Myyntiputken hallinta on järjestelmällinen prosessi, jossa seurataan myyntitoimia ja ennustetaan tuloja koko myyntisyklin ajan. Myyntiputken tehokkaan hallinnan avulla voit saada näkyvyyttä meneillään oleviin keskusteluihin, pitää myyntiedustajasi tilivelvollisina ja pitää koko myyntiprosessin paremmin hallinnassa.

Nykyaikana ostajat hallitsevat myyntikeskustelua. He eivät enää luota myyjiin tietoon perustuvien ostopäätösten tekemisessä, koska kaikki, mitä heidän tarvitsee tietää tuotteesta tai palvelusta, on helposti saatavilla verkossa. He voivat helposti tehdä oman tutkimuksensa ja laatia luettelon ratkaisuista ennen kuin puhuvat myyntiedustajan kanssa.

Se on totta nyt enemmän kuin koskaan: ostajat ovat valehtelijoita.

Ostajat eivät halua, että heille ”myydään”, kun he etsivät puolueetonta tuotetietoa. Niinpä he usein salaavat yksityiskohtia siitä, kuinka paljon kotitehtäviä he ovat tehneet itse, nykyisestä tilanteestaan tai aiemmasta menestyksestään ilman ratkaisua. Tällaisten tietojen salaaminen on keino, jolla he säilyttävät hallinnan myyntiprosessissa.

Mutta kun käytössäsi on vankka järjestelmä myyntiputken hallintaa varten, voit ottaa osan tästä vallasta takaisin.

Hyvin organisoitu ja suunnitelmallinen myyntiputki antaa sinulle paremman näkyvyyden niihin asioihin, jotka sinun on tiedettävä potentiaalisista asiakkaistasi ennen kuin voit solmia sopimuksen. Hallitsemalla myyntiputken hallinnan pystyt: