Ronn Torossian, Fondateur, 5WPR
Lorsque les gens veulent savoir ce qu’est un influenceur, souvent ce qu’ils demandent vraiment est, « Qu’est-ce que cela signifie d’être un influenceur ? ». Cela peut sembler identique, mais il y a une différence subtile et vitale. Un influenceur est simplement quelqu’un qui a une influence sur les décisions d’achat des autres. En d’autres termes, c’est quelqu’un qui a l’influence, l’autorité sur ou la confiance de, un certain groupe de personnes.
Dans le langage marketing, un influenceur est quelqu’un qui amène les autres à prendre des décisions de consommation spécifiques. Parmi les exemples d’influenceurs puissants, citons Michael Jordan ou LeBron James qui incitent quelqu’un à acheter des chaussures, Aaron Rodgers qui incite quelqu’un à acheter une marque spécifique d’assurance automobile, ou l’une des sœurs Kardashian qui incite ses fans à acheter un type spécifique de maquillage ou de tenue d’entraînement. En bref, si une personne a la position ou le pouvoir d’amener d’autres personnes à choisir un produit plutôt qu’un autre, elle est considérée comme un influenceur de marché.
Mais ce n’est pas la même chose que d’être un influenceur. Être un influenceur signifie prendre le concept d’influence et faire en sorte qu’il guide les décisions, de la façon dont une personne peut se présenter, à la façon dont elle se comporte en ligne, et à la façon dont une personne s’engage avec les autres en ligne. Pour ces personnes, c’est un travail, même si elles ne sont pas payées pour cela… pour l’instant.
Les influenceurs vivent les marques qu’ils représentent
Comme l’a noté Hamed Wardak, « si un influenceur espère attirer l’attention d’une ou plusieurs marques spécifiques, il commence par vivre la vision de cette marque. Il ne s’agit pas seulement de porter le produit ou le logo. Il s’agit d’adopter l’attitude que la marque représente et de projeter ce personnage à ses adeptes. Pour y parvenir correctement et avec précision, il faut du temps et de la recherche. Il faut que l’influenceur en herbe comprenne les valeurs fondamentales de la marque et s’y conforme. Le style, le flash, le fun, l’altruisme, l’aventure, quoi que ce soit, un influenceur y adhère… sinon ses followers n’ont aucune vision à soutenir. »
Les influenceurs prennent le travail au sérieux
Les véritables influenceurs ne se contentent pas de se présenter. Ils planifient, ils se préparent et ils apprennent. Ils font des recherches sur leur marché cible. Ils explorent les techniques de marketing efficaces, la dynamique du storytelling et les meilleures pratiques spécifiques à chaque plateforme sociale qu’ils ciblent. Les influenceurs ont le don d’attirer un public. Ils comprennent leur créneau et savent comment amener les gens à se pencher et à prêter attention. Certaines personnes sont nées avec ce talent. D’autres doivent étudier. Tout le monde doit développer ses compétences.
Les influenceurs n’implosent pas
L’un des problèmes les plus courants sur les médias sociaux est la personnalité qui obtient un follower, puis torpille son propre potentiel, détruisant sa valeur en tant qu’influenceur en disant ou en faisant quelque chose de déplacé ou, dit crûment, à courte vue ou stupide. Les influenceurs ne laissent pas une contrariété momentanée faire dérailler des années de travail acharné et concentré. Ce sont des professionnels qui font passer leur travail avant leurs sentiments immédiats. Cela peut être difficile, car les médias sociaux sont conçus pour toucher une corde sensible. Mais les vrais influenceurs savent comment être authentiques et professionnels. Amélioration personnelle, concentration, étude, travail acharné et autodiscipline. C’est ce que signifie être un influenceur.
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