Cómo iniciar una empresa militar privada en 23 pasos

¿Quieres iniciar un negocio como PMC? Si la respuesta es SÍ, aquí hay una guía de 23 pasos sobre cómo iniciar una empresa militar privada contratista sin dinero ni experiencia. La necesidad de un entorno seguro no puede ser relegada a un segundo plano en nuestro mundo actual lleno de caos y desperdicio gráfico de vidas, de hecho; hay organizaciones que no pueden operar si no tienen militares privados como guardias de seguridad.

Por ejemplo; las empresas petroleras que trabajan en plataformas en un entorno hostil o las empresas de construcción que trabajan en áreas propensas a la violencia necesitarían personal de seguridad armado para proporcionarles seguridad para que puedan llevar a cabo sus operaciones. Ahí es donde entran las empresas militares privadas.

Al final de la Guerra Fría entre Estados Unidos y la ahora balcanizada URSS, los ejércitos permanentes del mundo comenzaron a reducirse. Mientras tanto, la naturaleza de la guerra estaba cambiando. Los conflictos de baja intensidad empezaron a sustituir a las guerras a gran escala. En un conflicto de este tipo, la fuerza armada es sólo una pequeña parte de un amplio menú de herramientas sociales, económicas y políticas disponibles para enfrentarse a un enemigo.

Acompañando esta tendencia a las guerras silenciosas se produjo un aumento espectacular en el uso y la proliferación de sistemas de armas avanzados. El mantenimiento de estos sistemas se convirtió en un serio desafío. Los soldados pasaron más tiempo controlando las armas y aprendiendo a manejarlas. Con los recursos ya agotados, los ejércitos tenían problemas para mantener el ritmo.

Flanquear una empresa militar privada es un poco desafiante simplemente por los diversos apuros y retos gubernamentales que hay que superar antes de que se le pueda conceder la licencia del gobierno de los Estados Unidos.

Se espera que tenga una sólida formación militar, certificaciones relevantes y antecedentes penales limpios. Una vez que usted es capaz de asegurar su licencia, todavía se espera que cumpla con las normas y reglamentos que rigen el negocio o de lo contrario su licencia será revocada y su empresa derribada.

23 pasos para iniciar una empresa militar privada

1. Entender la industria

Según un estudio realizado en 2008 por la Oficina del Director de Inteligencia Nacional, los contratistas privados constituyen el 29% de la fuerza de trabajo de la Comunidad de Inteligencia de Estados Unidos y cuestan el equivalente al 49% de sus presupuestos de personal.

Estadísticas interesantes sobre la industria

El Departamento de Defensa (DOD) tiene un presupuesto anual de más de 500 mil millones de dólares a partir de 2011. Una parte importante de estos fondos se utiliza para comprar equipos y suministros a contratistas civiles privados. Aunque muchos contratistas militares son grandes corporaciones, también se conceden contratos a pequeñas empresas que proporcionan los productos y servicios que necesita el DOD.

La industria está creciendo y algunos estiman que los contratos anuales oscilan entre los 10.000 y los 20.000 millones de dólares y otros citan cifras de hasta 100.000 millones. Aunque se trata de un fenómeno mundial, Estados Unidos y Gran Bretaña representan más del 70% del mercado mundial de sus servicios.

El dramático crecimiento del número y el tamaño de las empresas militares privadas se produjo al final de la Guerra Fría, ya que los gobiernos occidentales empezaron a confiar cada vez más en sus servicios para reforzar los decrecientes presupuestos militares convencionales.

Algunas de las empresas más grandes son: Vinnell y Military Professional Resources Inc. en Estados Unidos; G4S y Keeni-Meeny Services en el Reino Unido; Lordan-Levdan en Israel y Executive Outcomes en Sudáfrica. Los servicios de contratistas privados se utilizan en todo el mundo. P. W. Singer, autor de Corporate Warriors: The Rise of the Privatized Military Industry (Guerreros corporativos: el auge de la industria militar privatizada) dice: «En términos geográficos, opera en más de 50 países diferentes.

