Olitpa sitten kuorma-autonkuljettaja, joka kaipaa taukoa pitkistä työtunneista ratin takana, tai olet uusi merenkulkuyrittäjä ja innokas oppimaan uutta liiketoimintaa, jännittävä uramahdollisuus kuorma-autoalalla on rahdinvälitys. Rahdinvälittäjä on henkilö, joka toimii välittäjänä rahdinantajan, jolla on kuljetettavia tavaroita, ja rahdinkuljettajan, jolla on kapasiteettia rahdin kuljettamiseen, välillä. Välittäjä järjestää kuljetuksen, seuraa kuorman kulkua, päivittää lähettäjälle kuorman tilan ja pitää kirjaa toimituksista ja noudoista.

Meklarit helpottavat

Vaikka joillakin rahdinantajilla on sopimukset kuorma-autoyhtiöiden kanssa tavaroidensa kuljettamisesta, vaihtoehtoisesti rahdinantajat voivat työskennellä kuorma-autojen välittäjien kanssa. Välittäjien avulla heidän on helpompi löytää laadukkaita rahdinkuljettajia, joilla on hyvä maine ja jotka ovat osoittautuneet luotettaviksi rahdin siirtämisessä. Rahdinkuljettajat säästävät aikaa, kun heidän ei tarvitse itse etsiä rahdinkuljettajaa, ja rahdinvälittäjä tienaa rahaa maksamalla rahdinkuljettajalle vähemmän kuin mitä rahdinantaja on valmis maksamaan tavaroidensa siirtämisestä.

Rahdinvälittäjäkoulutuksen läpikäyminen ja lisensoiduksi välittäjäksi ryhtyminen voi olla kannattava urasiirto, jos osaat houkutella oikeita asiakkaita. Voit ansaita paljon rahaa kuorma-autojen välittäjänä, mutta vain jos tiedät, mitä kuljetuksia kannattaa tavoitella ja miten hoitaa asioiden liiketoimintapuolta.

Mitä asiakkaat etsivät

Yksi avain menestyvän liiketoiminnan pyörittämiseen on tietää, mitä potentiaaliset asiakkaat etsivät. Tässä siis yhteenveto siitä, mitä rahdinvälittäjiä etsivät haluavat nähdä:

Kunnollinen lisensointi –

Mikään ei pelota potentiaalisia asiakkaita enemmän kuin pelko siitä, että saatat olla hämäräperäinen. Ja juuri sitä he ajattelevat, jos sinulla ei ole Federal Motor Carrier Safety Administrationin myöntämää lisenssiä. Hämmästyttävää kyllä, jotkut välittäjät yrittävät toimia ilman tätä tärkeää paperia. Tämä asettaa heidät vaaraan ja toimii punaisena lippuna potentiaalisille asiakkaille. Jos et siis ole vielä hankkinut FMCSA-lisenssiäsi, hanki se heti.

Monipuoliset liikennemuodot –

Parhaat välittäjät tarjoavat muutakin kuin OTR-traktoriperävaunupalveluja. Joskus rahdin on kuljettava tasolavoilla, reeferillä, junalla, pehmustetuilla pakettiautoilla tai ilmateitse. Jos sinulla on yhteyksiä näihin rahdinkuljettajiin, sinusta tulee nopeasti ensisijainen välitysliike asiakkaille, joiden on hyödynnettävä näitä eri vaihtoehtoja.

Valitse rahdinkuljettajat, joiden kanssa teet yhteistyötä, huolellisesti –

Kuka tahansa, joka tuntee kuorma-autoalaa, tietää, että on olemassa ihmisiä, jotka liikennöivät rekka-autoilla, joilla ei ole vakuutusta tai CDL:ää. Asiakkaasi eivät halua olla missään tekemisissä heidän kanssaan, eikä sinunkaan pitäisi. Varmista, että kaikilla kuljettajilla, joiden kanssa työskentelet, on asiat kunnossa, ennen kuin tarjoat heille sopimusta.

