Benjamin Franklin dijo una vez,

«Si no te preparas, te estás preparando para fracasar»

El Sr. Franklin era un hombre inteligente.

En el mundo del marketing de contenidos, intentar avanzar sin un plan es una receta para el desastre.

Hay decenas de miles de historias sobre empresas que han oído que el marketing de contenidos funciona y han decidido intentarlo.

Crean 1 o 2 entradas de blog de 500 palabras a la semana, las publican en su blog y en las páginas de las redes sociales durante unos meses, y esperan lo mejor.

Y entonces, después de un tiempo, no pasa nada. Así que se rinden. Dejan de crear. Dejan de publicar.

¿Por qué no funcionó?

Estaban disparando a un bosque, en lugar de a un objetivo.

Para evitar caer en esta trampa, tienes que saber a dónde vas y cómo vas a llegar allí.

¿Pero cómo lo haces? Creando un plan de marketing de contenidos a prueba de balas.

Y esta guía te va a ayudar a hacer precisamente eso.

Comencemos.

En el mundo del marketing de contenidos, intentar avanzar sin un plan es una receta para el desastre. Aprende más sobre cómo construir tu mejor #plan de contenidos para obtener resultados de #contentmarketing Click To Tweet

¿Por qué necesitas un plan de marketing de contenidos?

Los marketers que tienen un plan de #contentmarketing documentado tienen más éxito. @JuliaEMcCoy Click To Tweet

Echa un vistazo a esta infografía del equipo de Impact:

Como puedes ver, el 89% de los vendedores B2B y el 86% de los vendedores B2C están utilizando el marketing de contenidos.

Pero sólo el 37% de los vendedores B2B y el 40% de los vendedores B2C tienen una estrategia de marketing de contenidos documentada.

No es sorprendente que el porcentaje de vendedores B2B y B2C que tienen estrategias documentadas sea casi idéntico al porcentaje de vendedores que dicen que su estrategia es extremadamente o muy efectiva.

Esto no es una coincidencia.

Tener un plan documentado es crucial para el éxito del marketing de contenidos.

Los 6 pasos para desarrollar un plan de marketing de contenidos sólido como una roca

Sabes que necesitas un plan.

Ahora vamos a mostrarte cómo desarrollar uno.

¡Consulte mi curso completo de 6 semanas, El Curso de Marketing de Estrategia de Contenidos &, para aprender cada paso involucrado en la construcción de un marketing de contenidos rentable!

Conozca sus objetivos y cómo medirlos

Uno de los aspectos más importantes del desarrollo de un plan de marketing de contenidos es determinar los objetivos reales que está tratando de lograr a través de sus esfuerzos.

Existen esencialmente cinco objetivos que el marketing de contenidos puede ayudarle a alcanzar:

  • Desarrollar el conocimiento de la marca
  • Impulsar el tráfico a su sitio web
  • Generar prospectos de ventas
  • Convertir prospectos en clientes
  • Mejorar la retención de clientes e impulsar las ventas adicionales

Pero conocer sus objetivos no es suficiente.

También necesita saber si lo que está haciendo le está ayudando a acercarse a alcanzarlos.

Mi estrategia de objetivos de tres cubos puede ayudar con eso. En esta estrategia, enseño el uso de tres objetivos principales de marketing de contenidos que conducen a los beneficios, y qué tipos de contenido puedes poner en cada cubo para llegar a ellos. Obtenga más información aquí.

Medir el éxito del marketing de contenidos, como uno podría imaginar, puede ser difícil.

En la mayoría de los casos, se requerirá una buena cantidad de herramientas para cubrir la medición de todos sus objetivos identificados. Por ejemplo, la medición de las métricas del sitio web y del blog requiere el uso de Google Analytics. La investigación de palabras clave implica el uso de herramientas como Mangools o SEMrush.

Identifica a tu único lector y dónde lo encontrarás

Como probablemente ya sepas, el marketing no funciona muy bien si intentas dirigirte a varios públicos diferentes.

En su lugar, necesita identificar exactamente a quién se dirige y luego averiguar el mejor lugar para dirigirse a ellos con su contenido.

Ben Sailer de CoSchedule lo dijo bien: hay tres razones principales para definir su público objetivo. Entre ellas:

Pero, ¿cómo?

En esta guía para crear un personaje objetivo detallado, cubrimos más sobre este tema. Este es un ejemplo de un personaje bien desarrollado:

¿Necesita más ayuda? Aquí están las 9 áreas demográficas principales que debe conocer sobre su persona:

Una vez que haya deconstruido su persona, la psicografía le ayuda a comprender cómo hablar con su mercado objetivo.