Ha operado en todos los continentes menos en la Antártida». Singer afirma que en la década de los 90 había 50 militares por cada contratista, ahora la proporción es de 10 a 1. También señala que estos contratistas tienen una serie de funciones dependiendo de quién los contrate.

En los países en desarrollo que tienen recursos naturales, como las refinerías de petróleo en Irak, son contratados para vigilar la zona. También se les contrata para vigilar a las empresas que contratan servicios y labores de reconstrucción, como General Electric. Además de asegurar a las empresas, también aseguran a los funcionarios y a las filiales del gobierno.

Realizan estudios de mercado y de viabilidad

• Demográficos y psicográficos

El componente demográfico y psicográfico de quienes necesitan los servicios de una empresa militar privada se extiende por el sector público, el sector privado organizado.

1. Gobiernos
2. Corporaciones multinacionales
3. Empresas petroleras
4. Organizaciones internacionales
5. Agencias humanitarias
6. Organizaciones no gubernamentales

.Organizaciones gubernamentales

7. Personal de los medios de comunicación
8. Naciones Unidas

Decidir en qué nicho concentrarse

1. Logística
2. Comercio de armas
3. Servicios de escolta
4. Servicios de combate
5. Servicios técnicos
6. Formación y reciclaje.

El nivel de competencia en el sector

Siempre va a haber competencia. Una parte de ella será buena para ti, y otra parte será mala para ti. Acéptalo como parte de la vida. Sólo ten en cuenta que estás en el negocio porque crees que puedes hacer un mejor trabajo; puedes hacerlo más eficientemente; y puedes hacerlo con mayor satisfacción para tus clientes que cualquier otro. Sea consciente de la competencia, pero no se preocupe por ella. Limítese a seguir su propio plan de negocio y estará bien.

Conozca a los principales competidores del sector

El mercado de las fuerzas militares privadas es enorme, por lo que no es de extrañar que hayan surgido muchas empresas diferentes para capitalizar los miles de millones de dólares disponibles. La siguiente es una lista de empresas militares privadas populares que han existido o existen actualmente:

1. BlackWater Corporation Worldwide
2. Control Risks
3. DynCorp
4. Erinys
5. Executive Outcomes
6. Global Strategies Group, anteriormente Global Risk Strategies
7. Kroll
8. Military Professional Resources Inc. (MPRI)
9. Olive Group
10. Sandline International
11. Triple Canopy
12. Vinnell

ANÁLISIS ECONÓMICO

El negocio de las empresas militares privadas es realmente terriblemente caro para entrar en él. Una vez que tienes el equipo necesario, el seguro y los suministros, estás listo para rodar. La parte dificil va a ser conseguir negocios.

Ahora, casi cualquier negocio pequeño va a ser muy competitivo, debido al hecho de que mucha gente ha perdido sus trabajos militares en los últimos años desde la guerra fría, y muchos de ellos están entrando en el negocio de la seguridad ellos mismos. Si trabajas duro y haces un buen trabajo, el negocio te llegará.

Empezar una empresa militar privada no es como empezar un negocio familiar en una esquina del centro de Chicago, IL; es, de hecho, un negocio serio, por lo que hay que llevar a cabo un análisis económico crítico para asegurarse de que se mitigan los riesgos y otras amenazas asociadas al inicio de un negocio desde cero o a la inversión en una idea de negocio.

Si usted está considerando la posibilidad de iniciar una empresa militar privada en los Estados Unidos, su preocupación no debe limitarse a la adquisición de una instalación de oficinas y el equipamiento de la instalación o la contratación de las mejores manos en la industria, también debe preocuparse por la forma de atraer a los clientes y asegurar contratos de seguridad apetitosos.

