Benjamin Franklin a dit un jour,

« En omettant de vous préparer, vous vous préparez à échouer. »

Monsieur Franklin était un homme intelligent.

Dans le monde du marketing de contenu, tenter d’avancer sans plan est une recette pour le désastre.

Il y a des dizaines de milliers d’histoires d’entreprises qui ont entendu dire que le marketing de contenu fonctionne et ont décidé d’essayer.

Elles créent 1 ou 2 articles de blog de 500 mots par semaine, les publient sur leur blog et leurs pages de médias sociaux pendant quelques mois, et espèrent que tout ira bien.

Et puis, après un petit moment, rien ne se passe. Alors ils abandonnent. Ils arrêtent de créer. Ils arrêtent de poster.

Pourquoi ça n’a pas marché ?

Ils tiraient sur une forêt, au lieu d’une cible.

Pour éviter de tomber dans ce piège, vous devez savoir où vous allez et comment vous allez y arriver.

Mais comment faire ? En créant un plan de marketing de contenu à toute épreuve.

Et ce guide va vous aider à le faire.

Démarrons.

Dans le monde du marketing de contenu, tenter d’avancer sans plan est une recette pour le désastre. Apprenez-en plus sur la construction de votre meilleur #contentplan pour des résultats de #contentmarketing Click To Tweet

Pourquoi avez-vous besoin d’un plan de marketing de contenu ?

Les spécialistes du marketing qui ont un plan de #contentmarketing documenté ont plus de succès. @JuliaEMcCoy Click To Tweet

Regardez cette infographie de l’équipe d’Impact :

Comme vous pouvez le voir, 89% des marketeurs B2B et 86% des marketeurs B2C utilisent le marketing de contenu.

Mais seulement 37% des marketeurs B2B et 40% des marketeurs B2C ont une stratégie de marketing de contenu documentée.

Sans surprise, le pourcentage de marketeurs B2B et B2C qui ont des stratégies documentées est presque identique au pourcentage de marketeurs qui disent que leur stratégie est extrêmement ou très efficace.

Ce n’est pas une coïncidence.

Posséder un plan documenté est crucial pour le succès du marketing de contenu.

Les 6 étapes pour développer un plan de marketing de contenu solide comme le roc

Vous savez que vous avez besoin d’un plan.

Maintenant, nous allons vous montrer comment en développer un.

Voyez mon cours complet de 6 semaines, le cours de marketing de stratégie de contenu &, pour apprendre chaque étape impliquée dans la construction d’un marketing de contenu rentable !

Connaissez vos objectifs et comment les mesurer

L’un des aspects les plus importants du développement d’un plan de marketing de contenu est de déterminer les objectifs réels que vous essayez d’atteindre grâce à vos efforts.

Il y a essentiellement cinq objectifs que le marketing de contenu peut vous aider à atteindre :

  • Développer la notoriété de la marque
  • Mener le trafic vers votre site Web
  • Générer des pistes de vente
  • Convertir les pistes en clients
  • Améliorer la rétention des clients et conduire des ventes incitatives

Mais connaître vos objectifs ne suffit pas.

Vous devez également savoir si ce que vous faites vous aide à vous rapprocher de leur réalisation.

Ma stratégie d’objectifs à trois seaux peut vous y aider. Dans cette stratégie, j’enseigne l’utilisation de trois objectifs principaux de marketing de contenu qui conduisent à des profits, et quels types de contenu vous pouvez mettre dans chaque seau pour y arriver. En savoir plus ici.

Mesurer le succès du marketing de contenu, comme on pourrait l’imaginer, peut être difficile.

Dans la plupart des cas, il faudra une quantité assez importante d’outils pour couvrir la mesure de tous vos objectifs identifiés. Par exemple, la mesure des métriques du site web et du blog nécessite l’utilisation de Google Analytics. La recherche de mots-clés signifie l’utilisation d’outils comme Mangools ou SEMrush.

Identifiez votre lecteur unique et où vous le trouverez

Comme vous le savez probablement déjà, le marketing ne fonctionne pas très bien si vous tentez de cibler plusieurs publics différents.

Au lieu de cela, vous devez identifier exactement qui vous ciblez et ensuite trouver le meilleur endroit pour les cibler avec votre contenu.

Ben Sailer de CoSchedule l’a bien dit : il y a trois raisons principales de définir votre public cible. Elles comprennent :

Mais, comment ?

Dans ce guide de création d’un persona cible détaillé, nous couvrons davantage ce sujet. Voici un exemple de persona bien développé :

Vous avez besoin de plus d’aide ? Voici les 9 principales zones démographiques que vous devriez connaître sur votre persona :

Une fois que vous avez déconstruit votre persona, la psychographie vous aide à comprendre comment parler à votre marché cible.

La personnalité, les attitudes, les valeurs, les intérêts, les passe-temps, le style de vie et le comportement sont tous des éléments importants à identifier ici.

