Monitasomarkkinointi (MLM)

Mitä on monitasomarkkinointi (MLM)

Monitasomarkkinointi (MLM) on strategia, jossa tuotteita ja palveluja myydään palkattoman työvoiman kautta pyramidinmuotoisessa provisiojärjestelmässä. MLM-strategia tunnetaan myös nimellä verkostomarkkinointi tai suosittelumarkkinointi.

Monitasomarkkinointia toteuttavat yritykset kannustavat nykyisiä jakelijoita rekrytoimaan uusia jakelijoita, joita kutsutaan nykyisten jakelijoiden ”alalinjaksi”. Monitasoinen markkinointi sekoitetaan usein pyramidijärjestelmäänPyramidijärjestelmäPyramidijärjestelmäPyramidijärjestelmä on kestämätön liiketoimintamalli, jossa alkuperäiset sijoittajat ansaitsevat rahaa rekrytoimalla muita sen sijaan, että myisivät varsinaisia tuotteita tai, mutta jälkimmäinen on laitonta.

Miten monitasomarkkinointi toimii

Monitasomarkkinoinnissa on useita myynnin kerroksia. Myyntivoimaa kutsutaan jakelijoiksi, jotka ovat itsenäisiä palkattomia osallistujia. Jakelijalla on kaksi tulonlähdettä. Toinen on provisiopalkkioPalkkiolla tarkoitetaan korvausta, joka maksetaan työntekijälle sen jälkeen, kun hän on suorittanut tehtävän, joka on usein tietyn määrän tuotteiden tai palveluiden myyntiä tai tuotteiden myyntiä suoraan asiakkaille. Toinen on uusien jakelijoiden rekrytointi.

Jälleenmyyjälle ei makseta palkkaa, kun uusi (downline) osallistuja rekrytoidaan. Silti myös hänen downline-jälleenmyyjiensä myynti kuuluu hänelle. Jälleenmyyjä saa korvauksen tietyllä prosenttiosuudella downline-tiiminsä myynnistä.

Monet jälleenmyyjät, joilla on suuret downline-tiimit, eivät edes itse myy tuotteita. He voivat saada riittävästi provisioita downline-tiimiensä myynnistä. Palkkiojärjestelmä motivoi tehokkaasti nykyisiä jakelijoita rakentamaan tai laajentamaan downline-tiimejään. Se antaa yritykselle mahdollisuuden työllistää suurempaa myyntihenkilöstöä ja siten päästä käsiksi suurempaan asiakaskuntaan.

Monitasomarkkinoinnin hyvät ja huonot puolet

Monitasomarkkinointistrategia on edullinen sekä yrityksille että jakelijoille. Yritys voi päästä käsiksi laajaan asiakaskuntaanAsiakastyypitAsiakkailla on merkittävä rooli missä tahansa liiketoiminnassa. Ymmärtämällä paremmin erilaisia asiakastyyppejä yritykset voivat monitasomarkkinoinnin avulla kehittyä paremmin laajalla maantieteellisellä alueella.

Sen vuoksi, että jakelijat ovat itsenäisiä, yrityksen ei tarvitse maksaa kiinteää palkkaa, vaan ainoastaan myyntipalkkioita myynnin toteutuessa, jolloin se voi säästää myyntikustannuksissa.

Jälleenmyyjille monitasomarkkinointi antaa mahdollisuuden hankkia lisätuloja riittävällä joustavuudella. He voivat valita, työskentelevätkö kokoaikaisesti vai osa-aikaisesti, jotta he voivat parhaiten sopeuttaa aikataulunsa.

Alempien tasojen jakelijat voivat kuitenkin joutua epäedulliseen asemaan. He tekevät yleensä enemmän töitä, mutta ansaitsevat paljon pienemmät tulot kuin ylempien tasojen jakelijat, koska ylempien tasojen jakelijat jakavat myyntiprovisionsa.

Suurella joustavuudella ja itsenäisyydellä on myös haittapuolensa. Jakelijat saavat yritykseltä vain rajoitetusti tukea. Myyntikoulutuksen tai asiantuntemuksen tuen puute saattaa tehdä heidän myyntiponnisteluistaan hyvin tehottomia.

