Con el paso de los años, podemos ver que las empresas están creciendo cada vez más. Las empresas comienzan a utilizar formas de venta y promoción cada vez más novedosas.
Muchas preocupaciones están vendiendo sus productos a través de otras empresas o tiendas. Este método de venta es muy efectivo, pero los precios son siempre mucho más altos de lo normal. La razón de este aspecto es muy simple. Las tiendas intermediarias se llevan un dinero extra de cada transacción.
Algunas empresas han respondido a las expectativas de los consumidores y han empezado a utilizar un nuevo método de venta llamado venta directa.
¿Qué es la venta directa?
La venta directa es un método de venta de productos directamente al consumidor en un entorno no minorista. La empresa cuenta con representantes de ventas debidamente especializados que venden en casa, en el trabajo o en otro lugar que no sea una tienda. Este sistema reduce considerablemente el número de intermediarios que intervienen en la distribución de los productos. Toda la cadena de intermediarios se reduce a una empresa y su representante de ventas.
1.1 ¿Por qué la venta directa se está haciendo tan popular?
- Los productos son mucho más baratos
- Muchas bonificaciones para los clientes habituales
- Entrega más rápida de los pedidos
- El trabajo de un representante de ventas es muy cómodo y está bien pagado, por lo que cada vez hay más gente dispuesta a trabajar en este puesto
1.2 ¿Es rentable la venta directa?
¡Sí! Muchas empresas como Avon, Oriflame o Amway utilizan la venta directa y se expanden muy bien. Ganan dinero en millones de dólares. Estas empresas son tan interesantes que voy a hablar de las empresas de venta directa más rentables.
Mejores empresas de venta directa
2.1 Avon
Avon es una de las empresas de venta directa más exitosas que se encargan de fabricar y distribuir cosméticos. La empresa opera en 135 países de todo el mundo, pero los mayores beneficios se obtienen de los países del Este: Rusia y China.
Los productos se venden en el sistema de venta directa con marketing multinivel – la venta de los productos está a cargo de consultores previamente capacitados que ofrecen los productos de esta empresa en diversas reuniones o eventos. Avon cuenta con más de 6.000.000 de vendedores lo que la convierte en una de las principales empresas de venta directa del mundo.
País de origen: Nueva York, Estados Unidos
Fundador: David H. McConnell
Director General: Jan Zijderveld
Lanzamiento: 1886
Sector: Cosméticos
Ingresos: 5.500.000.000 dólares
2.2 Mary Kay
La Mary Kay por algo está en segundo lugar. Es la venta de productos como Avon la aplicación de las ventas directas y la empresa también hace un montón de dinero – 3,320,000,000 dólares en 2018. Un número de consultores es también es muy alto – 3,500,000 vendedores.
Mary Kay vende productos principalmente para mujeres (también ofrecen varios productos para hombres, pero no en una cantidad tan grande como los productos para mujeres). Ofrece cosméticos de alta calidad para el maquillaje y el cuidado de la piel. Los precios de los productos son más altos que los de Avon, lo que hace que esta empresa tenga mucho glamour. Sin duda, la empresa Mary Kay es una de las 10 principales empresas de venta directa.
País de origen: Addison, USA
Fundadora: Mary Kay Ash
Director General: David Holl
Lanzamiento: 13 de septiembre de 1963
Sector: Cosméticos
Ingresos: 3.320.000.000 $
2.3 Amway
Amway es líder mundial en vida sana y belleza. Amway es una empresa de marketing directo que gana enormes cantidades de dinero.
La empresa fue fundada en 1959 por Richard DeVos y Jay Van Andel en Michigan, Estados Unidos. A lo largo de los años, la empresa se ha expandido a pasos agigantados gracias a sus políticas empresariales de alto nivel. El método de comunicación directa con los clientes y la calidad del producto han hecho que la empresa haya crecido muy bien, ¡ganando 8,8 mil millones de dólares en 2018!
Amway vende productos alimenticios y cosméticos saludables. Ofrece, por ejemplo, café, aceite de oliva, vinagre balsámico, pero también diversos champús para el cabello y perfumes. Cada uno de estos productos será vendido por un representante de ventas.
País de origen: Ada Michigan, USA
Fundador: Richard DeVos, Jay Van Andel
Director General: Milind Pant
Lanzamiento: 9 de noviembre de 1959
Industria: Alimentos saludables, cosméticos
Ingresos: 8.800.000.000 dólares
2.4 Vorwerk
La siguiente empresa en nuestra lista de empresas de venta directa es Vorwerk. Fue fundada en 1883 por Adolf Vorwerk y Carl Vorwerk en Alemania. Hoy en día, la empresa cuenta con más de 600.000 revendedores en más de 70 países de todo el mundo.
Vorwerk vende productos electrónicos principalmente para uso doméstico. La oferta incluye varios tipos de aspiradoras, robots de cocina y también cosméticos. Las ventas de estos productos suelen realizarse en los hogares y en eventos especiales. Las empresas de venta a domicilio son muy eficaces. Uno de los productos más populares de Vorwerk es Thermomix, cuyas ventas en 2018 generaron ¡1.100.000.000 dólares!