Käytä sähköpostia yhteydenpitoon kuljettajiin –

Asiakkaat haluavat tietää, miten sovitat kuljettajat tiettyihin kuormiin. He haluavat myös tietää, että voit vahvistaa, että rahti on noudettu ja toimitettu sopimuksen mukaisesti. Paras tapa vakuuttaa heille, että olet tilanteen tasalla, on pitää kirjallista kirjaa yhteydenpidostasi kuljettajaan. Tänä sähköisenä aikakautena tämä onnistuu parhaiten sähköpostitse. Toki puhelinkeskustelutkin kelpaavat, mutta varmuuskopioi sopimukset jollakin, jonka voi tulostaa tai lähettää asiakkaille.

Hyvällä luottokelpoisuudella on väliä –

Kukaan ei halua tehdä yhteistyötä yrityksen kanssa, joka on konkurssin partaalla. Potentiaaliset asiakkaat haluavat tietää, että maksat myyjillesi ajallaan ja ettei välitystoimistoasi vastaan ole panttioikeuksia tai tuomioita. Varmista, että maksat laskusi täysimääräisesti ja mahdollisimman nopeasti, niin voitat pitkällä tähtäimellä.

Kuinka kauan olet toiminut yrityksessä, sillä on merkitystä –

Tämä on yksi niistä epämiellyttävistä tosiasioista, jotka uusien välittäjien on kohdattava. Sinulla saattaa olla hallussasi kaikki tarvittavat paperit. Saatat olla täysin rehellinen ja sinulla saattaa olla laaja verkosto luotettavia, kokeneita kuljettajia. Mutta jos olet niin sanotusti vasta eilen ripustanut lippusi ulos, rahdinvälittäjiä etsivät tahot suhtautuvat sinuun silti epäluuloisesti. Voit osittain kompensoida tätä monin tavoin:

Älä mainitse yrityksesi ikää, ellei sinulta kysytä siitä.

Jos sinulta kysytään, korosta positiivisia asioita. Olit ammattikuljettaja 20 vuotta ennen kuin ryhdyit välittäjäksi, kerro se. Jos olet suorittanut koulutusohjelmia, jotka antavat sinulle etulyöntiaseman vakiintuneempiin välitysliikkeisiin nähden, mainitse sekin. Jos kaikki muu ei auta, kilpaile hinnalla. Veloita vähemmän kuin vanhemmat yritykset ainakin siihen asti, kunnes olet todistanut itsesi.

Etsi asiakkaita pienemmistä tai pitkälle erikoistuneista yrityksistä – isot pojat jättävät nämä asiakkaat usein huomiotta, ja he saattavat olla halukkaampia työskentelemään uuden välittäjän kanssa. Heillä on vähemmän kuormia sinulle, mutta he ovat loistava tapa rakentaa mainettasi. Kun he näkevät, että kohtelet asiakkaitasi oikein, he kertovat positiivista sanaa suustaan kontakteilleen.

Liity ammattiyhdistyksiin –

The Transportation Intermediaries Association (TIA) on rahdinvälittäjien ”Better Business Bureau”. Voidaksesi olla jäsen, sinun on noudatettava tiukkoja eettisiä sääntöjä. TIA:han tai vastaaviin ryhmiin liittyminen osoittaa, että suhtaudut vakavasti liiketoimintasi asianmukaiseen hoitamiseen, minkä asiakkaat näkevät mielellään.

Mistään näistä ehdotuksista ei tietenkään ole paljon hyötyä, jos et ole järjestäytynyt kunnolla. TruckingOffice-ohjelmisto tekee organisoinnista helppoa, jotta tiedät koko ajan, mitä asiakkaidesi, kalustosi ja työntekijöidesi kanssa tapahtuu. Tuotteemme on helppo oppia ja käyttää, joten ota meihin yhteyttä jo tänään ja kysy, miten voimme auttaa sinua organisoitumaan!