Yksi hankalimmista osista olla hinausalalla (muu kuin hinausauto vakuutus) on selvittää, kuinka paljon veloittaa hinauspalveluista. Hintojen asettaminen voi olla vaikeaa – haluat tehdä voittoa ja pitää yrityksesi käynnissä, mutta haluat myös pitää hinnoittelusi kilpailukykyisenä. Onhan markkinoilla paljon muitakin hinausautoliikkeitä, ja te kaikki kilpailevat samoista potentiaalisista asiakkaista. Jotta saisit käsityksen hinauksen hinnoittelusta, annamme sinulle hinauksen keskimääräiset kustannukset ja vinkkejä karkean hinta-arvion laskemiseen.

Mitkä ovat hinauksen keskimääräiset kustannukset?

Angie’s Listin mukaan hinauksen keskimääräiset kustannukset ovat 109 dollaria. Tämä antaa siis käsityksen siitä, kuinka paljon keskimääräinen hinaus maksaa.

Mutta monet hinausautofirmat veloittavat lisämaksuja hinauksesta viikonloppuisin, juhlapyhinä tai yöllä. Lisäksi ne veloittavat yleensä lisämaksun, jos auto on jumissa ja se täytyy vinssata pois ojasta tai mudasta.

Miten hinauksen hinnoittelu toimii?

Useimmat hinaus- tai romuautofirmat veloittavat perusmaksun tai kytkentämaksun auton kiinnittämisestä autoon. Sitten he veloittavat kilometrikohtaisen maksun tämän päälle, joten hinauksen hinta voi todella riippua siitä, kuinka kauas auton on mentävä. CostHelperin mukaan kytkentämaksu voi olla 35-100 dollaria, ja kilometrikohtainen maksu voi olla 2,50-5 dollaria. Jotkut hinausyritykset sisällyttävät ensimmäiset viisi tai seitsemän mailia kytkentämaksuun, joten sinun on päätettävä, sopiiko se sinulle vai ei.

Miten hinnoitella hinaaminen hinausautotoimintaa varten.

Nyt. Siinä on paljon numeroita ja paljon keskiarvoja, mutta kuinka paljon sinun pitäisi veloittaa hinauspalveluistasi? Hinausakatemian Don Archer julkaisi artikkelin, jossa hän jakaa tempun, jolla saat karkean käsityksen siitä, miten hinnoitella hinauspalvelusi. Et halua alihyödyntää itseäsi tekemällä hinnat liian alhaisiksi – tavoitteena on tehdä rahaa, eikö niin? Raha on hyvä asia. Joten, ota laskimesi mukaan ja murskataan vähän numeroita!

Okei, tässä on Archerin kaava hinausauton hintojen asettamiseen:

Yrityskustannukset (per työ) + ROI (Return on investment) tai voitto, jonka haluat per työ + Hinausauton huolto ja korjaus (per työ) = Karkea käsitys hinnoittelusta

Kerrotaanpa jokainen palanen alaspäin.

Yrityskulut ovat ensimmäinen osa tuosta kätevästä pienestä hinnoittelukaavasta. Ensin sinun on otettava kaikki kulusi edelliseltä vuodelta ja laskettava ne kaikki yhteen. Tämä sisältää kaiken, mikä on osa sitä, kuinka paljon yrityksesi pyörittäminen maksoi sinulle viime vuonna. Tämä voi sisältää hinausauton vakuutuksen, bensakulut, markkinoinnin, työntekijöidesi palkat, toimistotarvikkeet, vuokran, yleishyödylliset palvelut, tietokoneet ja kaiken muun hyvän. Älä unohda sisällyttää myös kaikki asiaankuuluvat korot, kuten ajoneuvojen tai kiinteistöjen korot. Kun olet saanut tämän summan, jaa se viime vuonna soittamiesi puhelujen määrällä. (Jos olet uusi yritys, joudut ehkä arvioimaan joitakin näistä luvuista.)

Esitettäköön, että sinulla oli 120 000 dollaria kuluja ja soitat 5 000 puhelua vuodessa. $120 000/5 000 = $24. Tämä tarkoittaa, että ”kustannuksesi puhelua kohden” on $24.