La façon la plus simple de le faire est de jeter un coup d’œil au comportement social des personnes qui correspondent à vos données démographiques de base.

Qu’est-ce qu’ils partagent, tweetent, épinglent et aiment ?

A mesure que vous générez ces informations, vous pouvez commencer à façonner votre message de contenu d’une manière qui résonne avec le public que vous avez identifié.

Une fois que vous connaissez les données démographiques et psychographiques de votre public cible, il suffit de trouver où ces personnes passent leur temps. Et ensuite, publiez votre contenu à cet endroit.

Avalaunch Media a mis en place une infographie amusante qui identifie les personnalités des utilisateurs sur les différentes plateformes de médias sociaux qui peuvent aider à cela :

3. Effectuez un audit de contenu

Les audits de contenu sont importants pour de nombreuses raisons.

Ils aident à déterminer une variété de choses sur votre site Web, notamment :

Moz dit que la réalisation d’un audit de contenu approfondi de votre site Web implique pas mal d’étapes :

  • Crawling de toutes les URL indexables. L’outil gratuit SEO Spider Tool de Screaming Frog est un excellent moyen de le faire.
  • Recueillir des métriques supplémentaires. En plus de l’URL et des métriques sur la page, vous voudrez recueillir des informations sur des choses comme les liens internes et externes, le trafic, l’unicité du contenu, etc.
  • Mettre vos informations dans un tableau de bord facilement digestible. L’option optimale pour cette étape est Excel.
  • Comprendre votre tableau de bord. Sizemore mentionne qu' » un bon point de départ serait de rechercher tout problème lié au contenu qui pourrait entraîner l’application d’un filtre algorithmique ou d’une pénalité manuelle. « 
  • Rédiger un rapport. Ce rapport devrait résumer les résultats, fournir des recommandations et examiner les prochaines étapes pour améliorer le classement de recherche du site.

Bien que ce processus puisse sembler un peu intensif, il est nécessaire pour s’assurer que votre nouveau plan de marketing de contenu est mis en place de manière à ce qu’il puisse réussir.

Que faire si vous n’avez pas déjà du contenu sur votre site ?

Si vous n’avez pas déjà du contenu à auditer, vous pouvez effectuer un audit de contenu de vos concurrents.

Et bien que faire cela soit important, vous ne voulez pas vous laisser prendre à passer des heures et des heures à ruminer chaque détail du site Web et du contenu d’un concurrent.

Utilisez ces outils pour rendre le processus plus rapide :

  1. Outil SEO Spider gratuit de Screaming Frog. Il vous donnera les mêmes informations que s’il s’agissait de votre propre site.
  2. BuzzSumo. Cet outil vous donnera des informations sur le contenu principal de votre concurrent et sur ses performances sur les plateformes sociales.
  3. Rival IQ. Cet outil vous permet de visualiser le contenu le plus engageant de plusieurs concurrents en même temps.

L’objectif de réaliser un audit de contenu pour votre propre site Web et ceux de vos concurrents est de pouvoir répondre à trois questions principales. Elles comprennent :

Lorsque vous serez en mesure de répondre à ces questions, vous serez beaucoup mieux préparé à déterminer le type de contenu à inclure dans votre plan de marketing de contenu allant de l’avant.

Générer des idées de contenu

Générer des idées de contenu est une source majeure de frustration pour de nombreux spécialistes du marketing.

Mais cela ne doit pas être si difficile.

Voici un guide complet que nous avons élaboré sur les idées de blog : 20 idées de blogs créatifs pour les écrivains : Ne plus jamais être à court d’idées de blog avec cette liste !

Si vous cherchez des outils pour vous aider dans le processus, l’explorateur de mots-clés de Moz, Answer the Public et BloomBerry sont tous d’excellentes ressources.

L’explorateur de mots-clés de Moz

L’explorateur de mots-clés de Moz est un outil incroyable car il vous donne jusqu’à 1 000 suggestions de mots-clés basées sur un terme ou une expression spécifique.

Voici un aperçu de son fonctionnement si je devais taper le terme  » plan de marketing de contenu  » :

Answer the Public

Answer the Public est un outil amusant à utiliser et peut être une ressource incroyable pour générer des sujets ciblés pour votre contenu.

Voici un aperçu de la quantité massive de sujets générés en tapant un simple terme comme  » baseball  » :

Bloomberry

Bloomberry est un outil développé par BuzzSumo qui génère des questions en fonction des mots-clés que vous tapez.

La meilleure partie de cet outil est qu’il parcourt le web pour trouver des questions que les gens posent déjà sur des plateformes sociales comme Quora.

Voici un exemple de la façon dont cela fonctionnerait si je tapais le mot-clé ‘stratégie de marketing de contenu’:

Avec ces outils et les ressources que KissMetrics présente à votre disposition, vous ne devriez pas avoir de problème pour trouver de nombreux sujets pour votre contenu.

