Envisagez-vous une acquisition d’entreprise ? Peut-être avez-vous reconnu les avantages d’une telle opération, comme la réduction des coûts, l’évolutivité, la diversification des produits ou l’expansion du marché. Et comme de nombreuses entreprises avant vous, vous envisagez probablement une acquisition horizontale par rapport à une acquisition verticale.
Après tout, ce sont les deux types d’acquisitions d’entreprises les plus populaires. Mais pouvez-vous faire la différence entre une acquisition horizontale ou verticale ? De nombreuses entreprises ne le savent pas. Même si elles sont, en fait, bien distinctes.
Si vous avez des problèmes similaires, ne vous inquiétez pas. Nous avons mis ces deux types d’acquisitions d’entreprises en tête à tête. Voyez comment se déroule le face-à-face entre l’acquisition horizontale et l’acquisition verticale.
Acquisition horizontale ou verticale : Les objectifs
La première différence qui distingue les deux types d’acquisitions d’entreprises est l’objectif. Une acquisition horizontale est faite dans le but de fusionner deux entreprises qui offrent les mêmes produits et services et sont au même niveau de production.
Dans ce scénario, les entreprises acquises sont généralement des concurrents directs de l’entreprise acquéreuse. Par conséquent, nous pouvons dire que la principale raison d’une acquisition horizontale est d’éliminer la concurrence. Ceci, à son tour, apporte de multiples avantages. En éliminant les concurrents directs, vous verrez une augmentation de la part de marché, une réduction des coûts et une augmentation des revenus et des bénéfices.
Un exemple d’acquisition horizontale serait lorsqu’une entreprise qui produit des ordinateurs décide d’acheter une autre entreprise qui produit également des ordinateurs. Il s’agit d’une acquisition horizontale parce que les deux entreprises font partie de la même industrie et opèrent au même niveau.
En revanche, une acquisition verticale se produit lorsqu’une entreprise acquiert une autre entreprise qui fait partie de la même industrie mais à un niveau de production différent.
En outre, l’objectif d’une acquisition verticale est assez différent de celui d’une acquisition horizontale. Contrairement à une acquisition horizontale, qui vise à réduire les coûts et à augmenter les bénéfices, l’objectif principal d’une acquisition verticale est de garantir l’approvisionnement en biens essentiels, d’éviter les ruptures d’approvisionnement et de restreindre l’approvisionnement des concurrents.
Par exemple, si une entreprise de vêtements acquiert une usine de textile, alors cela est considéré comme une acquisition verticale. La première fait partie du secteur tertiaire, c’est-à-dire qu’elle fournit des biens et des services aux consommateurs et aux entreprises, tandis que la seconde fait partie du secteur secondaire, c’est-à-dire qu’elle transforme des matières premières en biens.
Les raisons qui entourent les acquisitions d’entreprises dictent généralement si une acquisition horizontale ou verticale est plus appropriée. En outre, vous devez connaître les principaux défis d’une acquisition avant d’en mettre une en œuvre.
Avant de choisir entre une acquisition horizontale et verticale, demandez-vous ceci :
Est-ce que je veux augmenter la taille de mon entreprise – ou est-ce que je veux renforcer la chaîne d’approvisionnement ?
Acquisition horizontale ou verticale : Autosuffisance
Une autre différence majeure entre une acquisition horizontale et verticale est le niveau d’autosuffisance.
À savoir, préférez-vous fabriquer vous-même les composants de vos produits ou préférez-vous assembler votre produit en faisant appel à un fournisseur extérieur ?
Une acquisition horizontale se préoccupe de ce dernier point, tandis que les acquisitions verticales se préoccupent du premier.
Avec une acquisition verticale, vous aurez davantage de contrôle sur l’ensemble du processus de production et de distribution. Elle vous permettra d’augmenter le profit en éliminant les intermédiaires.
En outre, elle vous permettra de créer des composants sur mesure qui sont spécialisés pour vos produits. Et à terme, vous pourrez bénéficier de coûts de production réduits, mieux utiliser les ressources et éviter les gaspillages. Cependant, méfiez-vous du fait qu’avoir un contrôle total sur le processus de production et de distribution peut être très coûteux et prendre beaucoup de temps.
