Benjamin Franklin sanoi kerran,

”Jos et valmistaudu, valmistaudut epäonnistumaan.”

Herra Franklin oli fiksu mies.

Sisältömarkkinoinnin maailmassa yritys edetä ilman suunnitelmaa on resepti katastrofiin.

On olemassa kymmeniä tuhansia tarinoita yrityksistä, jotka ovat kuulleet sisältömarkkinoinnin toimivan ja päättäneet kokeilla sitä.

He luovat 1-2 500 sanan blogipostausta viikossa, julkaisevat niitä blogissaan ja sosiaalisen median sivuillaan muutaman kuukauden ajan ja toivovat parasta.

Ja sitten hetken kuluttua mitään ei tapahdu. Joten he luovuttavat. He lopettavat luomisen. He lopettavat postaamisen.

Miksi se ei toiminut?

He ampuivat metsään eivätkä kohteeseen.

Voidaksesi välttää lankeamisen tähän ansaan, sinun on tiedettävä, minne olet menossa ja miten pääset sinne.

Mutta miten teet tämän? Luomalla luodinkestävän sisältömarkkinointisuunnitelman.

Ja tämä opas auttaa sinua tekemään juuri niin.

Aloitetaanpa.

Sisältömarkkinoinnin maailmassa yritys edetä ilman suunnitelmaa on resepti katastrofiin. Lue lisää parhaan #sisältösuunnitelmasi rakentamisesta #sisältömarkkinoinnin tuloksiin Click To Tweet

Miksi tarvitset sisältömarkkinointisuunnitelman?

Markkinoijat, joilla on dokumentoitu #sisältömarkkinointisuunnitelma, menestyvät paremmin. @JuliaEMcCoy Click To Tweet

Katso tätä infograafia Impactin tiimiltä:

Kuten näet, 89 % B2B-markkinoijista ja 86 % B2C-markkinoijista käyttää sisältömarkkinointia.

Mutta vain 37 %:lla B2B-markkinoijista ja 40 %:lla B2C-markkinoijista on dokumentoitu sisältömarkkinoinnin strategia.

Ei ole yllättävää, että dokumentoituja strategioita omaavien B2B- ja B2C-markkinoijien prosenttiosuus on lähes sama kuin niiden markkinoijien prosenttiosuus, jotka sanovat strategiansa olevan erittäin tai erittäin tehokas.

Tämä ei ole sattumaa.

Dokumentoidun suunnitelman laatiminen on ratkaisevan tärkeää sisältömarkkinoinnin onnistumisen kannalta.

The 6 Steps to Developing a Rock Solid Content Marketing Plan

Tiedät, että tarvitset suunnitelman.

Nyt näytämme sinulle, miten laadit sellaisen.

Katso kattava 6-viikkoinen kurssini, Sisältöstrategia & Markkinointikurssi, ja opi kaikki vaiheet, jotka liittyvät kannattavan sisältömarkkinoinnin rakentamiseen!

Tiedä tavoitteesi ja miten niitä mitataan

Yksi tärkeimmistä sisällönmarkkinointisuunnitelman laatimisen osa-alueista on määritellä todelliset tavoitteet, jotka yrität saavuttaa ponnisteluillasi.

Sisältömarkkinoinnin avulla voit saavuttaa pääasiassa viisi tavoitetta:

  • Brändin tunnettuuden kehittäminen
  • Lisää liikennettä verkkosivuillesi
  • Myyntileadien luominen
  • Leadien muuttaminen asiakkaiksi
  • Asiakkaiden säilyttämisen parantaminen ja lisämyyntien edistäminen

Mutta se, että tiedät tavoitteesi, ei riitä.

Sinun on myös tiedettävä, auttaako se, mitä teet, sinua pääsemään lähemmäksi niiden saavuttamista.

Kolmen ämpärin tavoitestrategiani voi auttaa siinä. Tässä strategiassa opetan käyttämään kolmea sisällön markkinoinnin päätavoitetta, jotka johtavat voittoihin, ja millaista sisältöä voit laittaa kuhunkin ämpäriin, jotta pääset tavoitteisiin. Lue lisää täältä.

Sisältömarkkinoinnin onnistumisen mittaaminen, kuten voisi kuvitella, voi olla vaikeaa.

