”Jos tunnet vihollisesi ja tunnet itsesi, sinun ei tarvitse pelätä sadan taistelun tulosta”. Jos tunnet itsesi mutta et vihollista, jokaista saavutettua voittoa kohden kärsit myös tappion. Jos et tunne vihollista etkä itseäsi, häviät jokaisessa taistelussa.”
– Sun Tzu, Sodankäynnin taito

Kuten Sun Tzu sanoi yli tuhat vuotta sitten, vihollisen tunteminen on avain voittoon, ja samaa voidaan soveltaa verkkomaailmassa. Kun Google vähentää verkkosivustojen orgaanista läsnäoloa, yritysten on yhä vaikeampi menestyä hakusanoissa. Kilpailijatutkimus verkossa onkin yksi tärkeimmistä vaiheista digitaalisen strategian luomisessa. Sinun on ymmärrettävä omaa liiketoimintaasi, mutta sinun on myös tiedettävä, keitä muita on olemassa ja mitä he tekevät.

Kilpailijoiden löytäminen voi joskus olla haastavaa, koska verkkokilpailijat voivat olla erilaisia kuin offline-kilpailijat. Enää ei kuitenkaan ole syytä huoleen; olen koonnut listan parhaista kilpailijatutkimustyökaluista, jotka auttavat sinua löytämään kilpailijasi verkossa. Osa niistä on ilmaisia, joten voit kokeilla niitä heti, mutta olen ottanut mukaan myös joitakin maksullisia työkaluja, joilla voit saada lisätietoa.

  1. SEM Rush

SEM Rush on suosittu työkalu hakumarkkinoinnin parissa työskentelevien keskuudessa. Se antaa sinulle tietoa tämänhetkisestä suorituskyvystäsi verkossa, mukaan lukien liikenne, sijoituspaikat ja erityisesti orgaaniset kilpailijasi. Näet, millä termeillä kilpailijasi esiintyvät hakutuloksissa ja millä sijalla, joten voit verrata heidän sijoituksiaan sinun sijoituksiisi, mikä auttaa sinua löytämään uusia mahdollisuuksia sen perusteella, millä termeillä kilpailijasi tällä hetkellä sijoittuvat.

SEM Rushin hieno puoli on se, että se ei anna tietoja vain orgaanisista kilpailijoistasi, vaan myös maksetuista kilpailijoista, joten sinulla on enemmän tietoa tutkimuksen aloittamista varten. Tiedot rajoittuvat kuitenkin siihen pakettiin, jonka olet ostanut, joten ilmaiset vaihtoehdot ovat rajalliset.

2. Stat

Stat on Rank tracking -työkalu, jolla voit seurata suoritustasi ja kilpailijoitasi hakutuloksissa. Valitset avainsanat, joita haluat seurata, ja tämän avainsanojen joukon perusteella Stat tarjoaa sinulle kilpailumaiseman, jossa on suurimmat kilpailijasi kyseisten avainsanojen osalta.

Mutta työkalu muuttuu mielenkiintoisemmaksi, kun voit ryhmitellä avainsanojasi tunnisteiden avulla. Jos olet esimerkiksi suuri hotelliketju, jolla on hotelleja monilla paikkakunnilla, voit suodattaa avainsanasi näiden paikkakuntien perusteella ja nähdä kilpailijamaisemasi jokaisella paikkakunnalla.

3. SpyFu

SpyFu on loistava työkalu, jonka avulla voit löytää tietoa parhaista kilpailijoistasi sekä orgaanisessa että maksetussa haussa. Lisäämällä sivustosi saat tietoa avainsanoista, sijoituksista, takalinkkeistä ja tärkeimmistä kilpailijoistasi. Voit saada osan näistä tiedoista ilmaiseksi, mutta jos haluat saada kaiken irti SpyFusta, sinun on rekisteröidyttävä.

