Päivitetty 2. syyskuuta 2020 
Kaupallisissa kiinteistöissä sekä kiinteistöalalla on kuluttajien ja joidenkin välittäjien keskuudessa vallalla väärinkäsitys, jonka mukaan listausvälittäjä on hyödytön. Listausmeklari, jota kutsutaan myös myyväksi meklariksi, on kuitenkin se, joka näyttää maailmalle, että myytävänä on liikekiinteistö.
Kun rakennuksen omistaja haluaa myydä kiinteistönsä, hän etsii epätoivoisesti meklaria, joka saa hänen kiinteistönsä näkymään markkinoilla. Ammattitaitoisella listausvälittäjällä on tietyt taidot, joita tarvitaan liikekiinteistön onnistuneeseen realisointiin. Neuvottelutaitojen, markkinatuntemuksen, liiketoimintasuunnitelman, brändäyksen ja muiden asioiden lisäksi, joita kaupallisella kiinteistönvälittäjällä pitäisi olla, on myös tärkeä voimavara, joka on MLS tai Multi Listing Service -palvelun tarjoaja.
MLS on tietokanta, kaupallisten kiinteistöjen listausalusta ja hallinnointityökalu, jonka avulla välittäjät voivat listata kaikentyyppisiä ominaisuuksia. Vaikka on olemassa paljon tunnettuja kiinteistöluetteloita, kuten Zillow tai Trulia, on myös runsaasti kaupallisia kiinteistöluetteloita.
Kaupallisten MLS-luetteloiden moninaisuudesta mikä niistä kannattaa valita? Pitäisikö sinun listata yhteen MLS:ään vai useampaan ja mitkä ovat niiden edut ja haitat? Tutustu kaupallisten kiinteistölistojen vertailuun, joka auttaa sinua päättämään, minkä MLS-alustan valitset.
Sisällysluettelo
CoStar
Costar on yksi käytetyimmistä kaupallisista kiinteistölistoista. CoStar on sijoittanut yli miljardi dollaria tutkimustoimintaan, minkä ansiosta se on voinut rakentaa kattavan kaupallisten kiinteistöjen tietokannan. Heidän tietonsa muuttuvat 5,1 miljoonaa kertaa päivässä, mikä tarkoittaa, että uusia listauksia tulee jatkuvasti, välittäjät tekevät jatkuvasti kauppoja ja asiakkaat ovat tyytyväisiä.
CoStarilla on yli miljoona kuukausittaista kävijää, joista noin 95 % on SimilarWebin mukaan Yhdysvalloista. Näin suuri kävijämäärä avaa liikekiinteistövälittäjille paljon mahdollisuuksia etsiä, vertailla ja listata kiinteistöjään.
CoStar itsessään on itse asiassa CRE-ohjelmistoalusta, joka auttaa sinua optimoimaan toimintojasi ja työtehtäviäsi, kun taas heidän tytäryhtiönsä, kuten LoopNet, Apartments.com, BizBuySell, CityFeet ja Showcase, ovat MLS-luettelointialustoja, joissa kiinteistövälittäjät voivat listata liikekiinteistöt ja edistää niitä. Vain LoopNetillä itsellään on yli 6,5 miljoonaa kuukausittaista käyntiä.
Yritimme löytää todistettuja CoStar-hinnoitteluja, mutta näyttää siltä, että heidän hinnoittelukäytäntönsä vaihtelee alueesta, kaupasta jne. riippuen. Kuitenkin monet CoStar-käyttäjät eri web-resursseissa raportoivat tietojen epäjohdonmukaisuudesta ja epätarkkuudesta ”tällaisen hinnan” osalta.”
42Floors
42Floors on ilmainen MLS-kaupallisten kiinteistöjen listauspalvelu, joka voi olla hyvä vaihtoehto CoStar-ryhmälle. 42Floors ei ole premium tai ”eliitti” suunnitelma, joka antaa laajentaa ominaisuuksia sivustolla, joka sisältää listaushaku ja markkinointikampanjoita yhteisössä.
Samoin kuin SimilarWeb, arvioitu määrä ainutlaatuisia kuukausittaisia kävijöitä osuu 300,000 +. Joista 91 % tulee Yhdysvalloista.
42Floorsilla on ilmaisia avoimia markkinaraportteja, jotka voit ladata ja analysoida, jotta ymmärrät paremmin, mitä alalla tapahtuu ja mikä on kaikkein trendikkäintä heidän verkkosivuillaan.
Officespace
Officicespace on toinen kaupallisten kiinteistöjen ja omaisuuden MLS-listaus. Sen käyttö on ilmaista, ja heillä on myös eksklusiivinen listauspäivitys kuukausipaketti noin 40 dollarilla. 42Floorsin lisäksi Officespacella on myös ladattavia markkinatutkimuksia.
