Mise à jour le 2 septembre 2020 
Dans l’immobilier commercial ainsi que dans l’industrie immobilière, il y a une idée fausse de la part des consommateurs et de certains agents qu’un courtier inscripteur est inutile. Pourtant, le courtier inscripteur, également appelé courtier vendeur, est celui qui montre au monde qu’il y a une propriété commerciale à vendre.
Lorsqu’un propriétaire d’immeuble veut vendre sa propriété, il cherche désespérément un courtier pour faire apparaître sa propriété sur le marché. Un courtier professionnel d’inscription possède un certain nombre de compétences qui sont nécessaires pour réussir la réalisation d’une propriété immobilière commerciale. En dehors des compétences de négociation, de la connaissance du marché, du plan d’affaires, de l’image de marque et d’autres choses qu’un courtier en immobilier commercial devrait avoir, il y a aussi un atout important qui est le MLS ou Multi Listing Service provider.
Le MLS est une base de données, une plateforme d’inscription en immobilier commercial et un outil de gestion qui permet aux courtiers d’inscrire tous les types de propriétés. S’il y a beaucoup d’annonces immobilières bien connues comme Zillow ou Trulia, il y a aussi beaucoup d’annonces d’immobilier commercial.
Parmi la variété d’annonces commerciales MLS, laquelle devez-vous choisir ? Devriez-vous vous inscrire sur un seul MLS ou plusieurs et quels sont leurs avantages et inconvénients ? Jetez un coup d’œil à la comparaison des annonces immobilières commerciales qui vous aidera à décider quelle plateforme MLS choisir.
Table des matières
CoStar
CoStar est l’une des annonces immobilières commerciales les plus visitées. CoStar a investi plus d’un milliard de dollars dans des opérations de recherche qui leur ont permis de construire une base de données complète sur l’immobilier commercial. Leurs données changent 5,1 millions de fois par jour ce qui signifie que les nouvelles inscriptions continuent d’arriver, que les courtiers continuent de conclure les affaires rendant les clients heureux.
CoStar a plus d’un million de visiteurs mensuels dont environ 95% proviennent des États-Unis, selon SimilarWeb. Une telle quantité de visiteurs ouvre un tas d’opportunités pour les courtiers en immobilier commercial pour rechercher, comparer et répertorier leur propriété.
CoStar lui-même est en fait une plateforme logicielle CRE qui vous aide à optimiser vos opérations et vos tâches tandis que leurs filiales telles que LoopNet, Apartments.com, BizBuySell, CityFeet et Showcase sont les listes MLS où les courtiers peuvent répertorier et promouvoir la propriété commerciale. Seul LoopNet lui-même a plus de 6,5 millions de visites mensuelles.
42Floors
42Floors est une liste gratuite de biens immobiliers commerciaux MLS qui peut être une bonne alternative au groupe CoStar. 42Floors a un plan premium ou « élite » qui donne étend vos capacités sur le site Web qui comprend la recherche d’annonces et des campagnes de marketing au sein de la communauté.
Selon SimilarWeb, le montant estimé des visiteurs uniques mensuels frappe 300 000+. Dont 91% proviennent des États-Unis.
Au 42Floors, ils ont des rapports de marché ouverts gratuits que vous pouvez télécharger et analyser pour mieux comprendre ce qui se passe dans l’industrie et ce qui est le plus tendance sur leur site Web.
Bureaux
Officespace est une autre liste MLS d’immobilier et de propriété commerciale. Il est gratuit à utiliser, et ils ont également un plan mensuel de mise à niveau de la liste exclusive pour environ 40 $. Ainsi que 42Floors, Officespace a également des études de marché téléchargeables.
À leur page À propos, ils affirment qu’ils ont 415 000 visiteurs uniques trimestriels et le mois dernier qui est août 2018, ils ont eu 93 000 visiteurs comme le montre SimilarWeb.
En regardant leur site Web du point de vue de l’expérience utilisateur, il semble être plutôt vieux et peut ne pas être très convivial pour ses visiteurs. Si vous êtes dans le domaine de l’immobilier commercial, non seulement la fonctionnalité d’un bâtiment compte, mais aussi son apparence. Toute activité commerciale est d’abord un jeu d’apparences. En fait, 75 % des consommateurs admettent qu’ils jugent la crédibilité d’une entreprise en fonction de la conception de son site Web, selon MarkBrinker.com
Beaucoup de recherche peu d’inscription
Il semble qu’il y ait beaucoup d’opportunités pour un courtier de rechercher dans les inscriptions commerciales et les bases de données MLS existantes, mais seulement quelques sites Web où vous pouvez réellement inscrire votre propriété. De ce qui est mentionné ci-dessus, il y a aussi des listes d’immobilier commercial comme cimls.com, appartmentbuildings.com, et d’autres comme Catylist.com qui vous permettent d’ajouter vos propres listes pour 50 $ lorsque vous vous inscrivez.
Une ressource populaire pour les emprunteurs et les prêteurs est RealAtom.com. Ils ont également leurs propres listes mais vous ne pouvez pas en ajouter. Même si le marché ne semble pas être peuplé d’inscriptions commerciales MLS où les courtiers partagent leurs inscriptions, les courtiers font quand même la promotion de leurs propriétés. De plus en plus de courtiers et d’agences utilisent activement les groupes de médias sociaux et les forums pour faire de la publicité.
Un autre problème avec ces sites Web commerciaux MLS est qu’ils ne vous fournissent pas la gestion complète de vos inscriptions. Le seul fournisseur qui le fait est le groupe CoStar qui peut être un peu trop cher comme les gens le disent.
Les courtiers font souvent leur propre
Souvent, les courtiers choisissent de créer leurs propres listes exclusives qu’ils mettent à jour régulièrement. Lorsque vous gérez vos propres listes sur votre propre site Web, vous pouvez être confronté à de nombreux défis avec vos campagnes de marketing, le suivi, les rapports et la communication efficace avec vos clients et cela prendra un certain temps pour garder vos données à jour.
En fait, une bonne gestion de vos campagnes commerciales, des transactions et des clients est l’une des choses les plus importantes qui vous aide à établir de meilleures relations avec vos clients et les autres courtiers.
Ascendix a une solution. Nous pouvons ajouter des fonctionnalités de listes de propriétés à votre site Web et automatiser la gestion du contenu en l’intégrant à votre système CRM. Pourquoi avoir un CRM intégré au site web d’annonces commerciales est un must-have ?
Ce n’est pas un must-have, cependant, voici ce que vous pouvez faire avec notre solution :
Intégration &Utilisation
- Intégrez votre CRM à votre site web;
- Dotez votre site web d’une section responsable des inscriptions;
- Quand vous avez rempli toutes les données sur vos propriétés à vendre ou à louer, appuyez sur le bouton de publication et l’inscription apparaîtra sur la page de votre site web;
- Vous n’avez plus besoin de faire des changements sur votre site web. Toutes les modifications sont effectuées dans le CRM;
- Commencez à gérer vos prospects et vos clients dans le CRM.
Surveillance &Interaction
- Vous pouvez voir combien de personnes ont regardé vos annonces et qui ont interagi avec elles;
- Nous suivons et associons automatiquement les prospects web aux annonces ;
- Envoyez à ces prospects un suivi pour les motiver à passer à l’action
Notre solution d’annonces de propriétés immobilières commerciales vous aide à automatiser le processus de routine et vous fait gagner des tonnes de temps et d’efforts. Regardez la vidéo pour la voir en action !
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Écrit par Philip Volna
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