Tämä työkalu voi kuitenkin antaa sinulle erittäin mielenkiintoista tietoa siitä, miten kilpailijasi pärjäävät visuaalisten kaavioiden ja erilaisten raporttien avulla, joten se on ehdottomasti harkitsemisen arvoinen vaihtoehto.

KOF-painike

4. Google

Voi tuntua itsestäänselvyydeltä, mutta yksi tärkeimmistä vaihtoehdoista verkkokilpailijoiden löytämiseksi on Google. Käytä avainsanoja, joista olet eniten kiinnostunut, ja ota huomioon, ketkä näkyvät ensimmäisillä sijoilla ja mitä he tekevät. Sivun sisäisistä tekijöistä linkkeihin, kun käytät aikaa tutkiaksesi, miksi heidän kohdallaan esiintyvät sivut auttavat sinua löytämään trendejä, jotka voivat vaikuttaa siihen, että kilpailijasi näkyvät korkeammalla tulossivuilla.

Lisäksi voit käyttää hakuoperaattoria ”related:” löytääksesi samankaltaisia verkkosivustoja kuin omasi. Kirjoita vain related: ja sen jälkeen verkkotunnuksesi nimi, niin näet luettelon samankaltaisista verkkosivustoista. Helppoa, eikö?

5. Similarweb.com

Samankaltainen kuin ”related:”-hakuoperaattori, tämän työkalun avulla näet ilmaiseksi joitakin verkkosivustosi tietoja, mukaan lukien tärkeimmät kilpailijasi. Muiden sivustojen tapaan, jos maksat, pääset käsiksi useampiin oivalluksiin ja useampiin kilpailijoihin, mutta yksi tämän työkalun vahvuuksista on monipuoliset oivallukset, joita voit saada siitä, mukaan lukien orgaaniset, maksetut, sosiaaliset ja näyttöön liittyvät oivallukset. Joten vaikka löytäisitkin kilpailijasi, voit jatkaa kaivamista similarweb.comista saadaksesi lisää tietoa heidän markkinointistrategioistaan.

6. Lue lisää. Toimialahakemistot

Hyvälaatuiset ja terveet kilpailijat ovat edelleen hyvä tietolähde. Yritä löytää toimialahakemisto tai maailmanlaajuisen hakemiston (kuten Yelp, Check a Trade, RAR jne.) osio, jossa yrityksesi on esillä, ja tutustu muihin yrityksiin, jotka esiintyvät samassa osiossa. Tämä voi olla myös todella hyödyllinen tapa löytää paikallisia kilpailijoita, koska voit yleensä suodattaa sijainnin mukaan, jolloin saat paremman käsityksen siitä, ketkä ovat muita toimijoita omalla alallasi.

Joidenkin hakemistojen läpikäymisen tulisi olla keskeinen osa kilpailijatutkimustasi, etenkin jos työskentelet hyvin kapeilla tai paikallisilla markkinoilla.

7. Google Maps

Samoin kuin toimialahakemistojen, Google Mapsin käyttäminen on erityisen hyödyllistä paikallisten kilpailijoiden löytämiseksi. Kokeile yksinkertaisesti paikallista hakua Mapsissa, esimerkiksi ”Marketing Agencies in ”. Et ainoastaan löydä kaikkia kilpailijoita ympärilläsi, vaan saat paremman käsityksen siitä, missä olet verrattuna muihin saman alueen yrityksiin, ja voit jopa löytää ideoita, joilla voit parantaa paikallista listaustasi.

Onko sinulla tähtiluokitussnippet? Onko sinulla enemmän tai vähemmän arvosteluja kuin kilpailijoillasi? Käyttävätkö he 360-kierrosta tilojensa sisällä? Millaisia kuvia he tarjoavat?

8. Buzzsumo

Vaikka Buzzsumo ei nimenomaisesti auta sinua löytämään suoria kilpailijoitasi, se on loistava sivusto selvittääksesi, millaista sisältöä vastaan kilpailet. Se on myös loistava tapa selvittää, minkälainen sisältö toimii hyvin sosiaalisissa kanavissa ja minkälaiset postaukset toimivat hyvin kilpailijoillasi.

