Olitpa sitten aikeissa myydä ja siirtyä johonkin uuteen tai halusitpa vain tietää, kuinka paljon yrityksesi on arvokas, sinun on tiedettävä, miten yrityksesi arvo määritetään – arvaukset eivät yksinkertaisesti riitä näin tärkeässä asiassa.

Jos olet myymässä, sinun on tiedettävä, että olet aloittamassa pitkää prosessia, joka voi olla vaikea ja stressaava.

Ensimmäisenä askeleenasi on kuitenkin määritettävä yrityksen oikeudenmukainen ja tarkka arvo, joka kuvastaa muun muassa tekemääsi työtä, kaikkia sen omaisuuseriä, asiakkaita ja markkina-asemaa. Älä kuitenkaan ole liian sentimentaalinen; ostajat eivät yleensä ole sentimentaalisia, eivätkä he välitä siitä, kuinka paljon yritys on arvokas sinulle henkilökohtaisesti – kyse on vain kaupallisesta arvosta.

Tässä tarkoituksessa älä aloita odottamalla, että yrityksesi myytäisiin järjettömällä summalla, mutta älä kuitenkaan koskaan päästä sitä menemään vähemmällä rahalla kuin mitä se on arvokas.

Yrityksen arvon laskeminen:

Yrityksen realistisen arvon ja siten sen hinnan määrittäminen, jos olet myymässä yritystäsi, kannattaa tehdä, jos et ole vielä tehnyt sitä, ja siihen kannattaa palata usein.

Asiantuntijat lähestyvät yrityksen arvon laskemista useilla eri tavoilla. Tyypillisesti he tarkastelevat kahta asiaa:

  • Aineelliset hyödykkeet; ja
  • Aineettomat elementit (koettu arvo).

Toinen yleinen tapa on kuitenkin tarkastella ansaintakertoimia – tämä on kaava, jolla yritys arvostetaan sen nettovoittojen moninkertaisen määrän perusteella, eli hinnan ja tuloksen välinen suhde, joka edustaa yrityksen arvoa jakamalla yrityksen arvo verojen jälkeisillä voitoilla.

Yleensä kirjanpitäjät voivat tehdä tämän puolestasi.

Tämä menetelmä voi kuitenkin olla hämmentävä – tietyillä toimialoilla, kuten teknologia-alalla, suhdeluku on korkeampi kuin muilla kivijalkayrityksillä, kuten vähittäiskaupan yrityksillä.

4 muuta tapaa määrittää yrityksen arvo

Tuloskerroin on monimutkainen, ja suosittelemme kääntymään kirjanpitäjän puoleen, joka tekee tämän puolestasi – sinulla pitäisi olla kirjanpitäjä, se on hyvä talouskäytäntö – mutta on muitakin asioita, joita voit tarkastella selvittääksesi yrityksesi arvon.

Pohjoita laskelmat tuloihisi

Paljonko yrityksesi tuottaa vuosittain myyntiä? Tämä on tietenkin hyvä paikka aloittaa. Myyntihän on se, josta yrityksesi saa rahaa.

Laskekaa vuotuiset liikevaihtonne ja selvittäkää sitten joko ottamalla yhteyttä yritysvälittäjään tai pörssimeklariin, kuinka paljon tyypillisen tai keskimääräisen yrityksen arvo toimialallanne voisi olla samantasoisella liikevaihdolla.

Toimialat eroavat toisistaan – yhdellä toimialalla yrityksen arvo voi olla kaksi kertaa vuotuinen liikevaihto, kun taas toisella toimialalla se voi olla vain puolet vuotuisesta liikevaihdosta.

Laskekaa omaisuutenne arvo

Yrityksellänne on luultavasti paljon omaisuutta. Olipa kyse sitten fyysisistä kivijalkamyymälöistä, varastosta, materiaaleista tai omista ohjelmistoista, ne kaikki lasketaan yhteen ja vaikuttavat omaisuutesi kokonaisarvoon.

Katso kaikki, mitä yrityksesi omistaa, ja ala laskea niiden kaikkien arvoa. Kun olet tehnyt tämän, vähennä loppusummasta kaikki velat tai vastuut, joita yritykselläsi saattaa olla. Tätä kutsutaan yritystaseeksi (varojen arvo miinus velat), ja tämä on hyvä lähtökohta yrityksen arvon laskemiselle.

Yrityksesi on kuitenkin todennäköisesti arvokkaampi kuin pelkkä varallisuusarvonsa. Esimerkiksi tarkastelimme juuri vuotuisia tuloja – nämä yhdessä muodostavat suurimman osan yrityksesi arvosta.

Käytä tuloskertoimia

Jos todella haluat tarkan luvun, sinun on käytettävä aiemmin mainitsemiamme tuloskertoimia. Arvioi yrityksesi tuotot lähivuosiksi (vähintään kolmeksi vuodeksi) ja selvitä, mikä on toimialasi tyypillinen hinta-voittosuhde, ja kerro ne sitten keskenään.

Jos esimerkiksi toimialasi tyypillinen P/E-kerroin on 10 ja ennustettu vuotuinen tuottosi on 100 000 dollaria, yrityksesi arvo olisi miljoona dollaria.

Katso taloustietoja pidemmälle

Älä perustele yrityksesi arvoa vain talouteen ja numeroihin.

Huomioi esimerkiksi muita tekijöitä, kuten maantieteellinen sijaintisi, mahdolliset yrityssalaisuudet, ohjelmistot, patentit tai ainutlaatuiset tuotteet jne, jotka yrityksesi omistaa. Pohdi lisäksi, kuinka strategista ja hyödyllistä toisen yrityksen olisi hankkia sinun yrityksesi, jos sinun ja niiden välillä, jotka saattavat olla kiinnostuneita ostamaan sinut pois, on synergiaetuja.