En promedio, la creación y gestión de una empresa militar privada en los Estados Unidos puede ser rentable, simplemente porque usted no tiene que mantener una gran fuerza de trabajo cuando usted no tiene un contrato de seguridad para ejecutar. Con el perfil clave de una buena empresa, los miembros del personal altamente capacitados, altamente calificados y altamente experimentados en su equipo, usted no tendrá que luchar mucho para ganar contratos de seguridad cuando presente sus ofertas.

Decidir si comprar una franquicia o empezar de cero

Personalmente, no veo la necesidad de que usted incluso considerar la compra de una operación de franquicia. Hay demasiada ayuda real disponible para el «independiente» como para ir al considerable gasto y obligación de una franquicia. Empezando desde cero, y como independiente, este es con toda seguridad un negocio del tipo de baja inversión y bajos gastos generales del tipo que recomendamos para cualquiera y todos los que estén decididos a hacerlo por su cuenta.

Aunque existe la posibilidad de comprar una franquicia de una empresa militar privada de éxito o incluso asociarse con una gran empresa de seguridad si está considerando poseer una inversión en la industria de la seguridad. Una cosa es cierta, la gente está motivada para iniciar un negocio basado en varios factores e incentivos.

Si usted está mirando hacia la construcción de un negocio que tiene la intención de controlar, una marca de negocio que usted espera que un día transferir la propiedad a sus hijos y tal vez también vender la franquicia en el futuro, a continuación, a partir de la nada debe ser su mejor apuesta. Pero si lo único que le interesa es ganar dinero y multiplicar su riqueza, entonces también puede comprar la franquicia de una empresa militar privada de éxito que esté dispuesta a vender su franquicia.

6. Conozca las posibles amenazas y desafíos a los que se enfrentará

En general, en la industria militar privada, tanto las empresas militares privadas ya establecidas como las empresas de seguridad de nueva creación están sujetas a las amenazas y los desafíos de las políticas gubernamentales, la recesión económica mundial que suele afectar al gasto y los desastres naturales imprevistos (catástrofes que pueden causar un retroceso).

Otra amenaza a la que probablemente se enfrentará cuando inicie su propia empresa militar privada es la llegada de una empresa militar privada bien establecida en el lugar donde su negocio tiene una fuerte presencia.

7. Elegir la entidad legal más adecuada (LLC, C Corp, S Corp)

La elección de una entidad legal para un negocio es un gran determinante del tamaño en el que el negocio crecerá, por lo que la elección de la entidad correcta es muy sencilla, especialmente si usted decidió hacer crecer el negocio en grande a largo plazo. Mientras que muchos propietarios de negocios permanecen como propietarios únicos, hay otros que forman una corporación o una Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC).

Hay una serie de protecciones fiscales y legales que se le ofrecen cuando lo hace. Por lo tanto, consulte con un profesional fiscal o legal sobre los beneficios de los diferentes tipos de entidades comerciales y si debe considerar que su negocio se convierta en una entidad de este tipo.

Sin duda, iniciar una empresa militar privada es, de hecho, un negocio serio, por lo que la entidad legal que elija determinará en gran medida el tamaño del negocio que puede crecer. La elección de una entidad legal para un negocio como una empresa militar privada es algo que vale la pena aclarar, especialmente si usted decidió hacer crecer el negocio a lo grande.

Cuando se trata de elegir una entidad legal para su empresa militar privada usted tiene la opción de elegir entre una sociedad general, una sociedad limitada, una LLC, una corporación «C», o una corporación «S».

Es importante decir claramente que estas diferentes formas de estructura legal para los negocios tiene sus propias ventajas y desventajas; por lo que debe sopesar sus opciones adecuadamente antes de hacer su elección sobre la estructura legal para construir su equipo militar privado.

Estos son algunos de los factores que debe considerar antes de elegir una entidad legal para su empresa militar privada; la limitación de la responsabilidad personal, la facilidad de transferencia, la admisión de nuevos propietarios y la expectativa de los inversores y las cuestiones fiscales.

