5-vaiheinen brändin kehittämisstrategia kasvuun tähtäävään B2B-markkinointiin

Varma brändin kehittämisstrategia voi merkitä eroa sen välillä, onko yrityksesi kituva vai kymmenkertaisesti kasvava.

Brändin kehittämisstrategia on kriittinen osa yrityksesi pitkän aikavälin kasvusuunnitelmaa. Se tarjoaa selkeän näkemyksen markkinoinnin toimintasuunnitelmistasi, ja sitä olisi tarkasteltava uudelleen ja tarkistettava usein.

Se ei ole vain yksi ja ainoa projekti, joka laitetaan arkistokaappiin ja jätetään keräämään pölyä.

Emmekä käsittele tässä artikkelissa vain brändin luomisen perusasioita. Jaamme todellisia ja toteuttamiskelpoisia oivalluksia, jotka nostavat B2B-markkinointisi aivan uudelle tasolle.

Vaihe 1: Luo brändin ydin.

Mikä on brändin ydin? Se on se vaikeasti määriteltävä, organisaation ”mössöinen keskikohta”. Se on se, mikä muodostaa yrityksen kulttuurin ja ohjaa sen käyttäytymistä. Aivan kuten kehossa, jos tämä ydin rakennetaan vahvaksi ja sitä harjoitetaan säännöllisesti, se parantaa kokonaisuuden kaikkien muiden osien toimintaa.

Brändiydin koostuu neljästä ensisijaisesta segmentistä, ja ne ovat ratkaisevan tärkeitä minkä tahansa brändin kehittämisstrategian kannalta:

Brändin arvot

Ensimmäisenä ovat brändin arvot eli liiketoimintasi ajurit. Ne ovat jaettu ryhmä periaatteita, joiden mukaan yrityksesi elää, ja ne auttavat ohjaamaan koko organisaatiossa tehtäviä päätöksiä.

Brändivisio

Kakkosena on brändivisio, joka auttaa määrittelemään, mihin suuntaan yritys on menossa.

Kriittisen tärkeää on, että koko organisaatiosi tietää, mihin suuntaan liiketoiminta on menossa, jotta kaikki voivat olla mukana ponnistelemassa yhdessä. Sen pitäisi olla visuaalinen kuva siitä, miltä yritys näyttää tulevaisuudessa.

Brändin asema

Kolmas on brändin asema eli tila, jonka omistat asiakkaidesi mielissä. Siihen viitataan usein nimellä unique selling position tai key differentiator.

Me haluamme tunnistaa kolme asiaa, jotka tekevät yrityksestäsi ainutlaatuisen markkinoilla. Kilpailijasi saattavat jakaa yhden näistä asioista, ehkä jopa kaksi. Mutta on epätodennäköistä, että he jakavat kaikki kolme.

Sitä huolimatta, jos he jakavat kaikki kolme, sinun on palattava takaisin piirustuspöydän ääreen.

Brändilupaus

Viimeiseksi, brändilupauksesi auttaa muokkaamaan markkinointiviestiäsi ja antaa asiakkaillesi vihjeitä siitä, mitä et ikinä tee pettääkseen heitä. Se on vakuutus tai julistus siitä, miten brändisi vuorovaikutus tapahtuu.

Tämän lupauksen tulisi olla mitattavissa, merkityksellinen ja puhua brändisi arvosta.

Joskus täydellinen myrsky estää sinua johtamasta yritystäsi haluamallasi tavalla. Et pysty toimittamaan jotakin, jonka olet vakuuttanut asiakkaalle pystyväsi tekemään. Jos yrityksesi epäonnistuu kaikissa muissa asioissa, mikä on se YKSI asia, josta et koskaan tingi asiakkaan hyväksi?

Tarvitsetko esimerkin vankasta brändilupauksesta? Walmartilla on sellainen: ”Save Money. Live Better.”

Mitä tahansa ajatteletkin Walmartista, heidän brändinsä on sitoutunut varmistamaan, että ihmiset säästävät rahaa jokapäiväisissä tuotteissa.

Vaihe 2: Rakenna brändin perusta.

Brändin perusta on se, mitä useimmat ihmiset ajattelevat, kun he ajattelevat brändin luomista. Mutta jos kysyt kymmeneltä eri markkinoijalta, mitä brändin rakentaminen on, saat kymmenen erilaista vastausta.