Toivomasi ROI tai voitto on kaavan toinen osa – periaatteessa sijoitusasteesi on se, kuinka paljon haluat tienata hinausautoihin tai romuautoihin tehdyistä alkuperäisistä investoinneista. Hinausautot ja hinauskalusto ovat merkittävä investointi, ja haluat niiden maksavan itsensä takaisin, eikö niin? Voit saada käsityksen siitä, mitä haluat sijoitetun pääoman tuoton (ROI) olevan, ottamalla huomioon kaikkien laitteiden ja kiinteistöjen kustannukset. Sanotaan, että summa on 450 000 dollaria. Jos haluat 15 prosentin ROI:n, kerro 475 000 dollaria 0,15:llä. Tulokseksi saadaan 71 250 dollaria. Jaa nyt tämä summa soittamiesi puhelujen määrällä (esimerkissämme 5 000).

71 250/5 000 dollaria = 14,25 dollaria. Sinun on siis lisättävä hintaan 14,25 dollaria, jotta saavutat halutun ROI:n.

Viimeinen osa kaavaa on se, kuinka paljon laitteiden ja hinausauton huolto tai vaihto maksaa. Hinausautot ovat hyvin kalliita, kuten olet varmaan huomannutkin. Ja se tarkoittaa, että niiden ylläpito voi olla hyvin kallista. Archer suosittelee, että otat tämän huomioon hintalaskelmissasi, sillä mitä enemmän kilometrejä kuorma-autollasi ajetaan, sitä kuluneemmaksi se muuttuu ja sitä vähemmän se on arvokas. Lopulta joudut heittämään rahaa hinausauton huoltoon tai korvaamiseen, ja se voi olla taloudellinen isku. Archer ehdottaa, että jokaista ajettua kilometriä kohti laskettaisiin 1 dollari ”vaihto-/huoltokustannuksiksi”. Jos siis ajat vuodessa 70 000 kilometriä, sinun on tienattava 70 000 dollaria 5 000 hinauksesta.

Tällöin huolto- ja vaihtokustannuksiksi tulee 14 dollaria per työ (70 000 dollaria/5 000 = 14 dollaria.)

Saadaksesi karkean arvion, jota Archer kutsuu lähtökohdaksi, laske nämä kolme yhteen: 24 dollaria (liiketoimintakustannukset) + 14,25 dollaria (ROI) + 14 dollaria (huolto- ja korvauskustannusten huomioon ottamiseksi) = 52,25 dollaria.

Muista, että tämä on lähtökohta. Tietenkin tulee olemaan joitakin töitä, jotka ovat kalliimpia. Tulee olemaan joitakin, jotka ovat vähemmän kalliita. Saatat joutua tekemään muutoksia sen mukaan, miten asiat sujuvat yrityksessäsi.

Sinun on ymmärrettävä, mitä markkinat tekevät ja miten yrityksesi (ja hinnat) sopivat siihen. Vaikka yllä olevasta työkalusta on apua, jotta voit varmistaa, ettet tee itsellesi alihintaa, sinun on ehkä tehtävä tutkimusta ja selvitettävä, mitä muut yritykset omalla alueellasi veloittavat. Sinun on myös otettava huomioon asiakkaillesi tarjoamasi palvelu – kuten sanoimme, jotkut hinausyritykset veloittavat enemmän viikonloppuisin, juhlapyhinä ja öisin.

Muista, että tarjoat arvokasta palvelua. Älä tunne, että sinun on veloitettava törkeän halpoja hintoja houkutellaksesi asiakkaita. Keskity tarjoamaan laadukasta palvelua, palkkaamaan hyviä kuljettajia ja veloittamaan kohtuullista hintaa. Se voi vaatia jonkin verran kokeilua ja erehdyksiä, mutta ajan mittaan löydät sopivan pisteen ja saat hinausyrityksesi käyntiin ja kukoistamaan.

Jos tarvitset hinausautovakuutuksen romuautoliiketoimintaasi varten, autamme mielellämme siinä. Voimme auttaa sinua tekemään ostoksia hinausautovakuutusten hinnoista, jotta voit olla varma, että saat parhaan vakuutusturvan parhaaseen hintaan. Sinun tarvitsee vain täyttää verkkolomakkeemme tai soittaa meille jo tänään saadaksesi hinausautovakuutustarjouksia.