Savoir quel type de contenu vous voulez créer

Maintenant que vous avez une base solide pour les sujets et les mots-clés que vous allez cibler, vous devrez identifier le type de contenu que vous voulez créer.

Il existe des dizaines de formats de contenu parmi lesquels choisir :

Source : Hubspot

Mais il ne serait évidemment pas sage ou même possible de créer du contenu dans chacun des formats de cette liste.

Au lieu de cela, vous devriez utiliser les informations recueillies à partir de votre recherche de public cible et des audits de contenu pour déterminer ce qui fonctionnera le mieux pour vous.

Mais qu’en est-il de s’assurer que le type de contenu que vous créez accomplit réellement les objectifs que vous avez définis pour votre plan de marketing de contenu ?

La stratégie d’un coup de circuit par trimestre

Si vos objectifs s’articulent autour du développement de la notoriété de la marque, de l’augmentation du trafic sur votre site Web, de la génération de pistes de vente, de la conversion des pistes en clients et de l’amélioration de la fidélisation des clients, il va de soi que vous devrez créer du contenu qui vous permet d’accomplir toutes ces choses.

Pour ce faire, le leader d’opinion Doug Kessler a conseillé d’opter pour la stratégie d’un home run par trimestre.

Pour Kessler, un home run peut signifier n’importe quoi, d’un ebook de 65 pages à un livre blanc de 30 pages.

Tant que c’est extrêmement utile et pertinent pour votre public cible, et quelque chose qu’ils veulent réellement, vous êtes prêt à partir.

Comme Kessler le mentionne ensuite, le contenu home run fait trois choses :

Une fois que vous avez créé ce contenu, vous pouvez le gate en demandant aux lecteurs intéressés de fournir leur adresse e-mail, et potentiellement d’autres informations pertinentes, en échange d’un téléchargement gratuit.

Jason Miller, chez LinkedIn, a fait cela avec son ebook massif intitulé The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn.

Pour télécharger l’ebook, les lecteurs potentiels devaient fournir une tonne d’informations qui étaient ensuite utilisées pour les transformer en prospects.

Et à en juger par le fait que l’ebook a été partagé plus de 3 000 fois et téléchargé bien plus encore, les lecteurs potentiels n’ont eu aucun problème à faire cet échange.

Reprogrammer votre pièce de home run

La meilleure partie de la création de contenu de home run est qu’il peut être réutilisé de dizaines de façons différentes et ensuite utilisé pour remplir le reste de votre calendrier de contenu.

Rebecca Lieb, analyste à l’Altimeter Group, utilise l’analogie de la tranche de dinde pour ce processus. Comme elle le dit,

« J’aime utiliser l’analogie de la dinde… vous commencez avec la dinde à Thanksgiving et c’est l’événement principal, puis tout le monde sait qu’après Thanksgiving, vous mangez des sandwichs à la dinde, vous avez de la dinde sur votre salade, et peut-être un petit hachis de dinde ». Les journalistes (et les créateurs de contenu) apprennent très rapidement à traiter leurs histoires et leurs sources comme cette dinde. »

Vous avez donc votre morceau de base (qui est la dinde servie à Thanksgiving).

Maintenant, vous pouvez réorienter ce morceau de base vers de plus petits morceaux de contenu (en utilisant les restes de dinde pour les sandwichs, les salades et le hachis).

À partir du guide du marketeur LinkedIn, par exemple, Miller et son équipe ont pu générer 50 à 60 petits morceaux de contenu qui comprenaient tout, des webinaires et des infographies aux decks SlideShare et aux articles de blog.

Créer un calendrier de contenu

Maintenant que vous comprenez votre public cible, que vous avez effectué un audit de contenu et que vous avez beaucoup d’idées de contenu, la création d’un calendrier éditorial est la partie facile.

Bien qu’il existe de nombreux outils différents, tels que CoSchedule, qui peuvent vous aider à le faire, vous pouvez également trouver de nombreux modèles de calendrier éditorial gratuits qui feront très bien l’affaire.

HubSpot offre quelques modèles faciles à suivre qui ressemblent à ceci:

Le seul inconvénient est que vous devrez remplir quelques informations sur vous-même afin d’obtenir le téléchargement gratuit.

Allez créer votre plan de marketing de contenu

Vous avez tout ce dont vous avez besoin à ce stade.

Prenez la décision que ce sera l’année où votre entreprise dominera avec le marketing de contenu.

Allez.

Agissez et commencez votre plan de marketing de contenu dès aujourd’hui.

Si vous avez besoin d’aide pour la planification de votre contenu, notre formidable équipe d’Express Writers peut vous indiquer la bonne direction. Nous sommes toujours heureux d’aider les entreprises comme la vôtre à prendre le bon chemin pour dominer avec le contenu.