Määrittelemme brändin perustan ensisijaisiksi elementeiksi, jotka muodostavat brändisi: nimi, logo, slogan, yrityskuvaus & sanasto.

Miten siis rakennat brändin perustan?

Yrityksen nimi

Yrityksen nimeämiseen – ja sen hyvään nimeämiseen – liittyy paljon enemmän kuin ehkä luulet. Jotkut vahvimmista taipumuksistasi saattavat pitkällä aikavälillä pikemminkin haitata kuin auttaa brändiäsi. Tämä on tärkeää ottaa huomioon riippumatta siitä, oletko perustamassa uutta yritystä, uudistamassa vakiintuneen yrityksen brändiä tai luomassa uutta liiketoimintahaaraa.

Tässä on luettelo tärkeimmistä teoista ja kielloista yrityksen nimeämisessä:

• LUO yrityksen nimi:
  • perustuen sen ominaisuuksiin
  • joka jättää tilaa kasvulle
  • perustuen positiivisiin mielleyhtymiin
  • joka on linjassa brändisi ytimen kanssa
  • sen jälkeen, kun olet luonut nimeämiskriteerisi
• ÄLÄ LUO yrityksen nimeä:
  • joka on helppo unohtaa, kuten SUKUNIMI+RYHMÄ/YRITYS/TOIMIALA
  • joka lokeroi sinut
  • joka perustuu sijaintiin. Miksi? Koska saatat kasvaa ulos tai pois siitä.
  • joka saattaa saada sinut tavaramerkkiongelmiin
  • käyttämällä kuluneita muotisanoja

On olemassa myös ziljoona online-työkalua, jotka on suunniteltu auttamaan sinua ideoimaan tuotenimiä ja löytämään niihin sopivia dot-comeja. Tässä on muutama, joista me todella pidämme:

• Thesaurus
• Name Mesh
• Wordnik etymologioihin & liittyviin termeihin
• Wordoid made-keksittyjä sanoja, jotka kuulostavat aika siisteiltä
• WordHippo samankaltaisille & vastakkaisille sanoille
• Online Etymology Dictionary sanojen alkuperään
• kreikkalaisiin & latinalaisiin juuriin
• Visual Thesaurus toisiinsa liittyviin sanoihin, jotka on järjestetty pääpiirteittäin
• Visuaalinen sanakirja kuvituksiin, jotka määrittelevät asioiden osia
• Panabee nimien- ja URL-paikkojen hakuun
• Pisteidenhakuun
• Dot…O-Mator verkkotunnusehdotuksiin

Brand Identity & Logo

Logosi muodostaa visuaalisen perustan sille, miten muu brändisi muotoutuu. Monet asiakkaasi tukeutuvat logoosi muistaakseen tuotemerkkisi.

Vahva logo voi tarjota puitteet muulle visuaaliselle identiteetillesi ja auttaa asiakkaita assosioitumaan tuotemerkkiin.

Tässä on muutama vinkki, jotka kannattaa ottaa huomioon tuotemerkkisi logoa luodessa:

• Tavoittele helppoa muistettavuutta. On enemmän kuin kourallinen ikonisia brändilogoja, jotka on superhelppo tuoda mieleen Kun sinulla on logo, joka on helppo muistaa, se tarkoittaa, että sinulla on asiakkaan mielessä tila, joka liittyy tuotteeseen tai palveluun.
• Vältä äärimmäisyyksiä. Logon tulisi sisältää riittävästi asiayhteyttä, jotta käyttäjät voivat muistaa ja tarttua siihen. Sen ei kuitenkaan pitäisi koskaan olla niin kirjaimellinen, että se näyttää Clipartilta, jolla yritetään tunnistaa, mitä palvelusi on. Pyri siis tasapainoon. ”Liian abstrakteja” ovat tavanomaiset (ja täysin ylimitoitetut) pallot, pallot ja swoosit. Esimerkki ”liian kirjaimellisesta” ovat ne pienet talokuvakkeet, joita suurin osa kiinteistönvälitysyrityksistä käyttää. Logot ovat yhtä keksimäisiä kuin talot, joita kiinteistönvälittäjät yrittävät myydä.
• Valitse kirjasintyyppi huolellisesti. Siihen on hyvä syy, että jotkut suurimmista brändeistä käyttävät Helveticaa ja muita hyväksi havaittuja fontteja. Ne ovat helposti sulavia, skaalautuvia, miellyttäviä katsoa ja samaistuttavia. Voit toki muokata fonttia omalla tavalla. Jos kuitenkin käytät liian ”outoa” tai vaikealukuista fonttia, asiakkaasi saattavat häipyä. Sinun on otettava huomioon tekstin luettavuus kaikissa kokoluokissa, mainostaulusta kirjelomakkeeseen, ja se, millaisen tunnelman fontti välittää. Sitä paitsi: Joka kerta, kun Papyrusta käytetään, graafinen suunnittelija kuolee. Pilailen. =)