Si se toma su tiempo para estudiar críticamente las diferentes entidades legales a utilizar para su empresa militar privada, entonces usted estará de acuerdo en que la sociedad de responsabilidad limitada; una LLC es la más adecuada. Usted puede comenzar su empresa militar privada como una sociedad de responsabilidad limitada (LLC) y en el futuro convertirlo en una corporación ‘C’ o incluso una corporación ‘S’, especialmente cuando usted tiene los planes de ir público.

La conversión a una corporación ‘C’ o ‘S’ le dará la oportunidad de hacer crecer su empresa militar privada para competir con los principales actores de la industria de la seguridad; usted será capaz de generar capital de las empresas de capital de riesgo, el mercado de valores, disfrutará de una estructura fiscal separada, y usted puede transferir fácilmente la propiedad de la empresa; usted disfrutará de la flexibilidad en la propiedad y en sus estructuras de gestión también.

8. Elija un nombre de empresa pegadizo de entre las ideas de abajo

El nombre de empresa de su compañía militar privada será la primera impresión para su negocio de seguridad. Cualquiera que sea el nombre, no tiene que ser llamativo y pésimo, hágalo lo menos posible para llamar la atención. Sea cual sea el nombre, debe crear miedo y hacer que sus clientes se sientan seguros. Considere los siguientes nombres para su empresa;

1. AirScan
2. Allied Barton
3. Arma
4. Armor Group
5. Asia Security Group
6. Black Element
7. Black Tiger International
8. Blue Mountain Group
9. Bohemia Interactive
10. Chubb Security
11. Corps Security
12. Cubic Defense Applications
13. Draken International
14. Finish Defense Forces
15. H.O.S.T. Company
16. G4S Risk Management
17. GardaWorld
18. Global Defense Systems
19. HB Solutions
20. International Intelligence Limited
21. Jack Desmond Worldwide
22. Paladin Tactical Solutions
23. Pinkerton Government Services
24. Red Sand Solutions
25. RSB Group
26. Securitas AB
27. Sharp End International
28. The Brink’s Company
29. Triple Canopy
30. Washington Group International

Consulte con un agente para conocer las mejores pólizas de seguro para usted

En Estados Unidos y por supuesto en la mayoría de los países del mundo, no se puede operar un negocio sin tener algunas de las pólizas de seguro básicas que se requiere por la industria que desea operar de. Además, la naturaleza de la industria de la seguridad requiere que usted tenga la cobertura de seguro adecuada en su lugar o de lo contrario se verá obligado a salir del negocio si algo va mal con el contrato de seguridad que está manejando.

Por lo tanto, es importante crear un presupuesto para el seguro y tal vez consultar a un corredor de seguros para guiarlo en la elección de las mejores pólizas de seguro para su empresa militar privada; es su deber ayudarle a evaluar los riesgos involucrados en el tipo de negocio de seguridad que tiene la intención de ejecutar y luego aconsejarle en consecuencia.

Aquí están algunas de las coberturas de seguros básicos que usted debe considerar la compra si desea iniciar su propia empresa militar privada en los Estados Unidos de América; Seguro general, seguro de salud, seguro de riesgo, seguro de protección de pagos, seguro de responsabilidad civil, indemnización de los trabajadores, seguro de incapacidad de gastos generales y, seguro de grupo de la política del propietario del negocio.

Proteja su propiedad intelectual con marcas, derechos de autor y patentes

Si está considerando iniciar su propia empresa militar privada, entonces debería considerar la posibilidad de solicitar la protección de la propiedad intelectual. La presentación de la protección de la propiedad intelectual para su empresa no sólo se limita al logotipo de su empresa y otros documentos, sino que también protege, por supuesto, el nombre de su empresa.

Si desea presentar la protección de la propiedad intelectual y también registrar su marca en los Estados Unidos, entonces se espera que comience el proceso mediante la presentación de una solicitud ante la USPTO. La aprobación final de su marca está sujeta a la revisión de los abogados como lo requiere la USPTO.