La personalidad, las actitudes, los valores, los intereses, los pasatiempos, el estilo de vida y el comportamiento son cosas importantes para identificar aquí.

La manera más fácil de hacer esto es echando un vistazo al comportamiento social de las personas que se ajustan a su demografía básica.

¿Qué comparten, tuitean, fijan y les gusta?

Al generar esta información, puede comenzar a dar forma a sus mensajes de contenido de una manera que resuene con la audiencia que ha identificado.

Una vez que conozca los datos demográficos y psicográficos de su público objetivo, simplemente averigüe dónde pasan su tiempo esas personas. Y luego publique su contenido allí.

Avalaunch Media elaboró una divertida infografía que identifica las personalidades de los usuarios en diferentes plataformas de medios sociales que puede ayudar con esto:

3. Realice una auditoría de contenido

Las auditorías de contenido son importantes por muchas razones.

Ayudan a determinar una variedad de cosas sobre su sitio web, incluyendo:

Moz dice que la realización de una auditoría de contenido a fondo de su sitio web implica bastantes pasos:

  • Rastrear todas las URLs indexables. La herramienta gratuita SEO Spider de Screaming Frog es una gran manera de hacer esto.
  • Recopilación de métricas adicionales. Además de la URL y las métricas en la página, usted querrá reunir información sobre cosas como los enlaces internos y externos, el tráfico, la singularidad del contenido, etc.
  • Poner su información en un tablero fácilmente digerible. La opción óptima para este paso es Excel.
  • Entender su panel de control. Sizemore menciona que, «un buen punto de partida sería buscar cualquier problema relacionado con el contenido que pudiera causar la aplicación de un filtro algorítmico o una penalización manual».
  • Redactar un informe. Este informe debe resumir los hallazgos, proporcionar recomendaciones y examinar los próximos pasos para mejorar las clasificaciones de búsqueda del sitio.

Aunque este proceso puede parecer un poco intensivo, es necesario para asegurarse de que su nuevo plan de marketing de contenidos se arme de manera que pueda tener éxito.

¿Qué pasa si no tiene ya contenido en su sitio?

Si aún no tiene contenido para auditar, puede realizar una auditoría de contenido de sus competidores.

Y aunque hacer esto es importante, no quiere quedar atrapado pasando horas y horas reflexionando sobre cada detalle del sitio web y el contenido de un competidor.

Utilice estas herramientas para hacer el proceso más rápido:

  1. Herramienta SEO Spider gratuita de Screaming Frog. Esto le dará la misma información que si fuera su propio sitio.
  2. BuzzSumo. Esta herramienta te dará información sobre el contenido principal de tu competencia y cómo están actuando en las plataformas sociales.
  3. Rival IQ. Esta herramienta le permite ver el contenido más atractivo de varios competidores a la vez.

El objetivo de completar una auditoría de contenido para su propio sitio web y los de sus competidores es ser capaz de responder a tres preguntas principales. Estas son:

Cuando sea capaz de responder a estas preguntas, estará mucho mejor preparado para determinar el tipo de contenido que debe incluir en su plan de marketing de contenidos de cara al futuro.

Generar ideas de contenido

Conseguir ideas de contenido es una gran fuente de frustración para muchos profesionales del marketing.

Pero no tiene por qué ser tan difícil.

Aquí tienes una guía completa que hemos elaborado sobre ideas para blogs: 20 ideas creativas para blogs para escritores: Nunca más te quedes sin ideas para un blog con esta lista.

Si estás buscando herramientas que te ayuden en el proceso, el Explorador de palabras clave de Moz, Answer the Public y BloomBerry son grandes recursos.

El Explorador de palabras clave de Moz

El Explorador de palabras clave de Moz es una herramienta increíble ya que te da hasta 1.000 sugerencias de palabras clave basadas en un término o frase específica.

Aquí tienes un vistazo de cómo funciona si escribiera el término ‘plan de marketing de contenidos’:

Responde al público

Responde al público es una herramienta divertida de usar y puede ser un recurso increíble para generar temas específicos para tu contenido.

Aquí tienes un vistazo a la enorme cantidad de temas generados al escribir un simple término como «béisbol»:

Bloomberry

Bloomberry es una herramienta desarrollada por BuzzSumo que genera preguntas basadas en las palabras clave que escribes.

Lo mejor de esta herramienta es que explora la web en busca de preguntas que la gente ya está haciendo en plataformas sociales como Quora.