• Ole omaperäinen. Pidä hauskaa logosi kanssa. Sen tulisi olla yhtä ainutlaatuinen kuin sinä ja yrityksesi. Muista tutkia markkinoita, nimeä ja logon muotoa, jotta voit erottautua kilpailijoista.
• Pidä se yksinkertaisena. Olet varmaan huomannut, että kun tuotemerkit kasvavat, logot yksinkertaistuvat. Tämä ei ole sattumaa. Yksinkertaiset logot toimivat paremmin kaikissa medioissa, ja käyttäjien on helppo sulattaa ne.

• Käytä minimaalisia värejä. Samaan tapaan kuin ”keep it simple”, älä tee logostasi Light Bright -painajaista. Vähennä siis käyttämiesi värien määrä yhteen tai kahteen. Sen lisäksi logosi ei toistu hyvin mustavalkoisena ja menettää asiayhteytensä.
• Väreistä puheen ollen, valitse ne viisaasti. Värit herättävät tunteita, joskus alitajuisella tasolla. Jotkin tunteet auttavat ihmisiä liittymään brändiisi positiivisella tavalla. Toiset taas eivät. Ulkobrändien värit ovat yleensä maanläheisiä; odotamme näkevämme luonnon värejä ulkobrändissä. Meikkibrändit taas käyttävät vaaleanpunaisia, violetteja ja muita ihonsävyjä myötäileviä värejä. Muotibrändit puolestaan pitäytyvät yleensä mustassa & valkoisessa, jotta ne eivät kilpaile omien tuotteidensa kanssa.
• Vältä kliseitä. Vältä käyttämästä logoa, joka löytyy nopeasti ja helposti internetistä. Tee nopea Google-kuvahaku varmistaaksesi, ettei esiin tule mitään, joka näyttää samalta kuin haluamasi logo. Älä varsinkaan käytä logoa, joka on lähellä jotain, jota tunnettu kilpailija käyttää. Se on vain huonoa jujua.

Tagline

Tagline auttaa kertomaan brändisi tarinan. Se luo pohjan muulle tulevalle. Todella hyvät taglinet auttavat tukemaan brändin nimeä tavalla, joka tuntuu luonnolliselta, ei koskaan pakotetulta.

Älä sekoita kuuluisia taglineja hyviin taglineihin.

Voit varmaan arvata, mikä tagline useimmille tulee heti mieleen esimerkkejä ajatellessaan. Todellakin, se on tuttu. Olet luultavasti sanonut sen ennenkin: ”Just Do It.” C’mon, Nike. Tee mitä? Mitä tahansa?

Kun olet niin suuri kuin Nike, sinulla voi olla vaikeasti lähestyttävä iskulause. Mutta sinulle – ja ehkä vain toistaiseksi – on parasta käyttää taglinea, joka auttaa ihmisiä tarttumaan nimeen.

Positioning Statement

Tämä auttaa ihmisiä laittamaan yrityksesi laatikkoon, jotta he voivat paremmin tunnistaa ja käsittää, kuka olet & mitä teet. Sen tulisi olla maanläheinen ja vapaa jargonista.

Tässä on muutama kuuluisa esimerkki alkuun pääsemiseksi:

• Kohde: Target on vähittäismyymälä keskiluokkaisille perheille, jotka haluavat tyyliä pienellä budjetilla.
• Volvo: Volvo valmistaa autoja perheille, jotka haluavat maksimaalista turvallisuutta.
• Home Depot: Home Depot on rautatavara-tavaratalo tee-se-itse-rakentajille, jotka tarvitsevat tarvikkeita ja asiantuntemusta.