Sinulle riittää, että lisäät aiheen, josta olet kiinnostunut, ja lista artikkeleista ilmestyy näkyviin. Voit suodattaa tuloksia artikkeleiden, infografiikoiden, kylkiäisten, videoiden tai muunlaisen sisällön mukaan. Voit myös valita maan, kielen ja ajanjakson, mutta päästäksesi käsiksi joihinkin näistä suodattimista tarvitset maksullisen tilin.

**Keskustelimme Buzzsumon johtajan Steve Raysonin kanssa Internet-markkinointipodcastissa jaettavan sisällön luomisesta. Kuuntele se alla:

9. Searchmetrics

Samankaltainen kuin jotkin muut aiemmin mainitut työkalut, Searchmetrics antaa sinulle yleiskatsauksen nykyisestä verkkoläsnäolostasi, mukaan lukien jotkin tärkeimmistä kilpailijoistasi.

Kun olet tunnistanut kilpailijasi, voit jatkaa tutkimustasi vertailemalla tärkeimmän kilpailijasi tilastoja omiin tilastoihisi, jolloin voit löytää aukkoja nykyisessä strategiassasi. Opi, miten he sijoittuvat tietyille avainsanoille, ja käytä kaikkia tämän työkalun tarjoamia vaihtoehtoja kilpailijasi strategian torjumiseksi.

10. Advanced Web Rankings

Aivan kuten Stat, Advanced Web Rankings (AWR) on työkalu, jonka avulla voit seurata tiettyjen, aiemmin lisäämiesi avainsanojen parannuksia. Lisäksi AWR tarjoaa monia linkitysvaihtoehtoja muiden työkalujen, kuten Google Analyticsin, Google Search Consolen tai sosiaalisen median kanavien kanssa.

Kilpailijoitasi etsiessäsi sinun tarvitsee vain valita avainsana, josta olet eniten kiinnostunut, ja AWR antaa sinulle luettelon sivustoista SER:stä. Sen jälkeen voit valita tietyt kilpailijat, jotta voit jatkaa heidän suorituskykynsä seuraamista AWR:n kautta ja verrata heidän sijoituksiaan sinun sijoituksiisi.

11. Meltwater

Meltwater on loistava työkalu, jolla voit mitata osuutesi ääntä toimialasi sisällä, ja sen avulla voit myös vertailla kilpailijasi kehitystä sosiaalisessa mediassa.

Lisäämällä termejä Meltwater auttaa sinua löytämään aiheeseen liittyviä resursseja ja näyttää sinulle lämpökarttoja, avainsanapilviä, julkaisijoita ja muuta. Tämä voi johtaa uusien kilpailijoiden löytämiseen sosiaalisissa kanavissasi, ja mikä vielä mielenkiintoisempaa, voit seurata näiden kilpailijoiden kehitystä kanavissa, joista olet kiinnostuneempi. Mutta se on tarina toiseen blogikirjoitukseen.

Ja siinä se. Toivottavasti tämä opas on sinusta jotenkin hyödyllinen ja kerro kommenteissa, jos tiedät jonkun muun loistavan kilpailijatutkimustyökalun.

Tämä on kuitenkin vasta kilpailijatutkimusprosessin alku ja yksi ensimmäisistä vaiheista uuden strategiasi luomisessa. Löydä uusia mahdollisuuksia, tunnista tuoreita trendejä, hyödynnä kilpailuetusi ja valmistaudu nousemaan markkinajohtajaksi!

Videon tiivistelmä

Videon ovat suoneet mahtavat tyypit osoitteessa https://invideo.io/

Jos pidit tästä postauksesta, saatat pitää myös Top 40 sisältömarkkinointityökalun oppaastamme. Voit ladata sen täältä.

Jos kaipaat apua kilpailija-analyysiin tai -tutkimukseen, ota yhteyttä alla olevalla yhteydenottolomakkeella: