez une entreprise de t-shirts. Vous vendez chaque T-shirt au prix de 30 $. Vos coûts d’exploitation sont de 15 $ par t-shirt.
Marge brute = 30 $ – 15 $
Marge brute (pourcentage) = X 100
Votre marge brute pour chaque t-shirt vendu est de 50 %. Cela signifie qu’il vous reste la moitié de vos revenus après avoir pris en compte le coût des marchandises vendues.
Comment améliorer votre marge brute
En fait, plus votre marge brute est élevée, plus votre entreprise se porte bien. Par exemple, vous préférez avoir une marge brute de 70 % par rapport à une marge brute de 15 %, car cela signifie que vous avez des bénéfices plus élevés.
N’oubliez pas que les marges brutes varient d’une entreprise à l’autre et peuvent également varier en fonction de votre secteur d’activité. Et, n’oubliez pas que les marges brutes sont généralement plus faibles pour les startups.
Si vous cherchez à augmenter votre marge brute, vous le pouvez :
- Augmenter les prix
- Réduire les coûts directs (COGS)
- Diminuer le gaspillage des stocks
- Adapter vos offres
- Ajouter de nouveaux services ou produits
Importance de comprendre la marge brute
Votre marge brute peut vous indiquer un certain nombre de choses. Elle peut vous montrer que votre COGS est trop élevé, que la tarification est trop basse ou que les offres ont besoin d’une mise à jour ou d’un changement.
De nombreux propriétaires d’entreprises ne reconnaissent pas l’importance de leur marge brute, en particulier les nouveaux propriétaires de startups qui n’ont pas autant d’expérience financière.
Le calcul de la marge brute de votre entreprise peut vous aider à :
- Évaluer la rentabilité
- Économiser de l’argent
- Déterminer votre seuil de rentabilité
Connaître la marge brute de votre entreprise est essentiel pour évaluer votre rentabilité. Le calcul de la marge brute vous permet de connaître le bénéfice que vous réalisez après avoir pris en compte votre coût des marchandises vendues. Sans votre marge brute, vous ne sauriez pas à quel point votre entreprise est rentable et si vous devez ou non apporter des ajustements aux prix ou aux coûts directs.
Si vous cherchez à économiser de l’argent, votre marge brute peut vous aider. Comme vous l’avez vu dans un exemple, vous pouvez calculer la marge brute sur une base par produit. Le calcul de la marge brute peut vous montrer si vous consacrez trop de temps ou de travail à un certain produit ou service. Avoir votre marge brute peut vous aider à prendre des décisions qui maintiendront vos coûts plus bas et amélioreront vos profits à long terme.
Pour connaître le seuil de rentabilité de votre entreprise, utilisez votre marge brute. Votre seuil de rentabilité est le montant des revenus que vous devez gagner pour que vos ventes totales soient égales aux dépenses totales. Par exemple, si les dépenses de votre entreprise s’élèvent à 50 000 $ et que votre marge brute est de 50 %, vous devez réaliser 100 000 $ pour couvrir vos coûts et atteindre le seuil de rentabilité.
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