Jos et vieläkään ole varma, miten positiointilausuman pitäisi muodostua, käytä tätä mallia:

Yrityksen nimi on (tai valmistaa/tarjoaa/tms.) tietynlaista tuotetta tai palvelua kohdeasiakkaalle, jolla (jolla) on (jolla) on (on) tietty tarve.

Mutta tuo näyttää meikäläisenkin mielestä sekavalta. Jos siis edelleen kaipaat suuntaa, ehkä asemointilausuntomme voi auttaa:

WE-DO on B2B-markkinointitoimisto pienyrityksille, jotka tarvitsevat markkinointityönsä ulkoistamista.

Brand Lexicon

Tämä on sanapankki, joka auttaa sinua tukemaan yleistä brändiäsi ja jota käytetään kaikissa markkinointitoimenpiteissä. Otetaan esimerkiksi meidän brändimme. Mitä ”WE-DO” tarkoittaa? Se tarkoittaa yhteistyötä ja toimintaa.

Tässä hieman brändimme sanastoa:

• Partnership
• Teamwork
• Integration
• Participation
• Communication
• Act
• Take Action
• Process
• Collaborate

Ajatuksena on, että tässä tuetaan tuotemerkin yleistä olemusta. Tämä onnistuu käyttämällä sanoja, jotka toimivat yhdessä brändin nimen kanssa sekä puhuttelevat yleisöäsi.

Vaihe 3: Levitä brändijalanjälkeäsi.

Brändijalanjälki on vaikutelma, jonka brändisi tekee. Se on se, mihin brändisi sijoittuu tietyillä markkinoilla. Se kuvaa sitä aluetta ja tilaa, jonka brändi voi omistaa ja joka on linjassa kohdeyleisön kanssa.

Mitä brändijalanjälkesi käsittää?

Web-sivusto

Brändisi verkkosivusto muodostaa markkinointitoimiesi selkärangan. Se toimii markkinointisi keskipisteenä.

Esitteen tyylisen verkkosivuston aika on ohi. Nykyaikainen verkkosivusto on ketterä, ketterä, tehokas ja sitä kehitetään jatkuvasti. Kunnollisen analytiikan avulla voit oppia enemmän siitä, mitä asiakkaasi haluavat kuin koskaan ennen.

Tässä on muutama keskeinen vinkki, jotka kannattaa ottaa huomioon verkkosivustoa luodessasi.

• Jokaiseen sivustosi sivuun tulisi liittää jokin tavoite. Jos sillä ei ole tavoitetta, hankkiudu siitä eroon.
• Käytä sivustoalustaa, jota on helppo päivittää ja ylläpitää. Et halua joutua soittamaan verkkosuunnittelijalle joka kerta, kun haluat muokata tekstiä tai julkaista uuden blogikirjoituksen.
  • Es kannattaa käyttää WordPressiä, joka pyörittää 30 % internetin verkkosivustoista. Vakavasti puhuen, muokkausten tekeminen verkkosivuillesi ei ole koskaan ollut helpompaa.
• Etusivusi tulisi olla ”brändin mukainen” ja välittää brändisi viesti selkeällä, vakuuttavalla & nopealla tavalla. Odota, että kävijäsi viipyvät sivustollasi 2 sekunnista 2 minuuttiin. Kysy itseltäsi: Mitä voin jättää heille tuossa ajassa?
• Aloita hakukoneoptimointi ajoissa. Sisältö- ja SEO-pyrkimyksesi yhdistyvät ajan myötä. Ajattele ”sisällön yhdistämistä.”
• Tee sivustostasi mobiiliystävällinen. Google ei pidä siitä, jos et tee niin.
• Lisää SSL. Se tekee sivustostasi turvallisen ja muuttaa HTTP:n HTTPS:ksi. SSL:t ovat nykyään ilmaisia (ja sellaisen omistaminen saa Googlen hymyilemään!).
• Käytä sivustoasi työkaluna. Se ei ole esite, joten lakkaa kohtelemasta sitä sellaisena. Kerää liidit, mittaa käyttäjien toimintaa, opi & iteroi.