País de origen: Wuppertal, Alemania
Fundador: Adolf Vorwerk, Carl Vorwerk
Director General: Reiner Strecker, Frank van Oers, Rainer Christian Genes
Lanzamiento: 1883
Industria: Electrodomésticos, cocinas equipadas, cosméticos
Ingresos: 3.500.000.000 dólares
2,5 Herbalife
Herbalife es una empresa de venta directa que se dedica a luchar contra la mayor amenaza para la salud del mundo: la mala alimentación. La principal tarea de la empresa es proporcionar a todo el mundo una forma sencilla y cómoda de llevar una vida sana a través de sus increíbles productos.
Fundada en 1980 por Mark R. Hughes en Los Ángeles, Estados Unidos. Herbalife ofrece productos de alta calidad y científicamente avanzados que proporcionan una forma fácil de controlar el peso y un estilo de vida saludable. Su oferta incluye cócteles nutritivos, vitaminas y otros suplementos dietéticos con efecto saludable.
País de origen: Los Ángeles, Estados Unidos
Fundador: Mark R. Hughes
Director General: Michael O. Johnson
Lanzamiento: Febrero de 1980
Sector: Alimentación sana, Fitness
Ingresos: 4.430.000.000 dólares
2,6 Oriflame
Oriflame fue lanzada en 1967 por Jonas Af Jochnick, Robert Af Jochnick y Bengt Hellsten en Schaffhausen, Suiza. La mecánica de este negocio es muy similar a la de Avon.
Oriflame se creó para crear cosméticos naturales de alta calidad que se venden a través de un sistema de venta directa. Hoy en día, Oriflame es una de las empresas de cosméticos de mayor crecimiento en el mundo, con una facturación superior a los miles de millones de dólares al año. Ofrecen cremas antiarrugas, perfumes, acondicionadores y champús para el cabello y mucho más.
País de origen: Schaffhausen, Suiza
Fundador: Jonas Af Jochnick, Robert Af Jochnick, Bengt Hellsten
Director General: Magnus Brännström
Lanzamiento: 1967Sector: Cosméticos
Ingresos: 1.300.000.000 $
2.7 Natura & CO
Muchos informes indican que la empresa Natura & CO es la mejor empresa de venta directa.
Natura & CO fue fundada en 1969 por Antonio Luiz Seabra en São Paulo, Brasil. La empresa opera desde su sede en Cajamar, atendiendo a setenta países.
El DSA top 100 (Direct Selling News) informa que Natura es la séptima empresa con más ingresos del mundo y la primera de Brasil. Otro éxito de la empresa puede ser obtener la certificación B Corp debido a sus productos fiables y logros.
Natura & CO ofrece aceites naturales para el cuerpo, cremas antiarrugas, champús para el cabello, cremas antiarrugas y más. Cómo se puede ver Natura es una de las empresas más vendidas que es muy similar a Avon – también ofrece cosméticos.
País de origen: São Paulo, Brasil
Fundador: Antonio Luiz Seabra
Director General: João Paulo Ferreira
Lanzamiento: 1969
Sector: Cosméticos
Ingresos: 10.900.000.000 dólares
2.8 Nu Skin
Nu Skin crea productos que permiten a millones de personas de todo el mundo encontrar su camino hacia un futuro hermoso y duradero. La empresa fue fundada en 1984 por Blake Roney, Steve Lund, Sandie N. Tillotson y Nedra Roney en Provo, Estados Unidos.
Nu Skin es una de las mejores empresas de venta directa. Informe de 2017 nos informa que la empresa tiene 1.200.000 revendedores en 54 países lo que ganó 2.25 mil millones de dólares.
Nu Skin ofrece cosméticos para el rejuvenecimiento de la piel – varios tipos de geles, cremas y peelings – que son comprados y utilizados por personas de todo el mundo.
País de origen: Provo, USA
Fundador: Blake Roney, Steve Lund, Sandie N. Tillotson, Nedra Roney
Director General: Ritch N Wood
Lanzamiento: 1984
Sector: Cosméticos
Ingresos: 2.250.000.000 dólares
2,9 Tupperware
La última empresa de nuestra lista de empresas de venta directa es Tupperware.
Tupperware es una empresa de venta directa que produce accesorios de plástico para la cocina, como envases de plástico, recipientes para el agua, termos y muchos artilugios creativos para la cocina. Sus productos se caracterizan por su alta calidad de fabricación y funcionalidad.
Tupperware fue fundada en 1948 por Earl Tupper en Leominster, Massachusetts. Durante los 70 años, la empresa ha crecido mucho. Hoy en día, Tupperware cuenta con más de 2,9 millones de vendedores que trabajan de forma independiente en casi cien países. Actualmente el negocio gana 2.260.000 dólares anuales lo que la convierte en una de las empresas de venta directa más exitosas.
País de origen: Leominster, Massachusetts, USA
Fundador: Earl Tupper
Director General: Patricia A. Stitzel
Lanzamiento: 1948
Sector: Accesorios de plástico para la cocina
Ingresos: 2.260.000.000 dólares
Resumen
Como podemos ver la venta directa puede aportar a las empresas una cantidad de dinero realmente enorme. Con el paso de los años y el desarrollo de Internet, es posible que la venta directa haya perdido parte de su eficacia, pero como se puede ver en los ejemplos anteriores, los efectos siguen siendo satisfactorios. Una observación interesante será el hecho de que una gran parte de las empresas que utilizan la venta directa para vender cosméticos. ¿Quizá la gente prefiere ver este tipo de productos en directo? Tal vez. . .
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