Useimmissa tapauksissa se vaatii melkoisen määrän työkaluja kattamaan kaikkien tunnistamiesi tavoitteiden mittaamisen. Esimerkiksi verkkosivuston ja blogin mittareiden mittaaminen edellyttää Google Analyticsin käyttöä. Avainsanatutkimus tarkoittaa Mangoolsin tai SEMrushin kaltaisten työkalujen käyttöä.

Tunnista yksi lukijasi ja se, mistä löydät heidät

Kuten luultavasti jo tiedätkin, markkinointi ei toimi kovin hyvin, jos yrität tavoitella useita eri yleisöjä.

Sen sijaan sinun on määriteltävä tarkalleen, kenelle kohderyhmäsi on suunnattu, ja sen jälkeen selvitettävä, mistä kohdennat heille parhaiten sisältösi.

CoSchedulen Ben Sailer sanoi sen hyvin: kohderyhmäsi määrittelyyn on kolme tärkeintä syytä. Ne ovat:

Mutta, miten?

Tässä oppaassa yksityiskohtaisen kohderyhmäpersoonan luomiseen käsittelemme aihetta tarkemmin. Tässä on esimerkki hyvin kehitetystä personasta:

Tarvitsetko lisää apua? Tässä 9 tärkeintä demografista osa-aluetta, jotka sinun tulisi tietää personastasi:

Kun olet purkanut personasi, psykografia auttaa sinua ymmärtämään, miten puhua kohdemarkkinoillesi.

Persoonallisuus, asenteet, arvot, kiinnostuksen kohteet, harrastukset, elämäntyyli ja käyttäytyminen ovat kaikki tärkeitä asioita, jotka on tunnistettava tässä yhteydessä.

Helpoisin tapa tehdä tämä on tarkastella sellaisten ihmisten sosiaalista käyttäytymistä, jotka sopivat perusdemografiaasi.

Mitä he jakavat, twiittaavat, pinskaavat ja tykkäävät?

Kun tuotat näitä tietoja, voit alkaa muotoilla sisältöviestejäsi siten, että ne resonoivat tunnistamallesi yleisölle.

Kun tunnet kohdeyleisösi väestö- ja psykografiset tiedot, selvitä yksinkertaisesti, missä nämä ihmiset viettävät aikaansa. Ja julkaise sitten sisältösi siellä.

Avalaunch Media kokosi hauskan infograafin, jossa tunnistetaan käyttäjien persoonallisuudet eri sosiaalisen median alustoilla, mikä voi auttaa tässä:

3. Suorita sisällön auditointi

Sisällön auditoinnit ovat tärkeitä monesta syystä.

Ne auttavat määrittämään monia asioita verkkosivustostasi, muun muassa:

Moz sanoo, että verkkosivustosi perusteellisen sisällön auditoinnin suorittaminen sisältää melko monta vaihetta:

  • Kaikkien indeksoitavien URL-osoitteiden indeksointi. Screaming Frogin ilmainen SEO Spider -työkalu on hyvä tapa tehdä tämä.
  • Lisämittareiden kerääminen. URL-osoitteen ja sivun sisäisten metriikoiden lisäksi haluat kerätä tietoja esimerkiksi sisäisistä ja ulkoisista linkeistä, liikenteestä, sisällön ainutlaatuisuudesta jne.
  • Tietojen kokoaminen helposti ymmärrettävään kojelautaan. Optimaalinen vaihtoehto tähän vaiheeseen on Excel.
  • Ymmärrä kojelauta. Sizemore mainitsee, että ”hyvä paikka aloittaa olisi etsiä sisältöön liittyviä asioita, jotka saattavat aiheuttaa algoritmisen suodattimen tai manuaalisen rangaistuksen.”
  • Laadi raportti. Tässä raportissa tulisi tehdä yhteenveto havainnoista, antaa suosituksia ja tarkastella seuraavia vaiheita sivuston hakusijoitusten parantamiseksi.

Vaikka tämä prosessi saattaa tuntua hieman intensiiviseltä, se on välttämätön sen varmistamiseksi, että uusi sisältömarkkinointisuunnitelmasi on koottu niin, että se voi olla menestyksekäs.

Mitä, jos sivustollasi ei ole vielä sisältöä?

Jos sinulla ei ole jo sisältöä auditoitavaksi, voit tehdä sisällön auditoinnin kilpailijoistasi.

Ja vaikka tämän tekeminen on tärkeää, et halua jäädä viettämään tuntikausia miettimällä kilpailijan verkkosivuston ja sisällön jokaista yksityiskohtaa.

Käytä näitä työkaluja, joilla voit nopeuttaa prosessia:

  1. Screaming Frogin ilmainen SEO-hämähäkkityökalu. Tämä antaa sinulle samat tiedot kuin jos kyseessä olisi oma sivustosi.
  2. BuzzSumo. Tämä työkalu antaa sinulle tietoa kilpailijasi tärkeimmästä sisällöstä ja siitä, miten he toimivat sosiaalisilla alustoilla.
  3. Rival IQ. Tämän työkalun avulla voit tarkastella useiden kilpailijoiden kiinnostavinta sisältöä kerralla.

Oman ja kilpailijoiden verkkosivujen sisällön auditoinnin suorittamisen tavoitteena on pystyä vastaamaan kolmeen pääkysymykseen. Ne ovat:

Kun pystyt vastaamaan näihin kysymyksiin, olet paljon paremmin valmistautunut määrittämään, millaista sisältöä sisällytetään sisältömarkkinointisuunnitelmaasi jatkossa.

Sisältöideoiden tuottaminen

Sisältöideoiden keksiminen on monille markkinoijille suuri turhautumisen lähde.

Mutta sen ei tarvitse olla niin vaikeaa.

Tässä on kattava opas, jonka kokosimme blogiideoista: 20 luovaa blogi-ideaa kirjoittajille: Never Run Out of Blog Ideas Again with This List!

Jos etsit työkaluja, jotka auttavat sinua prosessissa, Mozin Keyword Explorer, Answer the Public ja BloomBerry ovat kaikki loistavia resursseja.

Moz’s Keyword Explorer

Mozin Keyword Explorer

Mozin Keyword Explorer on uskomaton apuväline, sillä sillä se antaa sinulle jopa 1000 avainsanavaehdotusta, jotka pohjautuvat tietylle käsitteelle tai fraasille.

Tässä kurkistus siitä, miten se toimii, jos kirjoittaisin termin ’content marketing plan’:

Answer the Public

Answer the Public on hauska työkalu ja se voi olla uskomaton resurssi kohdennettujen aiheiden luomiseen sisältöäsi varten.

Tässä näet massiivisen määrän aiheita, jotka syntyvät kirjoittamalla yksinkertainen termi, kuten ”baseball”:

Bloomberry

Bloomberry on BuzzSumon kehittämä työkalu, joka luo kysymyksiä kirjoittamiesi avainsanojen perusteella.

Parasta tässä työkalussa on se, että se etsii verkosta kysymyksiä, joita ihmiset jo kysyvät sosiaalisilla alustoilla, kuten Quorassa.

Tässä on esimerkki siitä, miten se toimisi, jos kirjoittaisin avainsanaksi ”sisältömarkkinointistrategia”:

Näiden työkalujen ja KissMetricsin esittelemien resurssien avulla sinulla ei pitäisi olla mitään ongelmaa keksiä runsaasti aiheita sisältöäsi varten.

Tiedä, minkä tyyppistä sisältöä haluat luoda

Nyt kun sinulla on vankka pohja aiheille ja avainsanoille, joihin aiot tähdätä, sinun on määriteltävä, minkä tyyppistä sisältöä haluat luoda.

Valittavanasi on kymmeniä sisältömuotoja:

Lähde: Hubspot

Nyt ei tietenkään olisi viisasta tai edes mahdollista luoda sisältöä jokaisessa tässä luettelossa mainitussa muodossa.

Siitä vastoin sinun tulisi hyödyntää kohderyhmätutkimuksesta ja sisällön auditoinneista kerättyjä tietoja määrittääksesi, mikä toimii sinulle parhaiten.

Mutta entäpä sen varmistaminen, että luomaasi sisältötyyppiä käytettäessä todella saavutetaan sisällön markkinointisuunnitelmallesi asettamasi tavoitteet?

Yksi kotiutus neljännesvuosittain -strategia

Jos tavoitteesi rakentuvat brändin tunnettuuden kehittämiselle, kävijämäärän kasvattamiselle verkkosivustollesi, myyntijohtolankojen tuottamiselle, johtolankojen muuntamiselle asiakkaiksi ja asiakaspysyvyyden parantamiselle, on sanomattakin selvää, että sinun on luotava sellaista sisältöä, jonka avulla pystyt saavuttamaan kaikki nämä asiat.

