Miten Redfin tienaa rahaa?

Mikä on Redfin?

Vaikka se saattaakin kuulostaa jonkinlaiselta kalakauppiaiden paratiisilta, eikä se, että se sijaitsee Seattlessa, auta tätä käsitystä, Redfin ei itse asiassa ole hienojen kalojen kauppias. Se on sen sijaan kiinteistöjen välittäjä. Redfin on kiinteistönvälitysyritys. Yhtiön perustivat vuonna 2004 David Eraker, Michael Dougherty ja David Selinger, ja yhtiö listautui pörssiin elokuussa 2017.

Yhtiö perustettiin ajatukselle häiritä perinteistä kiinteistönvälitysmallia. Tätä vauhdittivat Erakerin omat kiinteistövälityskatastrofit ja kukoistava intohimo ohjelmistosuunnitteluun. Aluksi Erakerilla ja Doughertylla oli vain kiinteistökartta, jonka tarkoituksena oli helpottaa ihmisten elämää. Tämä kaikki tapahtui ennen kuin Google Mapsin kaltaisia työkaluja oli olemassa. Yhdistämällä satelliittikartat ja kiinteistötiedot he muuttivat markkinat täysin. Mutta sitten syntyi ajatus: ”Entä jos listaisimme kiinteistöjä karttoihimme ja myisimme niitä itse?”. Redfinin perustajat alkoivat jopa saada uhkauksia turvallisuudestaan kilpailijoilta, sillä seinällä näkyi kirjoitus, että Redfinin oli määrä ottaa haltuunsa.

Sen jälkeen yritys on voittanut lukuisia palkintoja erinomaisuudesta ja innovaatiosta. Se pitää edelleen hallussaan muhkeaa markkinaosuutta ja kasvaa.

Miten Redfin tienaa rahaa?

Redfin eroaa kilpailijoistaan (joihin palaamme myöhemmin artikkelissa) tavoissa, joilla se kerää rahaa. Sen lisäksi, että yhtiö on kerännyt miljoonia ja miljoonia rahoituskierroksilla ja julkisesti omistettuna yhtiönä, liiketoimintamallin kaksi tärkeintä tapaa, joilla Redfin tienaa rahaa, ovat listausmaksut ja myydystä talosta tai kiinteistöstä saatavat palkkiot.

Listausmaksu vaihtelee eri markkinoilla ja maan eri alueilla. Esimerkiksi Atlantassa listausmaksu voi olla 1,5 % kokonaiskustannuksista, kun taas Orange Countyssa, Kaliforniassa, maksu voi olla 1 %. Näihin maksuihin liittyy myös vähimmäispalkkioita. Vähimmäispalkkiot vaihtelevat myös eri markkinoilla.

Toinen Redfinin käyttämä lisätapa tuottaa tuloja yhteistyökumppaneiden tuloilla, joita yhtiö kuvaa seuraavasti: ”Palkkiot, jotka yhteistyökumppaneina toimivat agentit maksavat meille, kun he sulkevat välittämiään transaktioita, vähennettynä asiakkaille suorittamiemme maksujen määrällä”.”

Viimeinen tapa, jolla yhtiö tuottaa tasaista tuloa, on maksut, jotka tulevat omistusoikeus- ja selvityspalveluista, kiinnitysluottopankkipalveluista, asuntorakentajille tarjottavista markkinointipalveluista, analytiikasta ja lisensoinnista sekä muutamasta muusta erilaisesta palvelusta.”

Sikäli kuin agentit saavat palkkaa, Redfin noudattaa samanlaista mallia kuin klassiset kiinteistönvälittäjien maksutavat. Heille maksetaan provisiot, jotka ovat sovittu prosenttiosuus kokonaismyynnistä.

Paljonko Redfin-agentit saavat?

Toisin kuin monet perinteiset kiinteistönvälitysyritykset, Redfin maksaa edustajilleen peruspalkkaa. Tämän palkan lisäksi agentit voivat ansaita bonuksia päättämistään myynneistä. Tämä on vain yksi tapa, jolla Redfin käänsi alan päälaelleen.

