Dribbling Indoor Soccer perseguirá agresivamente la afiliación y la inscripción de equipos mediante el descuento de la cuota de socio y de la cuota de equipo.

  • Cuota de socio: Dribbling Indoor Soccer ofrecerá un 25% de descuento en la cuota de socio durante los primeros seis meses.
  • Cuota de equipo: La cuota del equipo se reducirá en 100 dólares si el equipo se inscribe antes de la fecha límite de inscripción anticipada.

Además, venderemos el potencial de alquiler de las instalaciones a escuelas locales, iglesias y organizaciones cívicas.

5.1 Estrategia de marketing

Programas de marketing
La estrategia de marketing para Dribbling variará a lo largo del año, dependiendo de la demanda de las instalaciones. Durante el invierno, cuando el tiempo es malo, y la mayoría de las ligas juegan bajo techo tendremos que hacer muy pocas campañas de marketing o publicidad. Durante el verano, sin embargo, debemos asegurarnos de que el centro se mantiene en el top of mind de los jugadores de fútbol recreativo locales y de los padres que buscan actividades para sus hijos durante las vacaciones escolares.

Los programas de marketing durante el verano consistirán en:

  • Descuentos: por ejemplo, alquile una hora y consiga la segunda gratis.
  • Publicidad en la sección de deportes del periódico local.
  • Ponga volantes en otras instalaciones deportivas y recreativas.

Precios
Todos los participantes de la liga deben hacerse socios de Dribbling Indoor Soccer. La cuota anual para individuos es de 40 dólares. La inscripción de los equipos por temporada es de 700 dólares.

Los equipos también pueden comprar clínicas. Una clínica de medio día, que puede incluir hasta 15 personas costará $400. Las clínicas/campos para niños tendrán un precio de 80 dólares por cinco sesiones de medio día.

Los campos se podrán alquilar por horas a los socios. El alquiler de un campo costará 55 dólares por hora durante el día y 65 dólares por hora durante las noches y los fines de semana.

5.2 Estrategia de ventas

Dribbling Indoor Soccer venderá las instalaciones interiores a los actuales equipos de fútbol al aire libre. Operaremos un stand en los campos de fútbol de la ciudad los fines de semana durante los dos meses previos a la apertura de Dribbling. Además, llamaremos directamente a los capitanes y entrenadores de los equipos y les venderemos la calidad y la comodidad de las instalaciones. Dribbling Indoor Soccer ofrecerá tarifas de socio para el alquiler del campo a estos equipos para que entren en las instalaciones. La primavera es notoria por las malas condiciones del campo antes del comienzo de la temporada de fútbol.

Durante los dos primeros fines de semana de abril, Dribbling Indoor Soccer ofrecerá clinics de fútbol sala gratuitos para niños y adultos.

5.2.1 Previsión de ventas

La siguiente es la previsión de ventas para los próximos tres años. Las clínicas, la cafetería y la tienda de fútbol tendrán un coste directo de ventas. Las clínicas contratarán a los entrenadores para que dirijan las clínicas. El coste directo de la tienda de fútbol será el precio al por mayor del inventario de la tienda.

Dribbling Indoor Soccer hará un fuerte impulso para ampliar el juego de la liga en el verano. El verano suele ser la temporada de sóftbol y béisbol y sólo los equipos de fútbol competitivos juegan durante los meses de verano. Estos equipos competitivos representan sólo el 10% de los jóvenes futbolistas. Las ligas de fútbol para adultos al aire libre tampoco funcionan durante los meses de verano, lo que deja a un gran número de jugadores de fútbol recreativo con oportunidad de jugar.

El único periodo lento para las ventas será en noviembre y diciembre. Aunque las sesiones de liga terminan a mediados de noviembre, diciembre ha demostrado ser un mes pobre para comenzar una nueva sesión de liga.