Obtenga la certificación profesional necesaria

Aunque para operar legalmente, usted debe obtener una licencia de negocios para operar la empresa, no es técnicamente requerido por la ley para emplear personal con licencia y certificado. Para trabajar para una agencia de contratistas privados como profesionales de la seguridad, los trabajadores deben obtener una licencia de contratista militar privado o registrarse en su estado.

Los solicitantes suelen tener una determinada formación o experiencia y deben aprobar un examen de contratista militar privado. Es posible que también tengan que someterse a la toma de huellas dactilares y pasar una prueba de antecedentes penales. Cualquier contratista de seguridad que lleve armas también debe estar debidamente registrado en su estado.

Obtenga los documentos legales necesarios para operar

Registre su negocio con el gobierno. Las leyes varían según el estado. Hable con el Departamento de Defensa y el Departamento de Licencias de su estado para recibir los formularios que necesita para establecer su negocio y para saber si necesita una licencia para hacer negocios.

Puede notificar al gobierno federal de su negocio solicitando un Número de Identificación de Empleador (EIN). También puede crear un nombre comercial para usted y presentar una notificación de «Doing Business As» o «DBA». Estos son algunos de los documentos legales básicos que se espera que tenga en su lugar si desea iniciar un negocio de limpieza en los Estados Unidos de América;

• Certificado de incorporación
• Licencia comercial
• Plan de negocios
• Acuerdo de no divulgación
• Memorando de entendimiento (MoU)
• Apostilla
• Acuerdo de empleo (oferta cartas)
• Acuerdo de explotación
• Acuerdo de empresa
• Acuerdo de explotación para SRL
• Póliza de seguro

Escribir un plan de negocio

Probablemente habrás oído bastantes monsergas relacionadas con los planes de negocio. La razón es que son extremadamente importantes, especialmente en un negocio de limpieza de alfombras. Considérelo como una hoja de ruta para su negocio, que le mostrará hacia dónde ir durante qué etapas. Por ahora, sin embargo, vamos a echar un vistazo a esas cifras iniciales que necesitará para ponerse en marcha.

Ahora, la creación de un plan de negocios para ayudar a iniciar un negocio de limpieza de alfombras no es ciencia espacial y no implica necesariamente la entrada de un consultor de negocios. La clave de cualquier plan de negocios es hacer una lista de aquellas cosas en las que va a gastar dinero y cuánto va a ingresar.

Se preguntará por qué necesita tener un plan de negocios. Ya sabes qué tipo de servicios podrías ofrecer. Todo lo que necesita es encontrar un cliente para iniciar su negocio de contabilidad. Si necesita hacer algo de marketing, podría decir «lo pensaré sobre la marcha».

Sin embargo, una de las funciones de gestión más importantes es la planificación. Sin planificación, no se sabe hacia dónde va el negocio y no se puede medir el progreso. Muchas pequeñas empresas fracasan debido a una mala planificación.

Aquí tienes una lista de elementos de tu plan de negocio a tener en cuenta:

1. Resumen del plan de negocio
2. Plan de gestión y funcionamiento
3. Análisis competitivo
4. Análisis de mercado y plan de marketing
5. Plan financiero
6. Resumen del plan de negocio

Preparar un análisis de costes detallado

Hay varios gastos que tendría que hacer antes de lanzar con éxito su propia empresa militar privada. Es importante señalar que la ubicación que elija para lanzar su negocio definitivamente tendrá un impacto en el costo total de iniciar el negocio, por lo que es muy importante haber concluido y analizado sus estudios de viabilidad y estudio de mercado antes de elaborar un presupuesto y la búsqueda de financiación para su negocio.