Monitasomarkkinointiorganisaatio ei myöskään pysty valvomaan myyntihenkilöstöään. Se voi kokea maineensa vahingoittuvan, jos jotkut sen jakelijoista toimivat vastuuttomasti tai eivät pidä luottamusta asiakkaisiin.

Toinen monitasomarkkinointiin liittyvä huolenaihe on pyramidijärjestelmä. Pyramidijärjestelmät ovat petollisia ja voivat aiheuttaa osallistujille valtavia taloudellisia tappioita.

Monitasomarkkinointi vs. pyramidijärjestelmä

Pyramidijärjestelmä näyttää hyvin samankaltaiselta kuin monitasomarkkinointi. Se myös laajentaa liiketoimintaa rekrytoimalla useita jäsenkerroksia, jotka muodostavat pyramidijärjestelmän. Pyramidijärjestelmät ovat kuitenkin laittomia huijauksia, kun taas monitasomarkkinointi on laillista.

Suuri ero on siinä, että monitasomarkkinointiyrityksen ensisijainen tavoite on myydä asiakkailleen varsinaisia tuotteita tai palveluja. Sitä vastoin pyramidihuijaus ei tarjoa mitään todellisia tuotteita tai sijoituksia.

Osallistujat ovat vakuuttuneita siitä, että yritys omistaa arvokkaan tuotteen tai sijoitushankkeen. He saavat ”luvattuja maksuja” vain rekrytoimalla alalinjan osallistujia. Mitä enemmän downline-osallistujia rekrytoidaan, sitä enemmän ihmisiä vedetään mukaan petolliseen toimintaan.

Monitasomarkkinoinnin jakelijat, erityisesti alemman tason jakelijat, ansaitsevat yleensä pieniä summia rahaa. Pyramidihuijauksen huijaamat osallistujat menettävät yleensä kaikki sijoittamansa tai ”jäsenmaksuina” maksamansa rahat.”

On tärkeää tunnistaa ennen liittymistä, onko liiketoimintamalli laillista monitasoista markkinointia vai petollista pyramidihuijausta. Jos yrityksessä keskitytään enemmän rekrytointiin kuin tuotteiden myyntiin, kyseessä on hyvin todennäköisesti pyramidihuijaus.

Liittovaltion kauppakomissio (Federal Trade Commission, FTC) on vastuussa MLM-yritysten tutkimisesta. Joissakin tapauksissa liittovaltion viraston on jopa vaikea määrittää, toimiiko yritys laillisesti vai ei.

Lisää resursseja

CFI on Commercial Banking & Credit Analyst (CBCA)™CBCA™ -sertifikaatin virallinen tarjoajaCommercial Banking & Credit Analyst (CBCA)™ -akkreditointi on maailmanlaajuinen luottotietoanalyytikoille suunnattu standardi, joka käsittää muun muassa rahoitusalan, kirjanpidon, luottoanalyysin ja kassavirta-analyysin sekä kovenanttimallinnuksen ja lainojen takaisinmaksun. sertifiointiohjelma, joka on suunniteltu tekemään kenestä tahansa maailmanluokan rahoitusanalyytikko.

Voidaksesi kehittyä maailmanluokan rahoitusanalyytikoksi ja edetä urallasi parhaalla mahdollisella tavalla, alla olevista lisäresursseista on paljon apua:

• Markkinoinnin 4 P:tä4 P:tä4 P:tä4 P:tä4 P:tä markkinoinnistaMarkkinoinnin neljällä P:llä tarkoitetaan neljää keskeistä elementtiä, jotka koostuvat tuotteen tai palvelun markkinointiprosessista. Niihin kuuluu markkinointi
• Affiliate MarketingAffiliate MarketingAffiliate MarketingAffiliate Marketing tapahtuu, kun yksityishenkilö tai yritys markkinoi toisen yhteisön tai yrityksen tuotteita tai palveluja.
• Ponzi SchemePonzi SchemePonzi SchemePonzi SchemePonzi Scheme katsotaan petolliseksi sijoitusohjelmaksi. Siinä käytetään uusilta sijoittajilta kerättyjä maksuja aiempien sijoittajien maksamiseen. The
• Top Accounting ScandalsTop Accounting ScandalsTop Accounting ScandalsKahdella viime vuosikymmenellä on nähty joitakin historian pahimpia kirjanpitoskandaaleja. Näiden talouskatastrofien seurauksena menetettiin miljardeja dollareita. Tässä