Tässä tarkoituksessa ajatusjohtaja Doug Kessler on kehottanut noudattamaan yhden kunnarin per vuosineljännes -strategiaa.

Kesslerille kunnari voi tarkoittaa mitä tahansa 65-sivuisesta e-kirjasta 30-sivuiseen valkoiseen paperiin.

Kunhan se on erittäin hyödyllistä ja relevanttia kohderyhmällesi ja jotain, mitä he todella haluavat, olet valmis.

Kuten Kessler edelleen mainitsee, home run -sisältö tekee kolme asiaa:

Kun olet luonut tämän sisällön, voit portata sen pyytämällä kiinnostuneita lukijoita antamaan sähköpostiosoitteensa ja mahdollisesti muita asiaankuuluvia tietoja vastineeksi ilmaisesta latauksesta.

Jason Miller LinkedInissä teki näin massiivisella e-kirjallaan The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn.

Lastaakseen e-kirjan potentiaaliset lukijat joutuivat antamaan tonnin verran tietoja, joita sitten käytettiin heidän muuttamiseensa liidiksi.

Ja päätellen siitä, että e-kirjaa on jaettu yli 3 000 kertaa ja ladattu paljon enemmän, potentiaalisilla lukijoilla ei ollut mitään ongelmaa tehdä tätä vaihtoa.

Repurposing Your Home Run Piece

Parasta home run -sisällön luomisessa on se, että sitä voidaan käyttää uudelleen kymmenillä eri tavoilla ja sen jälkeen täyttää loput sisältökalenteristasi.

Altimeter Groupin analyytikko Rebecca Lieb käyttää tästä prosessista kalkkunanviipale-analogiaa. Kuten hän sanoo,

”Käytän mielelläni kalkkuna-analogiaa… kiitospäivänä aloitetaan kalkkunalla, ja se on päätapahtuma, ja sitten kaikki tietävät, että kiitospäivän jälkeen syödään kalkkunavoileipiä, kalkkunaa salaatissa ja ehkä vähän kalkkunarouheita. Toimittajat (ja sisällöntuottajat) oppivat hyvin nopeasti kohtelemaan juttujaan ja lähteitään kuin tuota kalkkunaa.”

Sinulla on siis kotijuttusi (joka on kiitospäivänä tarjoiltu kalkkuna).

Nyt voit käyttää tuota kotijuttua uudelleen pienempiin sisällön palasiin (käyttämällä jäljelle jäänyttä kalkkunaa voileipiin, salaatteihin ja hashiin).

Millerin ja hänen tiiminsä pystyivät esimerkiksi LinkedIn-markkinoijan oppaasta tuottamaan 50-60 pienempää sisältöpätkää, jotka sisälsivät kaikkea webinaareista ja infografiikoista SlideShare-kansioihin ja blogikirjoituksiin.

Luo sisällönkalenteri

Nyt kun ymmärrät kohdeyleisösi, olet suorittanut sisällön auditoinnin ja sinulla on runsaasti ideoita sisällöstä, toimituksellisen kalenterin luominen on helppo osuus.

Vaikka on olemassa monia erilaisia työkaluja, kuten CoSchedule, jotka voivat auttaa sinua tässä, voit myös löytää runsaasti ilmaisia toimituksellisen kalenterin malleja, jotka hoitavat homman mainiosti.

HubSpot tarjoaa muutamia helposti seurattavia malleja, jotka näyttävät tältä:

Ainut haittapuoli on se, että sinun täytyy täyttää joitain tietojasi saadaksesi ladattua ilmaisen mallin.

Luo sisältömarkkinointisuunnitelmasi

Sinulla on tässä vaiheessa kaikki, mitä tarvitset.

Päättää, että tästä tulee vuosi, jolloin yrityksesi hallitsee sisältömarkkinointia.

Mene.

Toteuta toimet ja aloita sisältömarkkinointisuunnitelmasi jo tänään.

Jos haluat apua sisällön suunnittelussa, mahtava tiimimme Express Writersissä voi ohjata sinut oikeaan suuntaan. Autamme mielellämme kaltaisiasi yrityksiä pääsemään oikealle tielle ja hallitsemaan sisältöä.