Actualizado el 2 de septiembre de 2020 
En los bienes raíces comerciales, así como la industria de bienes raíces, hay una idea errónea de los consumidores y algunos agentes que un corredor de listado es inútil. Sin embargo, el listing broker, también llamado broker vendedor, es el que muestra al mundo que hay una propiedad comercial en venta.
Cuando un propietario de un edificio quiere vender su propiedad, busca desesperadamente un broker que haga aparecer su propiedad en el mercado. Un corredor de la lista profesional tiene un cierto conjunto de habilidades que se requieren para la realización exitosa de una propiedad de bienes raíces comerciales. Aparte de las habilidades de negociación, el conocimiento del mercado, el plan de negocios, la marca y otras cosas que un corredor de bienes raíces comerciales debe tener, también hay un activo importante que es MLS o proveedor de servicios de listado múltiple.
MLS es una base de datos, una plataforma de listado de bienes raíces comerciales y una herramienta de gestión que permite a los corredores a la lista de todo tipo de propiedades. Mientras que hay una gran cantidad de listados de bienes raíces conocidos como Zillow o Trulia, también hay un montón de listados de bienes raíces comerciales.
De la variedad de listados comerciales MLS ¿cuál debe elegir? ¿Debería listar en una MLS o en varias y cuáles son sus ventajas y desventajas? Echa un vistazo a la comparación de los listados comerciales de bienes raíces que le ayudará a decidir qué plataforma MLS para elegir.
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CoStar
CoStar es uno de los listados comerciales de bienes raíces más visitados. CoStar ha invertido más de 1.000 millones de dólares en operaciones de investigación, lo que les ha permitido construir una completa base de datos de inmuebles comerciales. Sus datos cambian 5,1 millones de veces al día, lo que significa que los nuevos listados siguen llegando, los corredores siguen cerrando los tratos haciendo felices a los clientes.
CoStar tiene más de 1 millón de visitantes mensuales, de los cuales alrededor del 95% son de Estados Unidos, según SimilarWeb. Tal cantidad de visitantes abre un montón de oportunidades para los corredores de bienes raíces comerciales para buscar, comparar y listar su propiedad.
CoStar sí mismo es en realidad una plataforma de software CRE que le ayuda a optimizar sus operaciones y tareas, mientras que sus filiales como LoopNet, Apartments.com, BizBuySell, CityFeet, y Showcase son los listados MLS donde los corredores pueden listar y promover la propiedad comercial. Sólo LoopNet tiene más de 6,5 millones de visitas mensuales.
42Floors
42Floors es un listado gratuito de inmuebles comerciales de la MLS que puede ser una buena alternativa al grupo CoStar. 42Floors tiene un plan premium o «élite» que le permite ampliar sus capacidades en el sitio web, que incluye la búsqueda de listados y campañas de marketing dentro de la comunidad.
Según SimilarWeb, la cantidad estimada de visitantes únicos mensuales alcanza los 300.000+. El 91% de los cuales provienen de los Estados Unidos.
En 42Floors tienen informes de mercado abiertos y gratuitos que puedes descargar y analizar para entender mejor lo que está pasando en la industria y lo que está más de moda en su sitio web.
Espacio de oficinas
Officespace es otro listado MLS de bienes raíces comerciales y propiedades. Es de uso gratuito, y también tienen un plan mensual de actualización del listado exclusivo por unos 40 dólares. Al igual que 42Floors, Officespace también tiene estudios de mercado descargables.
En su página Acerca de afirman que tienen 415,000 visitantes únicos trimestrales y el mes pasado que es agosto de 2018, tuvieron 93,000 visitantes como muestra SimilarWeb.
Mirando su sitio web desde la perspectiva de la experiencia del usuario, parece ser bastante viejo y puede no ser muy amigable para sus visitantes. Si usted está en el negocio de bienes raíces comerciales no sólo la funcionalidad de un edificio importa, sino también la apariencia. Cualquier negocio es un juego de apariencias en primer lugar. De hecho, el 75% de los consumidores admiten que juzgan la credibilidad de un negocio basándose en el diseño de su sitio web, según MarkBrinker.com
Mucha búsqueda poco listado
Parece que hay un montón de oportunidades para un corredor para buscar dentro de los listados comerciales de la MLS existentes y bases de datos, pero sólo unos pocos sitios web donde se puede realmente lista de su propiedad. De lo mencionado anteriormente, también hay listados de bienes raíces comerciales como cimls.com, appartmentbuildings.com, y otros como Catylist.com que le permiten agregar sus propios listados por $50 cuando se registra.
Un recurso popular para los prestatarios y prestamistas es RealAtom.com. También tienen sus propios listados pero no puedes añadir ninguno. Aunque el mercado no parece estar poblado con los listados comerciales de la MLS donde los corredores comparten sus listados, los corredores promueven sus propiedades de todos modos. Cada vez más corredores y agencias utilizan activamente los grupos de medios sociales y foros para anunciarse.
Otro problema con esos sitios web comerciales de la MLS es que no le proporcionan la gestión integral de sus listados. El único proveedor que lo hace es el grupo CoStar, que puede ser un poco caro como dice la gente.
A menudo, los corredores optan por crear sus propios listados exclusivos que actualizan de forma regular. Cuando usted gestiona sus propios listados en su propio sitio web puede enfrentarse a un montón de desafíos con sus campañas de marketing, el seguimiento, la presentación de informes y la comunicación efectiva con sus clientes y le llevará bastante tiempo mantener sus datos actualizados.
De hecho, una gestión adecuada de sus campañas comerciales, ofertas y clientes es una de las cosas más importantes que le ayuda a establecer mejores relaciones con sus clientes y otros corredores.
Ascend tiene una solución. Podemos añadir la funcionalidad de los listados de propiedades a su sitio web y automatizar la gestión de contenidos mediante la integración con su sistema de CRM. Por qué tener un CRM integrado en el sitio web de listados comerciales es un must-have?
No es imprescindible, sin embargo, esto es lo que puede hacer con nuestra solución:
Integración &Uso
- Integra tu CRM con tu web;
- Consigue una sección responsable de listados en tu web;
- Cuando hayas rellenado todos los datos de tus inmuebles en venta o alquiler dale al botón de publicar y el listado aparecerá en la página de tu web;
- Ya no tienes que hacer cambios en tu web. Todos los cambios se hacen en el CRM;
- Empiece a gestionar sus prospectos y clientes en el CRM.
Seguimiento &Interacción
- Puede ver cuántas personas vieron sus anuncios y quiénes interactuaron con ellos;
- Seguimos y asociamos automáticamente los clientes potenciales de la web con los anuncios;
- Envíe a esos prospectos un seguimiento para motivarlos a tomar acción
Nuestra solución de listados de propiedades inmobiliarias comerciales le ayuda a automatizar el proceso de rutina y le ahorra toneladas de tiempo y esfuerzo. Vea el video para verlo en acción!
Hemos estado en el mercado durante 22 años, y sabemos lo que nuestros clientes realmente quieren. Desarrollamos, personalizamos y configuramos el software CRM para que sea realmente suyo!
Autor: Philip Volna
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