Aquí están algunos de los costos básicos que usted debe mirar hacia el cumplimiento al iniciar una empresa militar privada en los Estados Unidos de América;

• La tasa total para la incorporación de la empresa en los Estados Unidos de América – $ 750.
• El presupuesto para el seguro, los permisos y la licencia – 5.000 dólares
• La cantidad necesaria para alquilar un local de oficinas adecuado con espacio suficiente en los Estados Unidos de América (Re – Construcción del local incluido) – 50.000 dólares.
• El coste para equipar la oficina (ordenadores, impresoras, faxes, muebles, teléfonos, cabinas de archivo, aparatos de seguridad y electrónicos, etc.) – 15.000 dólares
• El coste para adquirir equipos de seguridad, aparatos, accesorios y uniformes – 100 dólares,000
• El coste de lanzar un sitio web oficial – 700 dólares
• Gastos adicionales (tarjetas de visita y señalización) – 2.500 dólares
• Otros varios – 10.000 dólares

Según el informe de nuestra investigación y estudios de viabilidad, necesitaremos unos 200.000 dólares para crear una empresa militar privada a pequeña escala en los Estados Unidos de América.

En promedio, se necesitarían más de 500.000 dólares para iniciar una empresa militar privada de mediana escala en los Estados Unidos de América. Si usted opta por iniciar una empresa militar privada a gran escala, entonces usted debe mirar hacia el presupuesto de alrededor de 4 millones de dólares estadounidenses y más. Este dinero incluye el pago de los expertos militares que estarán en su nómina/empleo.

Conseguir el capital inicial necesario

Más allá de la financiación tradicional, tiene una serie de opciones cuando se trata de conseguir dinero. Algunas sugerencias:

1. Sus propios recursos: Haz un inventario exhaustivo de tus activos. Por lo general, las personas tienen más activos de los que inmediatamente se dan cuenta. Esto podría incluir cuentas de ahorro, capital en bienes raíces, cuentas de jubilación, vehículos, equipos de recreación, colecciones y otras inversiones. Puede optar por vender los activos para obtener dinero en efectivo o utilizarlos como garantía para un préstamo. Eche también un vistazo a su línea de crédito personal. Muchos negocios de éxito se han iniciado con tarjetas de crédito.
2. Amigos y familiares: El siguiente paso lógico después de reunir sus propios recursos es dirigirse a amigos y familiares que crean en usted y quieran ayudarle a tener éxito. Sea cauteloso con estos acuerdos; por muy cercanos que sean, preséntese de forma profesional, ponga todo por escrito y asegúrese de que las personas a las que se acerca pueden permitirse asumir el riesgo de invertir en su negocio. Nunca pida a un amigo o familiar que invierta o le preste dinero que no pueda permitirse perder.
3. Socios: Utilizando el principio de «la fuerza en los números», busque a alguien que quiera asociarse con usted en su empresa. Puede elegir a alguien que tenga recursos financieros y quiera trabajar codo con codo con usted en el negocio. O puede encontrar a alguien que tenga dinero para invertir pero no esté interesado en hacer el trabajo real. Asegúrese de crear un acuerdo de asociación por escrito que defina claramente sus respectivas responsabilidades y obligaciones.
4. Programas gubernamentales: Aproveche la abundancia de programas locales, estatales y federales diseñados para apoyar a las pequeñas empresas. La primera parada es la Administración de la Pequeña Empresa de EE.UU.; a continuación, investigue otros programas. Las mujeres, las minorías y los veteranos deberían consultar las posibilidades de financiación de nicho diseñadas para ayudar a estos grupos a entrar en el negocio. La sección de negocios de su biblioteca local es un buen lugar para comenzar su investigación.

Elija una ubicación adecuada para su negocio

La elección de una ubicación para su negocio no es lo que debe hacer sin la debida consulta. La verdad es que si se equivoca con la ubicación en la que ha decidido montar su tienda de campaña, lo más probable es que le cueste avanzar con el negocio.

Una de las principales razones por las que los negocios luchan, fracasan y eventualmente cierran es el hecho de que los propietarios decidieron elegir una ubicación equivocada para el negocio. Como contratista militar privado, situar su empresa en un país o estado hostil a su causa acabará con su negocio desde el principio.

Sin embargo, si es capaz de construir una marca de empresa de seguridad de éxito, puede lanzar su negocio en cualquier parte del mundo y seguir teniendo éxito, especialmente si dirige una empresa de consultoría y asesoramiento de seguridad. Por el contrario, si acaba de empezar; especialmente si es un novato en el sector, es importante que ubique su negocio en una zona con actividades comerciales saludables.

Contratar empleados para sus necesidades técnicas y de mano de obra

Su mano de obra como empresa de contratación militar depende de la escala a la que opere, si opera a pequeña escala, sólo será usted el que dirija el negocio, pero si decide expandirse y pasar a la mediana, entonces necesitará al menos 4 trabajadores más, cualquier cosa por encima de 4 empleados significa que está operando a gran escala.

Cualquier escala que desee operar determinará su necesidad de mano de obra y es importante que sepa que la industria es de mano de obra intensiva que sólo necesita personas para tripular el equipo.

Equipos necesarios para iniciar una empresa militar privada

Técnicamente, el contratista puede comprar cualquier cosa que no esté en la lista de armas ITAR sin preguntar nada a nadie. Si se trata de un artículo controlado por el ITAR (Reglamento de Comercio Internacional de Armas), debe obtener una disposición especial del Gobierno de EE.UU. y o del gobierno al que apoya, ya que debe haber un certificado de usuario final.

Estos sólo son emitidos por organismos gubernamentales autorizados y reconocidos, como los Ministerios de Defensa y del Interior (Policía). Además para utilizar equipos letales y o que puedan interferir con la Defensa Aérea, Control del Espacio Aéreo, GSM, y o frecuencias de radio, tienen que tener el permiso y la coordinación del gobierno en el territorio en el que van a operar.

Para los equipos especialmente sensibles, normalmente son GFE o Government Furnished Equipment. Lo que significa que para hacer el trabajo, el gobierno proporcionará el equipo y usted (el contratista) lo operará y mantendrá.

Escriba un plan de marketing repleto de ideas &Estrategias

Incluso antes de la adquisición del equipo, necesita clientes. Su problema va a ser llegar a estos prospectos, impresionarles con los beneficios de su servicio, y conseguirles una cita para que usted haga el trabajo.

En la mayoría de los casos, usted quedará favorablemente impresionado con el trabajo, y sólo tendrá que pagar con una copia del volante terminado para el portafolio del estudiante, y una recomendación o testimonio sobre su trabajo para usted. Incluso si hubiera que cobrar por el trabajo realizado en la universidad, será un precio razonable.

Contratar con una agencia de publicidad probablemente le llevará más tiempo y le costará una cantidad importante de dinero. Sin embargo, es posible que pueda ponerse en contacto con un miembro del personal que hace trabajos privados en el lado. Pero debería fijar una fecha concreta para la finalización del proyecto y acordar no pagar más de la mitad del coste total estimado hasta que el trabajo esté terminado y cuente con su aprobación.

El siguiente paso es llevar este original de su folleto a una imprenta y hacer imprimir el número de copias que desee para empezar. La mayoría de las imprentas rápidas podrán imprimir hasta 20.000 copias, y entregarlas en un tiempo razonable, con costes nominales.

Si decide empezar con más de 20.000 copias, le irá mejor si acude a una imprenta comercial normal. Las cantidades más grandes que le llevarían a una imprenta rápida todo el día pueden ser manejadas por una imprenta comercial en unas pocas horas.

Mientras se imprimen sus volantes, debería estar alineando a sus repartidores – Tropas Brownie o Cub Scout locales. No es un gran problema. Busque la oficina central local en su guía telefónica o llame a uno o dos amigos con niños de la edad adecuada para obtener el nombre y el número de teléfono de los líderes de la tropa. Acuerde pagar a estas tropas scouts 10 dólares por cada mil circulares que repartan de puerta en puerta.