Tietosivullaan he väittävät, että heillä on 415 000 yksilöllistä neljännesvuosittaista kävijää, ja viime kuussa eli elokuussa 2018 heillä oli 93 000 kävijää, kuten SimilarWeb osoittaa.
Katsottaessa heidän verkkosivustoaan käyttäjäkokemuksen näkökulmasta se vaikuttaa melko vanhalta, eikä se ehkä ole kovinkaan ystävällinen kävijöilleen. Jos olet liikekiinteistöalalla, rakennuksen toimivuuden lisäksi myös sen ulkoasulla on merkitystä. Kaikessa liiketoiminnassa pelataan ensin ulkonäköä. Itse asiassa 75 % kuluttajista myöntää, että he arvioivat yrityksen uskottavuutta sen verkkosivujen suunnittelun perusteella MarkBrinker.comin mukaan
Paljon hakuja vähän listauksia
Näyttää siltä, että välittäjällä on paljon mahdollisuuksia tehdä hakuja olemassa olevissa MLS:n kaupallisissa listauksissa ja tietokannoissa, mutta vain muutama verkkosivusto, joilla voit itse asiassa listata kiinteistösi. Edellä mainituista on myös sellaisia kaupallisia kiinteistölistoja kuin cimls.com, appartmentbuildings.com ja muita, kuten Catylist.com, joiden avulla voit lisätä omia listauksiasi 50 dollarilla, kun rekisteröidyt.
Yksi suosittu resurssi lainanottajille ja lainanantajille on RealAtom.com. Heillä on myös omia listauksia, mutta et voi lisätä niitä. Vaikka markkinat eivät näytä olevan täynnä MLS:n kaupallisia listoja, joissa välittäjät jakavat listojaan, välittäjät mainostavat kiinteistöjään joka tapauksessa. Yhä useammat välittäjät ja virastot käyttävät aktiivisesti sosiaalisen median ryhmiä ja foorumeita mainostamiseen.
Toinen ongelma noissa kaupallisissa MLS-sivustoissa on se, että ne eivät tarjoa sinulle kattavaa listojen hallintaa. Ainoa palveluntarjoaja, joka tekee niin, on CoStar-ryhmä, joka saattaa olla hieman ylihinnoiteltu, kuten ihmiset sanovat.
Välittäjät menevät usein omille
Usein välittäjät päättävät luoda omia eksklusiivisia listojaan, joita he päivittävät säännöllisesti. Kun hallinnoit omia listauksiasi omalla verkkosivustollasi, saatat kohdata paljon haasteita markkinointikampanjoissa, seurannassa, raportoinnissa ja tehokkaassa viestinnässä asiakkaidesi kanssa, ja tietojesi pitäminen ajan tasalla vie melkoisesti aikaa.
Yrityskampanjoiden, kauppojen ja asiakkaiden asianmukainen hallinta on itse asiassa yksi tärkeimmistä asioista, joka auttaa sinua luomaan paremmat suhteet asiakkaisiisiisi ja muihin välittäjiin.
Ascendixillä on ratkaisu. Voimme lisätä kiinteistöluettelotoiminnon verkkosivustoosi ja automatisoida sisällönhallinnan integroimalla sen CRM-järjestelmääsi. Miksi CRM:n integroiminen kaupallisten listojen verkkosivustoon on välttämätöntä?
Ei se ole must-have, mutta tässä on kuitenkin, mitä voit tehdä ratkaisumme avulla:
Integrointi & Käytä
- Integroi CRM-järjestelmäsi verkkosivustoosi;
- Saa verkkosivustollesi listauksista vastaava osio;
- Kun olet täyttänyt kaikki tiedot myytävistä tai vuokrattavista kiinteistöistäsi, paina Julkaise-painiketta, ja listaus ilmestyy verkkosivustosi sivulle;
- Sinun ei enää tarvitse tehdä muutoksia verkkosivustollesi. Kaikki muutokset tehdään CRM:ssä;
- Aloita mahdollisuuksien ja asiakkaiden hallinta CRM:ssä.
Valvonta & Vuorovaikutus
- Näet, kuinka monta ihmistä katsoi listauksiasi ja kuka oli vuorovaikutuksessa niiden kanssa;
- Seurataan ja yhdistetään verkkoleadit automaattisesti listauksiin;
- lähetät näille mahdollisuuksille seurannan motivoidaksesi heitä ryhtymään toimenpiteisiin
Liikekiinteistöjen kiinteistöluetteloratkaisumme auttaa sinua automatisoimaan rutiiniprosessin ja säästää valtavasti aikaa ja vaivaa. Katso video nähdäksesi sen toiminnassa!
Olemme olleet markkinoilla 22 vuotta, ja tiedämme, mitä asiakkaamme todella haluavat. Kehitämme, räätälöimme ja konfiguroimme CRM-ohjelmiston, jotta se olisi todella sinun!
Kirjoittanut Philip Volna
Vastaa