Aquí tienes un ejemplo de cómo funcionaría si escribiera la palabra clave ‘estrategia de marketing de contenidos’:

Con estas herramientas y los recursos que KissMetrics presenta a tu disposición, no deberías tener ningún problema para dar con un montón de temas para tu contenido.

Sabe qué tipo de contenido quiere crear

Ahora que tiene una base sólida para los temas y las palabras clave a las que va a apuntar, tendrá que identificar el tipo de contenido que quiere crear.

Hay docenas de formatos de contenido para elegir:

Fuente: Hubspot

Ahora bien, obviamente no sería prudente, ni siquiera posible, crear contenido en todos y cada uno de los formatos de esta lista.

En su lugar, debe utilizar la información recopilada de su investigación sobre el público objetivo y las auditorías de contenido para determinar lo que funcionará mejor para usted.

¿Pero qué hay de asegurarse de que el tipo de contenido que está creando está logrando realmente los objetivos que ha establecido para su plan de marketing de contenidos?

La estrategia de una carrera en casa por trimestre

Si sus objetivos se construyen en torno al desarrollo de la conciencia de marca, la conducción de tráfico a su sitio web, la generación de clientes potenciales de ventas, la conversión de clientes potenciales en clientes y la mejora de la retención de clientes, no hace falta decir que tendrá que crear contenido que le permita lograr todas estas cosas.

Para ello, el líder de pensamiento Doug Kessler ha aconsejado que vaya con la estrategia de un jonrón por trimestre.

Para Kessler, un jonrón puede significar cualquier cosa, desde un libro electrónico de 65 páginas hasta un libro blanco de 30 páginas.

Siempre y cuando sea extremadamente útil y relevante para su público objetivo, y algo que realmente quieran, está listo para ir.

Como Kessler continúa mencionando, el contenido «home run» hace tres cosas:

Una vez que haya creado este contenido, puede darle salida pidiendo a los lectores interesados que proporcionen su dirección de correo electrónico, y potencialmente otra información relevante, a cambio de una descarga gratuita.

Jason Miller de LinkedIn hizo esto con su libro electrónico masivo titulado The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn.

Para descargar el libro electrónico, los lectores potenciales tuvieron que proporcionar una tonelada de información que luego se utilizó para convertirlos en clientes potenciales.

Y a juzgar por el hecho de que el ebook se ha compartido más de 3.000 veces y se ha descargado muchas más, los lectores potenciales no tuvieron ningún problema para realizar este intercambio.

Repurpose su pieza de jonrón

La mejor parte de la creación de contenido de jonrón es que se puede reutilizar de docenas de maneras diferentes y luego se utiliza para llenar el resto de su calendario de contenido.

Rebecca Lieb, un analista en el Grupo Altimeter, utiliza la analogía de rebanada de pavo para este proceso. Como ella dice,

«Me encanta usar la analogía del pavo… empiezas con el pavo en Acción de Gracias y ese es el evento principal, y luego todo el mundo sabe que después de Acción de Gracias comes sándwiches de pavo, tienes pavo en tu ensalada, y tal vez un poco de hash de pavo. Los periodistas (y los creadores de contenidos) aprenden muy rápidamente a tratar sus historias y sus fuentes como ese pavo».

Así que tienes tu pieza principal (que es el pavo que se sirve en Acción de Gracias).

Ahora puedes reutilizar esa pieza principal en piezas de contenido más pequeñas (utilizando el pavo sobrante para los sándwiches, las ensaladas y el hachís).

A partir de la guía de marketing de LinkedIn, por ejemplo, Miller y su equipo fueron capaces de generar 50-60 piezas más pequeñas de contenido que incluían todo, desde seminarios web e infografías hasta cubiertas de SlideShare y entradas de blog.

Crear un calendario de contenidos

Ahora que entiende su público objetivo, ha realizado una auditoría de contenidos y tiene un montón de ideas para el contenido, crear un calendario editorial es la parte fácil.

Aunque hay muchas herramientas diferentes, como CoSchedule, que pueden ayudarle con esto, también puede encontrar un montón de plantillas de calendarios editoriales gratuitas que harán el trabajo muy bien.

HubSpot ofrece algunas plantillas fáciles de seguir que se parecen a esto:

El único inconveniente es que tendrá que rellenar alguna información sobre usted para obtener la descarga gratuita.

Ve a crear tu plan de marketing de contenidos

A estas alturas ya tienes todo lo que necesitas.

Toma la decisión de que este va a ser el año en que tu negocio domine con el marketing de contenidos.

Ve.

Toma medidas y empieza hoy mismo con tu plan de marketing de contenidos.

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