Otra cosa antes de empezar a repartir sus folletos, asegúrese de que tiene a alguien disponible para responder al teléfono y concertar citas por usted. Por lo general, es mejor que lo haga una mujer; esto hace que la persona que llama piense que su servicio es un negocio establecido.

Puede pagar a un servicio de contestador automático para que se encargue de estas llamadas por usted, pero si su esposa o una amiga están disponibles sería aún mejor. Sin embargo, es imprescindible que una «voz viva» responda a su teléfono. La gente tiene algunas ideas extrañas sobre los contestadores automáticos, y la mayoría de las empresas descubren que les va mucho mejor no usarlos.

Desarrolle estrategias competitivas férreas que le ayuden a ganar

Incluso antes de la adquisición de equipos, necesita clientes. Sus clientes potenciales son todas las empresas y organizaciones a las que puede convencer. Su problema consistirá en llegar a estos clientes potenciales, impresionarles con las ventajas de su servicio y conseguir que concierten una cita para que usted realice el trabajo.

Contratar a una agencia de publicidad probablemente le llevará más tiempo y le costará una cantidad significativa de dinero. Sin embargo, es posible que pueda ponerse en contacto con un empleado que haga trabajos privados por su cuenta. Pero debe fijar una fecha concreta para la finalización del proyecto y acordar no pagar más de la mitad del coste total estimado hasta que el trabajo esté terminado y cuente con su aprobación.

Brainstorm Possible Ways to Retain Clients &Customers

Una vez que tenga preparadas las habilidades y su equipo, es el momento de empezar a buscar clientes y la mayoría de las veces, basándose en su pedigrí y en sus antecedentes, sus clientes le buscarán a usted. Es importante que decida la categoría de negocio militar por la que quiere optar. Para dar a conocer su negocio, debe elaborar una propuesta comercial y enviarla a los posibles clientes. También debería considerar la posibilidad de abrir un sitio web.

Desarrolle estrategias para impulsar el conocimiento de la marca y crear una identidad corporativa

Una buena forma de impulsar su reputación corporativa y crear una impresión es invertir en un uniforme y vestir con pulcritud en todo momento. También debe hacer que sus empleados lleven uniforme y tengan una conducta adecuada. Esto garantizará que su marca sea la adecuada. También debe asegurarse de que maneja los bienes de sus clientes con cuidado y de que respeta todas las normas de seguridad.

Debe saber que la mayoría de los clientes le observan mientras trabaja y ahí radica el éxito de su negocio, porque la probabilidad de que un cliente le vuelva a llamar para otro trabajo o le recomiende a otras personas depende de la primera impresión que tenga de usted y de la forma en que haya manejado su trabajo.

22. Cree una red de proveedores/distribuidores

Como empresa militar privada, esté atento a las oportunidades y referencias de otras empresas que no están en su nicho. Así que también aproveche sus oportunidades poniéndose en contacto con bancos, organizaciones no gubernamentales, agencias gubernamentales y corporaciones multinacionales para patrocinarlas y ayudarlas con sus necesidades de seguridad.

23. Consejos para dirigir con éxito una empresa militar privada

El negocio de la contratación militar es una empresa muy arriesgada que luego vendrá con varios litigios y peticiones judiciales debido a los excesos de su personal. Como propietario de un negocio, tendrá más éxito en este campo si puede formar a su personal militar para que reduzca estos excesos. Si no lo hacen, un montón de los millones que ganes se utilizarán en acuerdos con abogados y en el pago de daños y perjuicios a largo plazo.

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Fundador / Editor en Profitable Venture Magazine Ltd

Ajaero Tony Martins es un empresario, promotor inmobiliario e inversor; con una pasión por compartir sus conocimientos con los empresarios en ciernes. Es el productor ejecutivo de @JanellaTV y también es el director general de POJAS Properties Ltd.

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