Ronn Torossian, Founder, 5WPR
Kun ihmiset haluavat tietää, mikä vaikuttaja on, usein he oikeasti kysyvät: ”Mitä tarkoittaa olla vaikuttaja”? Se saattaa kuulostaa samalta, mutta siinä on hienovarainen, elintärkeä ero. Vaikuttaja on yksinkertaisesti henkilö, jolla on vaikutusvaltaa muiden ostopäätöksiin. Toisin sanoen se on henkilö, jolla on vaikutusvaltaa, auktoriteettia tai luottamusta tiettyyn ihmisryhmään.
Markkinointikielessä vaikuttaja on henkilö, joka saa muut tekemään tiettyjä kulutuspäätöksiä. Esimerkkejä vahvoista vaikuttajamarkkinoijista ovat Michael Jordan tai LeBron James, jotka saavat jonkun ostamaan kengät, Aaron Rodgers, joka saa jonkun ostamaan tietyn merkkisen autovakuutuksen, tai joku Kardashianin sisaruksista, joka motivoi fanejaan ostamaan tietynlaisen meikin tai treenivaatteen. Lyhyesti sanottuna, jos henkilöllä on asema tai valta saada muut ihmiset valitsemaan yhden tuotteen toisen sijaan, häntä pidetään markkinavaikuttajana.
Mutta se ei ole sama asia kuin vaikuttaja. Vaikuttajana oleminen tarkoittaa sitä, että otetaan vaikutusvallan käsite ja saadaan se ohjaamaan päätöksiä, alkaen siitä, miten henkilö saattaa esiintyä, siihen, miten hän käyttäytyy verkossa ja miten hän on tekemisissä muiden kanssa verkossa. Näille ihmisille se on työtä, vaikka heille ei makseta siitä palkkaa… vielä.
Vaikuttajat elävät edustamiaan tuotemerkkejä
Kuten Hamed Wardak totesi: ”Jos vaikuttaja toivoo saavansa tietyn tuotemerkin tai tiettyjen tuotemerkkien huomion, hän aloittaa elämällä kyseisen tuotemerkin visiota. Kyse on muustakin kuin tuotteen tai logon käyttämisestä. Kyse on siitä, että omaksut sen asenteen, jota kyseinen brändi edustaa, ja heijastat tätä persoonaa seuraajillesi. Tämän tekeminen hyvin ja tarkasti vaatii aikaa ja tutkimusta. Se edellyttää, että tuleva vaikuttaja ymmärtää kyseisen brändin ydinarvot ja elää niiden mukaan. Tyyli, näyttävyys, hauskuus, epäitsekkyys, seikkailu, mitä tahansa se onkin, vaikuttaja ostaa sen… muuten hänen seuraajillaan ei ole visiota, jota tukea.”
Vaikuttajat ottavat työn tosissaan
Todelliset vaikuttajat eivät vain ilmesty paikalle. He suunnittelevat, valmistautuvat ja oppivat. He tutkivat kohdemarkkinoitaan. He tutkivat tehokkaita markkinointitekniikoita, tarinankerronnan dynamiikkaa ja erityisiä parhaita käytäntöjä kutakin kohteena olevaa sosiaalista alustaa varten. Vaikuttajilla on taito sitouttaa yleisö. He ymmärtävät markkinarakonsa ja tietävät, miten saada ihmiset kiinnostumaan ja kiinnittämään huomiota. Joillekin se on synnynnäistä. Joidenkin on opiskeltava. Kaikkien on kehitettävä taitojaan.
Vaikuttajat eivät romahda
Yksi yleisimmistä ongelmista sosiaalisessa mediassa on persoonallisuus, joka saa seuraajia ja sitten torpedoi oman potentiaalinsa, tuhoaa arvonsa vaikuttajana sanomalla tai tekemällä jotain sopimatonta tai suoraan sanottuna lyhytnäköistä tai tyhmää. Vaikuttajat eivät anna hetkellisen ärtymyksen suistaa raiteiltaan vuosien kovaa ja keskittynyttä työtä. He ovat ammattilaisia, jotka asettavat työn välittömien tunteidensa edelle. Se voi olla vaikeaa, sillä sosiaalinen media on rakennettu koskettamaan hermoja. Todelliset vaikuttajat osaavat kuitenkin olla aitoja ja ammattimaisia. Itsensä kehittäminen, keskittyminen, opiskelu, kova työ ja itsekuri. Sitä on olla vaikuttaja.
Vastaa