Redfinin agentit tienaavat reilusti yli keskimääräisen agentin Yhdysvalloissa. Tämä johtaa siihen, että agentit panostavat enemmän, koska itsenäisenä yrittäjänä toimimisen paineita ei ole. Ympäristö on paljon rennompi, ja se heijastuu asiakkaisiin. Toinen etu on se, että koska he ovat työntekijöitä, Redfin-agentit saavat kaikki kokoaikaisen työntekijän edut, kuten kattavan sairausvakuutuksen ja muita hienoja etuja.

Onko kiinteistösi myyminen Redfinin kautta perinteisen kiinteistönvälittäjän sijaan hyvä idea?

Suurin etu Redfinin kanssa toimimisessa verrattuna perinteisempään, vähemmän teknologiaa käyttävään reittiin kohti uutta kotia on se, että Redfin on paljon halvempi. Redfinin kanssa myyjä saa palkkiopalautuksen, joka jaetaan välittäjän kanssa. Redfin voi tarjota tämän kannustimen, koska se maksaa välittäjilleen palkkaa. Toinen etu on se, että Redfin tarjoaa yhden intuitiivisimmista ja helppokäyttöisimmistä hakutyökaluista, joita voit löytää mistään. Redfin tekee asunnon ostamisesta ja myymisestä todella helppoa. Lopuksi Redfin tekee erinomaista työtä kootessaan tietoja kaikista listauksista. He hyödyntävät tietolähteitä tarjotakseen niin paljon syvällistä tietoa listoista kuin on saatavilla.

Vertaamalla tätä siihen, että valitsisit käytännönläheisemmän välittäjän, huomaat, että käytännönläheisellä välittäjällä on todennäköisesti paremmat ja syvällisemmät tiedot alueesta, jonka haluat ostaa. Täyden palvelun kiinteistönvälittäjä panostaa todennäköisemmin enemmän asunnon ostoprosessiisi.

Välipalvelun tarjoavilla, käytännönläheisillä kiinteistönvälittäjillä on inhimillinen aspekti. Kyseinen henkilö voi suositella alueita, joista hän uskoo sinun pitävän käymienne keskustelujen perusteella. Hän voi puhua aiempien kokemustensa perusteella ja kertoa sinulle alueen ei-tiedollisista seikoista. Päätös riippuu siitä, pidätkö kustannuksia vai henkilökohtaista osallistumista tärkeämpänä.

Keitä ovat Redfinin kilpailijat?

Redfin ei oikeastaan joudu kilpailemaan perinteisten kiinteistövälitystoimistojen kanssa, johtuen sen teknologisesta luonteesta. Niinpä sen suurin kilpailu tulee yritysten muodossa, jotka ovat seuranneet tiiviisti sen jalanjälkiä. Missä se eroaa monista näistä yrityksistä virheellisesti tai edukseen, on se, että suurin osa sen kilpailijoista saa tulonsa pääasiassa mainoksista. Muutamia Redfinin suurimpia kilpailijoita ovat:

• Zillow
• Realtor.com
• Trulia
• Realpage
• Opendoor
• Upnest
• ForSaleByOwner.com
• $500 Realty
• Transactly
• Trelora

Markkinoille tulee joka vuosi uusia yrityksiä, joilla on uusia ideoita tavoista innovoida ja virtaviivaistaa asunnonostoprosessia. Asunnonostajista ja -myyjistä on tulossa yhä teknisesti valveutuneempia, ja he saavat osittain kiittää Redfiniä.

Tekijä

Amanda Postma

Amanda Postma on Zippia Career Advice -blogin kirjoittaja, joka keskittyy luomaan viihdyttävää sisältöä, joka auttaa sinua työnhaussa. Hän on saanut BA-tutkinnon Missouri-Columbian yliopistosta.