Dribbling Indoor Soccer poursuivra agressivement l’inscription des membres et des équipes en réduisant à la fois les frais d’adhésion et les frais d’équipe.

  • Frais d’adhésion : Dribbling Indoor Soccer offrira un rabais de 25% sur les frais d’adhésion pour les six premiers mois.
  • Frais d’équipe : Les frais d’équipe seront réduits de 100 $ si l’équipe s’inscrit avant la date limite d’inscription anticipée.

De plus, nous vendrons le potentiel de location des installations aux écoles, églises et organisations civiques locales.

5.1 Stratégie de marketing

Programmes de marketing
La stratégie de marketing pour Dribbling différera tout au long de l’année, selon la demande pour l’installation. Pendant l’hiver, lorsque le temps est mauvais et que la plupart des ligues jouent à l’intérieur, nous devrons faire très peu de campagnes de marketing ou de publicité. Pendant l’été en revanche, nous devons nous assurer que le centre conserve une part de top of mind auprès des joueurs de football récréatif locaux, et des parents qui cherchent des activités pour leurs enfants pendant les vacances scolaires.

Les programmes de marketing pendant l’été consisteront en :

  • Des réductions : par exemple, louez pour une heure, obtenez la deuxième heure gratuite.
  • Publicité dans la section sportive du journal local.
  • Affichez des prospectus dans d’autres installations sportives et récréatives.

Tarification
Tous les participants à la ligue doivent devenir membres de Dribbling Indoor Soccer. La cotisation annuelle pour les particuliers est de 40 $. L’inscription d’une équipe par saison est de 700 $.

Les équipes peuvent également acheter des cliniques. Une clinique d’une demi-journée, qui peut inclure jusqu’à 15 personnes, coûtera 400 $. Les cliniques/camps pour enfants seront au prix de 80 $ pour cinq séances d’une demi-journée.

Les terrains seront disponibles pour la location sur une base horaire pour les membres. La location d’un terrain coûtera 55 $ l’heure pendant la journée et 65 $ l’heure pendant les soirées et les fins de semaine.

5.2 Stratégie de vente

Dribbling Indoor Soccer vendra l’installation intérieure aux équipes actuelles de soccer extérieur. Nous tiendrons un stand sur les terrains de football de la ville les week-ends pendant les deux mois précédant l’ouverture de Dribbling. En outre, nous appellerons directement les capitaines et les entraîneurs des équipes et leur vanterons la qualité et la commodité de l’installation. Dribbling Indoor Soccer proposera à ces équipes des tarifs d’adhésion pour la location des terrains afin de les faire venir dans les installations. Le printemps est réputé pour ses mauvaises conditions de terrain avant le début de la saison de soccer.

Pendant les deux premiers week-ends d’avril, Dribbling Indoor Soccer offrira des cliniques gratuites de soccer intérieur pour les enfants et les adultes.

5.2.1 Prévisions des ventes

Voici les prévisions des ventes pour les trois prochaines années. Les cliniques, le café et le magasin de football auront un coût direct des ventes. Les cliniques embaucheront les entraîneurs pour diriger les cliniques. Le coût direct du magasin de football sera le prix de gros de l’inventaire du magasin.

Dribbling Indoor Soccer fera une forte poussée pour étendre le jeu de la ligue en été. L’été est habituellement la saison de softball et de baseball et seules les équipes de soccer compétitives jouent pendant les mois d’été. Ces équipes compétitives ne représentent que 10% des jeunes joueurs de football. Les ligues de soccer extérieur pour adultes ne fonctionnent pas non plus pendant les mois d’été, ce qui laisse un grand nombre de joueurs de soccer récréatif avec la possibilité de jouer.

La seule période creuse pour les ventes sera en novembre et décembre. Bien que les sessions de ligue se terminent à la mi-novembre, décembre s’est avéré être un mauvais mois pour commencer une nouvelle session de ligue.