Digitaaliset viittaukset

Sitaatiot ovat yrityksesi digitaalinen ”maahankinta”. Ne keskittyvät liiketoiminnan yksityiskohtiin, kuten myymälöiden sijainteihin ja palvelualueisiin. Muutamia esimerkkejä ovat Google My Business, Yelp & TripAdvisor.

Jos haluat oppia lisää digitaalisista maininnoista, lue artikkelimme siitä, miten paikallinen hakukoneoptimointi (local SEO) voi lisätä liikennettä yrityksellesi.

Sosiaalisen median tilit

Varmuus siitä, että omistat tuotemerkkisi sosiaalisen median kädenjäljen, on välttämätöntä.

Tilaa itsellesi tilit, jotka ovat merkityksellisiä markkinarakosi ja asiakaskuntasi kannalta – olipa kyse sitten Facebookista, YouTubesta, Twitteristä, LinkedInistä tai muista alustoista – ja omista tila brändisi nimelle.

Nimien varaaminen tileillesi auttaa sinua pitämään yllä johdonmukaista brändin kehittämisstrategiaa. Tässä on kaksi työkalua, joiden avulla voit varata useita sosiaalisen median tilien nimiä:

• Namechk
• Check Usernames

Vaihe 4: Suunnittele markkinointikehyksesi.

Brändisi jalanjälki on paikallaan. Tiedät, mihin olet menossa. Nyt kehitetään markkinointikehys, joka kertoo, miten pääset sinne, minne olet menossa.

Et kai rakentaisi taloa ilman pohjapiirustusta?

Markkinointikehyksesi on brändisi kehittämisstrategian pohjapiirustus. Tässä osiossa autamme sinua tunnistamaan, kuka on kohdeyleisösi, mistä aiheista he ovat kiinnostuneita (yritykseesi liittyen) ja mitä kanavia ja työkaluja voisit käyttää heidän tavoittamiseensa.

Ostajapersoonat

”Tunne asiakkaasi”. Vakavasti puhuen.

Brändimarkkinoinnin kannalta on elintärkeää, että sinulla on tarkka ostajapersoona. Koska 70-90 % ostajan matkasta on valmis ennen kuin hän ottaa yhteyttä myyjään, on ratkaisevan tärkeää tietää, miten olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa.

Missä he hengailevat? Mitkä ovat heidän kiinnostuksen kohteensa? Mikä heitä ohjaa? Mikä tärkeintä, minkä ongelman tai mitkä ongelmat tuotteesi tai palvelusi ratkaisevat heille?

Tietäminen siitä, miten kommunikoida asiakkaiden kanssa markkinointisyklin jokaisessa vaiheessa, merkitsee eroa brändin kasvun ja brändin tuhon välillä.

Yrityksellänne saattaa olla useita ostajapersoonia. Jokainen heistä auttaa sinua tunnistamaan mahdollisuuksia ja viestintästrategioita, jotka vievät markkinointipyrkimyksiäsi kovemmalle ja pidemmälle.

Aiheiden tunnistaminen

Sanastotutkimus on kullanarvoista.

Ennen kuin sukellat päätäsi myöten sisällön luomiseen, tunnista aihekokonaisuudet, jotka vastaavat liiketoimintasi päämääriä, ostajapersoonaasi, asiantuntemuksen alaasi (osaamisalueitasi) & suurimpia kasvumahdollisuuksia. Määritä sitten, mitä avainsanoja haluat tavoitella.

Tuntemalla avainsanat ja -ryhmät etukäteen vältät tyypillisen, sattumanvaraisen lähestymistavan sisällön luomiseen. Näemme niin monien yritysten omistajien ja markkinointitiimien tekevän sen päinvastoin ja tekevän sen hirvittävän, hirvittävän väärin.

Sisältö on hyvä. Se on hienoa. Sitä tarvitaan. Mutta Google haluaa laserkeskeistä sisältöä, joka tuottaa parasta tietoa ja jolla on siksi suurin vaikutus.

Miten se siis toimii?

Ensiksi etsitään työkalu, jolla homma hoituu. Google Keyword Planner on hyvä, ja saat sen ilmaiseksi, kun perustat AdWords-tilin. Tämän työkalun avulla voit tunnistaa tiettyjen avainsanojen hakuvolyymit ja ohjata, minkä avainsanan tai avainsanan tai -lauseen tulisi olla kantavana teemana.