Demandez-vous ceci : Êtes-vous prêt, sur le plan financier, organisationnel et opérationnel, à assumer une si grande responsabilité ? Il faut beaucoup de temps et de travail pour mettre en place un processus de production et de fabrication fluide. Il vaut donc mieux prévenir que guérir.
En revanche, une acquisition horizontale est excellente pour la synergie mais pas tellement pour l’autosuffisance. Cela est dû au fait que vous dépendez de fournisseurs extérieurs pour la production et la fabrication. L’accès à de multiples fournisseurs signifie moins de risques et agit comme un filet de sécurité si quelque chose ne va pas avec un fournisseur ou un autre.
Essentiellement, cela revient à savoir si vous voulez avoir un contrôle total sur tous les processus qui mènent à la création et à la distribution de votre produit. Ou si vous préférez déléguer ce processus à un fournisseur extérieur et vous concentrer sur votre produit final. Une acquisition horizontale apporte une synergie mais pas d’autosuffisance, tandis qu’une acquisition verticale promet une plus grande autosuffisance.
Avant de choisir entre une acquisition horizontale et verticale, demandez-vous ceci :
Est-ce que je veux avoir plus de contrôle sur le processus de production et de fabrication – ou une plus grande synergie ?
Acquisition horizontale ou verticale : Diversification
Une autre différence majeure entre une acquisition horizontale et verticale est le niveau de diversification et de concentration.
Une acquisition horizontale vous permet de diversifier votre activité en élargissant votre gamme de produits, à savoir en combinant votre inventaire existant de produits et de services avec ceux d’un concurrent. De cette façon, vous êtes en mesure d’accroître la diversité de vos produits, d’exploiter de nouveaux secteurs de marché et de vous étendre à des marchés géographiques plus vastes.
En revanche, une acquisition verticale est beaucoup plus appropriée si vous souhaitez vous concentrer sur le raffinement de votre gamme de produits actuelle. En acquérant une entreprise qui se trouve à un stade différent sur la même voie de production, vous pouvez exercer un contrôle sur une industrie, et pas seulement sur un marché.
Avant de choisir entre une acquisition horizontale et verticale, posez-vous la question suivante :
Est-ce que je veux diversifier ma gamme de produits – ou me concentrer sur le peaufinage de la gamme de produits existante ?
Acquisition horizontale vs verticale : Avantages et inconvénients
Les avantages et les inconvénients entre une acquisition horizontale et verticale différencient également les deux stratégies.
Parmi les principaux avantages d’une acquisition horizontale :
- Élimine les concurrents directs.
- S’attache à améliorer le produit.
- Fait bénéficier d’économies d’échelle.
- Facilite la gestion en raison de produits et de processus similaires.
Une acquisition horizontale présente également des inconvénients qui peuvent constituer un frein à la transaction :
- Moins de flexibilité pour introduire des innovations.
- Peut entraîner des répercussions juridiques.
- Peut conduire à une structure décentralisée et nuire à la productivité.
Une acquisition verticale présente également divers avantages, comme :
- Permet de mieux contrôler la chaîne de valeur.
- Offre la possibilité de contrôler les coûts tout au long du processus de distribution.
- Bloque l’accès des concurrents aux ressources rares ou aux marchés importants.
- Améliore la coordination de la chaîne d’approvisionnement.
- Réduit les coûts de transport.
Néanmoins, bien que l’acquisition verticale ait ses avantages, elle n’est pas sans défaut. Voici quelques inconvénients de l’acquisition verticale :
- Un volume de production plus faible.
- Plus difficile de construire des produits à l’échelle.
- Peut créer des barrières à l’entrée sur le marché.
- Requiert un investissement en capital plus important.
- Demande d’apprendre les manières d’un nouveau secteur.
- Peut causer de la confusion au sein de l’entreprise.
Comparer les avantages et les inconvénients d’une acquisition horizontale et verticale avant de choisir entre les deux.
Acquisition horizontale ou verticale : Un aperçu
Une acquisition d’entreprise est le processus d’acquisition d’une autre société et de ses actifs. La principale raison pour laquelle les entreprises décident de procéder à une acquisition est d’exploiter les forces existantes et de surmonter les faiblesses.
C’est une stratégie de croissance intelligente qui donne d’excellents résultats au fil du temps. Faites la distinction entre une acquisition horizontale et verticale et décidez quel type d’acquisition convient le mieux à vos besoins.
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