Kun sinulla on työkalu valmiina, kokeile aivoriihellä kaikkia eri tapoja, joilla asiakkaasi saattavat löytää yrityksesi. Tämä voi olla vapaamuotoista toimintaa, johon palaat myöhemmin ryhmitelläksesi ideat yleisiksi teemoiksi.

Kun sinulla on kasa avainsanoja kuhunkin teemaan, pudota teemaklusteri Googlen Keyword Planneriin tuottaaksesi tonnin verran lisää ideoita sekä suhteellisia hakuvolyymeja.

Nyt kun sinulla on haluamasi teemaklusterit, vietä aikaa Googlessa etsimällä kantavia teemoja ja avainsanoja. Näin saat selville, mikä sisältö on jo hakukoneiden kärkisijoilla, jota haluaisit kopioida. Voit lukea lisää siitä, miten luodaan pilvenpiirtäjä-sisältöä täältä.

Vietä seuraavaksi aikaa YouTubessa ja katso, mitä ihmiset katsovat samojen hakusanaklustereiden alla. YouTube on tällä hetkellä maailman toiseksi suurin hakukone, ja se voi tarjota valtavasti tietoa siitä, mistä ihmiset ovat kiinnostuneita.

Tietämällä, mitkä aiheklusterit haluat ”omistaa”, voit viestiä paremmin sisältömarkkinointistrategiasi kautta ja käyttää ponnistelusi tehokkaasti yleisösi tavoittamiseen.

Markkinointistrategia

Brändisi kehittämispyrkimysten tulisi keskittyä sellaisten markkinointikanavien tunnistamiseen ja hyödyntämiseen, jotka ovat suoraan linjassa ostajapersooniesi kanssa ja sen kanssa, missä vaiheessa suppiloa he ovat.

Kun olet tunnistanut, minkä kanavien kautta brändisi tarvitsee aktiivista markkinointia, käytä aikaa ja vaivaa sen hallitsemiseen. Kun tiedät kanavan toimivan (seurannan ja KPI:iden avulla), siirry seuraavaan kanavaan.

Kun sinulla on muutama kanava, jotka toimivat hyvin, varmista, että maksimoit rakentamasi sisällön ja viestinnän. Se, että saat kustakin sisällöstä mahdollisimman paljon irti, auttaa ROI:ta entisestään.

• Organinen SEO-strategia
• Sosiaalisen median markkinointi
• Sisältömarkkinointi
• Sähköpostimarkkinointi
• PPC:n markkinointi

Työkalupakki markkinointiin

Joskus verkkotyökalujen pelkkä määrä voi olla ylivoimainen. Voi olla vaikea pysyä perässä.

Juuri siksi uskomme ja edistämme filosofiaa, jonka mukaan on pidettävä se way mo’ basic. Pidetään asiat yksinkertaisina. Löydä kourallinen työkaluja, jotka toimivat sinulle ja tekevät elämästäsi helpompaa.

Endomplicate your process. Valitse itse:

• Sähköpostimarkkinointityökalut
  • MailChimp
  • Drip
  • Mailshake
  • Get Response
  • Aktiivinen kampanja
  • Constant Contact
  • Convert Kit
  • AWeber

• Sosiaalisen median työkalut
  • Buffer
  • Hootsuite
  • Meet Edgar

• Websivualusta
  • WordPress
  • Squarespace
  • Weebly
  • Wix
• Videotyökalut
  • YouTube
  • Wistia
  • Screenflow
  • Loom
  • Vimeo
  • MetaCafe

• CRM
  • HubSpot
• Googlen (tavoitteiden seuranta, jne.)
  • Analytiikka
  • Data Studio
  • Optimize

integroi analytiikka- ja tavoiteseurantatyökalut brändin kehittämisstrategiaasi

• Käyttökelpoisuustestaus
  • Crazy Egg
  • Hotjar

  .

• PPC
  • Google AdWords
  • Facebook-mainonta
  • LinkedIn-mainonta

Strategiset suunnittelutyökalut

Nappaa mukaasi brändinrakentamisen B2B-markkinointiherkkujamme, joita voit alkaa käyttää tänään!

Vaihe 5: Inbound-markkinointi

Lähetysmainonnan aika on useimmille yrityksille ohi. Inbound-markkinoinnin käyttäminen osana brändin kehittämisstrategiaasi voi tuoda pitkäaikaista kasvua.

Tässä ovat inbound-markkinoinnin neljä vaihetta:

Tietoisuus (Attract)

Sisällön luominen: sosiaalinen media, digitaalinen media ja blogikirjoitukset. Jokaisen brändin on oltava jollain tasolla sisällöntuottaja. Asiakkaat melkein odottavat sitä nykyään, ja se on helpompaa kuin koskaan.

Kehitä uutta sisältöä luodessasi strategia siitä, miten kaikki sisältö tukee itseään ja koko brändiä. Käytä analytiikka- ja oivallustyökaluja ohjaamaan sitä, mikä sisältö houkuttelee kohdemarkkinoitasi.

Tietoon perustuvat päätökset auttavat sinua kasvamaan nopeammin ja löytämään tehokkaampia tilaisuuksia kuin tyhjästä ampuminen.

Harkinta (Muunna)

Muunna kävijät liidiksi lomakkeilla, lyijynkaappauksilla ja chat-roboteilla jne. Tämä palaa yllä olevaan verkkosivustosi työkaluna -aiheeseen, mutta varmista, että tarjoat arvoa käyttäjillesi ja vaihdat tämän arvon heidän tietoihinsa.

Kauppaa käyttäjiä käyttämällä uusia chatbotteja tai messenger-työkaluja, jotka ovat kulkeneet pitkän matkan viimeisen vuoden aikana. Chatbottien avulla käyttäjät voivat esittää kysymyksiä ja saada vastauksia yleisimpiin kysymyksiin paljon nopeammin ja vuorovaikutteisesti.

Käyttäjät kaikilla toimialoilla odottavat parempia kokemuksia kuin mitä vanhentuneet verkkosivustot voivat tarjota. Jos et pidä sivustoasi tuoreena ja responsiivisena, potentiaaliset asiakkaat hyppäävät kilpaileville sivustoille.

Päätöksenteko (sulkeminen)

Kun olet muuttanut kävijät liidiksi b2b-markkinoinnin avulla, sinun on muutettava heidät asiakkaiksi. Voit tehdä tämän vaalimalla luottamusta ja hoitamalla liidiäsi sähköpostin tiputuskampanjoilla, puhelinsoitoilla, tapaamisilla ja muilla keinoin. Konversiossa on monia apuvälineitä, mutta riippumatta siitä, mitä b2b-markkinointivälineitä käytät, sinun on kelpuutettava liidit ja tuotettava heille arvoa. Lopuksi sinulla on oltava selkeä ”pyyntö”, jossa pyydät heiltä liiketoimintaa. Tätä kutsutaan joskus Call To Actioniksi tai CTA:ksi. Varmista, että sinulla on oikea CTA oikeaan aikaan ostajan matkalla.

Promoottorit (Delight)

HubSpot kutsuu tätä ”delight”-vaihetta huomattavan kokemuksen tarjoamiseksi, kun asiakkaasi ovat vuorovaikutuksessa brändisi kanssa. Tämän tulisi olla brändimarkkinointistrategiasi ytimessä. Miten voit jättää asiakkaillesi merkittävän kokemuksen? Mitä tyytyväisempiä asiakkaasi ovat, sitä todennäköisemmin he kertovat kokemuksestaan ystävälle tai kollegalle. Innostuneilla faneilla on vaikutusvaltaa, joten käytä työkaluja, joilla voit levittää heidän positiivisia arvostelujaan, suosituksiaan ja tukeaan.

Brändin kehittämisstrategiat vievät aikaa

Brändin kehittämisstrategia ei synny yhdessä yössä, ja jos se synnyttääkin, sinulla on joko hyvät rahavarat tai sinun on käytettävä enemmän aikaa jonkin brändin osa-alueen kehittämiseen. Ottamalla metodisen lähestymistavan brändin kehittämiseen voit rakentaa sen varaan, mikä toimii, oppia siitä, mikä ei toimi, ja luoda brändin, joka kestää ajan testin.

Jos tarvitset apua brändin kehittämisstrategian kanssa, ota rohkeasti yhteyttä meihin. Brändin kehittämisstrategia on tärkeä osa onnistuneen brändin rakentamista, ja autamme mielellämme. Sitä me teemme.